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Venta mercancía al por mayor

Venta mercancía al por mayor
Razones para aprovechar las ventas mayoristas

En múltiples ocasiones, las ventas mayoristas son una excelente opción cuando se está en la búsqueda de productos excelentes a precios diferenciales, o de compras comunitarias, o la reventa, o cualquier otra acción comercial que involucra un gran volumen de mercancía y una ganancia premeditada.

Uno de los recursos bastante utilizados actualmente es el internet. En estos espacios se encuentran fabricantes, comercios, mayoristas y un sinfín de comercios que se encuentran dispuestos a vender sus productos por cantidad, todo esto con unos costos bastante accesibles y atractivos para el comprador.

Otra ventaja de las ventas al por mayor es que no existe un límite en cuanto a que tipo de productos se pueden encontrar. Comida, regalos, invitaciones, calzado, indumentaria, electrónicos y mucho más. Existen miles de categorías, y millones de comercios que se centran en la venta mayorista de dichos artículos.

Dichas opciones cuentan con un mercado al menudeo que se debe encontrar, satisfaciendo así las necesidades de conocidos (en instancias particulares) o en la búsqueda de una ganancia a través de la reventa.

Asimismo, se encuentran algunos beneficios importantes de las ventas al por mayor por parte de los distribuidores o fabricantes, siendo uno de los más importantes la autenticidad de los artículos. Cada uno de los elementos adquiridos tiene un estándar de calidad garantizado, ya que no hacen un gasto innecesario de transporte o transformaciones de materia prima para los consumidores finales.

Del mismo modo, este tipo de comercios se basan en una única compra, y la reventa de dichos productos a otros que se encarguen de comercializar a las minorías, todo esto a precios inferiores al del mercado. Esto hace que todos de alguna forma ganen, y que los movimientos comerciales no tengan obstáculos.

Dicho esto, se puede notar que la presencia de las ventas al por mayor son fundamentales para la economía en todos sus aspectos. Las compañías de este tipo son valiosas para los suministros, ocupando así posiciones estratégicas en canales de distribución y la calidad de las fabricaciones.

Lotes de productos

Lotes de productos

Conoce como comprar al por mayor para vender

Comprar al por mayor para venderlos a precios detail es también conocido como “revender” y actualmente es una de las opciones que tiene mayor popularidad y rentabilidad en todo el mercado, y ha sabido mantenerse dicha estrategia durante mucho tiempo. Es uno de los secretos para ganar mucho dinero, y adoptarlo es bastante recomendable para diferentes comercios.

Para saber que obtener de la venta de lotes de productos, es necesario realizar una investigación con el fin de encontrar aquellos artículos que posean actualmente una amplia demanda, y a su vez, donde se encuentran dichos productos, a un precio bastante bajo y rentable por parte del proveedor.

Cualquier revendedor prospero, se ocupa de encontrar distribuidores cercanos a los fabricantes, haciendo que la cadena de distribución sea corta, y a su vez, se obtengan precios baratos con buenas probabilidades de éxito, aumentando así las ganancias obtenidas.

¿Dónde se realiza la venta de lotes de productos?

En muchos lugares, y no se limitan en ningún sentido. Ferias comerciales, proveedores oficiales, puntos de venta de fabricantes, distribuidores en línea y otros espacios.
Del mismo modo, es posible aprovechar la venta de lotes de productos que se encuentren en liquidación en volumen. Los excesos de mercancía que no es utilizada ni vendida se pueden aprovechar a unos muy cómodos precios, y son ofertas que no se deben desperdiciar.

Si no puedes encontrar dichos excesos de inventario o liquidaciones de mercancía, existe también la opción de buscar proveedores y distribuidores mayoristas seguros y confiables. Es necesario realizar una búsqueda que permita obtener los artículos a los mejores precios, permitiéndote ganar dinero al detal, manteniendo siempre un estándar de calidad y una estrategia para el consumidor final.

Con todo esto, es muy sencillo aprovechar la venta de lotes de productos y sacar provecho de ello. Inicia tu aventura, y observa como el flujo de caja aumenta exponencialmente.

