Venta al por menor

Venta al por menor

El la venta al por menor o también conocido como “retail” por su termino anglosajón es un modelo de negocio rentable y con mucha proyección. Este tipo de comercio es el más antiguo que existe y consiste en la transacción comercial entre un vendedor y un cliente.

Hoy en día con el auge del comercio electrónico las formas de hacer la venta al por menor han cambiando pero los principios fundamentales siguen siendo los mismos. A medida que se simplifican los procesos para el comercio al por menor, aumentan sus desafíos.

Es por eso que hoy quiero que descubras algunas ventajas y desventajas de este tipo de comercio y puedas expandir tu criterio. ¡Aquí vamos!

Siempre hay margen de ganancia

Esto se debe inicialmente a que los clientes reciben el producto comprado directamente de los minoristas. Los que se dedican a la venta al por menor pueden a llegar a ganar más por artículo que el mayorista, por obvias razones asociadas a las estructuras de precios que se establezcan. Los mayoristas deben dejar margen para que los minoristas ganen, ¡de eso se trata!

Comercio minorista vende en múltiples canales

Desde los tradicionales hasta los contemporáneos como las redes sociales, la venta al por menor tiene la gran ventaja de adaptarse a los canales de mercadeo que más pueda. Eso representa una gran ventaja ante los mayoristas que por lo regular maneja pocos menos canales de venta. Aprovechar esos canales determina la ganancia por volumen que tanta ganancia deja al comerciante.

Marketing relacional en todo su esplendor

El marketing uno a uno o relacional es aquel donde se crean estrategias de fidelización. El la venta al por menor permite que los vendedores recopilen bases de datos como correos electrónicos o números moviles y a partir de ahí generar un enganchamiento que resulta en compras constantes de cuál sea que sea el producto que se venda. ¡Es progresivo!

El tamaño del comercio si importa en cuanto a márgenes

Ahora empezamos a listar algunas de las desventajas de este comercio. En realidad esta es desventaja pero es lógica y consiste en que los minoristas jamás manejara el mismo volumen que los mayoristas, por ende los márgenes serán menores en la venta al por mayor. Esto influye de acuerdo al tamaño y los canales de marketing que tenga tu tienda retail.

El comercio electrónico llegó para quedarse

Que ahora se pueda realizar la función de tener una tienda retail pero virtual representa una amenaza para que cierta porción de la población compradora activa migré hacía modelos de compra simples. En este caso ya los comercios minoristas tradicionales irán perdiendo terreno pero todo es cuestión de evolucionar en modelos y canales.

Los costos asociados a tiendas físicas son altos

Esta es una de las desventajas del comercio minorista que cada vez se ve más aplacado por las bondades de las nuevas tecnologías aplicadas a las transacciones comerciales. Una tienda online tiene menos costos que una física y muchas veces sus beneficios son mayores. Es cuestión que evalúes con cual modelo te quedas o si debes hacer una combinación de ambos.

Finalmente…

Son más las ventajas que las desventajas de incursionar en la venta al por menor. Debes tener la mente abierta a fusionar los modelos tradicionales con las contemporáneas y lograr mantener la satisfacción del cliente elevada. ¡Recuerda que el marketing voz a voz será tu aliado!

Empresas comerciales mayoristas más populares

Empresas comerciales mayoristas mas populares

Hoy en día es mucho más fácil encontrar empresas comerciales mayoristas ya que las redes sociales e internet en general han permitido que alcanzarlas sea algo mucho más accesible que hace algunos años.

Los nuevos modelos negocio de las empresas mayoristas son necesarias para la buena salud de l economía y lo mejor de todo es que ha permitido que el usuario promedio tengan acceso a realizar transacciones en un entorno global.

Es por eso que en los siguientes apartados te en listaré algunas de las empresas comerciales mayoristas más populares del mundo, todas con presencia en Internet. ¡Míralas!

1. Chinabrands

Está catalogada como una de las mejores empresas comerciales mayoristas para hacer negocios. El portal que tiene a disposición para el usuario se caracteriza por tener un gran surtido de productos, innovadores y lo mejor, con precios irresistibles para cualquier minorista en búsqueda de comerciar. El registro es gratis y tendrás a disposición varios centros de distribución desde donde te envían.

