A nivel comercial se dan toda una serie de operaciones venta, compra, manejo de inventarios, otras, pero hay una que llama la atención y que vale la pena conocer, las liquidaciones por lotes, sepamos un poco más acerca de ello y las ventajas que pueden resultar de ello.

Se entiende por liquidación, la salida de productos de un almacén, ya sea por obsolescencia o simplemente porque tienen un defecto o en algún momento se mantuvieron lenta su salida.

Muchas son las empresas que recurren a este sistema por salir de un problema referente a los stocks que puedan darse en diversas fases de su proceso productivo, resultando en el análisis de las ventas y así poder tener claro cuáles son esos productos que tienen más posibilidades de venta y cuáles no.

También se puede decir que la empresa puede liquidar aquellos activos que se encuentran en poco uso o que han dejado de ser útiles para ella, igualmente el tradicional inventario, específicamente los excedentes que tiene este y ¿para qué? Te explico.

Mayores beneficios económicos

Siempre resulta más beneficioso para la empresa obtener un mayor precio por aquellos equipos o productos que se encuentran en existencia o incluso aquellos equipos que se encuentran en liquidación.

Costos asociados a la venta

Son todos aquellos costos que se incluyen en el proceso de venta, aunque la empresa tenga un costo menor seguirá siendo incluso ventajoso.

Los tiempos de venta

Es muy oportuno para las empresas realizar aquellas liquidaciones por lotes las cuales pueden salir en el menor tiempo posible.

Adecuado control sobre las ventas

Se refiere al hecho de que en este punto se valora el control y la información acerca del proceso de venta de los activos así como la forma en que comercializara todos los activos que se tiene en existencia o en liquidación.

Otros aspectos importantes

Aquí en este punto se toman en cuenta cualquier otro aspecto referente al proceso de liquidación.

Formas de realización la liquidación

Este proceso de liquidación puede darse mediante dos formas:

Liquidación mediante la venta directa: este es el caso de que la empresa hace la liquidación del excedente de su inventario empleando su propia estructura de venta, el precio de venta del lote se le aplica necesariamente descuentos, a pesar de esto seguirán siendo un tanto elevados ya que son los mismos vendedores que lo realizaran. Suele realizarse un periodo de tiempo largo.

Liquidaciones del inventario mediante la venta directa (mayoristas o empresas de compra-venta): este es el caso de las ventas que se realizan por lotes a un mayorista o una empresa de compra venta, esta tiene un plazo de venta relativamente más corto que otros tipos y por supuesto no se le incluirán los costos asociados a la venta. Aunque se dice que tiene un retorno económico más bajo que una venta normal, cosa que resulta normal, este sin lugar a dudas es beneficioso ya que se sale de una cantidad grande de producto que se mantenía en el inventario varado, si se puede decir así.

Una venta al por mayor necesita planificación y una buena estrategia para conseguir mejor rentabilidad. En general, se deben tomar varias consideraciones al momento de comenzar a vender al por mayor. Aquí conseguirá las mejores recomendaciones para que su negocio prospere y pueda alcanzar sus metas empresariales.

Precio

Es importante establecer un precio razonable para cada producto, solo así será atractivo para los potenciales clientes. Por supuesto, lo más conveniente es seguir con los estándares habituales para las ventas al por mayor. Este es de 2 veces y medio el costo de producción de cada artículo. Normalmente, ese precio termina siendo la mitad del precio que paga el consumidor final. De esta forma, es rentable para los minoristas comprar y revender.

Plantear objetivos

Antes de comenzar a establecer objetivos es importante realizar una investigación para tener un conocimiento preciso de quiénes compran los artículos que tiene pensado vender. En ese caso, a partir de la investigación, es momento de establecer el cliente objetivo y tratar de mercadear el producto de tal forma que sea atractivo para el cliente idealizado. Además, resulta ideal revisar el flujo de ventas de la competencia y comparar sus productos con los propios, así como sus costos para ir teniendo una idea de la dinámica del mercado.

