En el mundo de la compra y venta al mayor podemos encontrarnos con una gran cantidad de exponentes en lo que respecta a la venta. En el caso del comercio asiático (específicamente el chino) podemos tomar en cuenta aquellas empresas que se encargan del ecomerce pero al mayor.

Para mayor entendimiento, Los sitios web: Alibaba, AliExpress y Wish son empresas distribuidoras, mayoristas y minoristas respectivamente. Aliexpress como mayorista, se encarga de vender a precios muy bajos productos de todo tipo, y AliExpress hace el papel de distribución

Como distribuidora china, Alibaba se encarga de mandar un total de productos a precios muy bajos, y aunque tiene múltiples ventajas, también hay algunas desventajas notables que analizar.

Ventajas y desventajas de adquirir productos chinos al mayor por internet

Alibaba al ofrecer una enorme gama de productos a bajo precio por internet, fácilmente puede ser una de las plataformas consideradas por aquellos que desean llenar inventario rápidamente, teniendo entre sus pros:

• Productos muy rebajados de precio
• Gran variedad de objetos para la venta, como electrónicos, utensilios de cocina y variedad en general
• Algunas veces el envío del producto puede salir totalmente gratis
• Su reputación de entrega es confiable y acorde con los estándares de comercio
• Ofrece múltiples ofertas y rebajas a casi todos los productos disponibles.

Teniendo todo esto en cuenta se puede decir de buenas a primeras que AliExpress o incluso Alibaba son empresas increíbles llenas de descuentos pero no todo es color de rosa para este tipo de sitios web donde podemos encontrar algunos contras como:

• Demoras en la entrega de hasta 4 meses en llegada
• Productos que llegan en mal estado o que pueden no tener la calidad ofrecida
• Imitaciones de muy baja calidad que ponen en duda la reputación.

Estos contra que son bastante riesgosos en realidad no corren por cuenta de la distribuidora o de la venta al mayoreo, ya que Alibaba y Aliexpress son solo un portal para que distribuidores y mayoristas puedan hacer un ofrecimiento de sus productos.

Otros detalles de comprar por empresas al mayor chinas

Si estas pensando en hacer de un buen stock con productos chinos, debes tener muy en cuenta que estos casi nunca son iguales a sus fotos originales, o que lo más económico también es lo más caro, encontrándonos con productos de plástico de baja calidad.

Lo mejor de los fabricantes chinos puede estar también en estas plataformas pero hay que saber buscar y no dejarse llevar por la gran cantidad de imitaciones para casi todo.

Moviles, ordenadores, ropa y calzado, todos estos productos pueden ser alguna falsificación china bien elaborada, con materiales de menor calidad y una duración menor, pero donde la sinceridad es un factor, no hay problema que no tenga solución.

Comprar o vender productos chinos es un riesgo para el que desconoce; sin embargo, también es la puerta a un mercado mucho más accesible.

Solemos recibir muchas veces preguntas sobre lotes de devoluciones de clientes de Amazon. También llamados: palets de Amazon, camiones de Amazon, lotes devoluciones Amazon, etc..

Nosotros no trabajamos estos lotes por la baja rentabilidad de estos lotes para el mayorista. Amazon los pone en venta en una conocida web de subastas internacional.

El principal motivo: el alto porcentaje de productos rotos, deteriorados, usados, defectuosos. etc… Amazon los liquida porque no son aptos para la venta. Si el producto estuviera bien, los vendería ellos reacondicionados en Amazon Warehouse.

Estas subastas de Amazon suele tener bastantes pujas con lo que los lotes al final no son baratos ni rentables.

Los re-vendedores de lotes de devoluciones de Amazon que compran en la web de subastas internacional suelen revenderlo diciendo que son «sin revisar» cuando el producto se sabe ya , que esta roto, usado, deteriorado. Y se compran para reciclar o reparar. Intentado engañar a comprador sin decir la verdad. Algunos los revenden por camiones, palets lotes en mil anuncios, Wallapop o sus propias webs.

Estas empresas que venden los lotes de Amazon sin decir la verdad de los lotes, tienen muchas reclamaciones y cambian de nombre cada dos por tres.

Los lotes de devoluciones de Amazon como los lotes de productos mixtos o palets de bazar son los mas demandados por los usuarios que empiezan en el mercado mayorista de liquidaciones, debido al desconocimiento de esos lotes.