2. Alibaba

Es quizá una de las más famosas por su fundador Jack Ma y su impresionante historia de éxito. Funciona desde el año 1999 y las ventas diarias de este portal se cuenta por millones y al día. Se considera como una de las mejores empresas comerciales mayoristas con solida presencia en Internet. Tiene muchas categorías y despacha a casi todo el mundo.

3. Tmart

La premisa fundamental de esta empresa comercial mayorista es establecer un modelo de negocio donde tanto ellos como sus clientes siempre vean el beneficio de unas ganancias constantes y progresivas. Tienen una excelente plataforma de servicio al cliente y además sus catálogos de productos destacan por tener gran cantidad de información y buenas fotos.

4. Everbuying

Esta empresa comercial mayorista sobresale por ser una de las mejores en el campo de los electrónicos, computadores y sonido. Aunque también venden de todo tipo de categorías la verdad es que se especializan en las que te acabo de mencionar. Te brinda precios que son irresistibles y tienen más de 15 años operando con confianza.

5. EBay

Espera, antes de que me digas que EBay no es una empresa comercial mayorista, te quiero decir primero que todo que muchos de los que usan la plataforma si lo hacen con vocación al mayoreo. Además de encontrar buenas ofertas, también podrás llegar a excelentes acuerdos con cada vendedor para obtener economías de escala difíciles de ignorar.

6. BigBuy

Es una de las empresas comerciales mayoristas que no tiene una casa matriz en Asia, sino que la tiene propiamente en España. Además de dar excelentes precios lo que más encanta de este portal es que ofrece productos con una calidad excepcional. Ellos saben que la calidad es la clave para que un cliente se vuelva recurrente y lo aplican.

Estas son solo algunas de las empresas mayoristas más populares y confiables a través de Internet. También existen otros que ofrecen excelentes productos y precios pero será a tu elección determinar los diferentes grados de confiabilidad y oportunidad.

Negocio mayorista

negocio mayorista

A grandes rasgos el negocio del mayoreo o distribución al por mayor consiste en el proceso de venta de productos a vendedores minoristas o dedicados al comercio al por menor. Siempre han sido importantes los vendedores mayoristas ya que representan el enlace entre los productores y el consumidor final.

Seguro tienes muchas preguntas sobre cómo funciona el negocio mayorista y es por esa razón que en los siguientes apartados te enseñaré algunos elementos que considero importantes sobre el funcionamiento a nivel general de un negocio mayorista. ¡Empecemos!

Debes saber aprovechar las economías de escala

La economía de escala es un concepto de economía donde a mayor sea la producción de un producto, menor será su precio. Este concepto lo debes aprovechar y negociar con proveedores que fabriquen a gran escala y con buenas técnicas de negociación puedas llegar a un acuerdo gana-gana.

El modelo de negocio es simple: compras a los fabricantes aprovechándote de las economías de escala y después de tu configuración de análisis de costos, generarás un precio ligeramente elevado que le darás a un minorista para tu posteriormente quedarte con la diferencia como ganancia.

Es importante que conozcas sobre procesos

El funcionamiento de un negocio mayorista sigue los mismos principios de cualquier tipo de empresa. Toda organización se compone de procesos los cuales deben ser optimizados para que la empresa opere correctamente.

Entre los principales procesos de un negocio mayorista se tiene la logística, servicio al cliente, inteligencia de mercados, ventas y contabilidad, entre otros. Entre más optimizados estén esos procesos, mejor será el funcionamiento de un negocio de mayorista.

Debes saber manejar la variabilidad del mercado

Es vital que como dueño o futuro dueño de un negocio mayorista entiendas que como tienes que absorber el costo de transporte desde el productor al consumidor final, seas propenso a sufrir por las volatilidades en los precios de los combustibles y de los fletes.

Ese es uno de los riesgos asociados al tema y se ayuda a mitigar con una buena planeación y negociaciones bajo contratos definidos que tengan en cuenta los protocolos a seguir en caso de presentarse dichas volatilidades en los costos de los recursos y material primas operacionales.

Nunca descuides la seguridad

El éxito en el funcionamiento de los negocios mayoristas se basa en la confianza entre proveedores y clientes. Por esa misma razón las personas malintencionadas querrán estafarte a como dé lugar por lo que el consejo aquí es que tengas mucho cuidado e intuición al cerrar tratos.

