Los mayoristas juegan un papel interesante e importante en el mercado, ya que son los que se encargan, de la  compra bienes a granel a los productores y los transporta en su propio mercado. Podemos simplificar la principal función de un mayorista o distribuidor, a la adquisición de bienes de un productor, para distribuirlos a través de la venta a los minoristas.

Los mayoristas se encargan de realizar negocios con los productores, donde invierten grandes sumas de capital en él, haciendo que el productor no tenga que preocuparse por la venta de sus productos, proporcionando además sus instalaciones y servicios, para que los minoristas no tengan que preocuparse por el almacenamiento, jugando un papel importante en el canal de distribución.

Existen diversos factores, por los cuales las industrias productoras o las grandes empresas no distribuyen sus productos directamente al minorista o al consumidor final, y una de esos  factores es la conveniencia.
Por ejemplo, si hay una región que tiene alrededor de 150 minoristas, y una empresa se encuentra vendiendo a esa región y a 500 regiones más, se imaginan la cantidad de empresas minoristas que esta empresa debe manejar; sería un número prácticamente imposible de manejar.

Esta es la razón por la que muchas empresas venden a mayoristas que tienen, ya que estos cuentan con sus propias instalaciones para almacenaje y ofrecen otras ventajas. Los mayoristas son intermediarios importantes para muchas empresas.

Características del rol de mayorista

• Los mayoristas se encargan de la compra a granel al productor y luego dividen el total del producto comprado en pequeñas cantidades a los minoristas.
• Proporcionan instalaciones para el almacenamiento de los productos, reduciendo de esta forma que tanto el fabricante como el minorista tengan la necesidad del almacenar grandes existencias de productos.
• Los mayoristas realizan esfuerzos de comercialización para distribuir a los minoristas esos productos.
• Por lo general los mayoristas suelen proporcionar facilidades de crédito a los pequeños minoristas.
• Algunos mayoristas suelan entregar los productos en tienda a los pequeños minoritas.
• Los mayoristas suelen hacer cierta publicidad a su nivel, lo que va ayudar a los fabricantes en sus estrategias de marketing.

Papel de los mayoristas en el canal de distribución

El canal de distribución se refiere al flujo general que siguen los productos y bienes desde que sale del fabricante original hasta que llega al consumidor final. El mayorista interviene en:

• Adquisición del producto: Los distribuidores o mayorista suelen buscar productos que tengan un fuerte atractivo para el consumidor que los minoristas deseen adquirir.
• El almacenamiento: Tanto los productores como los minoristas cuentan con lugares para almacenamiento de los productos, pero una gran capacidad de almacenamiento siempre están asociados a los mayoristas.
• Publicidad y ventas: Los mayoristas para atraer a un mayor número de minoristas a comprar los productos, por lo general suelen hacer campañas de marketing, que también benefician de manera indirecta, tanto a los productores como a los minoristas.
• El transporte y la logística: Los mayoristas se encargan de la distribución de los productos y de toda la logística relacionada; suelen utilizar diferentes medios de transporte para llevar los productos al minorista.

Si has decidido abrir un negocio de comercio electrónico en la actualidad, de seguro te preguntas ¿qué vender por internet en 2022?

Puede parecer una pregunta sin mucho sentido, pero no lo es en absoluto. Para que una tienda electrónica tenga éxito, además de elegir los canales de venta y distribución adecuados e invertir adecuadamente en marketing y publicidad, es muy importante identificar los mejores productos para vender en línea.

Encontrar productos para vender en Internet puede ser un proceso difícil, sobre todo si es su primera vez en el mundo del comercio electrónico y no tiene un gran presupuesto inicial para invertir. ¡No hay que entrar en pánico!

Es importante saber que no todos los productos que tienen éxito en las tiendas tradicionales son adecuados para la venta en línea, y los artículos «demasiado comunes» suelen ser ofrecidos ya por los principales competidores (como Amazon), mientras que los «demasiado especializados» pueden no recibir la atención adecuada.

5 productos para vender internet en el 2022

1. Ropa deportiva

Llevar ropa deportiva fuera de los entrenamientos es la moda del momento, sobre todo entre los adolescentes y los jóvenes de entre 20 y 30 años. Algunos ejemplos de artículos para vender online son: sudaderas, pantalones, gorras, legings, calcetines, zapatos, etc.

