¿Como aumentar las ventas al por mayor?

Como aumentar las ventas al por mayor

La idea de todo negocio de venta al por mayor es tener cada vez más compradores minoristas que adquieran sus productos. Parce una tarea sencilla, pero realmente no lo es y necesita que el mayorista desarrolle algunas formas efectivas para incrementar las ventas y de mantenerse en ese nivel.

El progreso tecnológico y la competencia entre empresas han brindado apoyo a la economía bajo demanda. Hoy en día, si el negocio de las empresas mayoristas no puede satisfacer las últimas necesidades de los clientes, perderán clientes. Afortunadamente, hay muchas maneras de aumentar la lealtad del cliente y aumentar las ventas al por mayor.

Ofrezca ofertas especiales que brinden a los minoristas mejores precios mayoristas

Al igual que cualquier empresa minorista, las empresas mayoristas también pueden proporcionar descuentos especiales de mercancías, que son mejores que los descuentos iniciales que se ofrecen en la venta al por mayor. También puede proporcionar incentivos para pedidos a granel en forma de precios con descuento.

Al darles mayor posibilidad de ahorrar a tus compradores a través de ofertas diarias, semanales o mensuales, esto te dará una ventaja competitiva y te ayudará a transferir bienes de manera más rápida y fácil.

Haga que hacer un pedido sea simple y la entrega sea rápida

Si el hacer un pedido en una empresa mayorista es difícil, los compradores minoristas evitaran en lo posible el hacer un pedido en ella. En las ventas al por mayor debes ofrecer múltiples maneras de hacer un pedido, ya que es más fácil para los minoristas, ya sea que lo puedan hacer por teléfono, correo electrónico o sitio web.

Si se demora mucho en hacer las entregas, hace que el vendedor minorista no pueda colocarlo en su stock rápidamente y, por lo tanto, no pueda venderlo con la velocidad que desea.

Proporcione un excelente servicio al cliente

Siempre trate a sus compradores con cortesía e irradie profesionalismo. Este dispuesto siempre a trabajar más duro para que los minoristas compren sus productos, y nunca tengan miedo de perder ocasionalmente una batalla, para ganar la guerra en el mundo del negocio de las ventas al por mayor.

Aún si debe rechazar la solicitud, debe tratar a todos los vendedores minoristas con respeto y comprensión. Este tipo de comportamiento lo va ayudar en gran medida a crecer como mayorista y a tener clientes leales y consecuentes.

Otorga descuentos a nuevos compradores

Ya sea que el cliente sea un minorista o un consumidor, un descuento único para nuevos clientes es una forma efectiva de atraer nuevos negocios. Si les agradas lo suficiente, seguirán regresando incluso si no hay descuento.

Ofrezca incentivos por referencia

Otra forma efectiva que puedes utilizar para aumentar las ventas al por mayor, es motivar a los clientes que ya tienes, a que recomiendan tus productos a nuevos clientes. Si los incentivos que logres ofrecer son lo suficientemente atractivos, más motivados estarán tus clientes actuales en ayudarte a atraer nuevos clientes.

Haz recomendaciones de pedido

No dé por terminada una compra cuando un cliente compre. Puede hacer que algunos de sus clientes compren más productos, si le recomiendas productos relacionados en tu sitio web. Este método es utilizado primordialmente por los comerciantes en las ventas al por menor, pero los mayoristas también pueden implementarlo en las ventas al por mayor.

Comprar al mayor

Comprar al mayor

Cuando eres dueño de un negocio que vende al por menor y con descuento, es importante para ti comprar productos para revender que se ajusten a tu presupuesto y a las necesidades de tus clientes. La forma ideal de obtener los productos que necesitas es mediante compras en liquidación o comprar al mayor.

Comprar al por mayor para el minorista es una gran inversión y ofrece también muchos beneficios, que si se saben aprovechar pueden hacerte obtener muy buenas ganancias. Veamos cuales son algunos de ellos.