Al ser el negocio mayorista la fuente de excelentes ofertas y precios, las personas emprendedoras especialmente los novatos, van a confiar en ofertas que a pesar de ser atractivas, no se acomodan a las ofertas que realmente hacen parte de los negocios mayoristas.

Finalmente…

Lo mejor que puedes hacer como emprendedor es gestionar un negocio mayorista. Entre mejores sean tus técnicas de administración y tengas claros los procesos asociados, mucho mejores y consistentes serán tus beneficios.

¿Que se puede comprar y vender para ganar dinero?

¿Que se puede comprar y vender para ganar dinero?

La compra y venta de bienes es un arte muy antiguo y hoy en día es uno de los grandes factores que sostiene el mercado. En este artículo encontrará algunos principios básicos para facilitar su entrada en este antiguo mundo del comercio.

El producto / servicio ideal para comprar, vender y ganar dinero

1. Elija el tipo de mercancía a tratar.

Puedes ocuparte potencialmente de la compra y venta de cualquier tipo de artículo, pero si quieres tener una ventaja, es mejor que te conviertas en un “experto” en un solo mercado.

Es posible vender o comprar artículos físicos, como zumo de naranja o sombrillas, o artículos no tangibles, como podría ser un servicio o una acción.

Es importante tener un concepto claro: Cuanto más rara sea una mercancía, más gente estará interesada y dispuesta a pagar un precio cada vez mayor para conseguirla. Es el simple principio de la oferta y la demanda, que rige el libre mercado. En base a este principio, se explica por qué un diamante natural se valora mucho más que un diamante artificial, ya que el primero es un producto muy raro.

2. Realizar un estudio de mercado.

Tenemos la posibilidad de observar y conocer los mercados a través de un punto de venta, un punto de venta al por mayor, a través de Internet u otros medios de valoración. También es importante comprobar a qué precio se vende o se compra el producto con el que se está tratando en “mercados abiertos”, como puede ser eBay o Amazon.

El valor de mercado de un determinado producto o servicio puede fluctuar. Esto se debe a una serie de circunstancias diferentes, por ejemplo, el precio de la leche, que sólo ha cambiado ligeramente en los últimos 10 años, y luego podemos encontrar un panorama muy distinto en el precio del oro y del petróleo, que han experimentado enormes fluctuaciones en el mercado.

3. Busque un proveedor para el producto que desea tratar

Es importante estar seguro de que el proveedor es una persona fiable y honesta al momento de entregar el producto a un precio que le permita tener un margen adecuado.

Normalmente, se buscará en los mayoristas. Un mayorista es un intermediario que compra los productos directamente al fabricante y luego los revende a los minoristas (sin cambiar el valor), que a su vez los venderán a los clientes finales.

Evidentemente, al poder tratar directamente con el fabricante se eliminan muchos “eslabones” de la cadena de mercado, lo que aumenta su margen de beneficios. Siempre que sea posible, intente comprar directamente al fabricante.

4. Vende tu producto.

Por regla general, es conveniente comprar al precio más bajo posible y vender al precio más alto. De este modo, el margen de beneficio será mayor por transacción.

Hay algunos “defectos” en esta norma. Si un producto tiene un precio muy bajo, sería lógico suponer que la calidad también es muy baja. Pongamos un ejemplo: usted quiere comprar un paraguas por 1 euro y luego venderlo por 3 euros, respetando así la regla de “comprar barato y vender caro”.

Que producto elegir para la reventa

En la actualidad existe una creciente demanda por los dispositivos móviles, la tecnología en general y la moda. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los consumibles siempre tendrán una demanda exclusiva.

Lo que debemos tomar en cuenta antes de elegir un producto o servicio para vender es la calidad, la demanda, los precios y rentabilidad; y lo más aconsejable, un producto o servicio del que tengamos conocimiento para dar a conocer sus ventajas, beneficios y las estrategias de venta adecuadas para su distribución.

¿Que son los stocks ?

¿Que son los stocks y para que sirven?

El proceso productivo de una organización da como resultado una serie de bienes que pueden ser vendidos. A esos bienes o productos se les conoce como “stock”. Manejar los stocks siempre será importante para cualquier tipo de empresa y siempre lo que se busca es la mejor administración de dicho stock en beneficio de la rentabilidad de la empresa.

