¿Cuál es el trabajo de un distribuidor?

¿Cuál es el trabajo de un distribuidor?

El agente y el distribuidor comercial son dos figuras que a menudo se confunden, ya que ambos promueven la comercialización de bienes o servicios. La diferencia entre un distribuidor comercial y un agente es que un distribuidor revende directamente los bienes adquiridos por una empresa, mientras que un agente trabaja en nombre de una empresa y tiene como objetivo conseguir clientes.

Las empresas que se dedican a la distribución de bienes de consumo, se someten a una competencia de mercado. Dos elementos fundamentales en este modelo de negocio son el inventario y el punto de venta. Sin embargo, aunque el distribuidor no se relaciona de forma directa con el cliente, necesita saber cuáles son sus demandas para poder satisfacer sus expectativas.

Responsabilidades y obligaciones del distribuidor

Los distribuidores tienen la obligación de estar en contacto constante con comerciantes (minoristas) con la finalidad de notificarles sobre nuevos productos o servicios (bienes de consumo) que estén disponibles para la venta. Es por esto que un distribuidor es, en ocasiones, un sinónimo de representante del mayorista.

Su principal trabajo entonces, es informar al minorista sobre las características y/o ventajas de un producto o servicio, al mismo tiempo que realiza diversos tipos de gestiones y trámites vinculados con dicha actividad comercial (promociones, elaboración de pedidos, transporte, facturas, etc).

Ejemplos de responsabilidades del distribuidor

  • Desarrollar las rutas de reparto y mantener el contacto con los conductores a lo largo del día
  • Trabajar con los gerentes para modificar las rutas diarias en función de las necesidades de los clientes
  • Servir de enlace de comunicación a través del sistema de radio bidireccional del camión y responder a las llamadas telefónicas entrantes de los conductores en la carretera
  • Cultivar relaciones sólidas con los conductores y los clientes para reducir el estrés que suponen los cambios de horario de última hora
  • Supervisar cualquier cambio repentino de ruta o problemas de construcción de carreteras y trabajar con los conductores para establecer nuevas rutas para realizar las entregas a tiempo.

Cualificaciones y habilidades del distribuidor

Ejemplos de habilidades del distribuidor

  1. Se requiere un título de bachillerato o de escuela privada
  2. Debe poder trabajar en un horario flexible que incluya noches, fines de semana y vacaciones ocasionales.
  3. Gran conocimiento de las carreteras de la zona inmediata
  4. Capacidad para trabajar en un entorno de equipo en situaciones de alta presión
  5. Es esencial una gran capacidad de comunicación oral y escrita

Liquidaciones stocks

Liquidaciones stocks

La búsqueda de ofertas tiene solución, ya que consigues liquidaciones stocks que realmente son un ofrecimiento ideal para tus necesidades, porque consigues productos a bajo precio, e incluso toda una variedad de productos que se usan para ocasiones auténticas, todo gracias a ser obtenidos o provenientes de liquidaciones.

Cada lote o producto representa una oferta muy baja para aprovechar, cada uno de diferente categoría o utilidad, para cubrir diferentes necesidades sin gastar demasiado, sino más bien lograr ser parte de esos precios bajos, estos stocks son sumamente prometedores para cualquiera que ame las compras de verdad.

Un mercado de liquidaciones amplio, te ayuda a conseguir eso que tanto buscabas o esperabas, cada cierto tiempo vale la pena revisar y estar al pendiente de un stock amplio y muy llamativo, estos son ajustes a cualquier tipo de inversión, por ello se pueden catalogar como una respuesta segura ante alguna necesidad.

La cobertura de buenas ofertas inéditas, ayuda a que esto sea ideal para alguna clase de inversión, como también para satisfacer cualquier clase de necesidades, detrás de cada liquidación siempre hay una clara oportunidad de hallar calidad a bajo precio, para los amantes de la compra esta es una vía excepcional.

Detrás de cada precio en liquidación ronda una gran brecha para aprovechar una posible venta posterior, es decir puede ser una pieza faltante para un negocio de reventa, este camino es ideal para de verdad conocer una variedad de ofrecimiento de productos a un precio inmejorable que no se puede omitir.