2. Smartwatch

Cada mes se realizan millones de búsquedas de relojes y smartwatches en Google. Estos relojes digitales, disponibles en diferentes colores, formas y tamaños, son capaces de conectarse al smartphone y registrar una serie de parámetros como la actividad física, los pasos, la frecuencia cardíaca, las horas de sueño, etc. Resultan ser una gran tendencia entre hombres, mujeres y niños y muestran una tendencia creciente.

3. Accesorios para teléfonos inteligentes

Los teléfonos inteligentes son sin duda el objeto más utilizado por todos hoy en día. Pero si vender smartphones online es arriesgado, una buena idea para tu ecommerce es vender accesorios para smartphones: fundas, cristales templados, cables, auriculares Bluetooth o incluso accesorios personalizados (como fundas con fotos o escritos elegidos directamente por el cliente). Estos productos son especialmente apreciados, sobre todo para regalar.

4. Productos ecológicos

En los últimos tiempos, dada la evolución de la salud de nuestro planeta, el número de personas que buscan productos biodegradables para proteger el medio ambiente no deja de crecer. ¿Qué vender? Algunos ejemplos de productos ecológicos son las cremas, los cosméticos, los productos de limpieza del hogar e incluso los artículos de uso doméstico. En este caso, no se trata de lo que se vende, sino de si los productos que se venden son realmente ecológicos.

5. Artículos deportivos

¿Qué vender en línea en esta categoría?, es posible cubrir potencialmente todo, desde ropa y accesorios hasta equipamiento deportivo (pesas, bicicletas estáticas, raquetas, pelotas, etc.). O puede optar por especializarse en un deporte concreto y ofrecer artículos relacionados con esa disciplina.

El hecho de estar en una era digital, hace mucho más fácil para cualquier persona o pequeña empresa, el poder vender sus productos gratis al por menor, a través de los canales que permiten vender de manera online, ya que existen bastantes plataformas de comercio electrónico de donde elegir.

El comercio electrónico ha cambiado por completo la manera en que las personas pueden iniciar un negocio, cuando tienen productos que vender al por menor. Solo en el 2019, las ventas globales de comercio online alcanzaron más de 3.5 billones de euros en todo el mundo.

Esto es un fiel indicador de que el comercio electrónico es una excelente opción para que comiences a vender tus propios productos. El no tener una tienda física ya no es un impedimento, ya que gracias al internet los vendedores al por menor, tienen la misma oportunidad de vender, aprovechando varios mercados online para vender sus productos.

Solo tienes que determinar el mercado adecuado para tus productos, evitando aquellos con los que tengas que cumplir con tarifas u obligaciones sustanciales, y optando por aquellos en los que puedas ver crecer tú tienda online de manera estratégica y exitosa.

Crea tu propia tienda online

Cuando creas tu propia tienda online debes tener claro, que al principio como todo negocio, tiene sus propios desafíos, pero también puede brindarte grandes satisfacciones y una mayor rentabilidad, si la trabajas correctamente.

Tal vez, el mayor inconveniente que vas a conseguir, es el tener que establecer una estrategia de marketing y aumentar tu propio tráfico a tu sitio.  Recuerda que estás creando tu propia marca y eso por lo general lleva su tiempo. Pero piensa que aquí todas las ganancias son tuyas, no debes pagar por tarifas por vender o por transacción.

Ebay

Puede ayudarte a acceder a un gran mercado para tus productos de manera rápida, lo que te da una mayor posibilidad de vender tus productos al por menor. Debes dar una comisión del 10% sobre el costo de cualquier producto que vendas.

Amazon

Es una de las grandes plataformas que puedes conseguir de manera online, en la que puedes ofrecer tus productos al por menor, respaldado por una marca que le da a tu producto aprobación, credibilidad y confiabilidad que difícil puedas lograr rápidamente por tu cuenta.

Con Amazon, debes pagar una tarifa de listado mensual si está vendiendo en grandes cantidades y debes cumplir con algunos requisitos técnicos para poder ofrecer tus productos al por menor.

