Las ventas al por mayor

Ventas al mayor

Como es sabido, existen varios tipos de ventas, quizás a algunos se les hace más fácil y conveniente inclinarse por las ventas al menudeo o al detal y para otros por las ventas más grandes, estas llamadas las Ventas al mayor.

Si eres de los que se han inclinado por las ventas al mayor quizás haya sido porque las mismas pueden dar un margen de ganancia considerable, pero no todo queda ahí, ya que para poder dedicarse a las ventas al por mayor se requiere conocer en qué consiste y todo lo que conlleva.

Conociendo del negocio

Lo primero que se debe conocer es la que la venta al por mayor, son todas aquellas ventas que involucran grandes cantidades de un producto y cuyo origen venga específicamente de su fuente primaria.

Estas ventas suelen darse a aquellas personas tales como minoristas, fabricas o incluso los mismos mayoristas.
Estas empresas que se dedican a la venta al por mayor no tratan con el cliente de manera directa, sino que sus clientes suelen ser generalmente grandes negocios o empresas que se dedican a revender los productos, en pocas palabras se da a entender que estos jamás van a tratar con el consumidor final.

Se puede mencionar que las venta al por mayor suelen ser mucho más rentable que una venta al detal o al menudeo, simplemente porque los costos de producción son menores.

Cuando se realiza una venta al detal no solo se le debe imputar el costo de adquisición del producto, también se encuentra involucrados otros costos, tales como gastos de distribución, nomina, publicidad y marketing y otros costos más, que hacen que se incremente considerablemente el precio de venta del producto.

Por su parte un producto que se compre bajo una venta al mayor tiene menos costo lo que se traduce que al final sale mucho menos de lo que podemos llegar a pensar.

Es necesario también considerar el hecho de que para poder iniciar un negocio de ventas al mayor es necesario contar con capital suficiente para lograr hacer una distribución masiva a los clientes.

La mayoría de los productos que se pueden comercializar al mayor, son aquellos productos no perecederos, ya que ofrecen una gran oportunidad de mantenerse en los estantes y no dañarse fácilmente, es decir pueden mantenerse por largo tiempo en stock sin riesgo a que se dañen.

Este tipo de negocio de ventas al por mayor se ha logrado visualizar como una buena oportunidad de negocios, siempre se puede decir que se encuentra al tono con las más exigentes condiciones del mercado, existirán personas que se dediquen a vender al mayor y también personas que estén dispuestas a comprar.

Se debe recordar que en la actualidad existen los medios para realizar las mejores ventas, es decir marketing de ventas, el boca a boca, la recomendación, medios informáticos, páginas web y un sinfín de posibilidades para echar a rodar tu negocio de ventas al por mayor.

Entonces ahora que sabes en qué consiste el negocio de las ventas al mayor, si cuentas con los medios disponibles es tu oportunidad de comenzar.

Intermediarios en la cadena de suministro

Intermediarios en la cadena de suministro

Un producto tiene un largo camino hasta que llega al cliente final. Los mayoristas, distribuidores y minoristas son todos intermediarios en la cadena de suministro. Cada uno tiene su propio propósito y un conjunto de responsabilidades que definen su papel en la red. No sólo eso, los productos también siguen una cadena de distribución hasta el consumidor final que desglosaremos en este artículo.

DISTRIBUIDOR

El distribuidor es un agente independiente que celebra un acuerdo con un fabricante para vender sus productos a mayoristas o minoristas. Los distribuidores a menudo se enfrentan a limitaciones de los fabricantes y no se les permite vender otras líneas de productos o productos de la competencia.

En general, los distribuidores tienen una gran cantidad de existencias y a menudo tienen la capacidad de almacenar mercancías por un período de hasta un año. Cada vez que un fabricante es contactado por un nuevo comprador potencial, tiene que tratar con el distribuidor elegido que se convierte en su punto de contacto directo.

MAYORISTA

Un mayorista es un intermediario que compra al por mayor a un distribuidor y revende a un precio más alto a un minorista. Los mayoristas pueden estar especializados en un tipo de producto determinado o tener una amplia gama de artículos para los retailers de diversos sectores.

Los mayoristas que sólo almacenan productos no competitivos se consideran distribuidores. Además de dividir los pedidos de mayoristas en cantidades más pequeñas, los mayoristas también pueden ensamblar las mercancías como parte del proceso. Los mayoristas suelen almacenar los productos durante períodos de tiempo más cortos que los distribuidores.

MINORISTA

Los minoristas son empresas que venden directamente a los consumidores finales. Para obtener un beneficio, un minorista debe encontrar un mayorista o distribuidor que venda los productos al precio adecuado y en las cantidades correctas.

Por lo general, los minoristas ganan dinero comprando mercancías a los mayoristas en pequeñas cantidades a precio de mayorista y revendiéndolas a un precio relativamente alto para cubrir los gastos de publicidad y otros gastos, como los salarios del personal, el alquiler, las facturas, etc.