Ventas mayoristas

Ventas mayoristas

Algunas formas de aplicarlas efectivamente

Las ventas mayoristas, por lo general, son un medio bastante atractivo a nivel comercial, puesto que esto aumenta el volumen de los artículos que se venden, paralelamente a un aumento de los ingresos. Sin embargo, es un negocio completamente distinto a los minoristas, y es necesario acostumbrarse antes de adentrarse a él ¿estás preparado?
Otro aspecto positivo de las ventas mayoristas es que tendrás siempre la posibilidad de que otros comercios de diferentes mercados participen en la comercialización de tus artículos, todo dependiendo del tipo de consumidor final para el cual está destinado. Las actividades de marketing en internet hechas por los minoristas, ayudará a que tu propio comercio se impulse hacia la cima.

¿Cómo empezar?

Una de las primeras medidas que se deben llevar a cabo es que se creen diferentes precios que se adecuen a toda clase de clientes, teniendo generalmente dos tipos, los consumidores y los minoristas.
Un consejo bastante práctico es volver prácticas las ventas, teniendo un precio menor para los minoristas, en comparación con los consumidores. Esto hace que estos otros comercios obtengan algún beneficio, que sea recíproco con la reventa de tu producto por lotes.

Del mismo modo, es necesario que se establezcan normas de pedidos mínimos, estos con el fin de lograr la venta de volumen que aumente los ingresos. La venta al por mayor se deben realizar desde una cantidad mínima (en volumen o en costo) haciendo posible que se establezcan descuentos en los artículos, siendo estos vendidos en grandes cantidades.

Una estrategia bastante efectiva de muchas ventas mayoristas es el establecimiento de precios avanzados, los cuales ofrecen unos niveles de costos, los cuales establecen un valor unitario según las unidades a comprar lotes.
Este tipo de movimientos permite que se tengan más ingresos y mayores ventas. Por lo general se empieza aplicando una estrategia y se observa si esta se ajusta a este tipo de ventas.

Ventas al por mayor

Ventas al por mayor

Conoce características de las ventas al por mayor

Las ventas al por mayor son aquellos procesos comerciales, actividades, representaciones, promociones de productos y servicios que son utilizados con el fin de ser revendidos, y en algunos casos, se excluye este tipo de venta a los consumidores finales.

Este tipo de ventas al por mayor son justificables a través de diferentes formas, y esto se debe a su practicidad. Las pequeñas empresas, por ejemplo, no tienen en todo momento presupuestos suficientes que les permita llegar a los consumidores finales.

A su vez, la rentabilidad de este tipo de operaciones de distribución supera la venta al detal de cada uno de los productos. Siendo esta una de las mejores formas de comercializar artículos en un ámbito comercial.
Del mismo modo, las producciones no justifican los esfuerzos de venta que se enfocan en consumidores finales y las empresas no cuentan con información de los mismos, impidiendo acceder a ellos de una forma directa.

Dado estos aspectos, las empresas productoras de bienes y/o servicios, han decidido llevar sus productos a través de intermediarios o vendedores mayoristas, que se encargan de realizar las ventas a los consumidores finales en sus diferentes formas.

¿Cómo ocurre esto?

Los productos que se encuentran en tiendas, almacenes o supermercados, por lo general, cuentan con un esquema de venta mayorista. Usa dichos medios de distribución con el fin de ubicar los artículos en los estantes de cada uno de los espacios comerciales que se enfoca en los consumidores finales.
Estas redes de distribuciones generan unas ventajas competitivas cuando se tiene un amplio conocimiento del mercado y la aceptación de la marca en el mismo. Esto pone los artículos precisados en mercados exactos, dando así la oportunidad de revender.

Las ventas al por mayor necesitan de un amplio conocimiento en las alianzas, logrando así generar ventas y flujos de caja de alta efectividad. Vender para revender es toda una estrategia, la cual bien aplicada, trae excelentes beneficios.