Es claro que a nivel productivo los stocks pueden ser del tipo producto terminado listo para enviar al cliente final y también pueden ser del tipo stock en proceso, es decir que aun no entran o están en fase de elaboración. Debido a la importancia de los stocks, enseguida te compartiré algunos consejos que te puedan guiar en la eficiente administración de estos elementos. ¡Vamos!

A mejor software mejor gestión de stocks

Gracias a los avances en las tecnologías de la comunicación y la información, se han logrado desarrollar verdaderos software enfocados en el control de stocks de una organización. Estos sistemas se encargan de controlar muy bien los inventarios existentes en cualquier fase del proceso productivo y son herramienta indispensable en toda compañía.

La meta es el justo a tiempo ideal

Pero la verdad es que es una meta muchas veces inalcanzable, pues en los procesos productivos siempre existirán problemas tales como que algunos proveedores fallaron las fechas de aprovisionamiento debido a eventos como desastres naturales o cualquier tipo de siniestra que impida la llegas de los insumos a tiempo. Es ideal que la empresa cuente con un colchón de seguridad de los stocks para mitigar este problema.

Los pronósticos de demanda son importantes

Realizar un correcto pronóstico de la demanda de los productos que la empresa maneje es vital para una correcta gestión de los stocks. Así se determinará cuanta cantidad de materias primas y recursos asignar. Los pronósticos se pueden realizar bajo diversas metodologías y son de gran ayuda para el proceso de planeación de la producción.

Usa modelos clásicos para la gestión de stocks

La gran mayoría de las empresas utiliza los modelos clásicos de stocks que tradicionalmente han servido. Está el Modelo Wilson que consisten en el aprovisionamiento de las empresas según los costes de los pedidos fijos y se deben tener en cuenta las dinámicas en el transporte. También un modelo de stocks muy conocido es el ABC, que clasifican los stocks por importancia.

El ahorro de costos siempre será lo más importante

La correcta gestión de stocks siempre tiene que derivar y ser pensada en la constante optimización de costos. Se deben buscar puntos de equilibrio que no permitan que los stocks pasen mucho tiempo en almacén consumiendo costos de espacio y además se deben analizar las dinámicas del mercado que obliguen al estancamiento de stocks en el peor de los casos. ¡Siempre piensa en costos!

Finalmente…

Una empresa siempre tiene que saber en todo momento su nivel de stocks y si estos no son administrados de forma fluida, lo que ocasionarás es un descontrol en la producción y eso resultará en pérdida de tiempo y dinero.

¿Qué es el PVP Precio de venta al público?

¿Qué es el PVP Precio de venta al público?

Si eres comerciante o deseas iniciar con algún comercio, es importante que conozcas sobre algunas definiciones. Conocer de cerca de estas es muy importante, una de estas definiciones que debes manejar es el (PVP) Precio de Venta al Público, ya que será muy importante para el crecimiento del mismo.

¿Qué es el (PVP) Precio de Venta al Público?

El Precio de Venta al Público se define como el valor monetario que se le da a un producto o servicio ante los compradores. Estos precios pueden estar expresados en la moneda nacional o por el contrario en una moneda extranjera.

En España, el Precio de Venta al Público es valorado completamente por los vendedores, manteniendo así una justa competencia.

¿Qué es una competencia justa?

Para que exista una competencia justa primeramente debe fijarse una serie de reglas para evitar que una de las empresas tomen una ventaja de forma desleal en el mercado. En España existe una Ley que busca promover la competencia justa y castiga la competencia desleal.

¿Por qué es tan importante el PVP?

El Precio de Venta al Público tiene mucha importancia en la economía de un país, si el país cuenta con una economía inestable el precio de los productos suele variar constantemente.

Si el precio de los productos aumenta constantemente es posible que la economía esté por entrar en un proceso de inflación, por el contrario, si los precios son cada vez más bajos la economía puede estar en un proceso de deflación.

  • Inflación:

La inflación se da cuando existe un desequilibrio de la producción, además, puede darse cuando baja la demanda de un producto del cuál se valga la economía del país. Una consecuencia de esto es que el precio de la moneda nacional será cada vez más bajo en el mercado internacional y los precios de venta al público de los productos aumenten constantemente.