Asequibilidad

Por supuesto, uno de los mayores y más importantes beneficios de la compra al por mayor es la asequibilidad. Al comprar productos a granel, sin tener que cooperar con un corredor, y sin pagar tarifas adicionales, puede disfrutar de la comodidad de obtener los productos que necesita al precio que más le convenga.

Ahorro de dinero

Comprar directamente a mayoristas puede brindarle grandes descuentos en múltiples líneas de productos. El mayorista trata con múltiples proveedores para cada producto, pero tú solo necesitas tratar con un mayorista.

Al comprar al mayor en un sitio de liquidación, puedes obtener ofertas atractivas y precios con descuento. Una vez que determinas la cantidad de bienes que deseas comprar, puedes verificar el método de envío apropiado y enviar el producto a tu ubicación con una inversión mínima.

Muchos mayoristas entregarán sus productos directamente a los compradores. Esto puede ahorrarle mucho dinero al comprador porque no necesitará enviar el producto y pagarle al distribuidor.

Variedad de bienes que comprar

Otro beneficio de comprar productos al por mayor es que encontrará una variedad de productos. En algunos casos, las liquidaciones o lotes que compre serán todos similares y para tu negocio, esta puede ser una buena solución.

En otras ocasiones, el lote tendrá una variedad de artículos diferentes, todos los cuales a menudo se encuentran en el mismo segmento de mercado. Esto significa que tiene el potencial de expandir los diferentes tipos de productos ofrecidos a través de tiendas minoristas con descuento.

Esto tiene el potencial de ayudarte a encontrar más clientes que busquen estos artículos. Si puedes comprar al por mayor artículos que son difíciles de encontrar en el mercado minorista, como cargadores para dispositivos electrónicos más antiguos, estos artículos tienen una alta probabilidad de ser vendidos rápidamente.

Puede competir con empresas más grandes

También es beneficioso poder competir con empresas más grandes. Cuando tienes un negocio pequeño a menudo tu presupuesto de compra puede ser pequeño, lo que se traduce en menos dinero para comprar bienes que puedas vender.

Pero cuando compras y elijes los productos y marcas correctos al comprar al mayor, te resultará mucho más fácil el poder competir con empresas que son mucho más grandes que la tuya. Esto se debe primordialmente a que puedes adquirir estas mercancías a precios más bajos, y puedes venderlos a tus clientes a precios reducidos.

Algunas veces los precios pueden negociarse

Después de que un mayorista y un comprador han mantenido una relación de negocios algún tiempo, pueden renegociar los términos de su acuerdo. Los mayoristas pueden estar dispuestos a ofrecer precios más bajos a cambio de que las empresas continúen ordenando grandes cantidades de productos.

Si tienes un negocio y necesitas comprar una gran cantidad de productos, el comprar al mayor puede ayudarte a obtener mejores precios. Podrás encontrar muchos productos con descuento, lo que te permitirá hacer crecer tu negocio y aumentar tus ganancias.

Modelo de negocio B2B

Modelo B2B

El mundo que nos rodea está en constante evolución. ¿Recuerdas el momento en que las tiendas físicas eran la perspectiva de un negocio? Los tiempos han cambiado y ahora la mayoría de estas empresas también tienen presencia en línea.

Luego están aquellas empresas como Amazon que han dado un salto en el espacio del comercio electrónico y han cambiado todo su negocio completamente en línea.

Cualquiera sea el tipo de negocio, todos requieren un modelo de negocio estricto para cumplir con sus objetivos. Aquí vamos a hablar sobre los dos modelos de negocios más populares que rigen por igual a las empresas en línea y fuera de línea.

Modelo B2B y cómo se benefician entre empresas

Existe una suposición general de que los clientes y las empresas son polos opuestos: el cliente es el consumidor y la empresa es el proveedor. Destrozando estos supuestos, el modelo de negocio B2B nos introduce a un concepto en el que las empresas también actúan como clientes.

B2B es un tipo de modelo de negocio donde el intercambio de bienes y servicios tiene lugar entre dos o más empresas. El consumidor, por lo general, no está involucrado en este tipo de modelos y entra en juego solo en una etapa posterior.