Entender qué compran los clientes y cómo lo hacen

Saber qué quieren sus potenciales clientes es ideal para que sus ventas fluyan como debería. Además, es fundamental entender cómo y cuándo compran, así puede ofrecer sus productos en el momento ideal. Algunos clientes prefieren hacer las compras al por mayor en el primer trimestre del año, otros al final y otros en meses intermedio. Al reconocer el patrón de su comprador ideal, podrá generar una estrategia de venta para mostrar su producto específicamente en esa época.

Marcar la diferencia frente a la competencia

Conseguir una cartera de clientes sólida no es tarea fácil, por supuesto, para hacerlo se necesita marcar la diferencia frente a los competidores. Entonces, puede ser útil ofrecer muestras de los servicios, acortar tiempos de entrega, ofrecer descuentos y la experiencia de cada cliente debe ser satisfactoria para que las referencias sean tan positivas como se pueda.

Invertir en marketing

La publicidad es parte esencial para darse a conocer en un mercado tan competitivo, por ello, es conveniente invertir dinero en campañas de marketing que le abran un espacio con clientes que tengan intenciones reales de comprar al por mayor. Por supuesto, las redes sociales juegan un papel fundamental en esta etapa, además, los clientes satisfechos son una publicidad efectiva y solo basta con ofrecerles un servicio de calidad.

Mantenerse actualizado

Cada industria va cambiando con el tiempo y las ventas al por mayor no son la excepción. Entonces, debe ir actualizándose para mantenerse al día con lo que los clientes están demandando y lo que más están necesitando. También, parte de mantenerse al día es conseguir formas innovadoras de atraer clientes a través de promociones y formas rentables de abaratar costos. En cualquier caso, saber leer el mercado es parte de todo esto.

Los entornos virtuales han adquirido mayor relevancia y presencia en la actualidad, desde las interacciones sociales, hasta la compra y venta de bienes, se llevan a cabo en plataformas digitales. Particularmente el comercio electrónico ha introducido conceptos novedosos como el B2B.

Pero ¿qué es el modelo de negocio b2b? Se trata de un tipo de transacciones propias del mercado mayorista, cuyas siglas significan “business to business”, traducido como “negocio para negocio”. Esto es así porque se centra en la prestación de servicios de empresas a otras empresas.

¿Por qué usar el modelo de negocio b2b?

Este modelo de negocios no tiene una orientación directa al consumidor final, más bien se enfoca en el producto y su funcionalidad en el mercado. Así como abarca la venta de bienes y materiales a otras empresas, también engloba servicios como softwares.

En la actualidad se le saca el máximo provecho a las diferentes plataformas web, ya sea para obtener visibilidad, como para poner en marcha los negocios. De esta manera, se cuenta con mayores entornos donde adquirir ingresos. Si el comercio mayorista de por sí implica mayor volumen de facturación, de forma virtual es posible acceder a muchos más clientes.

Además, los escenarios de negocios b2b son tan completos que garantizan la automatización de muchas gestiones y labores, reduciendo los costos de los procesos y el tiempo requerido para los mismos. Por otro lado, un buen entorno virtual es, a los ojos de los clientes, una buena cara de la empresa y por lo tanto, un mayor atractivo.

¿Presenta desventajas el modelo b2b?

Al conocer qué es el modelo de negocio b2b y los motivos que lo hacen atractivo para los diferentes comercios, cabe destacar que no todo es ventajoso. De hecho, uno de los inconvenientes que presenta esta modalidad recae en su reducido mercado.

Esto tiene que ver con el hecho de mantenerse en las esferas empresariales, por lo cual es menos accesible al usuario común, aun cuando ciertas industrias se orienten a ambos clientes manejando una modalidad mixta. Puede resultar más difícil obtener notoriedad, así como un crecimiento no tan acelerado.

Sin embargo, un punto clave para que el modelo b2b resulte un éxito se centra en la innovación, marcar la diferencia entre la competencia. Para ello, tener claro el target al cual se orienta el negocio es una pieza fundamental, a partir de esto es posible diseñar una estrategia de marketing adecuada.

Las liquidaciones de empresas se producen cuando las propiedades y sus acciones son liquidadas para convertirlas en efectivo, cuando es prioritario pagar deudas a los acreedores de la empresa. La liquidación supone el proceso de liquidación y finiquito de los asuntos de una empresa.