Hay un dicho antiguo que lo resume todo: NADIE TE DA DUROS POR PESETAS

Su producto no va a ser un éxito para todos los minoristas que lo venden. Eso es lo interesante de tratar con tiendas minoristas.

Si está preparado para esta situación, lo más probable es que termine evitándola la mayor parte del tiempo.

Pero, por supuesto, habrá ocasiones en las que no podrá evitarlo, por lo que al menos debería saber cómo reconocer las señales de advertencia. Eso por sí solo puede ahorrarle muchos dolores de cabeza y dinero en el futuro.

1. Bajo nivel de ventas

El porcentaje de venta directa es una métrica clave que utilizan los minoristas para decidir si su producto tiene éxito o no. Se calcula dividiendo la cantidad de unidades vendidas por la cantidad de unidades compradas, en un período de tiempo específico.

La métrica de venta directa ayuda esencialmente a los compradores a responder la pregunta «¿cuánto vendimos en comparación con cuánto compramos originalmente?»

En muchos sentidos, creo que la venta directa puede ser engañosa debido a la dependencia de las cantidades que se compraron. Pero, de hecho, he descubierto que esto puede ser algo bueno si sabe cómo usarlo en su beneficio.

2. Volumen de negocio lento

Mide cuántas veces un comprador «revisa» el inventario en una temporada. El turno se calcula tomando los dólares de las ventas por un período dividido por el valor de inventario promedio para ese período. Es solo otra forma de ver qué tan «productivo» es el inventario.

El concepto es muy similar a la venta directa, excepto que el volumen de negocios mide las ventas en comparación con los niveles promedio de existencias. También mide las ventas frente a lo que se compró originalmente.

• Giro alto = las cosas salen volando de los estantes.
• Giro bajo = tus cosas han estado ahí para siempre.

3. Embalaje defectuoso

¿Cómo se ve su producto físicamente? ¿Cómo está sentado en el estante? Ve a la tienda y descúbrelo. ¿Se está cayendo? ¿El producto se está ensuciando o estropeando por haber sido arrojado?

Piense en cuántas veces ha recogido un producto, ha detectado una mancha o una abolladura y luego lo ha guardado en la parte posterior del estante para obtener uno más «fresco».

Cuando le vende a un comerciante masivo, no hay un vendedor sentado al lado del estante para mantenerlo ordenado y organizado.

No tomar esto en consideración es un gran error de novato. Su producto recibirá una paliza entre el transporte, el desembalaje en la parte trasera de la tienda, los clientes jugando con él en los estantes, las cosas que caen al suelo, etc. Es interminable.

4. El cliente no entiende tu oferta comercial en 3 segundos o menos

Muestre su producto final y empaque a todos los que pueda. Obtenga sus reacciones iniciales. No digas nada. Pregúntale a los extraños. En nuestro negocio, literalmente hemos preguntado a personas al azar «¿qué es esto?» o «¿sabes lo que hace este producto»?

Si no pueden responder a esas preguntas de inmediato, lo más probable es que su estrategia de venta necesite mejoras.

5. No estás realizando los envíos a tiempo

Aunque tendemos a pensar que los compradores tienen este enorme banco de dinero para desembolsar, funcionan con un presupuesto como lo haría cualquier pequeña empresa.

El comprador planificará cuándo se gasta el dinero con mucho cuidado por una serie de razones que tienen que ver con sus finanzas y flujo de caja, pero sepa que esto es una gran parte de cómo dictan las fechas de envío, por lo que las fechas de envío IMPORTA.

Otro gran impulsor de las decisiones sobre la fecha de envío es si su producto se incluirá o no en algún tipo de promoción.

 

A menudo nos suelen preguntar por los palets de bazar variados, también llamados: palets sorpresa, lotes de productos mixtos, bazar Carrefour, Aldi, Lidl, etc..

Se anuncian en páginas de anuncios clasificados con el gancho de productos a 0,10 céntimos o 0,15 céntimos. A diferencia de lo que parece y se anuncia, son muy poco rentables para el cliente.

La realidad es que provienen de una conocida cadena de tiendas de Francia que empieza con N. Valen unos 3000 euros el camión de 33 palets en Francia. Los mayoristas en España los venden entre 4.000 euros y 5.000 euros, hay algunos revendedores que pueden llegar a venderlo en 12.000 euros. Incluso algunos vendedores, los manipulan y venden por palets o camiones completos de 30 palets solo.