La venta al por mayor es genial ya que te da la posibilidad de comprar y vender cuando y donde quieras. También puede elegir cómo vender sus productos, por lo que es una gran opción para un empresario con suficiente capital inicial.

DROPSHIPER

Un nuevo tipo de minorista en línea conocido como “dropshipper” se ha hecho popular entre los empresarios de comercio electrónico con un pequeño capital inicial.

Un dropshipper es un revendedor que no mantiene ningún stock pero gana comisiones por los pedidos transferidos a su revendedor mayorista. La mayor ventaja de este método es que no es necesario poseer o mantener las acciones que se venden.

Cuando recibes un nuevo pedido, simplemente lo pasas a tu socio mayorista que envía el producto y obtienes una comisión. Las empresas de comercio electrónico que trabajan con un modelo de “dropshipping” dependen en gran medida de los proveedores mayoristas y deben ser estratégicas a la hora de elegir el socio adecuado.

Ambos modelos de negocio son grandes opciones, pero son adecuados para diferentes empresarios.

Como vender al por mayor

Vender al por mayor

Alguna vez has sentido que tus ventas no son las esperadas, quizás estés cometiendo algunos errores y no te has dado cuenta, es por ello que se hace necesario saber cómo lograr vender al por mayor de manera efectiva.

Si tu negocio se dedica a la distribución de productos al mayor sigue estos sencillos tips con la intención de que puedas obtener las mayores ventas.

Se empezará por el precio como base a la hora de querer materializar los objetivos planificados, es decir, al realizar la venta al por mayor puede ocurrir que se establezca un precio mínimo sugerido, por lo tanto se estará asegurando un precio muy conveniente para ambas partes, es decir tanto para el vendedor o mayorista como para el cliente.

Otro de las opciones que tiene que ver con el precio, es que en el momento de la venta se establezca una cantidad mínima permitida para la venta o en su defecto un monto imperceptible por venta, esto es para asegurar los adecuados márgenes de ganancia.

Fijación de los objetivos: para ello se hace importante realizar un estudio previo de los posibles clientes potenciales, eso involucra conocer cuales son los clientes próximos, que tipo de productos compran, las tiendas que lo ofrecen, otras.

Para ello es bueno visitar a las diversos tiendas que existen, estudiar la competencia para conocer a lo que se está enfrentando.

Impuestos imputados: aunque no nos guste la cancelación de ellos, se hace importante cumplir con la legislación de cada país y cuando se hace énfasis en las ventas al por mayor se debe tener claro que estas ventas cuando se realizan al mayor no cobran impuestos, ya que es el minorista quien lleva la imputación del impuesto respectivo.

Lograr resaltar frente a la competencia: una de las causas que hacen que las personas terminen por comprar a otras es la deficiencia en la atención o quizás la calidad de sus productos, es por ello que en el momento de realizar una venta al por mayor o al detal se debe tener especial cuidado en los productos que se ofrecen y es importante considerar el hecho de que los mismos deben ser originales con la intención de prevalecer frente a los demás.

Estrategias de marketing: sin importar el tipo de venta que te encuentres realizando, es decir sea una venta al por mayor o al detal, necesariamente deberás aplicar estrategias de marketing con la intención de dar a conocer lo que vendes y por supuesto lograr posicionarte en el mercado.

Prepárate para un posible rechazo: no a todas las personas se pueden sentir agradados con lo que ofrecen las empresas que venden al por mayor, no debes preocuparte si llegas a sufrir algún rechazo, por el contrario, esto te animará a conseguir otros clientes que querrán adquirir tus productos o que de alguna manera sientan empatía con lo que se realiza.

A través de estos tips puedes llegar a entender la forma de cómo lograr vender al por mayor de manera sencilla y con excelentes resultados.

Estrategias de precios al por mayor

Estrategias de precios al por mayor

Tal vez uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas mayoristas y de distribución es elegir la mejor estrategia de precios al por mayor para su negocio. Las decisiones de precios que tomes pueden hacer o deshacer tu negocio. Si tu producto tiene un precio demasiado bajo, puedes perder dinero o perder completamente tu negocio.

Pero por el otro lado, si estableces precios demasiado altos, corres el riesgo de ser anulado por tus competidores y de perder a tus clientes. Para evitar quedarte en el aparato y fallar en el negocio puedes hacer uso de alguna de las mejores estrategias de precios al por mayor que suelen utilizarse, veamos dos de ellas:

Precios de absorción

El precio de absorción es una técnica de afianzamiento de precios en el que el precio de un producto tiene en cuenta todos los costes variables asociados con el producto y la compensación de costos fijos al determinar su precio. Se llama ‘absorción’ porque todos los costos se absorben en el precio final del producto. Esta es una variante del concepto de precio de costo total.

Para usar esta estrategia de precios al mayor debe seguir los siguientes pasos:

– Calcula el costo variable por unidad de tu producto.
– Calcula tus gastos generales totales que es igual a la sumatoria de todos los costos operativos:

  • Costo de servicios públicos.
  • Mantenimiento
  • Gastos de almacenamiento
  • Salarios de empleados

– Calcula el gasto administrativo
– Descubre el beneficio que deseas obtener al vender el producto.