Por lo general, implica recolectar activos, realizar investigaciones y distribuir fondos entre acreedores y accionistas. Durante el período de liquidación, todos los activos de la empresa serán liquidados o vendidos en beneficio de los acreedores y / o accionistas existentes., para luego la empresa ser eliminada del registro mercantil.

Cuando esto sucede, la empresa deja de existir como una entidad legal. Las deudas pendientes se cancelarán a menos que el propietario garantice personalmente estos préstamos.

¿Cuándo considerar la liquidación de una empresa?

Una empresa puede enfrentar diversas situaciones y presiones que pueden hacer que sus dueños consideren liquidarla. Muy a menudo suele pasar que las empresas están sujetas a algún tipo de presión financiera:

• No pueden pagar deudas contraídas
• No pueden pagar a sus empleados
• Tiene problemas para recuperar el dinero de las cuentas por cobrar de su negocio.
• Los acreedores no están dispuestos a pagar sus deudas.

Muchas de las señales anteriores pueden indicar que la empresa se encuentra insolvente, o lo que es lo mismo, se considera incapaz de pagar sus deudas al vencimiento. Si la empresa es insolvente y continúa cotizando, puede enfrentar violaciones de las leyes comerciales con consecuencias personales para su directiva y dueños.

¿Qué sucede cuando se liquida una empresa?

Una vez alcanzado el acuerdo de disolución se iniciará el período de liquidación de la sociedad. Lo cual lleva a lo siguiente:

• Mantiene su personalidad jurídica, pero cesa su actividad comercial.
• Al iniciar la liquidación el administrador de la empresa deja de ocupar su cargo y deja de ser representante de la empresa. Se designa un liquidador que asume todas las funciones del administrador.
• Los liquidadores velan por el patrimonio social de la empresa hasta que se produzca el reparto.
• Las empresas en esta etapa deben agregar a la razón social ‘en liquidación’
• El propósito del período de liquidación es distribuir los bienes sociales obtenidos a cada socio, después de cobrar los créditos pendientes y pagar las deudas de la empresa.

Pros y contras de una liquidación

Pros:

• Puede ayudar a los gerentes a evitar la responsabilidad personal
• Cierra negocios que no pueden continuar y evitar que se le acumulen más deudas
• En algunos países puede solicitar ayuda del gobierno para pagar a los empleados cuando la empresa no puede cumplir con sus obligaciones.
• Evita que los acreedores acosen a los gerentes, directores o dueños de negocios.
• Puede ayudar a proteger a los gerentes y acreedores de los efectos de la quiebra.

Contras:

• La empresa llega a su fin
• Todos los activos de la empresa deben entregarse para la venta.
• Se investigará el motivo por el cual la empresa no puede pagar sus deudas (puede ser a favor o en contra).
• Se informará a la autoridad respectiva si se encuentra alguna irregularidad.

Los mayoristas son intermediarios de marketing que ni producen ni consumen productos finales, sino que los venden a minoristas y otras instituciones que utilizan los productos para la reventa final. El mayorista tiene como función facilitar el transporte o la transferencia de propiedad del producto, del proceso surgen varios tipos de mayoristas.

Los mayoristas, representan uno de los eslabones de la cadena a través de los cuales la mayoría de los productos ingresan al mercado. Como intermediario entre productores y consumidores de materias primas, los mayoristas pueden facilitar el transporte, preparación de cantidades, almacenamiento y venta de bienes cuyo destino final es el cliente.

Los mayoristas son muy importantes para varias industrias, incluidas las del sector automotriz, la del sector de alimentos, suministros de plomería, suministros eléctricos y productos agrícolas originales. Son esenciales para las operaciones de los pequeños minoristas.

Los mayoristas brindan a los fabricantes un mayor potencial de mercado de consumo en términos de ubicación geográfica y poder adquisitivo del consumidor, al mismo tiempo que proporcionan flujo de efectivo a los fabricantes.