Suelen incluir: libros en Frances, cds de música,  películas en Frances, postales, calendarios de años anteriores, revistas, comida y productos caducados, devoluciones, bisutería de plástico, ropa antigua, calzado con un solo pie, productos de navidad, cosmética, droguería y juguetes con etiqueta solo en Frances (prohibido vender en España), productos deteriorados, unidades sueltas, etc… En definitiva productos imposible de comercializar.

La mayoría de productos suelen acabar en la basura o en mercadillos para la venta de forma ilegal en el mejor de los casos.

Los vendedores no te dirán esto. Se vende con fotos muy bonitas con electrodomésticos, electrónica, productos de alto valor, pero la realidad que solo vendrá alguna unidad suelta como gancho.  Todos los palets vienen con packing list de lo que contiene cada palet en Frances, que suelen quitarlos antes de vender  y ningún vendedor te lo mostrara antes de comprar.

Para identificar esta clase de mercancía es muy fácil, ya que todos los productos vienen identificados con etiqueta amarilla en Frances.

Hay un dicho antiguo que lo resume todo: NADIE TE DA DUROS POR PESETAS

 

Cuando hablamos de vender al por mayor nos pintamos un mundo de posibilidades sin consecuencias, como si se tratase del negocio definitivo y en cierta forma así lo es. Los Productos al por mayor cuando se venden generan ganancias que permiten adquirir a veces hasta el doble, pero ¿Cómo encuentro productos que realmente valgan la pena?

Encontrar productos para vender es el tema difícil, el primer consejo que todo vendedor al mayoreo da es evitar los productos con poca movilidad de gente o nichos, aunque tampoco aquellos con demanda excesiva; en resumidas palabras, un nicho con demanda media es perfecto y no genera consecuencias mayores.

Los productos para adquisición se pueden encontrar de manera electrónica o en vías personales, aquellos que sean más adaptables a tu mercado serán los que mas facil puedas vender; sin embargo, tu objetivo en primera instancia es conseguir el mejor precio de proveedores para no verte afectado en caso de alguna falla.

Basado en las reglas de compra venta, si quieres que el mercado de mayoreo no te domine, deberás seguir estos pasos

1. Verifica a tus proveedores por sus puntuaciones

Las puntuaciones de los vendedores son su parte crucial o fundamental, un proveedor con una terrible calificación es un “aléjate de allí” seguro; mientras que los proveedores con altos niveles positivos no requerirán casi nunca de algún tipo de investigación adicional.

Los productos al mayoreo pueden valorarse en base a las decisiones o comentarios de los compradores ¿Qué quiere decir esto? Que si algún comprador anterior ha pasado por una mala experiencia con su proveedor, lo sabremos en base a su crítica o recomendación.

2. Capital de ingreso

No habrá negocio que realizar o intento de progresar sin un buen capital, mientras más unidades de un producto poseas menor será el costo de adquisición, esto por políticas internas de los mismos proveedores.

Los beneficios que adquieres por comprar tantas veces un mismo producto están basadas en el privilegio del minorista ¿y esto qué es? Pues es simple: Mayor numero de productos, mayor numero de descuento y mayores los beneficios, además de una mejor confianza con el proveedor en general.

3. ¿Electrónicos o directos?

Esto podrías tomarse por ramas, ya que cada uno de estos conceptos tiene sus beneficios y desventajas ¿Cuáles son? Aquí te explicamos:

• Electrónicos: Los elementos de adquisición electrónica o lo que es igual a comprar por Alibaba, Ali Express o RoseWholeSale tienen la particularidad de ser agradables pero limitados ¿Qué quiere decir esto? Simple, que con estas plataformas puedes encontrar reducciones de precios y entregas confiables pero los tiempos de espera pueden ser de meses y los descuentos son computarizados y no negociables.
• Directos: Los proveedores directos son personas a quien podemos contactar directamente, horarios, precios ajustados y entregas inmediatas, todo con tan solo negociarlo, las limitaciones se basan en la confianza y los recursos que posea el vendedor e incluso tu, esto en lo que respecta a almacén y envío mas que todo.

Comprar al por mayor no es un desafío pero tiene sus limitaciones si no se sabe de antemano como funciona este tipo de sistema; sin embargo, una vez dominado, resulta como el entorno mas confiable.

