El comercio es importante en una economía de cualquier país y existen diversos tipos de negociaciones o comercio como tal, existe el comercio al detal el cual se refiere a la venta de mercancía detallada, por el contrario existe el comercio al mayoreo o al por mayor.

Pero en realidad tienes conocimiento de ¿Qué significa la palabra al por mayor? Este término al por mayor hace referencia a algo grande, en mayor cuantía, es por ello que en la parte comercial el termino encaja perfectamente al comerciante que se dedica a vender mercancía o productos en gran cantidad.

A estos comerciantes se les conoce como mayorista, distribuidor mayorista o comercio al por mayor, estas operaciones suelen realizarse comprándole a las fabricas en cantidades muy grandes.

Una vez que el comerciante al por mayor tiene el producto, se encarga de venderles a otros mayoristas, un fabricante o a un minorista cantidades un poco más pequeñas, convirtiéndose entonces en ventas al por mayor.

Existe un término muy usado, como lo es las ventas al por mayor, como puedes observar en este caso hace referencia a aquellas ventas que suelen realizarse implicando grandes cantidades de un producto o una mercancia, realizadas en las fábricas o por lo distribuidores mayoristas o también a los minoristas, estos últimos encargados de realizarle ventas a los usuarios finales.

¿Que justifica el termino al por mayor en las ventas?

El término se justifica, es decir al por mayor se da por ciertas razones que se mencionan a continuación:

• Existen algunas empresas que no cuentan con los recursos suficientes para llegar al consumidor final, es por ello que se hace necesario para ellos vender todos sus productos al por mayor y no al detal.
• Se puede mencionar que cuando un fabricante tiene una producción muy grande, enfoca todos sus esfuerzos y costos con la intención de vender en grandes cantidades, es decir al por mayor, no se enfoca en realizar ventas al detal es decir, al consumidor final.
• Existe una mayor rentabilidad cuando se realiza una venta al por mayor, esto claramente tiene que ver con los costos asociados al transporte.
• Muchas empresas no cuentan con la información de los consumidores y por lo tanto no tienen la finalidad de acceder a ellos de manera directa.

Las empresas que se dedican a las ventas al por mayor, suelen clasificarse en tres categorías:

• Mayoristas comerciantes: suelen ser empresas de propiedad independiente, que se dedican a realizar ventas al mayor.
• Agentes intermediarios al mayoreo: es un tipo de empresa que se dedica a la venta de productos al por mayor, pero tienen la particularidad de no tener la propiedad de la mercancía que distribuyen.
• Sitios de venta de los fabricantes: son sitios especializados que se destinan a la venta de la mercancía por parte de los fabricantes o importadores de mercancía.

Afortunadamente ya se sabe que significa la palabra al por mayor, la cual tiene ciertas particularidades que la distingue de otro tipo de actividad comercial.

Poseer un negocio actualmente, representa que debes darle respuesta de manera agradable a los clientes, a la siguiente pregunta principal: ¿Cuál es el precio de venta al público? Dependiendo del mismo y el valor que establezcas, puede significar que el cliente se enganche a tu negocio o que te diga adiós y no vuelva a visitarte.

Revisar constantemente el margen de precios, las ganancias netas y brutas, permiten que no tengas perdidas según la demanda del producto y lo que debes gastar en cuanto a ese producto en particular.

¿Qué es el precio de venta al público?

La categoría que estableces como costo para que todos los interesados en adquirir tu servicio o lo que produces lo puedan hacer, es lo que definimos como precio para la venta. Se calcula según los costos de su producción, distribución, hasta llegar al receptor último, el cliente.

Existen tres maneras de calcular cuál es el precio de venta estipulado para el público:

1. Con la suma del total de egresos e ingresos que pueden aportar el productos.

2. Por competencia, a través de comparaciones con negocios que posean productos con las mismas características.

3. Por demanda, según la cantidad de productos que salen de tu almacén, debes asegurarte de que los clientes entiendan que el producto debe salir a un precio justo y balanceado par todos los involucrados en su distribución..

Hay factores internos que pueden influir en el pvp que se establece sobre un producto: desde las políticas de la empresa, la capacidad de endeudamiento del negocio, su manera de resolver ante cualquier adversidad financiera, además de la cartera de productos que la empresa presenta en su cartera de productos.