  • Deflación:

Por el contrario, la deflación es la demanda excesiva de un producto del que se valga la economía del país, esta ocasiona una caída de estos productos. Sin embargo, tampoco es positiva, de hecho, se considera como una inflación negativa, ya que a pesar que la demanda es mucha, esta puede llegar a colapsar el sistema de producción.

¿Por qué otro motivo puede variar el PVP?

En España existe una Ley de Oferta y Demanda, por lo que ciertos comercios deben regirse por esta, si la oferta del producto es cada vez mayor el precio se vuelve menor, por el contrario, si este producto llega a ser escaso y su oferta es menor el precio aumenta.

Sin embargo, en los comercios el precio de venta al público puede variar por otros motivos, un claro ejemplo de esto es la venta al mayor y al menor.

¿Qué son ventas al mayor o al menor?

Existen distintas tiendas que ofrecen descuentos cuando se hace una compra grande del mismo producto, esto se considera compra al mayor, sin embargo, si la compra no excede el límite que establezca la tienda se cobra el precio ya fijado para cada uno de los productos.

Este tipo de ventas se puede dar normalmente en tiendas de comida o tiendas de ropa.

Sin embargo, existen muchos más motivos por los que el PVP puede variar, por ejemplo, los descuentos que pueden hacer las tiendas con el fin de recuperar clientela o aumentar las ventas de algún producto que a un precio normal no se vendería.

Qué tengo que hacer para ser mayoristas

Qué tengo que hacer para ser mayoristas

Los mayoristas tienden a ser una de las opciones más fiables a la hora de solicitar una entrega de mercado, de hecho, son los contribuyentes de venta más solicitados en el área e intermediarios entre los productos de fábricas y los minoristas.

Para ser mayoristas se requiere en primera instancia de nociones básicas de venta, contactos minoristas y posibles transportes para movilidad, si se posee esto se puede iniciar con buen pie en el mercado mayorista, aunque claro, siguiendo otras pautas que te mencionaremos a continuación:

Lo que necesitas para ser mayorista

Dependiendo de las leyes de tu estado, es muy posible que tengas que adquirir un permiso o licencia para operar, generalmente este permiso trae consigo un número de identificación tributaria y son estos números los que generalmente se solicitan antes de realizar cualquier tipo de negocio, se puede tomar como una verificación de registro fiscal.

Además de tener el numero, también se requiere de una cuenta bancaria comercial, con ella se pueden operar nominas y negocios, el banco acepta cantidades de dinero mucho mayores y se puede tener una organización mejor de todos los estados de cuenta.

Aspectos importantes para ser un mayorista

Para ser un mayorista se requiere inicialmente de presencia en línea, ya que los contactos por medios telefónicos pueden ser buenos pero no suficientes. Además de una presencia online, un mayorista requiere de almacen donde guardar el stock que posee, ya que este sera mayor a los mil productos por modelo.

Los proveedores varios pueden componerse de fabricantes, artesanos, distribuidores y mas, el truco del trabajo del mayorista reside en encontrar los precios mas bajos del mercado y luego revender a un costo igualmente bajo pero recibiendo una ganancia notable en cada uno de ellos, tal vez de un 10% sobre su valor común.

Cabe destacar que no todo es color de rosa en el mundo de los mayoristas, se requiere evaluar quienes son proveedores y quienes pueden facilitar un buen precio, al mismo tiempo que entregar un producto de calidad.

La ubicación de tu entorno mayorista también es clave, dependiendo de donde te ubiques puedes ser un excelente mayorista local o un muy complicado; sin embargo, existe el beneficio del manejo extranjero, donde puedes convertirte en un mayorista internacional y entregar a otras personas que se encuentren fuera del área

El espacio físico es importante

En el entorno mayorista se es necesario una oficina que brinde todo lo que necesites para surgir como almacén, ya que es uno de los requisitos, el marketing te ayudara a salir rápidamente de tus grandes cantidades de productos.

Finalmente tenemos que para ser un comerciante mayorista, debes tomar a consideración todas las empresas y portales que trabajen con la modalidad B2B, los registros y foros permiten mayor presencialidad, generándote un posible vinculo con todos los vendedores .
Ser un vendedor mayorista es una idea funcional y de interés, que puede abrirte las puertas si sabes cómo aplicar una buena inversión y estudio de ganancias.

¿Qué es el comercio de mayorista?