Después de encontrar todas las variables anteriores, usa la siguiente fórmula para calcular el precio de absorción:

Fórmula de precios de absorción = (costo variable + ((costos generales totales + costos de administración / número de unidades producidas) margen de beneficio objetivo

Utiliza esta estrategia de precios al por mayor solo si estás vendiendo un producto nuevo en el mercado y aún no tienes un competidor. Dado que el precio de absorción no considera el precio de la competencia.

Precios por demanda

El precio por demanda, también conocida como la estrategia de fijación de precios al mayor basada en el cliente, es una estrategia que utiliza la demanda actual de los consumidores de un producto para determinar su precio de venta. En este enfoque, la demanda del consumidor se refiere a cómo los clientes perciben el valor del producto.

Los precios por demanda se pueden utilizar de varias formas:

Precio descremado: Esta es una estrategia en la que tu empresa primero establecerá un precio alto para el producto y luego reducirá gradualmente el precio.

  • Precio descremado: Esta es una estrategia en la que tu empresa primero establecerá un precio alto para el producto y luego reducirá gradualmente el precio.
  • Precios psicológicos: Este enfoque se basa en fijar el precio por debajo de cierto número, porque la empresa cree que esto tendrá un impacto psicológico en los consumidores.
  • Precios del paquete: Esto significa que se pueden vender y agrupar varios productos, y sus precios son más bajos que los que se venden por separado. Los mayoristas suelen utilizar este método cuando quieren limpiar el inventario de productos específicos.
  • Precios de penetración: Los productos se ofrecen a un precio inferior al precio actual del mercado para atraer nuevos clientes y evitar que compren a la competencia.

Al calcular los precios bajo demanda, recuerda que la demanda del consumidor no es el único factor a considerar. Debes considerar otros factores, como la calidad del producto, el costo de producción, el precio de mercado y otros factores.

Comercio B2B venta al por mayor

Comercio B2B venta al por mayor

Hasta ahora siempre nos hemos enfrentado a una situación de ventas en línea al consumidor final, llamada ventas B2C (Business to Consumer). Pero una oportunidad diferente es vender al por mayor, estableciendo su estrategia de ventas B2B (Business to Business).

El empresario que adopta las ventas en línea B2B a menudo ya tiene experiencia a sus espaldas y un grupo de clientes, otros empresarios que ha conocido en ferias comerciales u otras citas en su sector. Sin embargo, el comercio electrónico B2B es un excelente canal alternativo para expandir cualquier negocio.

Diferentes enfoques entre B2B y B2C

Las ventas al por mayor fuera de línea por lo general siempre requieren una solicitud de presupuesto, que requiere varios pasos antes de llegar a una aprobación, con la consiguiente rigidez en el tiempo.

Por eso es necesario hacer una mezcla tratando de transferir las experiencias obtenidas del B2C también en el B2B sin olvidar las necesidades de este tipo de actividad. ¿Cuántas veces ha juzgado positiva o negativamente a un posible proveedor sólo sobre la base de la calidad de su sitio y la utilidad de sus servicios?.

Tratemos de exponer los puntos a favor de las ventas B2B:

1. Pagos inmediatos (en el B2B si el distribuidor no recibe el pago no envía la mercancía)

2. No hay devoluciones, no son requeridas por la ley, es decir, un distribuidor no está obligado a aceptar una solicitud de devolución de un revendedor. Además, el artículo devuelto por el cliente final sigue siendo responsabilidad del revendedor B2C, ya que un distribuidor no está obligado por ley a ofrecer la devolución al revendedor.

3. Usted no está sujeto a la vigilancia de los mercados y, por lo tanto, no hay retroalimentación, rendimiento, métricas que deban respetarse.

4. Posibilidad de gestionar las ventas B2B en el mismo sitio que se utiliza para el B2C: los minoristas que compran en b2b generan tráfico.

5. En comparación con el B2C donde los clientes van y vienen, con el B2B los contratos de suministro se renuevan a menudo y el vínculo con el cliente puede durar años. En general, es posible interceptar un gran número de empresas y establecer relaciones duraderas con ellas.

6. En promedio, el volumen de negocios es mayor porque las cantidades de ventas en línea B2B son significativamente más altas que las B2C. Los volúmenes se trabajan con márgenes menores que los del B2C.

Es importante tomar en cuenta que los márgenes sean menores, no quiere decir que el resultado final sean menos ganancias, por el contrario, al asegurar un venta al mayor, existe la posibilidad de salir del stock actual y la producción no queda estancada.

Al realizar ventas al por mayor, siempre es mejor contar con empresas minoristas que puedan revender y hacer solicitudes de grandes pedidos. Es por esto que las ventas B2B representan una gran oportunidad para los mayoristas y la distribución del producto o servicio que ofrecen.

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