Aventurarse a conocer stocks es una orientación a no pasar por alto las liquidaciones porque son oro puro, en cada precio puede estar la motivación de iniciar un emprendimiento o solucionar alguna clase de requerimiento que poseas, esos son los extremos que se cubren tras esta categoría innovadora y rentable para ti.

¿Qué son los intermediarios mayoristas?

Qué son los intermediarios mayoristas

Los intermediarios mayoristas cumplen un rol muy importante en la economía. Gracias a ellos muchos de los comercios generan ganancias, ya que son una pieza fundamental en esta área.

Si te gustaría conocer más sobre los intermediarios mayoristas y la importancia que tienen te recomendamos que continúes leyendo.

Los intermediarios mayoristas y las ventas al por mayor y al por menor

Es importante que te informes acerca de las ventas al por mayor y al por menor, ya que estos son conceptos que deberás entender para que tengas una idea mucho más clara sobre qué son los intermediarios mayoristas.

En el mercado encontrarás venta al por mayor y venta al por menor de distintos productos. Sin embargo, por ahora nos centraremos en las venta al por mayor . Estas se dan al superar una cierta cantidad de productos en una compra y cuando esto ocurre el precio de la venta se reduce por lo que se pagan más baratos.

Por el contrario, las ventas al por menor se realizan de forma detallada. El precio se mantiene sin descuentos. Por lo general estas compras son realizadas por tiendas o comercios que se encargan de llevar el producto a los usuarios finales, completando así la cadena de distribución.

Diferencia entre mayoristas y minoristas

Ambos tipos de comerciantes forman parte de la cadena de distribución. Sin embargo, estos tienen características muy distintas, realizando actividades diferentes, pero igual de importantes.

A diferencia de los mayoristas, los minoristas nunca están en contacto con las empresas productoras, pero sí con los consumidores finales. Además, estos venden al por menor. Por su parte, los mayoristas están en contacto con las empresas productoras, pero no con el público final, vendiendo los productos a los minoristas a un precio al por mayor.

¿Qué son los mayoristas?

Se conoce como mayoristas a las empresas y personas que se encargan de realizar estas ventas por mayor. Gracias a ellos los minoristas logran encontrar un inventario barato de una forma más sencilla, aunque su importancia es mucho mayor.

Importancia de los mayoristas:

En el comercio los mayoristas son muy importantes debido a que se encargan de distribuir los productos de distintas empresas fabricantes, haciéndolos llegar a supermercados, microempresas y tiendas a un precio mucho más reducido, donde luego son revendidos al público a un precio mayor, sacando una ganancia. Así pueden subsistir y aumentar su catálogo.

Tipos de intermediarios mayoristas

Hay muchas formas de clasificar a los mayoristas, estas son algunas de ellas.

Mayoristas de origen:

Los mayoristas de origen se encuentran cerca de las localidades de producción, por lo que encuentran de forma más sencilla los productos. Sin embargo, los distribuyen en una cantidad pequeña a otras localidades con mayor consumo.

Mayoristas de destino:

Estos no se encuentran cerca de las zonas de producción, pero sí en las localidades con mayor consumo. Estos obtienen sus productos de los mayoristas de origen.

Tradicionales:

Realizan las ventas de forma personal. Los mayoristas pueden vender los productos ya sea en su tienda o en la del minorista, por lo que el transporte puede depender.

Autoservicio:

Los minoristas se trasladan hasta la tienda del mayorista. Estos pueden tomar los productos que deseen, sin embargo, ellos se encargan de transportarlo.

A distancia:

En estas ventas no hay contacto personal entre los mayoristas y minoristas. Ellos realizan los pedidos de manera digital y los vendedores lo hacen llegar.

Venta al por mayor online

Venta al por mayor

La disponibilidad de venta al por mayor online es una clara oportunidad para lograr instaurar tu propio emprendimiento, esta alternativa funge como una inversión para acceder a una compra por cantidad lo que permite también disfrutar de precios mucho más bajos, esto es lo que genera la opción de usar esta vía como reventa.

Las ventas diversificadas hacia esta alternativa de al por mayor, brinda todo un abanico de caminos para cualquier comerciante que desee formar parte de este tipo de venta, ya que al contar con una gran cantidad, se puede estrechar cualquier clase de negocio por tu cuenta al contar con esta dinámica al mayor.