Realizar una venta no se circunscribe al solo hecho de una simple operación comercial, quizás vaya un poco más allá y por eso es importante saber algunas cosas que se hace necesario conocer antes de realizar una venta al mayor o al detal.

Aunque se dice que las personas solo pueden aprender con la práctica, como realmente me paso a mí, difiero un poco de ello, ya que existen consejos para realizar las ventas y las cuales pueden ayudar especialmente cuando uno no tiene la suficiente madurez en el negocio.

Cosas que debes saber previo a la realización de una venta

Seguidamente se exponen algunos detalles que se hace importante conocer cuando vayas a realizar una venta, con el propósito de que puedas llegar a obtener los mejores resultados.

• Debes mentalizarte que estas realizando una venta: sin importar que sea la primera venta que realices o no, debes mentalizarte que ante tu cliente te encuentras lo sufrientemente preparado para realizar una venta, muéstrale las ventajas que tienen tus productos, con esto lograrás el éxito seguro.
• Recuerda que el vender es un proceso: y este en algunas oportunidades se hará largo y hasta difícil, por lo tanto ten un poco de paciencia, se constante, no descuides a tu cliente y trata de establecer una buena relación con él.
• Asegúrate de que sea real: aprovecha el momento propicio para poder concretar la venta, entabla una relación cordial y efectiva con el responsable de las compras y muéstrale lo que tienes.
• Conoce con quien te relacionas: trata de evitar en lo posible el desperdiciar el tiempo con personas innecesarias que no te ayudaran con las ventas, por lo tanto trata de crear una estrategia para dar a conocer los productos que estas comercializando con la persona idónea.
• Se sensato: al querer establecer un contacto inicial con un cliente potencial, observa su postura corporal y el tono con que te encara, de eso va a depender el nivel de la comunicación entre ambos.
• En ningún momento presumas: aunque no sea de manera intencional, en algún momento podemos llegar a cometer ese error, se hace necesario ser un tanto más humilde en el momento previo de entablar una comunicación con él un futuro cliente.
• Evita el hablar solamente de tu experiencia o vivencias: de lo que sabes, simplemente trata de ser lo más cordial posible, escucha las necesidades del otro, para que todo fluya de manera armónica.
• Da poco y recibirás poco: es importante llegar a conocer y por supuesto internalizar que el proceso de venta implica saber jugar el juego de dar y recibir, si lo llegas a realizar bien en la medida de lo que des, así mismo recibirás, por lo tanto, da lo mejor, para recibir solo lo mejor.

Como puedes darte cuenta estas son algunos de las cosas que se hace necesario conocer antes de realizar una venta al mayor o al detal, da lo mejor de ti, para que puedas obtener solo lo mejor.

Cuando se tiene demasiado o muy poco inventario, pagarás el precio de muchas formas que pueden hacer que tu negocio sea bueno o malo. Puede que hasta decepciones a un cliente por no tener suficientes productos o si excedes tu almacén con productos que se mueven lentamente, tus márgenes y ganancias se verán afectados. Si tienes una empresa de venta al por mayor y deseas saber cómo gestionar los inventarios, no dejes de leer este post.

Para evitar los escenarios antes expuestos, existen varios principios básicos que pueden ayudarte a encontrar el equilibrio adecuado de inventario en tu almacén. Si bien los principios descritos aquí pueden ayudar a las empresas de ventas al mayor, la verdad es que las empresas de cualquier tamaño deben implementarlos para mejorar la rentabilidad.

1.1 ¿Cómo priorizar la gestión de inventario en las ventas al mayor?

Veamos las diferentes formas en que tu empresa puede enfatizar y dominar la administración de inventario.

• Utiliza software de gestión de inventario: Los compradores de hoy esperan el mismo nivel de servicio que reciben como consumidores. Como resultado, al transformar digitalmente su empresa y utilizar un software de gestión de inventario, su negocio de distribución mayorista tendrá más posibilidades de sobrevivir a largo plazo.
• Verifica con el conteo de ciclos: Si estás utilizando un software de gestión de inventario para ventas al mayor, realizar recuentos de ciclos aleatorios es una excelente manera de validar los procesos y flujos de trabajo que tiene implementados. Este método requiere que una parte de su inventario se cuente manualmente de forma regular. Los distribuidores mayoristas suelen optar por hacerlo mensualmente.
• Implementa el análisis ABC: El enfoque ABC requiere que etiquete los inventarios de productos en su almacén como una de tres categorías: A, B o C. Por lo general, los productos A son los más valiosos. Estos productos son los más vendidos. Los productos B tienen un valor de consumo medio. Finalmente, los productos C son los que menos se compran y consumen. Puede calcular cuál es el valor de consumo anual de un producto multiplicando la demanda anual por el costo del artículo por unidad.
• Mide los KPI de gestión de inventario: Los indicadores clave de rendimiento (KPI) son una forma cuantificable de medir qué tan bien le va en lo que respecta a la gestión de inventario. Uno de los KPI de inventario más importantes para administrar como distribuidor mayorista es el índice de rotación de inventario.