También hay factores externos que marcan el pvp como lo es la competencia y su repercusión en la prosecución de un cliente dentro de tu bienestar financiero, además de la jurisprudencia vigente que este en ese momento en el mundo comercial que rija los lineamientos para colocar el precio con ciertas estipulaciones.

Por otro lado, los intermediarios, agentes, suministradores suman una serie de egresos y ganancias externas que se suman a esos factores que extrínsecamente se adicionan al cálculo de pvp acorde a la salida satisfactoria del artículo. En suma, el tipo de mercado es otro condicionante a valorar en la estructura pvp marketing.

Marketing Mix: PVP

Tener un negocio te permite a que continuamente juegues a diseñar con creatividad, pero con mucha responsabilidad y compromiso estrategias para su promoción y venta. Estas medidas de marketing, son pilares fundamentales para que la empresa en su interior funcione adecuadamente y se sostenga en el tiempo.

El marketing mix consta de 4 variables: precio, producto, distribución y comunicación. El pvp marketing o precio de venta para el público debe ir acorde a la oferta y demanda de los diversos clientes, e incluso los escenarios de venta o competencia.

Para poder fijar un costo, debe valorar la ganancia neta, la ganancia absoluta y los márgenes de ganancia. Estos valores permitirán que incluyas lo que se invierte en su producción y también darle cierta rentabilidad así su salida del inventario no sea inmediato.

Una negocio Dropship al por mayor es una excelente manera de ganar dinero en línea. Esta forma de comercio electrónico elimina muchas de las tensiones de vender artículos en línea y se ha convertido en una excelente manera de comenzar un negocio comercial, así que descubra cómo ganar dinero mediante el envío directo al por mayor.

Durante la última década, Internet ha llegado a los hogares de la mayoría de las personas en todo el planeta, y ha revolucionado la forma en que compramos y vendemos productos. Durante ese tiempo, la gente ha estado buscando formas de ganar dinero con el comercio por Internet, y una de las formas más prometedoras es participar en el dropshipping mayorista. Al usar Dropship puede comprar y vender artículos y ganar dinero en línea, pero ¿cómo?

En primer lugar, es importante comprender qué es un dropship al por mayor. Dropshipping es una forma nueva y emocionante de llevar a cabo el comercio electrónico y trabaja por una compañía de dropship que compra productos directamente del fabricante, a precios de preventa, que luego almacena. Los clientes de la compañía de dropship pueden vender los productos que tienen en stock y obtener ganancias después de la venta, antes de dar un porcentaje a la compañía de dropship, por supuesto.

Ahorre en el envío

Quizás la mayor ventaja de usar una compañía de dropship es el hecho de que manejan los productos y los distribuyen. Como vendedor, no tiene que preocuparse por ver los productos y lo que es más importante, por enviarlos, es un modelo de negocio que le permite obtener ganancias, pero nunca tiene la preocupación de si los productos llegan a su destino, porque la compañía experta de dropshipping lo hará. haz eso por ti.

Básicamente, la compañía de dropshipping se convierte en su tenedor y distribuidor, y es posible construir una relación sólida. Si esto realmente sucede, puede hacer que su distribuidor coloque el logotipo de su empresa en cajas, lo que anuncia aún más su marca y productos.

Consigue más clientes

Si usted es un vendedor en línea, es probable que tenga un sitio web que anuncie sus productos, y utilizando el modelo de dropship al por mayor, será una tienda de comercio electrónico completa. Los motores de búsqueda adoran una tienda de comercio electrónico de calidad, y bien podría posicionarse en primeros resultados de Google, que en última instancia generará más clientes, más ventas y más ingresos.

Fácil de hacer

Todo sobre el negocio de venta al por mayor de dropship es fácil, desde no manipular bienes hasta no tratar con la distribución. También es muy fácil encontrar una compañía de envío directo, de hecho, hay cientos de ellos disponibles, y todos le ofrecen la oportunidad de distribuir productos en todo el mundo con fines de lucro sin tener que lidiar con el estrés de las prácticas comerciales normales.