Tipos de mayoristas

Clasificar los tipos de mayoristas no es una tarea sencilla, ya que existen varias formas de clasificar a los mayoristas, pero existen 6 tipos de mayoristas, que pueden ser utilizados en cualquier tipo de empresa:

• Comerciantes al por mayor
• Mayorista minorista.
• Mayorista de servicio limitado
• Corredores y agentes
• Sucursales y mini oficinas
• Mayoristas especializados

Comerciantes al por mayor

Es el tipo de mayoristas más común en la industria de bienes de consumo, que no realiza ningún otro tipo de negocio que no sea el mayorista. En resumen, un comerciante mayorista es un comerciante que compra directamente al fabricante, almacena los productos y luego los vende a los clientes. Pueden vender en cualquier canal, no solo en el minorista o en línea.

Mayorista minorista

Los mayoristas minoristas son personas que, además de vender productos a minoristas, también tratan directamente con los consumidores finales. Esto les permite establecer un contacto directo con los clientes, logrando obtener información rápida sobre sus preferencias. Reduciendo los costes de distribución y aumentando los márgenes de beneficio.

Mayorista de servicio limitado

Son quienes almacenan los productos de la empresa y los vende a cierto y determinado canal. No tiene una gran facturación o no cubre todos los canales de una determinada empresa.

Corredores y agentes

Es más común en la industria inmobiliaria o en el mercado químico. El corredor no asume ningún riesgo. Tiene productores o fabricantes por un lado y compradores por otro. El trabajo del corredor es negociar y recibe una comisión por ello.

Sucursales y mini oficinas

Aunque entre los mayoristas no hay sucursales ni mini oficinas entre sus diferentes tipos, estas son formas comunes para que las empresas comiencen a vender productos al mayor en las regiones de destino.

Las sucursales también son una especie de venta al por mayor, ya que recogen directamente los pedidos en lotes de los clientes finales y garantizan el suministro.

Mayoristas especializados

Este es el tipo de mayorista que solo venden al por mayor productos especializados. Ejemplo: mayoristas de partes de computación ​​que venden directamente a clientes u otros distribuidores de ese ramo.

Una venta al por mayor es la que se produce cuando se venden productos a granel a minoristas para que estos  lo revendan a un precio más alto. Es una venta referida a uno de 2 posibles modelos de negocios.

En la venta al por mayor, los compradores clasifican los productos, luego los empaquetan y los devuelven al mercado en cantidades más pequeñas para venderlos directamente al consumidor.

En la venta al por mayor el vendedor cobra menos por productos porque la vende a mayor cantidad, mientras que el vendedor minorista, lo vende en menor cantidad a un precio más elevado, que refleja el costo del producto, los cargos del negocio y la ganancia.

En la venta al por mayor los productos son comprados a los distribuidores y los pasan a los minoristas para que los vendan a los usuarios finales. Los mayoristas compran artículos de moda para asegurarse de poder ofrecer a los minoristas los productos más recientes.

La venta al por mayor se produce cuando se vende una gran cantidad de productos a un cliente, para que este pueda vendérselo a sus consumidores a través de la venta al detal o minorista.

La venta al por mayor es excelente porque te permite comprar y vender en cualquier momento y lugar. Incluso puedes elegir cómo vender el producto, por lo que esta es una buena opción para los emprendedores que tienen suficiente capital inicial.

Beneficios de la venta al por mayor

Se ahorra dinero

Cuando compras productos a granel, ahorras dinero gracias a los descuentos que puedes obtener al realizar pedidos en grandes cantidades. Esto significa que puedes comprar más productos por menos dinero. Según tu inversión inicial, puedes mantener una ventaja competitiva comprando y vendiendo en grandes cantidades.

Te haces experto

Por medio de la investigación y la venta de productos, llegas a convertirte en un experto en el área. No importa qué producto vendas, obtendrás el conocimiento en el que los clientes confían en la industria. Este conocimiento puedes utilizarlo para atraer a más personas a su tienda en línea y compartir información que ayude a los clientes a comprar.

Te puedes expandir con facilidad

Cuando ya obtienes una posición en la industria de la venta al por mayor, comenzarás a tener conexiones con otros mercados. Estas conexiones pueden representar oportunidades de venta cruzada o venta ascendente que pueden ayudar a que tu negocio tenga más éxito.