Liquidaciones de stock

Liquidaciones de stock

Los stocks, son aquellos productos que se encuentran dentro del inventario de una tienda o empresa, con el fin de ser vendidos a los ciudadanos.

Pero cuando pasa un tiempo de la venta y todavía quedan muchos de ellos almacenados, ya sea porque están descontinuados o pasados de moda. La tienda procede hacer una liquidaciones de stock a través de descuentos, algo que les beneficiará económicamente, aunque no como esperaban inicialmente.

Es por ello, que en ciertos momentos del año vemos a una o varias tiendas con publicidad de descuentos pegadas en cristaleras.

Realizando este tipo de métodos les permite tener algún ingreso, en vez de pérdidas que sería algo mucho peor, porque tenerlos allí almacenados representa un gasto para la empresa.

Esto es algo que le sucede a todo negocio desde el de ropa, calzado hasta la de tecnología.

Pero qué se lo logra evitar realizando las liquidaciones de stock:

Costo del almacenamiento de los productos

Los productos deben estar guardados en un almacén, no importa que sea propio de la tienda o pago, lo cierto es que igual tenerlo allí no es ni será económico.

Por lo que vender esa mercancía con rebajas le dará la oportunidad no solo de salir de esos productos, sino también de adquirir algo de dinero que le permitirá ahorrar o cancelar gastos de la tienda como el pago del almacén, el espacio donde se encuentra la vendiendo los productos, el seguro o los impuestos.

La mercancía puede quedar obsoleta

Es importante que salga de esos stocks antes de que queden obsoletos, ya que venderlos más adelante será imposible, sobre todo si lo que vende tiene que ver con la tecnología. Lo que puede significar una gran pérdida de dinero para su negocio.

Evite robos o deterioros en esa mercancía

Venderlos con descuento será un gran favor para su tienda, ya que teniéndolo en el almacén corre el riesgo de que pueda ser robado o en su defecto, que se deterioren ya sea por humedad, entre otros.

Tips para que venda estos stocks rápidamente

Arregla y decora el producto de manera que sea vea nuevo. Luego lo colocas en un lugar de la tienda que se totalmente visible.
Haz que sea visible el descuento que estás ofreciendo.
Sí tienen las posibilidad y sí tu tienda de lo permite, véndelos por packs.
Sí no es muy caro, úsalos como incentivo haciendo promociones con él, que sea como un regalo si el cliente compra otros productos.
Si tienes permitido regresarlos al proveedor hazlo, ya sea para que te devuelva el dinero que pagaste o muy bien para que los cambies por otros productos.

Al por mayor

Al por mayor

La mayoría de los productos que se encuentran en los supermercados y tiendas, considerados también como minoristas, son comprados en comercios que venden al por mayor con el fin de que lleguen a las manos del consumidor final.

Los también conocidos como comercios mayoristas, son un intermediarios entre los fabricantes y los clientes, ya que los productos son vendidos por los fabricantes a los dichos mayoristas, quienes luego se lo ofrecen a los minoristas, quienes al comprarlos los colocan en sus estantes o vidrieras y así es que llega al consumidor final.

Asimismo, los mayoristas tienen más competencia a pesar de que los minoristas al vender al detal le ganan mucho más debido a que el precio del producto es elevado.

¿Que justifican este tipo de ventas?

El traslado de la mercancía al por mayor es mucho más económico.
Para llegar al consumidor necesita información sobre los clientes y es algo que no tienen, lo que le impide llegar directamente a ellos.

Existen diversos intermediarios de estos mayoristas, tales como:

Los comerciales, este vende solo al por mayor, es independiente y recibe la propiedad de los productos.
Agentes intermediarios mayoristas, es igual a los comerciales con la única diferencia que no reciben la propiedad de los productos. En estos suelen estar los vendedores a comisión, quienes consigues un pago por colocar los productos en diferentes mercados.
Instalaciones para venta de los fabricantes, comercio que se encarga de vender al por mayor lo productos pero sigue siendo propiedad del fabricante.
Subastadoras, estos ayudan tanto a los compradores como a los vendedores a terminar las operaciones entre comerciantes.
Los especializado del mercado internacional.