Una gran parte de estas transacciones tienen lugar en el intercambio de materias primas. Un escenario común es cuando una empresa obtiene materiales de otra empresa para fabricar un nuevo producto.

Negociaciones que hace que el ecosistema de negocios se dinamice

Puede ver que esto sucede con bastante frecuencia en la industria de la Tecnología, un ejemplo bien conocido es el propio iPhone de Apple. Apple fabrica iPhones bajo su marca registrada, pero obtiene varias tarjetas con chip de Samsung. Aunque se consideran compañías rivales, existe una relación B2B que beneficia a ambos.

En la mayoría de los modelos de negocios B2B, ambas empresas se benefician entre sí de alguna manera y tienen poderes de negociación comparables. También emplean personal profesional y asesores legales que participan constantemente en las negociaciones con otras empresas.

El producto final que ve que se obtiene como resultado del procesamiento y la fabricación suele ser rico en calidad y sale al mercado por varias veces la inversión inicial en materias primas.

Diversos tipos de modelos B2B

Como habrás imaginado, un modelo tan complejo como B2B debería dividirse en varias categorías. Se dividen en 3 tipos básicamente.

1. Modelo centrado en el proveedor

Los modelos centrados en el proveedor forman el tipo de negocio en el que un proveedor establece un mercado y tiene la intención de vender sus soluciones personalizadas a varios negocios. La mayoría de ellos valora sus soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente / comprador.

2. Modelo centrado en el comprador

Este tipo de modelo de negocio es más popular entre las grandes corporaciones que participan en transacciones con gran capacidad de compra y compras de gran volumen. La compañía aquí establece un portal, principalmente en línea para aceptar cotizaciones de diferentes vendedores. Luego, los vendedores se acercan a la empresa con sus cotizaciones y la empresa elige ir con un vendedor que consideran rentable después de un análisis exhaustivo.

3. Modelo céntrico intermedio

Los intermediarios en el mercado son los que proporcionan una plataforma común para que los compradores y vendedores se unan e interactúen, las interacciones en este sector pueden ser en forma de transacciones o comunicación simple. Mantienen una base de datos de compradores y vendedores y su objetivo principal es beneficiarse de estas asociaciones.

Finalmente…

Las empresas exitosas se basan en modelos de negocios sólidos, no hay una alternativa real a esas, por lo tanto, están aquí para quedarse. Todo depende de qué tan bien los utilices.

¿Qué hacen los mayoristas?

¿Qué hacen los mayoristas?

Cuando de negocio se trata, existen una clasificación de ello en base al volumen de las ventas que realiza, en este caso se tratara de abarcar específicamente de los mayoristas como parte importante del comercio, es por ello que se necesita saber Qué hacen los mayoristas y otros aspectos de intereses.

Se puede empezar por mencionar que los mayoristas es aquel tipo de comercio que se encarga de vender, comprar al por mayor, es decir comprar o vender en grandes cantidades ciertos productos.

Cuales es su actividad principal

La razón principal de un comercio mayorista es la de vender o comprar en grandes cantidades algunos productos y además:

  • Se encarga exclusivamente de comprar mercancía directamente a un productor o a otra tienda mayoristas de productos.
  • Otra de las actividades que este realiza en algunos casos, es transportar mercancías.
  • Cuando se dedica a la compra o venta de mercancías debe tener aseguradas las condiciones mínimas de seguridad, con la finalidad de hacer que toda la mercancía se encuentre en las mejores condiciones de almacenaje.

Características que tienen los mayoristas

Este tipo de comerciante suele diferenciarse de otro tipo de comerciante, ya que tienen unas características muy peculiares, como por ejemplo:

El vendedor mayorista o conocido también como distribuidor mayoristas, es aquel que lo podemos identificar específicamente porque no suele mantener contacto directo con el consumidor final, es decir su función se centra única y exclusivamente a mantener un contacto directo con el fabricante.

Aunque existen algunas excepciones ya que existen en la actualidad algunos mayoristas que suelen realizar transacciones con el consumidor final, claro está, pero estas operaciones se encuentran limitadas, al establecer un mínimo de productos a comprar.