1.2 ¿Es posible controlar los inventarios de las ventas al mayor?

La merma de inventario es la diferencia entre el stock real disponible y lo que se registra en su software de gestión de inventario o en los recuentos manuales. La contracción del inventario puede deberse a la pérdida o robo de existencias, flujos de trabajo rotos o errores humanos.

Estas inexactitudes ocurren con más frecuencia cuando el inventario se cuenta manualmente en lugar de utilizar un software de gestión de inventario. De hecho, muchas empresas superponen el recuento cíclico, una forma de recuento manual, con su software de gestión de inventario para garantizar que el inventario sea siempre preciso y que nunca haya dudas.

Si, se puede controlar los inventarios tanto de forma manual como de forma digital. En estos días es mucho más fácil manejar el mayoreo de los productos. Una recomendación es que cambies constantemente tu almacén y que le indiques a tu personal cuál es la forma correcta de las rotaciones de los productos.

Todos vivimos en condiciones económicas impredecibles y queremos asegurarnos de todas las maneras posibles. Por lo tanto, millones de personas están buscando formas convenientes pero confiables de ganar más dinero rápidamente. Si está buscando ideas de negocios para volar, la distribución al por mayor puede ser el negocio perfecto para usted.

Durante siglos, mucha gente ha ganado dinero simplemente vendiendo bienes al por mayor para obtener beneficios. ¿Qué es exactamente un negocio de distribución al por mayor? Un negocio de venta al por mayor es un negocio rentable en el que un mayorista puede ganar una cantidad de dinero considerablemente grande a partir de las ventas individuales.

Creación de una empresa de distribución al por mayor – Ejemplo de modelo de plan de negocios

¿Sabe usted que las actividades de distribución al por mayor representan alrededor del 13% del PIB de los Estados Unidos de América solamente? Esto muestra lo rentable y la gran distribución al por mayor que es. También hay muchas oportunidades para entrar en este tipo de negocio; es decir, el negocio de distribución al por mayor es competitivo, pero no asfixiante.

Antes de que puedas entrar en este negocio, debes desarrollar algunas habilidades clave a través de la formación o la lectura. En primer lugar, hay que tener una fuerte capacidad de negociación; también hay que desarrollar las habilidades de venta (que obviamente implican muchas cosas), las habilidades financieras, las habilidades de gestión empresarial y las habilidades de creación de redes.

Estas habilidades son muy necesarias, especialmente porque su principal objetivo es maximizar sus ganancias para obtener el máximo beneficio y al mismo tiempo ofrecer los mejores precios y ofertas a sus clientes. También necesitaría buenas habilidades de gestión de personal para poder manejar con eficacia a sus clientes y empleados.

Habilidades para la gestión.

1) Entrenamiento: Es cierto que el negocio de distribución al por mayor suena como una simple rutina de compra y venta, pero otra verdad es que incluso esta simple rutina de compra y venta puede ser muy complicada. Los distribuidores mayoristas tienen muchos trucos bajo la manga que utilizan para dirigir su negocio de manera eficiente y maximizar los beneficios, pero esto puede no ser visible para un extraño.

Por ejemplo, los mayoristas saben cómo gestionar sus inventarios que expiran para no perder sus inversiones. Hay muchas cosas que un distribuidor mayorista puede saber que un forastero puede no saber, por lo que es necesario, al menos, obtener algún tipo de capacitación y adquirir los conocimientos necesarios para dirigir eficazmente un negocio de distribución mayorista.

2) Elija un nicho: hay varios nichos en este sector y tiene que elegir el que quiere tratar; ¿quiere tratar con bienes de consumo de rápida rotación como la comida, los alimentos y bienes similares? ¿O prefiere entrar en la industria de la construcción vendiendo materiales de construcción y suministros? ¿O prefiere tratar con aparatos electrónicos o informáticos?