Algunas de las ventajas de ventas al por mayor

Pueden negociar más que los propios fabricantes del producto.
Consolidan el canal de distribución de la mercancía.
Tiene mayor rentabilidad que venta al detallado, ya que el costo de producción es menor.
La mayoría de los productos vendidos son no perecedero, así que no hay riesgos de pérdida.
Ofrecen gran variedad de productos.

En la actualidad son muchos los comercios mayoristas que venden por internet.

Asimismo, se ha vuelto súper importante e imprescindible para la economía, debido a que es un canal de distribución que puede llegar a suministrar el producto, a la vez que logra ganar madurez e impulsar su capacidad de influencia.

De verdad que la venta al por mayor se ha vuelto un buen impulso de negocio para todo aquel que se quiera iniciar en el mundo del negocio.

Lotes en liquidación

Lotes en liquidación

Los lotes en liquidación provienen más que todos de mayoristas, debido a que ellos son los intermediarios entre el fabricante y el consumidor final, así que la mercancía que compran es de una gran cantidad y la mayoría de las veces son productos no perecederos.

Productos que llegaron allí porque alguno de sus clientes se lo devolvió por presentar desperfectos o porque el mayorista no lo logró vender, y que si llevan mucho tiempo almacenados pueden pasar de moda o quedar obsoletos.

Razón por la que se ven en la necesidad de venderlos en lotes y bajos en precios, ya que les resulta fácil de vender, porque hay cliente que buscan este tipo de mercancía de gran cantidad y con un valor mínimo.

Además no todo está perdido, pues obtendrá algún dinero por ese lote en liquidación, y es mejor eso que nada.

¿Cómo hago para venderlo?

Los Outlet, ofrecerlo a este tipo de tiendas especializadas en venta de productos que estuvieron en inventario es el boom en estos momentos, porque ellos despachan mercancías a precios únicos.
Deben tener rebajas, esta técnica nunca pasa de moda, las personas ven un papel que dice tanto por ciento de descuentos en tal producto, lo primero que hacen es buscar el sitio para aprovechar la rebaja en precios y si es en lote mejor.
La mercancía que promocione tiene que ser aquellos que quedaron en los inventarios rezagados pero de buena calidad. Si tiene algún detalle el precio deberá ser menor.

E-commerce, que en español quiere decir comercio electrónico, es otra excelente opción ya que puede colocar los productos con buenas fotos y junto con el porcentaje de la rebaja, esto hará que llegue a muchos más clientes tanto nacionales como internacionales.

Beneficios de vender los lotes en liquidación

A pesar de que vayas a vender la mercancía por lote y en rebaja no vas a tener pérdidas tan fuertes.
El dinero que obtenga de la venta podrá usarlo para pagar el almacén donde tiene la mercancía u otros gastos del negocio como impuesto, seguros, entre otros.
Los productos no quedarán allí obsoletos haciendo que sea imposible venderlos más adelantes.
No habrá riesgos de robo o daño a dicha mercancía.

Los lotes en liquidación, es algo que existe en todo el mundo y que le puede pasar a cualquier mayorista o empresa, lo importante es que asuman a tiempo que la tienen allí y empiecen con la venta de estos productos en rebaja, con buena promoción y ocupando todos los espacios posible, para que así puedan captar la mayor cantidad de clientes para la compra.

Productos al por mayor

Productos al por mayor

Adquirir productos al por mayor es ideal si piensas venderlos pero no creas que es un tarea fácil, pues debes evaluar muchas opciones como la del mercado de venta al por mayor que quieres cubrir y los clientes a los que quieres llegar.

Luego de que tengas claro eso, puedes empezar en la búsqueda de productos al por mayor y qué mejor forma de hacerlo que en el mundo del internet, el cual tiene mucha información que puede llegar a interesarte. Eso sí, toma en cuenta los precios que te ofrecen los proveedores.