Otra de las características que identifican a un mayorista es que este le añade un costo al producto final, es decir le agrega costos extras derivado del manejo del mismo, transporte, almacenaje, otros, cuando llega el producto al consumidor final tiene un producto elevado en comparación a otras formas de distribución.

Los comerciantes mayoristas no necesitan grandes superficies para la venta, por el contrario, lo que se necesita es tener amplios espacios para el almacenaje de productos

Tipos de mayoristas

Existen dos tipos de clasificación de los comerciantes mayoristas, los cuales se mencionan a continuación:

  • Grandes mayoristas: son aquellos que se dedican a adquirir grandes lotes de productos o mercancías, tienen la ventaja de aprovechar los precios preferenciales que le son otorgados por los fabricantes.
  • Pequeños mayoristas: este tipo de comerciante suele realizar la adquisición de mercancías o productos pero en menos cuantía que aquellos comerciantes mayoritarios, se puede mencionar que también son considerados importantes en la cadena de comercialización, ya que pueden llegar a otros espacios vacios en el mercado, bien sea por las condiciones geográficas o también puede ser por la logística o el transporte.

Ahora que sabes, en realidad que hacen los mayoristas, puedes llegar a distinguir claramente a que se dedican y también cuáles son sus ámbitos de acción.

¿Cuáles son las tiendas minoristas?

¿Cuáles son las tiendas minoristas?

Muchas tiendas de las que visitamos normalmente son minoristas, estas son muy importantes para la economía del país, ya que estas forman parte de la última etapa de la economía, en la cual los productos de las empresas llegan a los consumidores. Es por esto que las tiendas minoristas cumplen un rol significativo en la sociedad y es vital que te informes sobre ellas.

Si te gustaría conocer más sobre las tiendas minoristas, a continuación, te contaremos sobre como identificar cada tipo de comercio minorista, además, te hablaremos sobre cada una de sus características.

¿Qué es un comercio minorista?

Este tipo de comercio se desarrolla en pequeñas tiendas. Estas se destacan por colocar en venta pocos productos que compran de grandes empresas. Las tiendas pueden encontrarse en cualquier lugar, por ejemplo, zonas residenciales o centros comerciales.

Las tiendas minoristas son una parte esencial en la economía de un país y en la producción del estado, ya que cumplen un rol en la distribución de los productos de las grandes empresas

Tipos de comercios minoristas:

No todos los comercios minoristas son iguales, estos se dividen por algunas características que te mostraremos a continuación.

Comercio tradicional

Un comercio tradicional solo cuenta con un vendedor, mostrador y almacén. En estos comercios los compradores deben interactuar mucho más con el vendedor, ya que este separa a los compradores del producto.

Estos comercios minoristas pueden ser kioscos, charcuterías, farmacias o fruterías, sin embargo, otras tiendas que cuenten con estas características se consideran de este modo.

Comercio de libre servicio

En este tipo de comercio se les da la libertad a los compradores de moverse libremente en el establecimiento, pudiendo así elegir los productos que desea comprar.

Este tipo de comercio es distinto al tradicional porque los compradores pueden estar en contacto con los productos que deseen sin la intervención del vendedor el cual solo interviene cuando los compradores tengan todos los productos que requieran y se realice el cobro.

Estos tipos de comercios los podrás encontrar generalmente en tiendas de ropas o supermercados.

Comercio mixto

Este tipo de comercio puede considerarse como una combinación del tipo de comercio tradicional y el comercio de libre servicio. Es por esto que los compradores pueden estar en contacto con algunos de los productos, pero estarán vendedores que den conocimientos y recomendaciones sobre estos. También dentro de la tienda pueden existir mostradores donde los vendedores sean intermediarios entre el comprador y la mercancía.

Venta sin establecimiento comercial

Este tipo de comercios no requieren necesariamente de un establecimiento comercial y existen distintos tipos.

1. Venta automática:

Estos son muy populares en centros comerciales, sin requerir de un establecimiento los vendedores hacen llegar a los compradores un producto mediante alguna máquina, por ejemplo, un dispensador.