Todas las facilidades de venta son incluidas para que cada persona pueda lograr llevar a cabo la adquisición de los productos que busca revender bajo un precio mucho más accesibles que dejan un margen importante que tras cada venta minoritaria se hace sentir o se produce, por ello al mayor es una tentación para muchos.

La innovación es mucho más sencilla cuando se puede lograr llevar a cabo venta de este tipo, donde la intención es que las personas lleven a cabo compras de la forma en la que más sea conveniente, esto al final se corresponde con una clara oportunidad que te permite encontrar los productos que se comercializan tras esta forma.

Las venta al por mayor online son una gran ventaja comercial, porque el usuario puede disponer de una cantidad de productos normalmente destinadas a la reventa, sobre todo haciendo uso de las facilidades y los costos que se fijan como una garantía para que puedas iniciar y ser parte de cualquier movimiento emprendedor o personal.

La seguridad de conseguir toda una categoría a tu disposición para comprar al mayor es lo que brinda esa comodidad para innovar, por ello puedes contar con este tipo de venta para elegir el producto y la cantidad que desees, bajo un financiamiento único.

Producto al por mayor

Producto al por mayor

Los productos al por mayor abundan sobre cada rubro o categoría, estos imponen una oferta económica según la cantidad, y además de todo postula una cifra baja para adquirir ese tipo de artículos o productos, lo que sucede es que posee una modalidad al por mayor que permite adquirir una forma masiva de productos por menor costo.

La vía al por mayor arroja importantes oportunidades para que te consigas productos de toda clase y estilo, al final con estos puedes buscar un beneficio personal usándolos o revendiéndolos, lo importante es que esta opción posee una amplia utilidad para la sociedad en general.

Los acercamientos al por mayor para cualquier persona fungen como un contacto directo de las personas con una gran diversidad de productos exclusivos, detrás de cada uno surge una oferta para adquirirlos en cantidad y a su vez aprovechar las ofertas que se posan sobre cada uno.

Mientras se pueda contar con una buena serie de productos de gran utilidad, terminas haciendo realidad la oportunidad de comprar más y mejor, por ello esta clase de productos normalmente incluyen el departamento de higiene, como también el de moda, es decir va indicado sobre sectores que persiguen una clara demanda.

Al por mayor surgen claras respuestas para toda finalidad, lo importante es que el valor económico sea una fuente de motivación para ser parte de este tipo de compras, donde la cantidad de productos depende de tus aspiraciones, y estas se corresponden con un precio exclusivo para que no te límites de estas opciones.

Conseguir productos al por mayor te facilita muchas vías, donde es crucial que puedas sentirte correspondido por una cantidad de productos ideal, y sobre todo que vaya de la mano con el precio de oportunidad que es reconocido sobre la acción o la práctica del mayoreo, estas son las claras ventajas en la actualidad.

¿Qué es b2b y b2c?

Qué es b2b y b2c

Quizás en algún momento navegando en la web te abras topado con las siglas b2b y b2c y te estarás preguntando ¿qué es b2b y b2c? pues sigue leyendo para que te enteres un poco más acerca de su correcto significado.

En el mundo de los negocios se debe tener claro la diferencia que existe cuando se comercializa para una empresa determinada y cuando se comercializa para los consumidores, acá es donde interviene el método de marketing a utilizar, este método dependerá del tipo de mercado que queremos conquistar.

En este caso interviene lo que se denomina b2b y b2c para poder planificar las estrategias a emplear.

¿Que se conoce como b2b?

En ingles Business to Business hace referencia a un mercado corporativo, es decir, a aquellas empresas que logran comercializar sus productos solo a otras empresas.

El tipo de marketing b2b que se empleará va a tener la finalidad de lograr enraizar las relaciones personales y con ello a su vez el prestigio de una marca en particular, en pocas palabras con esto se quiere hacer llegar el producto a un sector en particular ahorrando tiempo, dinero y por ende recursos.

Se puede hacer mención que este tipo de marketing se establece principalmente en empresas del sector público y el gobierno.