Puedes construir tu red de proveedores

Para la venta al por mayor se necesita de una excelente red de proveedores así como de fabricantes en quienes confiar. La entrega deben realizarse a tiempo, la mercancía debe ser de gran calidad y las relaciones comerciales deben de respetarse para garantizar que el negocio del mayorista pueda funcionar sin contratiempos.

Resumiendo

La venta al por mayor es el negocio de distribuir productos a granel a otras empresas para que estas vuelvan a empaquetarlos para que puedan venderlos directamente a los consumidores en cantidades más pequeñas.

Esto lo convierte en un paso dentro de la cadena de suministro, la cual inicia con un proveedor de materia prima y concluye con la venta al consumidor final.

Un mayorista (o comercio al por mayor, o también comerciante mayorista) es aquel comercio/comerciante que vende, compra o suministra a granel. El concepto es distinto de la noción de minorista, que es el comercio cuyo negocio se lleva a cabo en la tienda de comestibles.

El mayorista o distribuidor, usualmente, el mayorista se encarga de lograr una venta directamente con el minorista, es decir, no tiene contacto alguno con el consumidor final. Por norma, su trabajo en la cadena de distribución es la de ser el intermediario entre el fabricante o productor y el minorista.

¿Cómo funciona el comercio para mayoristas?

El comercio para mayoristas es diferente del acostumbrado en un negocio minorista, los mayoristas dependen de conseguir los mejores precios para poder generar beneficios de cada venta por lote, estos lotes son comprados por un distribuidor o minorista quien hace de intermediario entre el mayorista y el consumidor final.

Durante este proceso de compra/ venta, el precio final del producto es ligeramente elevado cada vez, permitiendo así generar beneficios para cada uno de los participantes en la cadena de distribución.

Los mayoristas suelen cobrar precios más bajos porque estos productos están destinados a los propietarios de las tiendas y, por lo tanto, se compran en mayores cantidades. Los productos ya se compran en grandes cantidades porque el objetivo es revenderlos.

Por ejemplo, un comerciante compra una gran cantidad de productos a un mayorista donde cada uno sale por un precio mucho menor que al comprar al detal el mismo producto. Al ser revendidas generará un beneficio que multiplica las ganancias.

Proceso de distribución de un mayorista

Desde que se fabrica un producto hasta que está disponible para su venta, hay un proceso de distribución.

Y este proceso funciona de la siguiente manera: el mayorista compra productos de menor valor directamente a los fabricantes y luego los pasa a los minoristas, y éstos a su vez los venden al consumidor final.

El mayorista es conocido por vender únicamente a minoristas. Y lo mismo ocurre con las condiciones de suministro de los productos: normalmente vende a las tiendas, es decir, no suministra al consumidor final. Hay pocos casos en los que esto ocurre, pero aun así es necesario que el cliente compre una cantidad mínima.

También, para comprar productos de un mayorista es necesario tener una empresa. Así que, sólo restaurantes, mercados, tiendas, entre otros, tienen el derecho de comprar y negociar con mayoristas de manera legal.

El tipo de comercio opuesto al mayorista es el comercio al por menor, que vende sus productos directamente a los consumidores. En este tipo de comercio, los precios son más altos que los cobrados por los mayoristas, pero tiene la ventaja de poder comprar productos por unidad.

Hay mucha gente que sueña con tener su propio negocio exitoso, con ganancias significativas y rápidas. Uno de los negocios que puede proporcionar esto es convertirse en distribuidor, lo que aporta un beneficio sorprendente y sólo requiere nociones de negociación y gestión.

Una empresa de este ámbito se encarga de tender un puente entre los fabricantes y los comerciantes, que no compran directamente a las fábricas debido a los diferentes requisitos.

Para saber paso a paso cómo crear un distribuidor, siga leyendo este artículo. Entes requisitos. Además de esta negociación, por ejemplo, se hace el transporte y el almacenamiento.

Pasos para crear un distribuidor de alimentos

Antes de invertir en un negocio de distribución, hay que planificar con antelación. Hay algunos pasos que puedes tomar para comenzar tu futuro negocio. Revisa los siguientes consejos.

Seleccione el producto a la venta

En primer lugar, es esencial pensar en lo que se va a trabajar, sólo entonces hacer la elección y abrir el negocio.