2. Venta ambulante:

Las ventas ambulantes no tienen un establecimiento fijo, estas se pueden dar en cualquier lugar, un ejemplo de estas pueden ser las ventas a domicilio.

3. Venta a distancia:

En este tipo de comercios los vendedores emplean medios de comunicación, estas sin necesidad de tener un establecimiento, esta comunicación puede darse por redes sociales.

Las tiendas en línea se consideran comercios a distancia, pero también puedes ver este tipo de comercios en las ventas televisivas.

¿Qué habilidades debe tener un vendedor?

Qué habilidades debe tener un vendedor

Para tener éxito en el mundo de las ventas, todo vendedor debe manejar un conjunto de habilidades que lo conducirán hacia ese éxito. Cuando se siente la pasión y el temperamento adecuado para vender es importante, pero el desarrollar y alimentar ciertas habilidades que son imprescindibles para tener éxito en mundo de las ventas es también muy importante.

Pero el lograr esto no siempre es fácil, ya que estas habilidades de ventas no siempre son naturales para alguien que comienza en el mundo de las ventas o cuando se es joven, y los profesionales de ventas, sienten a menudo que no disponen del tiempo suficiente para entrenar adecuadamente a los vendedores nuevos.

Habilidades que todo buen vendedor debe desarrollar

  • Saber escuchar: No solo es permanecer callado cuando un cliente potencial está hablando, es desarrollar la habilidad de la escucha activa. El vendedor experto que domina esta destreza hace las preguntas que deben hacerse en el momento que deben hacerse, haciendo que el cliente sienta que sus problemas, puntos de dolor e ideas son comprendidos.
  • Saber comunicarse: No es lo que dices, sino cómo lo dices, desde como modulas hasta el énfasis que colocas en las palabras, así como cuando eliges permanecer en silencio y dejar que el cliente hable. Una comunicación efectiva siempre será la mejor herramienta que puede tener un vendedor, pero lleva tiempo afinar.
  • Construir una relación: Los clientes siempre valoran la credibilidad y la confianza como uno de los factores fundamentales a la hora de comprar. Un vendedor habilidoso hará uso de la credibilidad, de la paciencia y el encanto para atraer clientes potenciales, confiando en su palabra, lo que hará que al final realice una compra.
  • Tener buena memoria: Un buen vendedor debe poder recordar hechos y cifras importantes cuando se requiera, ya que el no conocerlas desperdicia tiempo y puede hacer perder el contexto, mientras que una retirada oportuna puede ser crucial para cerrar la venta.
  • Aprender a trabajar en equipo: A veces los vendedores necesitan trabajar en equipo para lograr mejores resultados, lo que también podría significar la colaboración con un cliente.
  • Saber persuadir: Los buenos vendedores saben convencer a un cliente, pero no lo engañan para que compre. Un buen vendedor, es experto en destacar las razones por las cuales es una buena idea y demostrar el valor del producto.
  • Sabe adaptarse: Un vendedor debe saber adaptarse a situaciones nuevas. Cuando algo no sale según lo esperado o un cliente cambia el planteamiento, el vendedor debe saber cambiar de estrategia sin perder el objetivo. Esa es la mejor señal de que estamos frente a un excelente vendedor.
  • Saber recuperarse frente a la adversidad: Un vendedor nunca debe tomar un rechazo de manera personal, pero siempre debe asegurarse de tomar en consideración los comentarios y las críticas.
  • Tener control sobre las objeciones: Cuando un vendedor logra convertir en una ventaja una objeción de un cliente no hay una buena razón para que este no tome una decisión de compra, por lo que ya se tiene ganada la mayor parte de la batalla.
  • Saber hablar en público: Un vendedor debe saber hablar, no solo vender por teléfono, debe saber conquistar al público, ya sea al presentar, demostrar o lanzar, un producto y hablar con los clientes potenciales con verdadera pasión.