Facebook Marketplace

El alcance de Facebook como plataforma es impresionante, siendo una de las comunidades online más grandes del mundo, por lo que el potencial de venta al por menor, que puede obtener cualquier producto que se ofrezca por esta plataforma, es increíblemente superior a cualquier otra.

No se cobra por los listados y la configuración predeterminada es que los miembros de la comunidad local vean primero los productos. Tal vez los puntos en contra que tenga esta opción, es que no ofrece protección ni al comprador ni al vendedor, actuando más como una plataforma simple de venta.

En el mundo del mercadeo, algunas interrogantes suelen ser siempre motivo de debate, como el caso de los minoristas y los mayoristas, dos mercados que están especificados para un tipo de clientela en especifica y que (basado en sus precios) suele causar un punto de flexibilidad.

Tenemos como un ejemplo de precios el mercado mayorista, donde todo suele verse mucho más barato “en inicio” incluso en el mercado electrónico como Alíbaba, AlíExpress, Wish y muchos otros; pero ¿Por qué esto es así? Pues por su contacto directo con los fabricantes.

Para explicar un poco mejor las diferencias entre mayoristas y minoristas daremos las siguientes definiciones:

Mayoristas:

Los mayoristas o mercados mayoristas, son aquellos que adquieren su productos al por mayor directamente desde la fabrica productora, estos son además los encargados de abastecer a los mercados minoristas para que estos puedan ofrecerlos al público.

Los mercados mayoristas reciben sus mercancías generalmente por convenio o adquieren los productos por lotes o cajas. El precio de venta de este mercado suele ser bajo ya que además de hacerlo al por mayor, solo se suma una pequeña comisión de ganancia.

Los mayoristas son necesarios para la existencia de minoristas y la facilidad de producción de las empresas, ya que estas casi nunca hacen venta de sus productos desde fábricas; y las que lo hacen, suelen venderlos a productos realmente menores a los que ofrece un minorista.

Minoristas:

Los minoristas son los vendedores que ubicamos en tiendas y nos permiten adquirir productos de diversas marcas por un precio razonable, este vende producto al detal (por unidades), es prácticamente el enlace final de la fábrica con los consumidores finales.

El precio de mercado en minoristas es mayor ya que se toma en cuenta la adquisición de la compra al mayor y las ganancias que debe tomar del producto, algo que hizo el mayorista al momento de adquirir el producto de la fábrica.
En resumen: Nosotros pagamos el producto con un valor que suma las ganancias del minorista y del mayorista a la vez, dejándonos un precio final a la incógnita ya que estos casi nunca lo revelan.

¿Por qué las fábricas no venden sus propios productos?

El trabajo de las fabricas es la realización del un objeto en particular y suelen ubicarse en áreas remotamente complicadas, el trabajo de los mayoristas es llevar dicho producto hasta las diversas provincias, mientras que los minoristas se encargan de distribuirlo por todas las localidades posibles.

Tenemos entonces que la empresa fabricante es un núcleo en donde se distribuyen todos los productos a sus respectivos lugares; sin ayuda del mercado mayorista y minorista, sería casi imposible una distribución homogénea de un objeto cualquiera..

Resumiendo todo, tenemos que el mercado mayorista es aquel intermediario entre las fabricas y el mercado minorista, mientras que estos últimos son los intermediarios finales entre el producto de la fabrica y los clientes que lo adquieren, convirtiendo todo en una red de adquisición con beneficios propios y en ascenso constante

Existen muchos productos o mercancías en el mercado que cada día participan en una transacción entre dos personas, cientos de productos originales salen a la venta todos los días, pero se debe decir que para poder realizarse una adecuada venta, se necesitan aparte de las ganas una serie de factores que la hacen posible.

Se puede decir que las tendencias en el mercado para que puedan darse una venta, dependen exclusivamente a las diversas maneras en que realizamos la operación, en pocas palabras depende estrechamente de las estrategias de ventas implementadas en la organización.

Pero dichas estrategias de ventas logran darse gracias a un elemento que suele denominarse la fuerza de venta, la cual se encuentra conformada por las personas y los elementos que suelen necesitarse para alcanzar las metas fijadas con antelación.