Piense en el dropshipping mayorista como un tipo diferente de venta, es como el asistente de pago, solo trata con el dinero y los clientes mientras que otros se encargan del estrés, pero la gran diferencia es que obtendrá una gran recompensa. Esta sigue siendo una forma relativamente nueva de ganar dinero en línea, por lo que todavía hay mucho dinero para ganar en un mercado en crecimiento que todavía está abierto para nuevos negocios.

Cuando hablamos de Mercado, podemos simplemente definirlo como el proceso administrativo de oferta y demanda, compra y venta, una estrategia con múltiples definiciones en la que se encuentra la definición de una empresa Mayorista.

Las empresas mayoristas son las que se encargan de la compra de productos por lotes a distribuidores, estos productos se adquieren generalmente en cantidad superiores a 400 y luego son revendidas a consumidores minoristas.

Podríamos considerar entonces que una empresa mayorista funciona como un puente entre distribuidores y minoristas, o también podríamos decir que el puente entre un importador y su correspondientes adquisitorias menores.

La pregunta que puede surgir en algunos casos es ¿Por qué los mayoristas son un puente y no son los minoristas quienes directamente adquieren productos de los mayoristas? Y la respuesta está basada en la localidad.

Si bien los minoristas al hacer adquisición de productos directamente de distribuidores pueden conseguir precios muchos más baratos, la realidad es que estos distribuidores solo se encuentra en un sector por zona e incluso hasta uno por país, haciendo mucho más complicado todo el proceso de compra venta.

Características de una empresa Mayorista

• Las empresas mayoristas aunque definidas sin más como aquellas que adquieren productos y los revenden, tienen ciertas características propias que son:
• Son Empresas que compran grandes cantidades de producto a una distribuidora para así poder revenderlos a minoristas de diferentes zonas y expandir el alcance de un mismo fabricante.
• Como empresas con privilegios, pueden hacer compras directas a fabricantes, distribuidoras o importadoras a precios regularmente bajo, a los que se le suma una reducción bajo porcentaje por la cantidad de productos adquiridos.
• Son empresas que no requieren de superficies de venta ya que no los necesitan, pero aun así necesitan de almacenes de buen tamaño para poder recibir todos los productos comprados al mayor a las distribuidoras.
• Son especializados en venta al por menor, no existe gran conexión con ventas a consumidores comunes o por el contrario, tienen la posibilidad de mantenerse exclusivos para minoristas y recibir ganancias por ello.

Tipos de Mayoristas

A la existencia de los mayoristas no solo se basa en una venta a minorista y la espera de resultados; de hecho, los mayoristas están conformados en dos tipos que son:

Pequeños Minoristas

Empresas pequeñas que se encargan de hacer llegar productos a sectores de poco acceso, son importantes para el mercado ya que expanden la posibilidad de alcance, pero su posibilidad de almacenamiento se encuentra reducida hasta cierto punto.

Grandes mayoristas

Son las empresas con gran poder adquisitivo que además se manejan bajo una política de preferencia con fabricantes, son clasificadas también empresas distribuidoras aunque esto de manera errónea. La mayor ventaja es el alcance de los productos a nivel regional y su incentivo de producción a fabricantes.

Las empresas mayoristas son las encargadas de ampliar el mercado, dejando el trabajo de venta directamente a los minoristas, que son los encargados de la atención directa con los consumidores en general.

Desde el dinamismo de la propia empresa debe concebirse ¿Cuánto se debe ganar en la venta de un producto? ¿Cuál es el porcentaje que debes ganar en un negocio por ese producto vendido? Debes ser capaz de analizar la variabilidad de los precios y la factibilidad de la salida del producto, de este modo proceder a ajustar el precio con que se debe vender la unidad de producción.

Evalúa el mercado, la producción, la competencia, la expedición del producto con el que cuentas, además de establecer costos fijos y variables. El margen de ganancia va a estar dado por todos estos elementos y la proyección que tienes de tu negocio hacia un futuro.

¿Qué porcentaje se debe ganar en un negocio?

Dentro de un negocio debemos revisar la rentabilidad de un producto, además de concebir que, dentro de la oferta y la demanda, debes realizar el ajuste del porcentaje de ganancias netas y ganancias absolutas para poder ver qué porcentaje de ganancia debe tener un producto.