Proveedores al por mayor

Proveedores al por mayor

Hay muchas oportunidades de comprar casi cualquier cosa a precios de mayorista, tanto si se trata de artículos de uso cotidiano como de productos específicos para la reventa. Una vez que comience su búsqueda, se dará cuenta de que existen oportunidades para encontrar compras al por mayor en casi cualquier industria. El proceso para empezar es bastante fácil, y la lista de proveedores mayoristas puede crecer a pasos agigantados.

1. Decida las cantidades que desea comprar.

En el negocio de la venta al por mayor, el volumen es de suma importancia. Cuanto mayores sean las cantidades que acepte comprar al por mayor, menor será el precio unitario. Por ello, el comercio mayorista suele denominarse también centrado en el volumen.

Equilibre sus necesidades de abastecimiento y fiscales con las limitaciones impuestas por el inventario que tiene. En otras palabras, sería estupendo cerrar un acuerdo sobre 2.000 portátiles, pero ¿dónde puede almacenarlos de forma segura mientras tenga órdenes de compra pendientes?

2. Investigue y seleccione cuidadosamente a sus proveedores mayoristas.

Hay una gran variedad de proveedores al por mayor, sólo hay que saber dónde buscarlos. Por ejemplo, algunas de las formas más populares de buscar negocios al por mayor son las siguientes:

Haz una búsqueda exhaustiva en Internet. En primer lugar, utilice el tipo de producto que busca como criterio de búsqueda, seguido de su código postal para acotar y localizar su búsqueda.

Examine los resultados más cercanos, prestando especial atención a los anuncios clasificados, las asociaciones comerciales en línea y los directorios de mayoristas.

Busque ferias dedicadas a los mayoristas. Las ferias, un poco más caras y quizá menos eficaces que una simple búsqueda en Internet, son sin embargo una fuente de grandes negocios (y las oportunidades más apreciadas, aunque a menudo denostadas, para establecer relaciones comerciales).

Póngase en contacto con los fabricantes o distribuidores comerciales. Si no pueden abastecerte directamente (porque normalmente sólo trabajan con volúmenes muy elevados), puedes pedirles referencias de sus mayoristas y distribuidores locales.

3. Para hacer buenos negocios, hay que construir relaciones.

Para hacer crecer su lista de contactos, hable con otras personas que hayan comprado productos al por mayor y hayan hecho negocios. A menos que le vean como un competidor directo potencial, pueden compartir con usted la información que reciben de sus colegas.

4. Estudie detenidamente la posibilidad de unirse a grupos de profesionales que ofrezcan precios al por mayor.

Estos grupos deben publicarse en la prensa especializada o en sitios web, o incluso pueden estar afiliados a la empresa con la que trabaja. Estas organizaciones suelen ofrecer descuentos adicionales a sus miembros.

Puede que pienses que pagar por acceder a estos grupos es un negocio arriesgado, pero la cuota de afiliación cobra valor en el momento en que la comparas con los ingresos potenciales que podría suponer para ti.

¿Cuál es la diferencia entre Distribuidor y Mayorista?

Cuál es la diferencia entre Distribuidor y Mayorista

A la hora de entrar en materia con todo lo que respecta al tema comercial y de mercadeo tenemos algunas interrogantes que no cualquiera puede responder pero que siempre salen a flote en alguna conversación o como parte de alguna interrogante de cualquier persona de comercio.

Entre esas interrogantes se encuentra el saber diferenciar entre distribuidores y mayoristas, ya que estos suelen ser muy confundidos y guardar similitudes, pero no son iguales en lo absoluto; de hecho, podríamos decir que unos son más privilegiados que otros.

Sin mayor vueltas, aquí el significado y sus diferencias:

¿Qué es un Distribuidor?

El Mercado de distribuidores son (sin mayores rodeos) aquellas empresas que tienen una relación directa con el mercado que están representando, estos se mantienen así bajo acuerdos de exclusividad por lo que su número de integrantes es limitado pero siempre tienen un territorio cubierto.

Cualquier distribuidor mayorista tiene como poder “por llamarlo así” el ser el punto de contacto de su fabricante, además tenemos que sus productos llegan a precios muy rebajados de precio, pero casi nunca estos productos son vendidos a consumidores particulares.