En esta etapa, decida los productos que conoce a fondo para facilitar su compra teniendo en cuenta la calidad, el precio y el beneficio.

Analizar el mercado

Con las mercancías delimitadas, estudie la viabilidad ya que no todos los mercados son siempre favorables. Es normal pasar por dificultades y problemas que pueden evitarse para que el negocio no se rompa ante la primera amenaza.

Este análisis consiste en la búsqueda de información sobre determinados factores. A continuación, distingue las oportunidades que se deben aprovechar y lo que hay que vigilar de cerca para no obstaculizar sus acciones.

Elija una buena ubicación

No es necesario que el distribuidor esté ubicado en el punto más concurrido de un lugar. Sin embargo, es esencial una región con una fuerte demanda del producto elegido.

Por lo tanto, compruebe si la ciudad realmente necesita una empresa en este campo y, no menos importante, vea la accesibilidad para los camiones.

Piensa en la estructura del distribuidor

No basta con pensar en la entrada y salida del transporte: hay que montar una estructura con un gran tanque. Si el distribuidor tiene éxito, habrá comercialización de otros productos, que requieren más espacio.

Cuidar la logística

Uno de los puntos más importantes es el movimiento de los productos, tanto en el momento de la investigación en el fabricante como en las entregas a los distribuidores.

Empieza con un pequeño camión y contrata conductores para hacer las entregas. Para la recogida de mercancías, se pueden contratar conductores en el modo de carga con la intención de reducir los costos ya que los vehículos transportan cargas elevadas.

Supervisar y analizar las operaciones

Es a través de la vigilancia frecuente que el distribuidor optimiza los procesos y aprovecha al máximo su capacidad. Vale la pena tener un sistema integrado de planificación de recursos empresariales que se ocupe de esto de manera automatizada.

Comprender la especificidad por categoría de producto

Hay varias categorías dentro del mercado en las que trabajar. Su elección influye en el lugar donde se establecerá su empresa, las asociaciones cerradas y otros aspectos.

Establecer un distribuidor no es tan difícil y puede aportar muchos beneficios, especialmente al elegir los productos adecuados y planificar toda la operación de la empresa, desde el sitio hasta el control de los datos.

En contabilidad y finanzas, el margen de beneficio de un producto es una medida de la ganancia que ofrece un producto en relación con su costo. Es la resultante de restar los impuestos a las ventas y los gastos de ventas, es decir, lo que te costó el producto, transportarlo y pagar comisiones.

Conocer el margen de beneficio de un producto es fundamental a la hora de constatar la rentabilidad de un negocio, independientemente del tamaño y de sus sector de actividad. Del margen de beneficio de un producto depende de que una empresa se mantenga a flote en el mercado. Cuando el margen de ganancia por producto es muy justo, la empresa puede caer en un riesgo financiero.

Lo que es considerado un buen margen de beneficio puede variar de una industria a otra, pero por lo general, un margen de beneficio neto del 10% se considera promedio, un margen de beneficio alto es del 20% y un margen de beneficio bajo es del 5%.

Estos parámetros varían mucho según la industria y el tamaño de la empresa y de cuantos productos comercialice, y además pueden verse afectados por muchos otros factores.

Que tomar en cuenta al calcular el margen de beneficio de un producto

Antes de dar la fórmula para calcular el margen de beneficio de un producto, hay que tener claro 3 conceptos:

• Precio al cliente: Es el precio dado al cliente al momento de comprar el producto
• Impuesto: el gobierno de un país cobra una tarifa a las empresas legalmente establecidas por los productos vendidos en su territorio.
• Costo de ventas: Este es literalmente el costo directo de venta del producto: producción, envío y pago de comisiones de venta.