La ganancia bruta o absoluta es aplicable a un producto particular, desde el negocio que se realiza la venta; no incluye el resto de los aspectos que giran en torno a la venta, como la renta del local, transporte y distribución del mismo, pago de personal.

En el margen de ganancia neta no sólo se valora lo correspondiente al artículo a vender, sino que también van los egresos de la compañía en el cálculo del porcentaje que representa productividad y eficacia de la empresa.

Hay distintas personas que valoran la ganancia bruta y el porcentaje que ella representa para poder vender el producto y colocarle de esta manera su precio, pero hay quienes consideran que cada elemento contemplado en los egresos financieros relacionados al producto debe considerarse en el precio.

Estrategia de pricing

El pricing es una excelente opción para el cliente, ya que le brinda el precio que él requiere, pero también brinda a la empresa ganancias necesarias para cubrir los gastos necesarios que envuelve su venta. Las estrategias de pricing son totalmente necesarias y útiles.

Fijar los precios es imprescindible para que el cliente gane confianza de que está pagando por el producto y no por todo lo que la empresa hace entorno al mismo. En esta experiencia se refleja mucho la satisfacción del cliente y existen varios tipos:

• Pricing neutral: se basa en fijar los precios en relación a la oferta de la competencia.
• Pricing de penetración: en esta estrategia la empresa hace que los precios se muestren atractivos, se maquillan para que el cliente perciba que es el más idóneo.
• Pricing skimming: se venden los productos de menos salida en un precio mayor, esto hace que se atraigan clientes y logren ver el resto de productos que se tienen dentro de la tienda.
• Pricing psicológico: es manejar psicológicamente las emociones del cliente, haciéndole creer que el precio que posee el producto es el ideal para que él lo adquiera.

El la venta al por menor o también conocido como “retail” por su termino anglosajón es un modelo de negocio rentable y con mucha proyección. Este tipo de comercio es el más antiguo que existe y consiste en la transacción comercial entre un vendedor y un cliente.

Hoy en día con el auge del comercio electrónico las formas de hacer la venta al por menor han cambiando pero los principios fundamentales siguen siendo los mismos. A medida que se simplifican los procesos para el comercio al por menor, aumentan sus desafíos.

Es por eso que hoy quiero que descubras algunas ventajas y desventajas de este tipo de comercio y puedas expandir tu criterio. ¡Aquí vamos!

Siempre hay margen de ganancia

Esto se debe inicialmente a que los clientes reciben el producto comprado directamente de los minoristas. Los que se dedican a la venta al por menor pueden a llegar a ganar más por artículo que el mayorista, por obvias razones asociadas a las estructuras de precios que se establezcan. Los mayoristas deben dejar margen para que los minoristas ganen, ¡de eso se trata!

Comercio minorista vende en múltiples canales

Desde los tradicionales hasta los contemporáneos como las redes sociales, la venta al por menor tiene la gran ventaja de adaptarse a los canales de mercadeo que más pueda. Eso representa una gran ventaja ante los mayoristas que por lo regular maneja pocos menos canales de venta. Aprovechar esos canales determina la ganancia por volumen que tanta ganancia deja al comerciante.

Marketing relacional en todo su esplendor

El marketing uno a uno o relacional es aquel donde se crean estrategias de fidelización. El la venta al por menor permite que los vendedores recopilen bases de datos como correos electrónicos o números moviles y a partir de ahí generar un enganchamiento que resulta en compras constantes de cuál sea que sea el producto que se venda. ¡Es progresivo!

El tamaño del comercio si importa en cuanto a márgenes

Ahora empezamos a listar algunas de las desventajas de este comercio. En realidad esta es desventaja pero es lógica y consiste en que los minoristas jamás manejara el mismo volumen que los mayoristas, por ende los márgenes serán menores en la venta al por mayor. Esto influye de acuerdo al tamaño y los canales de marketing que tenga tu tienda retail.

El comercio electrónico llegó para quedarse

Que ahora se pueda realizar la función de tener una tienda retail pero virtual representa una amenaza para que cierta porción de la población compradora activa migré hacía modelos de compra simples. En este caso ya los comercios minoristas tradicionales irán perdiendo terreno pero todo es cuestión de evolucionar en modelos y canales.