Por ello, mencionaré alguno de los productos al por mayor más vendidos:

Ropa

La ropa es algo que pasa de moda frecuentemente, razón por la que se mantiene en el tiempo y la compra por ellos se incrementa. Además, de que son necesarias para cubrir el cuerpo a las personas.

Aparatos tecnológicos

En los últimos tiempos la tecnología ha abarcado gran espacio en la vida del ser humano a través de sus diferentes aplicaciones, por lo que sus aparatos han subido en las ventas. A esto se le suma los accesorios que tienen para ellos.

Libros

Leer es igual de necesario tanto por el conocimiento, la autoayuda como el entretenimiento que ofrece.

Artículos de belleza

Productos como cremas, maquillaje, exfoliantes, entre otros, forman parte de los accesorios más comprado por las mujeres.

Artículos deportivos

Esto es algo de toda la vida, pero recientemente ha incrementado por eso del mundo fitness, ya que las personas están interesadas en tener un cuerpo bien definido.

Video juegos

Esto es algo necesario y primordial tanto para los niños como para los hombres.

Zapatos

Esto es tan necesario como la ropa, pues nos ayudan a cubrir los pies. Aparte de que las mujeres siguen encabezando la lista en la compra de estos artículos.

Artículos para mascotas

Las mascotas son como un miembro más de la familia, por lo que tenerle sus cosas al día es algo primordial para cada miembro.

Luego de que elijas el producto que quieras comprar al mayor para venderlo, es importante que tomes en cuenta lo siguiente:

Que tengas el dinero para invertir en los productos.

Cuando ya sepas el producto que quieres vender busca en internet la empresa a la que se lo vas a comprar, verifica las opiniones y las puntuaciones que tenga. Esto para que tengas mayor confianza y evites estafas.
Recuerda que mientras más bajo sea el precio del producto más ganancia vas a tener.

En este sentido, lo que te queda es esperar que tengas la mercancía en tus manos y empezar a emprender tu negocio en pro de tu independencia económica.

Venta de lotes

Venta de lotes

Muchas veces llevar a cabo una venta de lotes de producto puede no salirnos tan bien, y los motivos de este fracaso pueden ser varios, pero ese no es el punto a tocar en este momento.
Aún para aquellos momentos donde sientas que no tienes más nada que hacer, te traemos un par de opciones que, de una manera u otra, te podrán beneficiar.

Si ya lo has intentado todo, y nada, puede que estas ideas te terminen por resolver el problema

Devuelve los productos al proveedor

Quizá pienses que se debe estar muy desesperado por ello, pero muchas empresas son las que se ven obligadas a realizar esta acción debido a que no han logrado llevar a cabo las ventas del stock o necesitan deshacerse del mismo por posible cierre.

Si vas a cerrar lo más recomendable será que la devuelvas a cambio de su valor, si tienes la posibilidad de seguir con el negocio quizá te interese el pedir nueva mercancía. Sólo deberás asegurarte de conservar en perfecto estado el embalaje original de los productos, y que estos estén como te los ha entregado, así no habrá quejas.

En algunas ocasiones los proveedores tienden también a tener la necesidad de un stock de algunos productos, por lo que puede que les venga bien tu devolución si deben satisfacer otro pedido.

Vender online o en webs de liquidaciones

Si no quieres devolver al proveedor y tu meta fija es poder llevar a cabo las liquidaciones de stock al por mayor entonces este método puede que se acople mucho mejor a ti.

Puede ser que cerca de ti no se encuentre alguien interesado en ese lote que estás vendiendo, pero te sorprendería lo beneficioso que puede ser colocar tus productos en internet para que puedas alcanzar un mayor público y estos se conviertan en potenciales clientes.

Para ello puedes utilizar una ecommerce tal como Amazon o eBay, e incluso puedes optar por otros sitios web que se especializan en outlets que te darán una mano para que puedas liquidar ese excedente en menos de lo que ibas a hacerlo si continuabas solo con la tienda física.