Si el costo de ventas cumple con cualquiera de las siguientes 3 categorías, el costo de ventas también incluye otros costos:

1. Comisiones de ventas, que incluyen:

• La comisión del vendedor o la tienda que vende a comisión te cobrará el costo por vender el producto.
• Las comisiones por usar una pasarela de pago para recibir las comisiones por los pagos efectuados por tus clientes.
• La comisión que te cobra la plataforma por cada transacción realizada en su portal

2. El costo de empacar y enviar el producto
3. El costo del producto.

Formulas para el cálculo

Hay 2 maneras de calcular el margen de beneficio de un producto:

• En términos absolutos: Es dado por un margen de ganancia en dinero
• En términos relativos: Es dado por un margen de ganancia en porcentaje

Por ejemplo, vendes camisas a 200 EUR cada una. El precio de cada camisa es de 150 EUR. Primero, encuentra tu ganancia bruta o la diferencia entre los ingresos (200 EUR) y el costo (150 EUR).

200 – 150 EUR = 50 EUR de ganancia bruta
Para encontrar la ganancia, divida la ganancia bruta por los ingresos.
50 EUR / 200 EUR= margen de 0,25

Los márgenes se convierten en porcentajes, multiplicando el resultado por 100.
0.25 X 100 = 25% de margen de beneficio

El margen es del 25%. Esto significa que retienes el 25% de tus ingresos totales. Gastas el otro 75% de tus ingresos en la compra de camisas.

Cuando se trata del comercio es importante tener en cuenta cuales son los tipos de establecimientos existen con la finalidad de saber cual nos resulta más conveniente especialmente si nos queremos dedicar a un tipo de negocio en particular.

Primeramente es bueno conocer que se denomina establecimiento, a un espacio físico o tienda que se utiliza o tiene la finalidad específicamente para comercializar un bien o servicio y así poder obtener un beneficio a cambio.

Como existen una diversidad de tipos de comercio, se hace importante conocer cuáles son los tipos de establecimientos que existen, conozcámoslo:

Establecimiento colectivo

Son una serie de locales que se encuentran situados en un espacio comercial en particular, cada uno con diferente actividad comercial, cuando estos comparten un mismo espacio se dice que es por:

• Tienen acceso en común, especialmente diseñado para uso exclusivo.
• Los servicios son comunes para los comerciantes.
• Su denominación hace referencia a una imagen en común (ejemplo la imagen del centro comercial).

Tipos de establecimiento colectivo

• Galería: generalmente se encuentran conformado por establecimientos pequeños, minoristas totalmente independientes en los cuales se comparten espacios comunes.
• Centro comercial: se encuentra integrado por los diversos establecimientos localizados dentro un área, tales como un edificio, los cuales conforman una unidad en particular.
• Mercado municipal: es un bien público, el cual dispone de servicios comunes y la cual se encuentra bajo administración de un ente en particular, son una serie de espacios conformados por locales comerciales, en los que generalmente se vende alimentos.
• Recinto comercial: es la unión de dos o más establecimientos que se encuentran en diversos edificios, pero que se encuentran en un mismo espacio comercial.

Establecimientos según su área de venta

Aquí tenemos varios tipos:

• Pequeños comerciales: estos son pequeños comercios que se dedican a la venta minoristas de productos, generalmente tienen una superficie menor a 800 metros cuadrados.
• Medianos establecimientos comerciales: al igual que el anterior, este es un tipo de establecimiento dedicado a la venta de artículos pero difiere en que su superficie se encuentra en un rango superior a los 800 metros hasta alcanzar los 1300 metros cuadrados.
• Grandes establecimientos: aquí se encuentran aquellos establecimientos que ocupan una área comprendida entre 1300 hasta los 2500 metros cuadrados.
• Grandes establecimientos territoriales: como su nombre lo indica son aquellos establecimientos de gran extensión cuya área es superior a 2500 metros cuadrados.

Establecimiento por el grado de magnitud o singularidad

Únicos: aquí se especifican aquellos tipos de establecimientos que tienen una particularidad en especifico, ejemplo de ello sería la actividad que ejercen, el nivel de venta que realizan, el entorno donde suele realizarse, por el tipo de artículo que tienen, otros.

Se puede mencionar que este tipo de clasificación son generalmente aquellos negocios que se dedican a la venta al por mayor, venta de embarcaciones, autos, martiriales de construcción y así como estos, otros más.
Este tipo de establecimiento también suelen clasificarse en establecimientos pequeños, medianos y grandes.

Diversos: aquí se encuentran clasificados los establecimientos no estipulados en el ejemplo anterior.