Características resaltantes

Veamos a continuación algunas de sus características en particular:

  • Tiene un proceso de venta espaciado, esto básicamente por que los clientes se suelen tomar su tiempo en realizar un pedido.
  • Posee un número de clientes reducido, aunque se puede decir que el proceso de compra suele ser con un volumen grande, esto se traduce en que posee una clientela reducida.
  • La lógica del producto se basa en resaltar las características que tiene cada producto en particular.
  • Se puede aprovechar eventos que se dan en el sector con la intención de darle publicidad, muchos clientes aprovechan de buscar ciertos productos en concreto.
  • Se puede decir que las metas que se planifican con estas estrategias se establecen para consolidarse a largo plazo.

¿Qué se entiende por b2c?

En ingles se conoce como Business to Consumer y se refiere específicamente a un mercado de consumo masivo, en pocas palabras, se refiere al hecho de algunas empresas que ofrecen un servicio en particular a clientes personales.

Cuando se aplica este tipo de marketing los esfuerzos se centran a reforzar la marca mediante una publicidad constante.

Características resaltantes

  • Se utiliza la emoción y los sentimientos con la intención de crear una necesidad en el consumidor y por ende surja el deseo de compra por parte de los consumidores.
  • Generalmente el proceso de compra suele ser muy rápido, mediante el uso de unas estrategias en particular.
  • Tiene un número elevado de clientes, pero un volumen de compras un poco más chico.
  • Sus clientes no se encuentran segmentados, por el contrario, suelen encontrarse dispersos.

Algunas de sus diferencias

  • Para el b2b muestra las ventajas que se tiene al adquirir un producto, por su parte el b2c no lo es.
  • El b2b se centra en el aspecto racional de una compra en sí, por el contrario el b2c se busca realizar una conexión emocional con el cliente.

¿Cuáles son las empresas comerciales mayoristas?

Cuáles son las empresas comerciales mayoristas

El comercio mayorista es una parte integral de las ventas e inventarios comerciales. Solo aquellas empresas que venden al gobierno, instituciones y otras empresas se consideran empresas comerciales mayoristas.

El mayorista es una parte importante del canal de distribución, que se puede definir como una actividad comercial que permite la compra y ventas de bienes en grandes cantidades a un menor costo, generalmente a pequeñas empresas y comercios, para luego venderlos a los usuarios finales.

Los mayoristas son personas o empresas que compran grandes cantidades de productos directamente a los fabricantes y los venden a las tiendas en pequeñas cantidades. Los mayoristas se dedican principalmente a actividades de empresa más que a actividades de empresa a consumidor.

La venta al por mayor permite la compra de productos a los fabricantes a precios más bajos; y agregarle un margen de beneficio a los productos, para luego venderlos a otras empresas, como minoristas o pequeñas tiendas.

Que se debe hacer para ser exitoso en una comercial mayorista

  • Debes ser proactivo y financiar tu negocio cuando sea el momento adecuado
  • Consigue consultores comerciales que te ayuden a mejorar tus habilidades de gestión financiera
  • Invierte en tu negocio
  • Siempre busca formas innovadoras de atraer clientes
  • Asegúrate de que el inventario de tu empresa sea el suficiente para mantener el flujo de caja
  • Si vendes por internet, actualiza tu sitio web con regularidad
  • Cumplir con todos tus compromisos de servicio al cliente para mejorar tu reputación entre ellos.

Beneficios que se obtiene al ser una empresa comercial mayorista

En vez de vender productos directamente a los clientes, los fabricantes por lo general optan vender sus bienes y productos a las empresas comerciales mayoristas. Si te llama la atención el negocio mayorista, estos son algunos de los principales beneficios de la venta al por mayor:

Creación y comunicación de marca: Las empresas comerciales mayoristas dan la oportunidad de tener contacto directo con el fabricante y el cliente al mismo tiempo, lo que le da la oportunidad de marcarse a sí mismo y eliminar al fabricante de la imagen, pudiendo adjuntar su etiqueta de marca y darse a conocer.

Compra a un menor precio: Las empresas comerciales mayoristas compran grandes cantidades de productos a precios más bajos; esto por lo general suele ser un 50% de descuento sobre el precio de venta, y luego el precio del fabricante se fija al precio de venta. En otras palabras, representa aproximadamente el 50% de las ganancias por ventas de productos.