Qué es el comercio de mayorista

Cuando nos estamos refiriendo a los mayoristas, sabemos que estos tienen una finalidad en específico y que se no todo el mundo puede llegar a serlo, también es importante saber exactamente qué es el comercio de mayorista y lo que implica su existencia.

El comercio es una actividad económica del sector terciario que tiene la intención de permitir el intercambio y transporte de bienes y servicios que se realiza en un espacio determinado en cierta región, país o zona en específico.

Dentro de ese comercio existen los comerciantes mayoristas y los minoristas, los mayoristas realizan sus operaciones en un comercio destinado para tal fin, este se le llama comercio de mayoristas, la cual es una forma en que las mercancías se compran y se almacenan en grandes proporciones.

Este tipo de comercio de mayorista presenta ventajas y desventajas, tales como:

Ventajas del comercio de mayorista

  • Se basa en una compra, aunque es un tercero que se va a encargar de comercializar los productos a un precio sumamente inferior que aquella que se consiga en el mercado.
  • Su proceso de culminación llega hasta la venta, no se le vende al vendedor final, su acción llega hasta el momento de realizar una operación hasta otra empresa mayorista o una minorista como tal.
  • Revender los productos, si puedes comprar en un comercio de mayoristas, los productos te saldrán mucho más económicos y por consiguiente puedes obtener un mayor margen de ganancias.
  • Grandes posibilidades de encontrar clientes, es mucho más fácil ya que todas las empresas sobretodo las más grandes se ven en la necesidad de comprarle productos a mayoristas.
  • Prescinde de los embalajes.
  • Diversidad de productos, tienes la posibilidad de acceder a más productos ya que se cuenta con una mayor diversificación de los mismos.

Desventajas del comercio mayorista

  • De algún modo hace que se dé un encarecimiento de los bienes, esto es básicamente ya que añade niveles entre el productor y el consumidor final, lo que incide en el aumento de los costos finales, esto perjudica a el consumidor final o a los clientes en general.
  • Disminución de los niveles de rentabilidad de la producción, en este caso los fabricantes en su mayoría disminuyen sus márgenes de ganancias, ya que al venderles sus productos a los mayoristas estos le añaden costos extras, haciéndolo de esta manera se logra la competitividad de los productos.
  • Se da una escasa participación de poder de decisión
  • Siempre existirá incertidumbre.
  • Las gestiones administrativas que se realizan suelen ser un poco más costosas.
  • Desaparecen los intermediarios.
  • Siempre existirá la necesidad de tener un almacén para el almacenamiento de la mercancía.
  • Se puede dar un incremento sustancial de los diversos costos internos, tales como gastos de transporte, almacenamiento.

Teniendo claro que es el comercio de mayorista y sus implicaciones, es primordial resaltar la importancia que tiene en la economía y el papel que desempeña en la sociedad de cualquier país.

Vender en Amazon si eres comerciante al por menor

Vender en Amazon si eres comerciante al por menor

Si eres una persona inquietamente emprendedora seguro sabes que Amazon al día de hoy continua siendo la empresa líder en comercio electrónico en el mundo. Es tan bueno el servicio al cliente, el catalogo de productos ahí ofrecido y el buen sistema de logística que tienen, que cualquier persona hoy por hoy cuando piensa en comprar algo de inmediato se dirige a ese portal.

Es claro que antes de vender en Amazon necesitarás un estructurado proceso de planeación para que la marca que quieras impulsar sea todo un éxito, lo cierto es que en este contenido te daré una guía rápida para que vendas en Amazon cuando tu tipo de comercio es al por menor. ¡Empecemos!

1. Define el tipo de producto a comercializar en Amazon

Este es uno de los puntos más interesantes pues para elegir el producto ideal para que vendas debes realizar un ejercicio donde determines el tipo de producto con que te sientas a gusto y que además tenga buenos márgenes de rentabilidad.

También es importante que revises constantemente los productos más vendidos dentro de las categorías que pienses vender, con el fin de que te hagas una idea de la dinámica comercial y frecuencia de la demanda así sea de forma preliminar.

2. Crea tu cuenta y regístrate en Selle Central de Amazon

Este es un paso importante y consiste básicamente en hacer el registro en el centro de ventas de Amazon, donde tendrás que brindar una serie de datos tales como país, tipo de empresa, tarjeta de crédito y datos personales así como bancarios.

