Una venta al por mayor puede que sea necesario en aquellos casos que necesitamos eliminar la existencia de productos de manera inteligente en un tiempo mínimo, pero, ¿es sólo eso?

Esta acción va mucho más allá y se necesitan un par de ideas, o estrategias, para que pueda tener éxito. Conoce alguna de ellas en este artículo.

Puedes intentar cualquiera de estas ideas:

1. Comercializa mejor tu producto

Si uno de tus artículos no se está vendiendo no necesariamente tiene que ser él el problema. En ocasiones la situación puede estar en que no lo estamos comercializando de la manera correcta.
Siempre puedes intentar reposicionarlos en la tienda, intenta que sean áreas diferentes cambiando por completo la decoración de su estante. Crear señalizaciones con colores que resalten y carteles del precio notorios puede ayudarte.

2. Siempre intenta dar descuentos

Esta puede ser una gran idea sobre todo si deseas concretar una venta al por mayor, lo que debes intentar es que no repercuta muy negativamente en la ganancia que esperabas obtener al principio.
No tienes por qué necesariamente bajar al 50% de descuento de un solo golpe, siempre puedes intentar ir bajando el precio poco a poco, y si ves que sigues sin liberar tu stock entonces si deberás intentar colocarlo un poco más económico.

Si quieres que esta táctica funcione de una manera mucho más veloz entonces puede que quieras intentar con un evento de venta de stock, en donde los clientes sabrán que será una ocasión especial e irán dispuestos a gastarse el dinero.

3. Vender artículos en pack

Si esto es algo con sentido en tu negocio, puedes iniciar la venta de lotes de productos, o artículos en pack. La cosa es agrupar artículos y bajar un poco el precio para que resulte atractivo para el cliente.

Lo que te permite esta idea es el poder librarte de aquel inventario extra sin que necesariamente signifique un impacto negativo en las ganancias que esperabas, como suele ocurrir muchas veces cuando optamos por llevar las rebajas muy al extremo.

Es quizá una de las estrategias más inteligentes si se tiene en cuenta que tu ticket medio podrá subir y te desharás de aquellos artículos sin necesidad de rotación.

¿Estás listo para vender?

Estas ideas que te hemos compartido anteriormente podrán funcionar tanto en ventas pequeñas como en aquellas grandes liquidaciones, no hay nada que le parezca más atractivo a un consumidor que las ofertas y aquellos grandes eventos en donde pueden comprar lo que deseen.

La complejidad actual de los negocios y la dinámica de la economía determinan el éxito de los emprendimientos. Por ese motivo, una idea innovadora no resulta suficiente para la rentabilidad ni la supervivencia en el mercado.

En ocasiones, ese contexto nos obliga a tomar decisiones determinantes y actuar proactivamente ante los cambios. Particularmente, en los negocios que, gracias a las venta al por mayor, consiguen la recompensa a sus esfuerzos e inversiones.

Hoy, queremos presentar cómo funcionan las ventas al por mayor y de qué manera puedes utilizarlas en tu estrategias de marketing.

¿Qué es la venta al por mayor?

Es un tipo de venta que, involucran grandes transacciones de dinero y grandes volúmenes de ventas en productos intermediarios o de consumo masivo principalmente.

Adicionalmente, requieren de un cuidadoso proceso logístico para garantizar la protección, la calidad y, especialmente, el transporte de la mercancía hasta sus consumidores.

En ese contexto, el mayor reto es el suministro continuo y seguro de esos productos y, por otra parte, poder encontrar y mantener clientes que, garanticen relaciones de negocios duraderas.

Características de la venta al por mayor

Como describimos anteriormente, son relaciones de intercambio en donde se manejan grandes cantidades de productos intermedios o terminados que, requieren la figura de un agente intermediario.

Gracias a los adelantos tecnológicos y a la subcontratación, la economía de escala se ha convertido en uno de los mayores precursores de estos sistemas de negocios.

La venta al por mayor requieren de un personal con sólidos conocimientos del mercado, de los productos y de los canales de distribución para cumplir con los aspectos logísticos y lograr altos niveles de calidad.

Otra característica muy importante sería los bajos márgenes de rentabilidad percibidos, pero que, al manejar un considerable número de los productos transados, puede garantizar la sostenibilidad de las actividades.

Beneficios de la venta al por mayor

Para los nuevos productores o pequeños productores, implica una oportunidad para vender sus productos continuamente a intermediarios en el mercado que, generalmente, se encargan de encontrar a los consumidores finales.