El mercado potencial por no decir único de los distribuidores son el Mercado mayorista, ya que son estos los que directamente por contacto acceden a los productos de los distribuidores, compran los mismos y finalmente proceden a realizar el acto de reventa.

¿Qué son los Mayoristas?

Cuando hablamos de mayoristas, el giro es un poco definitivo pero sin exagerar, encontrándonos con que los mayoristas son las empresas que se encargan de la venta de productos a minoristas y de la compra a los distribuidores. Los mayoristas tienen el beneficio de recibir descuentos de los distribuidores gracias a la venta de grandes cantidades de productos.

En Resumen, Los mayoristas adquieren grandes cantidades de productos de los distribuidores, la mayoría de estos productos son Cómputos, ropa, electrodomésticos y demás, productos que son destinados a la reventa a minoristas. Los mayoristas al recibir descuento de distribuidores hacen lo mismo con minoristas pero a un precio más alto.
Ventajas y desventajas de Distribuidor y Mayorista

Distribuidores:

Ventajas

  • Adquieren productos directamente de los fabricantes
  • Los precios a los que adquieren dichos productos son muy bajos
  • Son el punto de adquisición de todos los mayoristas de un producto en especifico
  • Son los primeros en recibir nuevas adquisiciones.

Desventajas

  • Son especializados y se enfocan en una única marca
  • No pueden venderle a minoristas aunque esto no es una prohibición sino un termino de mercadeo

Mayoristas:

Ventajas

  • Adquieren productos a bajos costos
  • Pueden recibir mercancía de un mercado y venderlos a otro
  • No tienen ningún tipo de limitación en vender a particulares

Desventajas

  • Su mercado es únicamente al mayor
  • La reventa es un facto constante en este mercado

Estas son las notables diferencias entre un Distribuidor y un Mayorista, aunque pueden que existan un poco más, pero nada tan relevante como para ser mencionado en este post.

¿Cuánto se gana en una tienda de ropa?

Cuánto se gana en una tienda de ropa.

Al hablar del promedio del salario mínimo de un gerente o trabajador independiente de una empresa, existen una gran variedad de intervalos que recaen entre la ubicación en la que se encuentra la tienda, la marca y la publicidad con la que se referencie.

Es por esto que hablar de una cifra monetaria en específico está sujeta a muchas variaciones, pero a pesar de ello aún se puede alegar un estimado a dicho punto.

Se vive bastante competencia dentro de este ámbito, como consecuencia, se enmarca mucho desequilibrio entre el pago de varias personas de una misma tienda.

¿Quién gana más?

Esta pregunta se puede dividir en dos desigualdades: según el cargo y la categoría.

El cargo de una persona es determinante de cuánto gane, ya que, si se es gerente de una empresa, al cumplir más exigencias en la parte de gestión y obligaciones, se gana más dinero.

Por otro lado, si eres un trabajador común de una empresa, tu sueldo quedará sujeto a un salario mínimo que se fije por parte del estado donde provengas, es por ello que dos trabajadores de una misma tienda pueden estar sujetos a ganar distintos salarios.

Asimismo, se puede ubicar un promedio de pago de una tienda en cualquier modelo de nómina que esta provea.
En cuanto a nuestro segundo punto, la categoría es fundamental porque se posiciona desde el tipo de ropa y a qué público se vende, hasta la marca que se distribuye.

Siendo así, las mujeres son mucho más laboradas y, por ende, mejor pagadas que los hombres, como es el caso de la tienda de Zara, donde un 90% del promedio laboral, lo establece una población femenina.