Esta página apenas puede contener todos los diversos nichos que se pueden tratar desde aquí; hay que sentarse y averiguar qué productos son los más vendidos. ¿Qué productos permiten más beneficios y volumen de negocios? ¿Cuáles son fáciles de distribuir y más baratos para crear conciencia? Y, sobre todo, ¿qué productos le apasionan?

Todas estas preguntas, una vez respondidas, le darán una idea clara del nicho más adecuado para usted.

3) Proteger un espacio de oficina y un almacén: el siguiente paso es proteger un espacio adecuado para el almacenamiento de mercancías y, además, un espacio que pueda ser utilizado como punto de acceso para sus clientes. No necesariamente necesitas un gran espacio de oficina como principiante; podrías simplemente trazar un mapa de algún espacio en tu almacén para usarlo como espacio de oficina para reducir el capital inicial.

4) Regístrese con los fabricantes: Ahora tiene que encontrar la forma de contactar con los fabricantes de productos en su nicho elegido. La mayoría de los fabricantes le exigirán que se registre como distribuidor mayorista con su empresa y que tenga algunos criterios específicos que deben cumplirse antes de que pueda obtener los derechos de distribución con su empresa.

Algunos de ellos requerirían que se mostrara una prueba de facturación para una cantidad específica; algunos de ellos también tendrían requisitos de localización únicos. Convertirse en distribuidor mayorista de grandes empresas que ya tienen un gran número de distribuidores puede ser difícil para un principiante, pero puede resolver este desafío registrándose inicialmente como subdistribuidor con un mayorista más grande, de modo que pueda subir gradualmente la escala para convertirse en un gran distribuidor, o puede buscar nuevas empresas que todavía están buscando mayoristas para distribuir productos para ellos.

5) Identifique a sus clientes y encuentre la manera de llegar a ellos: Por último, debe tratar de identificar a los minoristas a los que vendería sus artículos y hacer que se registren con usted como su proveedor. Si está entrando en un nicho altamente competitivo; tiene sentido emplear estrategias de penetración en el mercado como hacer que sus productos sean más baratos que los de otros distribuidores. Esta es una forma segura de conseguir más clientes para su negocio. También debe utilizar muchas estrategias de marketing y publicidad para conseguir más clientes para su negocio de distribución al por mayor.

Si está buscando importar productos al por mayor de Alibaba desde Asia, esta publicación le enseñará cómo usar Alibaba de la manera correcta para que no lo estafen.

Alibaba es una de las bases de datos de proveedores asiáticos más grandes del mundo. Y es, con mucho, uno de los mejores lugares para encontrar proveedores mayoristas chinos en línea.

Pero debido a que Alibaba es tan grande, también está lleno de proveedores sin escrúpulos que le venderán basura o tratarán de reducir la calidad. Esta guía le enseñará la forma correcta de usar Alibaba y evitar los dolores de cabeza.

¿Qué es Alibaba?

Alibaba es un directorio de proveedores chinos donde puede encontrar fábricas para fabricar productos para usted a precios de mayorista.

Casi todos los proveedores que encuentre en Alibaba le permitirán colocar su propia marca en su producto, que es una práctica conocida como etiquetado privado.

1. Nunca asuma nada

Cuando se trata de comunicarse con sus proveedores, nunca debe hacer suposiciones sobre la disponibilidad del producto.

No asuma que algo está o no disponible. Asegúrese de preguntar y confirmar antes de realizar el pedido y especialmente de pagar por las muestras.

2. No se deje intimidar por los proveedores

La mayoría de los proveedores con los que traté respondieron de manera rápida y amigable, lo que reforzó la importancia de la construcción de relaciones.

Si bien en algunos casos los proveedores parecían un poco fríos, la mayoría de los proveedores estarán ansiosos por entablar una conversación, responder preguntas y discutir sobre las muestras.

3. Confía en tu intuición

Algunos vendedores son casi demasiado amigables. Esto probablemente se deba a las diferencias culturales que existen, pero cuando digo demasiado amigable me refiero a 2-3 correos electrónicos al día, preguntándote si quieres mirar o comprar algo después de haber rechazado explícitamente o haber dicho que no 3-4 veces.