Con ese tipo de ventas, es posible la optimización de los costos y gastos de producción porque se convierten en el propósito principal de las empresas y, en consecuencia, tener precios de ventas más competitivos.

En ocasiones, las empresas ya consolidadas en el mercado, permiten las ventas a crédito o con cómodas condiciones de pago. De esa manera, es posible disponer de aliados estratégicos para el posicionamiento de la marca.

Al manejar grandes volúmenes y precios competitivos, quienes tienen experiencia en las venta al por mayor, tienen muchas potenciales para incursionar en mercados extranjeros.

En función de la periodicidad de las ventas y las características de los productos, las empresas pueden demostrar solvencia financiera para expandir sus negocios a través del financiamiento interno o externo.

5 tips muy útiles para tus venta al por mayor

1. Utiliza criterios adecuados para escoger a tus clientes:

Conócelos y crea soluciones pensando en sus deseos y necesidades.

2. Construye relaciones duraderas con tus contactos:

Son tus aliados y contribuyen con el desarrollo de tu emprendimiento.

3. Establece un margen de ganancia razonabl

e: determina una cifra que se rentable para ti, pero beneficiosa para todos los demás participantes y accesible para el público.

4. Incorpora la tecnología a tus procesos:

Además de la producción, debes emplearla para el área financiero, comercial y el de recursos humanos.

5. Trabaja en el proceso logístico:

si trabajas con prontitud y garantizas la calidad de los productos, tus esfuerzos tendrán las recompensas que deseas.

La venta al por mayor son indispensables para la sostenibilidad económica de muchas empresas tanto productoras como las consumidoras de productos intermediarios. Asimismo, para otras empresas, que prestan sus servicios y potencial logístico, para poner en contacto a productores y consumidores finales reduciendo la separación geográfica entre ambos.

La planificación incorrecta de la producción o el cálculo exagerado de la demanda pueden ocasionar serios problemas en las empresas. Particularmente, si existen grandes cantidades de productos en stock que, solo pueden comercializarse en temporadas específicas.

Por ese motivo, surge la necesidad de emplear distintas técnicas de ventas que dinamicen el mercado, mantengan la operatividad de las empresas y permitan recuperar una parte de la inversión realizada.

En esta ocasión, te presentaremos la venta de liquidaciones de stocks de mercancías como un mecanismo de contingencia que puede mejorar la situación financiera de tu emprendimiento:

¿Qué es la venta de liquidaciones de mercancía?

Es una técnica de negocio altamente beneficiosa para la (re)incursión de un producto en el mercado que, previamente haya sido rechazado o haya tenido un bajo nivel de receptividad.

Como en todo proceso, requiere de un conocimiento profundo de la competencia, de los consumidores y, desde luego, de las propiedades del producto.

En ese contexto, la fuerza de venta y los demás empleados del área de marketing, se convierten en el elemento clave para tener éxito en esta práctica.

Beneficios de la venta de liquidaciones de mercancías

Genera una recuperación de la inversión parcial o completa en algunos casos.

Hace posible la permanencia de los productos en el mercado aunque sea en el corto plazo.

En determinadas circunstancias, pueden servir para aumentar el reconocimiento de la marca y, posteriormente, lanzar nuevos productos al mercado.

Cuando se trata de productos de consumo masivo o de mercados saturados, esta estrategia puede fortalecer a la empresa ante sus competidores.

Por tratarse de precios inferiores a los tradicionales u ofrecer mejores condiciones de pago, disminuyen los gastos de publicación, por ejemplo.

Errores cometidos en la venta de liquidación de mercancías

A pesar de lo anterior, este tipo de ventas requiere de un profundo análisis de las condiciones del mercado. De otra forma, podrían perjudicar el valor de la marca y el prestigio de la empresa.

Por esas razones, te presentaremos algunos errores cometido frecuentemente, pero que tú debes evitar:

Vender a un precio por debajo al convencional durante un tiempo prolongado. Si aplicas está técnico mucho tiempo tu negocio será a la quiebra o perderás el control si existe un aumento del precio de los recursos productivos.

Considerar que la calidad del producto ya no es importante porque solo el precio animará la intención de compra. La calidad es importa y siempre lo será.

Persistir en la venta directa al público en lugar de crear alianzas con intermediarios conocedores del mercado. Ellos pueden ayudarte a encontrar clientes y aumentar tus posibilidades de éxito.

Contratar a un personal de venta apático e desinteresado por el crecimiento de la empresa. ¡Mejora el proceso de selección de tus empleados e invierte en su capacitación y desarrollo!