Factores que influyen dentro de las ganancias

  • Sector: El sector influye porque si la tienda no está ubicada en un sector muy poblado o es difícil de localizar, obtendrá como consecuencia menos compradores, y del mismo modo, poco ingreso.
    Del mismo modo, la tienda obtendrá menos ganancias si la tienda se ubica en una zona de gente que se identifica con bajos recursos.
  • Marca: La marca es fundamental por el reconocimiento que recibe la misma, pues de esto se rigen los compradores. Por tanto, si una marca es conocida esto va a depender del diseño, la calidad y la experiencia que esta destaque dentro del mercado.
  • Publicidad: La publicidad será la herramienta que atraerá la clientela a la tienda, por tanto, si esta es buena y verás, atraerá a más clientes, lo que es igual a más ingreso.

Promedio de salario de los trabajadores de España

Los trabajadores parciales que laboran en tiendas como; Oysho, Zara, Stradivarius (entre otras), tienden a ganar salario un salario mínimo que va a variar entre el tiempo de jornada que se labore.

Sabiendo esto, un trabajador que cumpla una jornada completa (40 horas a la semana) gana un promedio de 837 euros como máximo, y si trabaja a tiempo parcial, menos de 450 euros al mes.

Así mismo, hay excepciones de tiendas mejor pagadas en donde un empleado puede ganar hasta 4.000 euros al mes.

Sin embargo, todo este promedio de cifras también depende si su salario es a base de comisiones y de eventos como el viernes negro (Blackfriday).

¿Qué significa la palabra al por mayor?

¿Qué significa la palabra al por mayor?

El comercio es importante en una economía de cualquier país y existen diversos tipos de negociaciones o comercio como tal, existe el comercio al detal el cual se refiere a la venta de mercancía detallada, por el contrario existe el comercio al mayoreo o al por mayor.

Pero en realidad tienes conocimiento de ¿Qué significa la palabra al por mayor? Este término al por mayor hace referencia a algo grande, en mayor cuantía, es por ello que en la parte comercial el termino encaja perfectamente al comerciante que se dedica a vender mercancía o productos en gran cantidad.

A estos comerciantes se les conoce como mayorista, distribuidor mayorista o comercio al por mayor, estas operaciones suelen realizarse comprándole a las fabricas en cantidades muy grandes.

Una vez que el comerciante al por mayor tiene el producto, se encarga de venderles a otros mayoristas, un fabricante o a un minorista cantidades un poco más pequeñas, convirtiéndose entonces en ventas al por mayor.

Existe un término muy usado, como lo es las ventas al por mayor, como puedes observar en este caso hace referencia a aquellas ventas que suelen realizarse implicando grandes cantidades de un producto o una mercancia, realizadas en las fábricas o por lo distribuidores mayoristas o también a los minoristas, estos últimos encargados de realizarle ventas a los usuarios finales.

¿Que justifica el termino al por mayor en las ventas?

El término se justifica, es decir al por mayor se da por ciertas razones que se mencionan a continuación:

  • Existen algunas empresas que no cuentan con los recursos suficientes para llegar al consumidor final, es por ello que se hace necesario para ellos vender todos sus productos al por mayor y no al detal.
  • Se puede mencionar que cuando un fabricante tiene una producción muy grande, enfoca todos sus esfuerzos y costos con la intención de vender en grandes cantidades, es decir al por mayor, no se enfoca en realizar ventas al detal es decir, al consumidor final.
  • Existe una mayor rentabilidad cuando se realiza una venta al por mayor, esto claramente tiene que ver con los costos asociados al transporte.
  • Muchas empresas no cuentan con la información de los consumidores y por lo tanto no tienen la finalidad de acceder a ellos de manera directa.

Las empresas que se dedican a las ventas al por mayor, suelen clasificarse en tres categorías:

  • Mayoristas comerciantes: suelen ser empresas de propiedad independiente, que se dedican a realizar ventas al mayor.
  • Agentes intermediarios al mayoreo: es un tipo de empresa que se dedica a la venta de productos al por mayor, pero tienen la particularidad de no tener la propiedad de la mercancía que distribuyen.
  • Sitios de venta de los fabricantes: son sitios especializados que se destinan a la venta de la mercancía por parte de los fabricantes o importadores de mercancía.

Afortunadamente ya se sabe que significa la palabra al por mayor, la cual tiene ciertas particularidades que la distingue de otro tipo de actividad comercial.

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