Diversificación: La venta al por mayor le brinda la oportunidad de diversificar el riesgo de mercado.  Una vez que su marca mayorista comienza a crecer, puede expandir su participación de mercado, agregando una mayor cantidad de artículos que pueden ser demandados por el consumidor en determinado momento.

Tiene una comprensión más profunda del mercado: Al estar en mayor contacto con los clientes, podrás conocer cuáles son los productos qué productos que se venden más. Este conocimiento lo puedes utilizar para tus propios intereses comerciales y concentrarte solo en aquellos productos que puedan atraer más clientes a tu tienda.

¿Que es venta al por mayor?

Venta al por mayor

La venta al por mayor constituye un eslabón necesario para la realización del comercio, su hacer supone una serie de ventajas para los involucrados. Sus actividades abarcan todas las tareas relacionadas con el comercio, y prestación de servicios, para otras empresas, las cuales bien pueden revender o utilizar dichos bienes en su producción. Veamos algunas particularidades de este tipo de comercio.

¿Qué comprende la venta al por mayor?

Las acciones de los mayoristas, a grandes rasgos, implican la compra de productos a fabricantes o industrias en gran volumen, para después entregarlos a esos comercios que venden al detal o a otros productores. Ahora, existen otro tipos de actividades involucradas en la venta al por mayor.

En primer lugar, se dedican a organizar y agrupar los stocks, o inventarios, de los fabricantes, así como de la regulación de los mismos. Igualmente, desempeñan labores de asesoramiento a otros comerciantes de cualquier sector de la cadena de distribución y negociaciones respecto a los precios de los productos en el almacén y las condiciones de mantenimiento y venta.

Uno de los aspectos más importantes es el establecimiento de alianzas para generar y mantener el flujo del comercio, así como su ampliación y diversificación.

Beneficios del comercio al por mayor

Dentro de las ventajas de la venta al por mayor una de las más importantes es el acercamiento del productor y el consumidor final. Entre ambas figuras existe una brecha, donde el mayorista supone un intermediario que acorta la distancia existente al ofrecer servicios que resulten valiosos y rentables para ambas partes. Ejemplo de esto es la recolección de datos sobre las necesidades de los consumidores finales y de los detallistas para que así los productores conozcan el mercado y puedan afinar sus estrategias de fabricación.

Asimismo, promueve una gestión de inventarios efectiva, pues permite que las industrias puedan especializase en cuestiones de distribución al generar redes específicas para ello. Además, evita la escasez de productos en los comercios para satisfacer las demandas de los consumidores y ayuda a los fabricantes a mantenerse en el mercado objetivo.

La venta al por mayor en la actualidad

El comercio electrónico es una de las tendencias que ha llegado para quedarse y en los diferentes portales de ventas digitales se han incluido los stocks al por mayor bajo categorías en específico. Fenómenos como el dropshipping permiten realizar este tipo de ventas sin llegar a almacenar o adquirir el inventario, se trata nuevamente de ser otro intermediario.

Comprar y vender productos de cierres de tiendas

Productos de cierres de tiendas

Hay distintas formas de comprar o vender al por mayor. Lo importante es ahorrar en cada transacción y hacer que sea rentable para todas las partes. En general, esto es lo que se persigue en una transacción al por mayor: reducir costos y conseguir buenas ofertas.

Entonces bien, una de las formas más conocidas por su rentabilidad y la facilidad que la caracteriza es comprar productos de cierres de tiendas. A grandes rasgos, se trata de comprar el stock completo de una tienda que está en proceso de cierre, de esta forma, se accede a una buena cantidad de mercancía en una sola transacción y en la mayoría de los casos a un precio menor del que se maneja en el mercado minorista.

Beneficios de comprar productos de cierres de tiendas

Por supuesto, existen distintos beneficios cuando se compran los productos de cierres de tiendas, desde costos más bajos hasta por temas logísticos. Algunos son:

Muchos productos en una sola compra: al comprar el stock de una tienda que está en proceso de cierre se accede a una buena cantidad de productos. Por lo general, son tiendas en funcionamiento que por algún percance económico o de otra índole tuvieron la necesidad de cerrar. Es decir, todos los productos están listos para ser vendidos.