Los costos asociados a tiendas físicas son altos

Esta es una de las desventajas del comercio minorista que cada vez se ve más aplacado por las bondades de las nuevas tecnologías aplicadas a las transacciones comerciales. Una tienda online tiene menos costos que una física y muchas veces sus beneficios son mayores. Es cuestión que evalúes con cual modelo te quedas o si debes hacer una combinación de ambos.

Finalmente…

Son más las ventajas que las desventajas de incursionar en la venta al por menor. Debes tener la mente abierta a fusionar los modelos tradicionales con las contemporáneas y lograr mantener la satisfacción del cliente elevada. ¡Recuerda que el marketing voz a voz será tu aliado!

Hoy en día es mucho más fácil encontrar empresas comerciales mayoristas ya que las redes sociales e internet en general han permitido que alcanzarlas sea algo mucho más accesible que hace algunos años.

Los nuevos modelos negocio de las empresas mayoristas son necesarias para la buena salud de l economía y lo mejor de todo es que ha permitido que el usuario promedio tengan acceso a realizar transacciones en un entorno global.

Es por eso que en los siguientes apartados te en listaré algunas de las empresas comerciales mayoristas más populares del mundo, todas con presencia en Internet. ¡Míralas!

1. Chinabrands

Está catalogada como una de las mejores empresas comerciales mayoristas para hacer negocios. El portal que tiene a disposición para el usuario se caracteriza por tener un gran surtido de productos, innovadores y lo mejor, con precios irresistibles para cualquier minorista en búsqueda de comerciar. El registro es gratis y tendrás a disposición varios centros de distribución desde donde te envían.

2. Alibaba

Es quizá una de las más famosas por su fundador Jack Ma y su impresionante historia de éxito. Funciona desde el año 1999 y las ventas diarias de este portal se cuenta por millones y al día. Se considera como una de las mejores empresas comerciales mayoristas con solida presencia en Internet. Tiene muchas categorías y despacha a casi todo el mundo.

3. Tmart

La premisa fundamental de esta empresa comercial mayorista es establecer un modelo de negocio donde tanto ellos como sus clientes siempre vean el beneficio de unas ganancias constantes y progresivas. Tienen una excelente plataforma de servicio al cliente y además sus catálogos de productos destacan por tener gran cantidad de información y buenas fotos.

4. Everbuying

Esta empresa comercial mayorista sobresale por ser una de las mejores en el campo de los electrónicos, computadores y sonido. Aunque también venden de todo tipo de categorías la verdad es que se especializan en las que te acabo de mencionar. Te brinda precios que son irresistibles y tienen más de 15 años operando con confianza.

5. EBay

Espera, antes de que me digas que EBay no es una empresa comercial mayorista, te quiero decir primero que todo que muchos de los que usan la plataforma si lo hacen con vocación al mayoreo. Además de encontrar buenas ofertas, también podrás llegar a excelentes acuerdos con cada vendedor para obtener economías de escala difíciles de ignorar.

6. BigBuy

Es una de las empresas comerciales mayoristas que no tiene una casa matriz en Asia, sino que la tiene propiamente en España. Además de dar excelentes precios lo que más encanta de este portal es que ofrece productos con una calidad excepcional. Ellos saben que la calidad es la clave para que un cliente se vuelva recurrente y lo aplican.

Estas son solo algunas de las empresas mayoristas más populares y confiables a través de Internet. También existen otros que ofrecen excelentes productos y precios pero será a tu elección determinar los diferentes grados de confiabilidad y oportunidad.

A grandes rasgos el negocio del mayoreo o distribución al por mayor consiste en el proceso de venta de productos a vendedores minoristas o dedicados al comercio al por menor. Siempre han sido importantes los vendedores mayoristas ya que representan el enlace entre los productores y el consumidor final.

Seguro tienes muchas preguntas sobre cómo funciona el negocio mayorista y es por esa razón que en los siguientes apartados te enseñaré algunos elementos que considero importantes sobre el funcionamiento a nivel general de un negocio mayorista. ¡Empecemos!