He ahí el fracaso de muchas empresas actuales, esto se debe a que a nivel organizacional no se le da la importancia que requiere el personal de venta, logrando de esta forma baja autoestima y que al final esto puede traducirse en insatisfacción laborar e incluso puede traer como consecuencia la disminución en las ventas.

Muchas empresas se han visto en la necesidad de mejorar estos procesos internos, dándole cabida a planear estrategias efectivas, motivación para los empleados, seguimiento de clientes, lo que a la larga hace que una empresa se coloque como vanguardia ante sus competidores más cercanos.

Se puede mencionar que en la actualidad las ventas no son tan bien estimadas en la sociedad, muchos no piensan o valoran la importancia que tienen ellas y su repercusión en el transcurso del tiempo.

Algunas recomendaciones favorables

• Para que se pueda dar una negociación exitosa, es preciso tener en cuenta algunas recomendaciones, a continuación se detallan:
• Tener pleno conocimiento y actitud positiva a la hora de negociar.
  Conocer a plenitud la normativa, regulaciones y las políticas que de alguna manera pueden incidir en las negociaciones.
• Se debe tratar de cooperar en todo lo posible en el momento de realizarse una operación o transacción.
• No ser tan rígidos, por el contrario se debe ser un poco flexible con la intención de aceptar los cambios que pueda darse y también los puntos de vistas contrarios a los nuestros.
• Ser comprensibles en todo momento de la negociación.
• Ser capaz de solucionar conflictos.
• Mantener por sobre todo en caso de generarse alguna diferencia, un dialogo como una forma de alternativa.

Se pueden mencionar que las ventas son muy importante en una organización, ya que es la razón de ser de cualquier empresa, para lograr la efectividad, se hace necesario hacer uso de las más novedosas técnicas y herramientas con la intención de mantenerse activos en el mercado.

Siempre se debe tener en cuenta la importancia que tiene tanto el vendedor como el cliente en cada operación realizada, sin distingo de tipo de venta, periodicidad, otras.

Igualmente se debe ir de la mano con la tecnología de punta, con la intención de poder a través de las ventas crear buenas ventas.

Según sea la idea del emprendimiento, en esta se basa la rentabilidad del negocio. existen tantos tramos rentables en el mercado que una seguridad en uno es casi imposible de explicar, se considera que el manejo de recursos y administración de ideas que tenga un negocio naciente determinará el éxito o la rentabilidad que tendrá dicho negocio.

Farmacos

Existen empresas encargadas de la creación de estos fármacos, sean laboratorios o negocios primarios, los fármacos tienen una amplia gama de dónde buscar negocios rentables, ya que, sus productos están desde líneas de shampoo hasta los medicamentos de dolores específicos y/o psicotrópicos los cuales pueden crear un mercado mayor.

Ya teniendo una base de los laboratorios, no se le venderán directamente a las farmacias, para esto existe la oportunidad del negocio con alta rentabilidad de «distribuidores de fármacos» dicho ente maneja diferentes laboratorios, los cuales realizan gamas distintas de sus mismas practicas o cosméticos pero con valores diferentes, esto la «distribuidora» lo usa como provecho.

Vendiendo calidad o cantidad a diferentes farmacias y creando una oportunidad de un negocio, donde vas del (producto médico) y rentable (precios muy bajos en compras al mayor y posiblemente exentos de impuestos) esto proporciona una oportunidad.

Cosmeticos

La industria de la belleza genera mucho campo y rentabilidad ya que está en creciente demanda, cada día son más y más los productos de belleza que se venden en el mercado y el grado de competencia es realmente asombroso, existen marcas que patrocinan a sus distribuidores creando la oportunidad perfecta de establecer un negocio.

Las marcas recientes buscan de maneras creativas de vender lo posible de sus productos y así crear competencia, por ende tienden a vender productos en mayoreo, y esto es parte del por qué éste mercado es tan exigente y voraz. Muchos centros de mayoreo compiten incluso devaluando el precio de la marca para crear más demanda.

Los productos cosméticos también refieren cremas faciales o corporales, que generan demanda por gusto y atracción lo cual puede ser un negocio muy rentable para quien realmente entienda como debe vender.