Precios bajos: el apuro y la necesidad de deshacerse de un stock grande por cierre hace que las tiendas vendan al por mayor por precios bajos. Parte de la rentabilidad de comprar productos de cierres de tiendas está en aprovechar esos precios bajos que están disponibles en oportunidades únicas.

Diversificar su negocio: si usted es un mayorista, comprar el stock de una tienda por cierre le permite abrir la categoría de productos que ofrece. Es decir, son muchas las tiendas que ofrecen este tipo de ventas y cada una se dedica a rubros distintos. Entonces, es una buena oportunidad para ampliar el catálogo.

Menor costo de embalaje: por lo general, las tiendas que venden sus productos por cierre venden lo que tenían en su almacén. Es decir, todo lo que va a comprar ya está en cajas o paquetes grandes desde hace mucho tiempo, así se ahorrará mucho dinero en embalaje y logística de almacenar los productos. Es un negocio redondo para todas las partes.

Menor costo de transporte: los productos que serán vendidos por cierre de tienda se pueden transportar en un solo flete. Es decir, estará accediendo a muchos productos en una sola transacción, lo que se traduce en un ahorro significativo en términos de transporte al necesitar un flete único. De hecho, algunas tiendas ofrecen envíos gratis a quien compre todo su stock.

Inversión segura: una buena forma de invertir parte del capital en efectivo es con la compra de un stock por cierre de tienda. Por supuesto, son productos listos para vender que están siendo rematados por diferentes motivos. Entonces, lo más conveniente es no desaprovechar esa oportunidad e invertir parte del dinero que se tiene al contado en productos de cierres de tiendas.

Liquidaciones de stocks

Liquidaciones de stocks

Cuando se trata de inventarios, sobre aquellos al por mayor, el objetivo es conseguir la venta de los mismos mientras los productos se mantengan a un buen precio con el cual conseguir un adecuado margen de ganancia. De esta manera, se busca evitar la acumulación de los stocks, lo cual puede suceder en aquellos casos de objetos por temporada o por fallas en las ventas. Conoceremos sobre algunas estrategias para realizar liquidaciones de stocks.

Los problemas con el inventario

Cuando un producto no se vende puede deberse a una serie de factores, bien puede suceder que sea un objeto de baja demanda, es de poca utilidad, no cubre ninguna necesidad de los clientes, hay competencia con mejores precios, entre otros. Sin embargo, un punto focal en esto es la estrategia de publicidad y marketing; si los productos no son ofrecidos correctamente ¿cómo pueden venderse?

Estrategias para liquidar stocks

Para poder realizar liquidaciones de stocks hay ciertas alternativas que fomentan una venta más rápida de los mismos, entre ellas están las siguientes:

Optimizar la comercialización

Es posible que el problema no esté en el tipo de artículos sino en la poca visibilidad que tienen, por ello es recomendable reposicionar los mismos en lugares más llamativos, en caso de una tienda física o, en puntos focales de las páginas web. Asimismo, puede ayudar utilizar señalizaciones llamativas.

Descuentos

Realizar descuentos no implica perjudicar notoriamente las ganancias, es posible ir ofertando pequeñas rebajas y evaluar si de esta forma se incrementan las ventas, pudiendo ampliar el porcentaje de descuento sólo si es necesario. Una buena estrategia es crear eventos por periodos de tiempo donde poner a disposición productos en rebaja.

Venta por grupos

Esta es una de las mejores alternativas en las liquidaciones de stocks, para ello solo se deben vender ciertos artículos en conjuntos o combos, bajando un poco el precio. De esta manera, es posible deshacerse más rápido de cantidades de productos sin perjudicar enormemente las ganancias. Es ideal publicitar esto como promociones especiales para mayor impacto.

Otra opción que resulta funcional recae en ir más allá de las fronteras, esto es, si para tu población objetivo los artículos ya no son atractivos o útiles, es posible comercializarlos en otros territorios. Para este caso puede ser conveniente consultar con conocedores en el área.

Es importante mencionar que gracias a los diversos entornos digitales y redes sociales, es mucho más sencillo acceder a los mercados internacionales, sin mayores inconvenientes.

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