4. Sea lo más claro posible

Adapte las consultas de sus proveedores a categorías de productos específicas. Esto puede parecer obvio, pero es importante ser muy específico desde el principio sobre lo que busca comprar, incluidos los tipos de productos, materiales, tamaño, color, etc.

5. Es posible que no obtenga lo que espera

El viejo dicho, «lo que ves es lo que obtienes» no es necesariamente cierto para Alibaba y Global Sources. A pesar de hacer todo lo sugerido anteriormente, hubo un par de ocasiones en las que las muestras que se reciben no son las que se piden.

Confirme el pedido de muestra antes del envío y solicite fotos de las muestras para asegurarse de que sean precisas.

6. Utilice PayPal para los primeros pagos

¡Pagos! La mayoría de los proveedores le permitirán pagar a través de PayPal. Algunos tienen PayPal, pero no se lo dirán a menos que lo solicite, así que asegúrese de preguntar.

De hecho, con la mayoría de los proveedores, utilicé una redacción como: «La política de nuestra empresa establece que la primera compra de muestras se realice mediante PayPal».

7. Entienda la diferencia entre fabricante y empresas comerciales

En general, es bastante fácil saber si un proveedor es un fabricante o una empresa comercial (mayorista / minorista). Sin embargo, noté algunas tendencias muy distintas entre los fabricantes y las empresas comerciales.

Como regla general, los que dicen «Import / Export Co» es más que probable que no sean fabricantes, incluso si el perfil de su empresa indica fabricante.

Junto con las cosas obvias como las diferencias de precio y MOQ, las empresas comerciales definitivamente tenían un enfoque de ventas más agresivo, mientras que los fabricantes parecían más ansiosos por construir una relación.

Aunque son muchos los beneficios que implica el uso del dropshipping en una empresa de ventas al mayor, no todo es color de rosa, ya que se hace necesario conocer los riesgos que implica el uso del dropshipping en tu negocio o e-commerce.

Como se sabe el dropshipping es una técnica de venta que te permite realizar una venta online sin necesidad de disponer de un inventario, siendo el caso es un fabricante que dispone de la mercancía y es el que se encarga de realizar la entrega al comprador.

Con este método son sobradas las razones que se tiene para su oportuna implementación, pero se debe tener especial cuidado en relación a que así como tiene sus puntos favorables, también tiene su lado negativo o perjudicial por así decirlo.

Desventajas de la implementación del dropshipping

Como se sabe la moneda tiene dos lados, en este caso esta técnica también presenta algunas desventajas y con la intención de que estés al tanto, se hace necesario que te enteres cual son.

Puedes estar propenso a caer en una estafa, aunque no todos los proveedores son tramposos, antes de empezar un negocio con este tipo de sistema, sería conveniente documentarte de toda la información necesaria acerca de la reputación del proveedor.

La calidad de los productos no sea la esperada, siendo este caso, puede suceder que lo que ofreces no sea realmente lo que le sea entregado al cliente luego del proceso de venta, por eso se hace importante estar al tanto de los productos que estas ofreciendo y que estos te aseguren la calidad ofrecida en todo momento.

Tarifas de envió elevadas a los clientes, en el caso de contar con más de un proveedor, quizás pueda darse el caso de que el cliente tenga de pagar un poco más en cuanto al envió de la mercancía.

Es por ello que debes estar al tanto de ello, con la intención de que los clientes puedan culminar con satisfacción el proceso de compra.

Procesos de pedidos engorrosos, muchas empresas se encargan de realizar la entrega de los pedidos, en pocas palabras, son varios los mayoristas que intervienen, es por ello que cada uno puede disponer de un procedimiento diferente para la recepción de los pedidos, procesos administrativos y distribución de los mismos, lo que se traduce en retardos en la entrega de los productos, lo que te puede generar incomodidad en algunos compradores.

Disponibilidad, en realidad quizás no se sepa con certeza la disponibilidad que se tiene de un producto hasta que el cliente le dé a comprar, esto al final puede resultar un tanto frustrante y complicado para los consumidores al darse cuenta de que lo adquirido realmente no se equipara con las expectativas acerca del producto.

Atención al cliente, al utilizar este tipo de negocios, tienes un poco menos de responsabilidad en relación al envió de los productos que se venden, al igual que existe menos control sobre la experiencia del cliente.

Ahora que conoces los riesgos que implica el uso del dropshipping, que no te tome desprevenido al usarlo.