Debes saber aprovechar las economías de escala

La economía de escala es un concepto de economía donde a mayor sea la producción de un producto, menor será su precio. Este concepto lo debes aprovechar y negociar con proveedores que fabriquen a gran escala y con buenas técnicas de negociación puedas llegar a un acuerdo gana-gana.

El modelo de negocio es simple: compras a los fabricantes aprovechándote de las economías de escala y después de tu configuración de análisis de costos, generarás un precio ligeramente elevado que le darás a un minorista para tu posteriormente quedarte con la diferencia como ganancia.

Es importante que conozcas sobre procesos

El funcionamiento de un negocio mayorista sigue los mismos principios de cualquier tipo de empresa. Toda organización se compone de procesos los cuales deben ser optimizados para que la empresa opere correctamente.

Entre los principales procesos de un negocio mayorista se tiene la logística, servicio al cliente, inteligencia de mercados, ventas y contabilidad, entre otros. Entre más optimizados estén esos procesos, mejor será el funcionamiento de un negocio de mayorista.

Debes saber manejar la variabilidad del mercado

Es vital que como dueño o futuro dueño de un negocio mayorista entiendas que como tienes que absorber el costo de transporte desde el productor al consumidor final, seas propenso a sufrir por las volatilidades en los precios de los combustibles y de los fletes.

Ese es uno de los riesgos asociados al tema y se ayuda a mitigar con una buena planeación y negociaciones bajo contratos definidos que tengan en cuenta los protocolos a seguir en caso de presentarse dichas volatilidades en los costos de los recursos y material primas operacionales.

Nunca descuides la seguridad

El éxito en el funcionamiento de los negocios mayoristas se basa en la confianza entre proveedores y clientes. Por esa misma razón las personas malintencionadas querrán estafarte a como dé lugar por lo que el consejo aquí es que tengas mucho cuidado e intuición al cerrar tratos.

Al ser el negocio mayorista la fuente de excelentes ofertas y precios, las personas emprendedoras especialmente los novatos, van a confiar en ofertas que a pesar de ser atractivas, no se acomodan a las ofertas que realmente hacen parte de los negocios mayoristas.

Finalmente…

Lo mejor que puedes hacer como emprendedor es gestionar un negocio mayorista. Entre mejores sean tus técnicas de administración y tengas claros los procesos asociados, mucho mejores y consistentes serán tus beneficios.

La compra y venta de bienes es un arte muy antiguo y hoy en día es uno de los grandes factores que sostiene el mercado. En este artículo encontrará algunos principios básicos para facilitar su entrada en este antiguo mundo del comercio.

El producto / servicio ideal para comprar, vender y ganar dinero

1. Elija el tipo de mercancía a tratar.

Puedes ocuparte potencialmente de la compra y venta de cualquier tipo de artículo, pero si quieres tener una ventaja, es mejor que te conviertas en un «experto» en un solo mercado.

Es posible vender o comprar artículos físicos, como zumo de naranja o sombrillas, o artículos no tangibles, como podría ser un servicio o una acción.

Es importante tener un concepto claro: Cuanto más rara sea una mercancía, más gente estará interesada y dispuesta a pagar un precio cada vez mayor para conseguirla. Es el simple principio de la oferta y la demanda, que rige el libre mercado. En base a este principio, se explica por qué un diamante natural se valora mucho más que un diamante artificial, ya que el primero es un producto muy raro.

2. Realizar un estudio de mercado.

Tenemos la posibilidad de observar y conocer los mercados a través de un punto de venta, un punto de venta al por mayor, a través de Internet u otros medios de valoración. También es importante comprobar a qué precio se vende o se compra el producto con el que se está tratando en «mercados abiertos», como puede ser eBay o Amazon.

El valor de mercado de un determinado producto o servicio puede fluctuar. Esto se debe a una serie de circunstancias diferentes, por ejemplo, el precio de la leche, que sólo ha cambiado ligeramente en los últimos 10 años, y luego podemos encontrar un panorama muy distinto en el precio del oro y del petróleo, que han experimentado enormes fluctuaciones en el mercado.

3. Busque un proveedor para el producto que desea tratar

Es importante estar seguro de que el proveedor es una persona fiable y honesta al momento de entregar el producto a un precio que le permita tener un margen adecuado.

