Vender liquidaciones de stocks al mayor, es un modelo de negocio popular, y también desafiante. Es por ello que los vendedores novatos a menudo creen que pueden obtener grandes ganancias comprando un inventario barato y vendiéndolo al precio de venta completo.
Pero, con lo que muchos de ellos no cuentan, es que los márgenes de ganancia a menudo son mucho más cortos de lo planeado.
Los problemas comunes siempre estarán a la vista
Un problema común con la compra de stocks al mayor en liquidación es que a menudo es difícil saber exactamente qué se va a obtener. La condición de los artículos hace una gran diferencia en el valor.
Los productos pueden estar defectuosos o rotos, o pueden necesitar re-empaquetado o reparación. Incluso los productos que se encuentran clasificados como «nuevos» pueden tener empaques sucios por permanecer guardados durante mucho tiempo.
Puede obtener «buenos» palets y «malos» palets, pero no siempre es posible saber cuál será el resultado
Muchos vendedores de liquidación incluirán en su manifiesto una indicación de MSRP (precio de venta sugerido por el fabricante), que puede hacer que los posibles márgenes de ganancia se vean atractivos.
Pero el verdadero valor de un producto es el precio que se está vendiendo por ahora, no el precio minorista sugerido. Cuando los productos lleguen al canal de liquidación, el precio actual estará a menudo muy por debajo del MSRP.
Los manifiestos detallados y precisos son muy importantes. Sin embargo, tenga en cuenta que cuanto más detallado sea el manifiesto, mayor será el costo de procesamiento de la empresa de liquidación y, por lo tanto, mayor será su margen de ganancia.
Debe encontrar una combinación que funcione para usted en términos de riesgo, inversión y potencial de ganancias.
Preguntas a las empresas de liquidación
¿Los precios son fijos, negociables o fijados por subasta?
¿Necesitas registrarte con anticipación para comprar?
¿Requieren un certificado de reventa?
¿Existen límites mínimos o máximos de gasto?
¿Qué detalles proporcionan en sus manifiestos?
¿Cuánto cuesta el envío, y qué opciones están disponibles?
¿Cuál es su política y proceso si los productos no coinciden con el manifiesto?
Una vez que haya recibido los bienes, deberá tener en cuenta sus propios costos de procesamiento para catalogar completamente los artículos (descripciones, fotos, etc.) y ponerlos en condiciones de venta. Este es un proceso que puede llevar mucho tiempo y terminar por borrar completamente sus ganancias.