Alimentos

El negocio de los alimentos es riesgoso pero de grandes ganancias. ¡Sí!, se considera negocio rentable ya que su venta genera el doble de la cantidad de inversión en casi todos los casos, siendo este material un artículo de primera necesidad es una demanda abierta segura, claro que, el trato de este tipo de materia al vender es más estricto.

Los supermercados que venden alimentos comienzan por anaqueles repletos de pequeñas necesidades básicas con montos mínimos. Esto es una oportunidad ya que no todas las comunidades cuentan con un negocio cercano para realizar sus compras diarias.

Ciertamente al comprar a un mayorista compra por cantidad, pero en estos casos, si se lleva la compra a un granjero se obtiene mejor precio y la ganancia del producto aumenta sin la necesidad de una empresa mayorista que gane una comisión por compra.

La primera idea surge del pensamiento y las emociones, las ideas exitosas son el compás de estas dos voces, siempre que creas en tu idea de negocio, esta será posible.

Los vendedores a detalle son uno de los recursos más importantes en el comercio, y conocer sus responsabilidades y funciones es muy recomendable, ya que permite mejorar el rendimiento de este sector, al igual que aprovechar al máximo todas las capacidades y propiedades que estos poseen y le ofrecen al resto de comercios.

Ninguno de los comercios puede prosperar por si solos. Requieren de otro conjunto de actores que actúe en colaboración, con el fin de sumar esfuerzos y lograr los diferentes objetivos propuestos. Este personal dedicado a sus responsabilidades es clave para alcanzar el éxito en las ventas.

Para empezar, debemos mencionar que un excelente vendedor a detalle debe tener una comunicación asertiva, ser honesto, orientar al cliente, ser entusiasta, confiado y con una capacidad de persuasión bastante interesante.

Dentro de las funciones del vendedor a detalle debemos mencionar que una de ellas se enfoca en la retroalimentación a la empresa. Hace que se le informe la experiencia diaria y toda la clase de datos que puedan contribuir al incremento de las ventas, además de ello, precisa informar los errores surgidos en los procesos y la propuesta de soluciones que considere convenientes y oportunas.

Asimismo, los vendedores a detalle requieren conocer a profundidad los productos o servicios, tomando relevancia en las características de ellos y los precios. Transmite un mensaje convincente que sea capaz de otorgar información certera a la cartera de clientes, aumentando las ventas de un modo directo e indirecto.

De igual manera, gana la fidelidad de los clientes con una experiencia de compra enriquecedora, haciendo una relación con la tienda que le permita comprar nuevamente en el mismo lugar, a través de la fidelidad y la confianza.

Después de todo, vender es un arte y las personas que cuentan con la atención de un personal capaz y servicial que guíe a los clientes es la clave para que las ventas aumenten. Esto además del uso de recursos tecnológicos y una excelente estrategia de negocio, los cuales aumentan el rendimiento de los indicadores que determinan el funcionamiento de un comercio.

En el comercio solemos escuchar u observar acerca del vendedor detallista pero no tenemos un conocimiento adecuado respecto a lo que significa. Podemos decir que este tipo de comercio es el intermediario en el proceso de distribución. Se encuentra enfocados a la venta al por menor y son mediadores entre el fabricante y el destinatario final.

En este caso, el vendedor detallista es el sistema de comercialización que entrega el producto o servicio a los consumidores finales en la satisfacción de sus necesidades. Es uno de los últimos eslabones de la cadena de la distribución que conectan con el mercado y no se asocia únicamente a un establecimiento, sino a una actividad que se puede realizar en diferentes canales.

Dicho esto, podemos decir que el vendedor detallista engloba tiendas físicas, espacios de comercio virtual y modelos de negocio que cumplen ambas acciones de forma híbrida en el que combinan ambos canales de venta.

El vendedor detallista generalmente se completa una vez que los compradores pagan por los bienes o servicios recibidos. Muchos minoristas se encuentran diseñados con el fin de mostrar productos a los fabricantes y venderlo a los consumidores a través de técnicas de precios de marcado que permiten obtener una ganancia sin volver el producto poco asequible.