Normalmente, se buscará en los mayoristas. Un mayorista es un intermediario que compra los productos directamente al fabricante y luego los revende a los minoristas (sin cambiar el valor), que a su vez los venderán a los clientes finales.

Evidentemente, al poder tratar directamente con el fabricante se eliminan muchos «eslabones» de la cadena de mercado, lo que aumenta su margen de beneficios. Siempre que sea posible, intente comprar directamente al fabricante.

4. Vende tu producto.

Por regla general, es conveniente comprar al precio más bajo posible y vender al precio más alto. De este modo, el margen de beneficio será mayor por transacción.

Hay algunos «defectos» en esta norma. Si un producto tiene un precio muy bajo, sería lógico suponer que la calidad también es muy baja. Pongamos un ejemplo: usted quiere comprar un paraguas por 1 euro y luego venderlo por 3 euros, respetando así la regla de «comprar barato y vender caro».

Que producto elegir para la reventa

En la actualidad existe una creciente demanda por los dispositivos móviles, la tecnología en general y la moda. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los consumibles siempre tendrán una demanda exclusiva.

Lo que debemos tomar en cuenta antes de elegir un producto o servicio para vender es la calidad, la demanda, los precios y rentabilidad; y lo más aconsejable, un producto o servicio del que tengamos conocimiento para dar a conocer sus ventajas, beneficios y las estrategias de venta adecuadas para su distribución.

El proceso productivo de una organización da como resultado una serie de bienes que pueden ser vendidos. A esos bienes o productos se les conoce como “stock”. Manejar los stocks siempre será importante para cualquier tipo de empresa y siempre lo que se busca es la mejor administración de dicho stock en beneficio de la rentabilidad de la empresa.

Es claro que a nivel productivo los stocks pueden ser del tipo producto terminado listo para enviar al cliente final y también pueden ser del tipo stock en proceso, es decir que aun no entran o están en fase de elaboración. Debido a la importancia de los stocks, enseguida te compartiré algunos consejos que te puedan guiar en la eficiente administración de estos elementos. ¡Vamos!

A mejor software mejor gestión de stocks

Gracias a los avances en las tecnologías de la comunicación y la información, se han logrado desarrollar verdaderos software enfocados en el control de stocks de una organización. Estos sistemas se encargan de controlar muy bien los inventarios existentes en cualquier fase del proceso productivo y son herramienta indispensable en toda compañía.

La meta es el justo a tiempo ideal

Pero la verdad es que es una meta muchas veces inalcanzable, pues en los procesos productivos siempre existirán problemas tales como que algunos proveedores fallaron las fechas de aprovisionamiento debido a eventos como desastres naturales o cualquier tipo de siniestra que impida la llegas de los insumos a tiempo. Es ideal que la empresa cuente con un colchón de seguridad de los stocks para mitigar este problema.

Los pronósticos de demanda son importantes

Realizar un correcto pronóstico de la demanda de los productos que la empresa maneje es vital para una correcta gestión de los stocks. Así se determinará cuanta cantidad de materias primas y recursos asignar. Los pronósticos se pueden realizar bajo diversas metodologías y son de gran ayuda para el proceso de planeación de la producción.

Usa modelos clásicos para la gestión de stocks

La gran mayoría de las empresas utiliza los modelos clásicos de stocks que tradicionalmente han servido. Está el Modelo Wilson que consisten en el aprovisionamiento de las empresas según los costes de los pedidos fijos y se deben tener en cuenta las dinámicas en el transporte. También un modelo de stocks muy conocido es el ABC, que clasifican los stocks por importancia.

El ahorro de costos siempre será lo más importante

La correcta gestión de stocks siempre tiene que derivar y ser pensada en la constante optimización de costos. Se deben buscar puntos de equilibrio que no permitan que los stocks pasen mucho tiempo en almacén consumiendo costos de espacio y además se deben analizar las dinámicas del mercado que obliguen al estancamiento de stocks en el peor de los casos. ¡Siempre piensa en costos!

Finalmente…

Una empresa siempre tiene que saber en todo momento su nivel de stocks y si estos no son administrados de forma fluida, lo que ocasionarás es un descontrol en la producción y eso resultará en pérdida de tiempo y dinero.