Donarlos a obras de caridad

Si ya ha llegado el momento donde no puedes seguir manteniendo un stock y no has tenido ninguna suerte con su liquidación lo mejor que puedes sacar de ello es una sonrisa para los menos afortunados.
Escoge una obra de caridad que realmente te toque el corazón, y se pueda beneficiar de tus productos, y proporciónaselos. Después de todo, dicen que si actuamos con el bien pronto recibiremos una mejor recompensa.

¿Cuál es el porcentaje de ganancia de un mayorista?

¿Cuál es el porcentaje de ganancia de un mayorista?

Los dueños de negocios necesitan rastrear varios precios y puntos de ganancias para monitorear la salud financiera de la empresa y la viabilidad continua de cualquier producto en particular. Si el margen de beneficio disminuye significativamente, es posible que ya no sea prudente vender el producto. Los mayoristas compran productos a un precio de adquisición y los venden a los vendedores minoristas por el precio recibido. Estos dos números se utilizan para determinar el margen de beneficio medio de los distribuidores mayoristas.

Sin embargo, la mayoría de las empresas prefieren involucrarse en el negocio de venta al por mayor en comparación con la venta al por menor porque tiene un gran margen de beneficio que el negocio de venta al por menor. Estos márgenes de beneficio mayorista varían para cada producto dependiendo de múltiples factores, que incluyen:

• Comportamiento del consumidor
• Factores estacionales
• Condición de mercado
• Suministro y demanda

¿Cómo calcular el beneficio del mayorista?

Antes de adentrarnos en los criterios y factores de las ganancias al por mayor, debemos comprender cómo calcular realmente las ganancias al por mayor:

Margen de beneficio bruto = (Ingresos – Costo) ÷ Ingresos × 100

Por ejemplo, una taza de café le cuesta al mayorista 1 euro, que es el costo de adquisición. El mayorista le vende un minorista por 5€. El margen de beneficio de cada taza es del 80 por ciento.

Ganancia bruta = (5€ – 1€) ÷ 5€× 100 = 80 por ciento

Criterios de beneficio mayorista:

Los mayoristas necesitan establecer un margen de beneficio para ellos. Según la guía Wholesale & Retail, el beneficio medio para el mayorista es de aproximadamente el 20%.

Beneficio medio: Ganar menos del 20% muestra que las ganancias del mayorista no están a la altura del promedio y no hay ningún beneficio en hacer ese negocio. Incluso no vale la pena su tiempo y esfuerzo.

Gran beneficio: El mayorista que obtiene un beneficio del 30-40% es genial y es mejor hacer ese negocio.

Pérdida: Ganar un 15% o menos parece cerrar el negocio.

Factores que afectan el beneficio mayorista:

Echemos un vistazo rápido a los factores que fluctúan la ganancia mayorista:

Mercado:

Los márgenes de beneficio varían según el mercado. Algunos mercados tienen mejores márgenes de beneficio que otros. Los márgenes de ganancia de las tiendas de comestibles y los mayoristas a los que compra son famosos por ser escasos, ya que las ventas están determinadas por cualquier supermercado que recorte los costos de los demás en centavos por producto. Los productos de lujo de alta gama, como la electrónica y la joyería, por otro lado, a menudo tienen márgenes significativos en la cadena de suministro y pueden tener márgenes más grandes para los mayoristas.

Demanda:

Los distribuidores mayoristas deben estar preparados para los cambios del mercado. Dado que la demanda del mercado oscila, los incentivos en períodos de auge y recesión conducen a una reducción de la competencia por parte de mayoristas y vendedores, y persuadir a los consumidores para que los compren marcará una diferencia drástica en los márgenes de beneficio. Demasiado económico para olvidar a los clientes ofrecidos. Además, los productos de alta gama con márgenes de auge más altos pueden reducir los presupuestos de consumo en tiempos difíciles y erradicar la demanda por completo.

Conclusión:

Sin embargo, al concluir que el beneficio del mayorista no es fijo, el buen margen es superar el 20 por ciento. Por otro lado, también existen múltiples factores que fluctúan los márgenes de beneficio.

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