En la industria del vendedor detallista existen algunos tipos de productos que deben ser registrados por este, reconociéndose así como distribuidores autorizados. La garantía del producto del fabricante a los clientes se debe transferir de modo directo y confiable, evitando así futuros convenientes.

La función principal del vendedor detallista es que los consumidores tengan servicios sobresalientes, además, realizan tareas que se encuentran enmarcadas en el almacenamiento de los productos y otros oficios logísticos, externalizando los servicios de orden global a través de ciertas plataformas.

Asimismo, se encuentran con la tarea de cumplir planes de gestión de riesgo que impidan acumular deudas incobrables. Esto se puede realizar ofreciendo productos a crédito, siempre con una calidad que se encuentre a la vanguardia conforme a los objetivos de los comerciantes.

Los comerciantes suelen tener diferentes nombres dependiendo de la actividad, y debido a ello pueden definirse y diferenciarse de los demás en una especie de categoría. En este caso, nos centraremos en cómo se llaman los comerciantes al por mayor, los cuales responden al nombre de Mayorista.

Los comerciantes Mayoristas son los que se encargan de distribuir productos a aquellos comerciantes que son detallistas o están centrados en el comercio de minorías. Vende productos en grandes cantidades a otros, permitiendo sacar provecho de precio mucho más bajo, en comparación a la adquisición de ciertos artículos por unidades.

Una característica de los mayoristas es que compran dichos bienes directamente de fabricantes, o de revendedores específicos. Todo esto se encuentra muy bien planeado, ya que el mayorista aprovecha al máximo los grandes descuentos por compras de grandes cantidades de artículos.

Por lo general los comerciantes al por mayor no participan en la fabricación de un producto, centrándose más en la distribución, aunque existen excepciones interesantes en las que crean algunos artículos en grandes cantidades los cuales son llevados a múltiples espacios comerciales.

Para que los comercios tengan una categoría de mayorista es necesario poseer una licencia o permiso que les permita vender a los minoristas, esto también permite que se tengan rangos de precios diferentes, por unidades y por mayor. La respuesta a ello se encuentra en el margen de ganancia, ya que el minorista obtiene sus beneficios marcando el precio que paga al mayorista.

En caso de que un cliente particular tenga deseo de comprar un producto a un comercio al por mayor, se coba un envío directo, un cargo que se cobra al cliente y al mayorista. Este último es especialista en cierto tipo de productos, y se enfoca en un modelo de negocio o artículos de ventas a cualquier persona, tomando en cuenta los artículos que se encuentran en su poder.

Todos los comercios son diferentes en términos del valor que les proporciona a los consumidores finales, y por lo tanto, el canal de distribución tiene algunas variaciones. Una compañía de pequeñas dimensiones toma en cuenta a los distribuidores y mayoristas, pero otros fuertes cuentan con su propio equipo de comercio, y cuando estos tipos de empresas compiten entre sí, es probable que existan diferencias.

El territorio y la forma de operar suelen ser unos factores diferenciales, sin embargo, existen tipos de mayoristas que son utilizados por casi cualquier tipo de empresa o comercio, los cuales son de vital importancia conocer si se busca mejorar las condiciones del negocio actual o construir un distribuidor propio. En este caso, hablaremos acerca del mayorista del servicio completo.

Los mayoristas de servicio completo, también llamados mayorías minoristas son los que se encuentran con alta frecuencia en productos que tienen consumo duradero, o relacionados con la ingeniería e industrias similares. Brindan un servicio completo hasta llegar al minorista final.

Su principal espacio de operación se encuentra presente en el mercado minorista, vendiendo productos a un revendedor, todo esto siendo responsabilidad del mayorista a servicio completo. En la vida real, muchos de estos tipos de comercio comienzan un segundo modelo de negocio que se relaciona con los servicios, brindando esos a los productos que venden al mayor.

De esta manera, la estrategia comercial aumenta considerablemente teniendo pedidos de ventas y de servicio. Esto les da una característica de especialización funcional, ya que la reventa de los productos no es la única acción que realizan por lo general.

Entre otras tareas, pueden estar encargados de la gestión de inventario, el transporte, el almacenamiento, la conservación de mercancías, la financiación, el asesoramiento y toda clase de tareas que pueda resultar beneficiosa para algunos comercios minoristas.