En este punto tienes que definir si tu cuenta será sencilla o individual o si por el contrario deseas empezar con una cuenta profesional. Podrás alternar de una individual a una pro cuando creas que tu nivel de ventas lo merite.

3. Genera tu primero listado de productos o listings

Este proceso es meramente de seguir pasos. Vas a tener que dirigirte dentro de tu panel de control a la sección de “Inventarios” y desde ahí seleccionar la opción “Añadir un Producto”. Tienes diferentes maneras de buscar un producto para crear una lista, sea mediante nombre directo o por código EAN.

Posteriormente tienes que hacer un proceso de categorización del producto que tengas la intención de vender por Amazon. Después de los pasos que te va exigiendo el proceso, añadirás los datos del producto de acuerdo a las variables que cada producto tenga y luego tendrás que trabajar para que tú lista de productos se posicione.

4. Que el precio de tu producto sea competitivo

Realiza un arduo trabajo de cálculo de todos los costos implicados con el fin de que lo que sea que vayas a vender al por menor, te genere un retorno positivo sobre la inversión.

Analiza tus competidores y mira qué precios u ofertas están manejando para que también puedas realizar acciones innovadores de venta.

Es ideal que no solo cotices los precios del mercado de Amazon y también compares precios de tiendas reales con el fin de potencializar la captación de nuevos clientes.

Finalmente…

Ten en cuenta también estos aspectos antes de empezar a vender por Amazon:

  • Define si Amazon te ayudará con el envío con su servicio de logística integrado o FBA o si tú mismo te encargas del envío.
  • Recibe tus ingresos pero te en cuenta que Amazon es quien gestiona todo el proceso de pago y comisión.

¿Cómo calcular el precio de venta por mayor?

Cómo calcular el precio de venta por mayor

Calcular el precio de venta al por mayor es muy fácil si realizas los cálculos pertinentes y con las estrategias adecuadas. Tras la producción del producto debes fijar precios al mismo sacando los costos de inversión y los gastos que giran alrededor del mismo.

El precio al mayor permite que veamos el precio base y hace que el comprador minorista establezca cuanto puede ser el sobreprecio o el rango de ganancias por precio unitario según las condiciones del mercado.

¿Cómo fijar precios al por mayor?

Para calcular el precio de venta al por mayor debes considerar los siguientes aspectos claves:

  • Precio base: este costo es lo que se invirtió para producir el producto, desde insumos hasta el transporte que requiere para llevarlo al comercio al por mayor o los agentes que lo distribuyen. Asociado a esto deben valorarse los precios base directos (que son los que tienen que ver con materias primas) y los precios bases indirectos (que son los que tienen que ver con la inversión en la cadena de distribución).
  • Precio de mercado: no es más que la comparación del precio base que calculaste según la inversión y el contraste con el precio que colocan los negocios que son competencia con el mismo producto.
  • Precio final del producto o precio de mayoreo: este es el costo que colocarás valorando el precio base y el precio de mercado al producto que piensas vender a mayor.

Además de estos precios, debes tener presente los egresos en tu presupuesto en cuanto a los gastos de personal, su seguro de salud, los seguros de transporte, u otros gastos. De modo que mientras pase el tiempo y se venda la totalidad del inventario del producto, todavía se cuente con dinero para solventar cualquier necesidad dentro de la compañía.

Considera la oferta y la demanda del producto desde el inicio de las ventas. No será beneficioso que ofrezcas productos y la demanda sea mayor a la cantidad de productos con que cuentas en tu almacén, quedándote por debajo en los pedidos y esto hará debas producir en costos más altos.

Lo ideal es siempre proyectarse hacia las ganancias según la cantidad que esperas y deseas vender.

Ejemplos de precios al por mayor

En el mercado se puede conseguir un sinfín de marcas y modelos de teléfonos móviles, donde un modelo puede costar desde 50 euros y otro puede superar los 200 euros.

Pero este precio al por mayor va a depender del que cuesta 50 euros, debe calcularse el precio base con todos los insumos directos de materia prima y los indirectos que tienen que ver con la distribución, además de la ganancia para la compañía que lo fabrica. Todos esos factores sumados resultan en el precio mayorista.

Este precio base se debe comparar con los de la competencia para poder ajustar el sobreprecio o valor agregado, mientras el inventario de dicho producto se libera de los estantes del negocio.

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