Depender de la estrategia del “boca-oído” o del póster promocional en una pared del local en lugar de invertir en los canales digitales que, cada vez tienen mayor efectividad.

En el mundo de los negocios, la venta de productos nuevos es lo más importante, ya que conseguir mercancía para vender que no se repita en otra tienda abre la oportunidad de ser pioneros y de obtener las primeras y mejores ganancias de este producto; sin embargo, conseguir mercancía para vender no siempre se trata de una innovación.

Los mejores proveedores no siempre son las primeras ofertas, muchas de estas están cargadas de sobreprecios que no permitirán tener una buena ganancia de esa inversión. Los nuevos negocios que no saben cómo conseguir mercancía para vender tienden a asumir e invertir en las primeras ofertas y por ello muchos pierden la base que les da una inauguración.

Que ofertas seguir para comprar mercancía

Las ofertas en el mercado cero varían mucho y se debe buscar con profundidad para encontrar la mejor o más rentable. Para llegar a ella se encontrarán muchas ofertas de precios elevados pero buscar en la base de los negocios siempre será mejor opción que un distribuidor de esta como por ejemplo:

• Negocio de «Frutería»: la compra de esta mercancía se puede realizar en dos lugar:
• 1} mercados mayoristas de precios bajos y mayor volumen de producto.
• 2} directamente de la granja donde se consecha la fruta.

En estos resultados es mucho más factible comprar desde las granjas, ya qué tienen la posibilidad de ser más factibles a la compra y venta de esta mercancía.

En ocasiones las empresas de distribución son más económicas en cuanto a grandes cantidades y estás ofertas son las primera que se deben buscar, y si se consigue aprovecharla en la mayor cantidad posible, conseguir mercancía para vender que tenga ofertas por cantidades equivale a ganancias mayores por productos individuales.

No confiar en precios muy bajos

En esta área existen muchos proveedores mayoristas que buscar sacarle el máximo a su producto, así sea que éste no se encuentre en condiciones óptimas, muchas empresas tienden a bajar el precio para aún en ese estado obtener una ganancia de la materia, y por eso existen ofertas de precios muy bajos, que a fin de cuentas no ofrecen la calidad deseada para la venta del producto.

Distribuidores que ofrezcan cantidades excesivas por precios bajos son una trampa segura, una mala inversión al final de cuentas, para esto se entrena al ojo de un comprador al por mayor, al conseguir mercancía para vender se debe siempre un precio justo e inspeccionar bien el material en busca de defectos no visibles, como caducidad o tiempo que lleva el producto a la venta.

Tips para comprar mercancía

• Cuando compres mercancía para vender, busca calidad por cantidad, la calidad de un producto y la cantidad no siempre irán de la mano, pero si se encuentra es una ganancia segura
• Revisar primeramente la empresa que realiza la materia antes que el distribuidor, para posteriormente comparar los precios que establecen las dos industrias y así apostar por el mejor.
• Mantener la calidad del producto siempre, incluso cuando no sabes cómo conseguir mercancía lo ideal no es conformarse con los primeros o lo que ofrezcan de mayor cantidad sino de calidad.

Hoy en día, resulta indispensable la creación de alianzas estratégicas para sostenibilidad de los negocios. Especialmente, si hablamos de productos tradicionales en el mercado e inmersos en un ambiente competitivo.

En ese contexto, la venta de stocks de productos por lotes se convierte en una necesidad más que en una elección muchas veces.

Si un empresario o emprendedor persisten en la idea de controlar la comercialización de sus productos en todo momento, podría perder oportunidades de crecimiento y, al largo plazo, clientes.

Por todo lo anterior, hoy queremos mostrarte en qué consiste la venta de productos por lotes y, adicionalmente, te brindaremos algunas recomendaciones para que puedas sacarle el mayor provecho:

¿Qué es la venta de productos por lotes?

La venta de producto por lotes es un mecanismo utilizado por las empresas para mantener operativas sus operaciones y optimizar sus gastos.

Como imaginas, se trata de una estrategia que, permite actuar proactivamente en un ambiente de negocios tan complejos como el actual mediante, la venta de cantidades específicas de productos de acuerdo con los requerimientos y necesidades del mercado.

A diferencia de las venta al por mayor, en donde es común el manejo de grandes volúmenes de unidades, en las ventas de productos por lotes no se busca vender considerables cantidades, sino producir/vender las cantidades que, solicitan los clientes en lugar de mantener mercancías en stock que, impliquen gastos de seguridad o mantenimiento.

Ventajas de la venta de productos por lotes

Permite el uso eficiente de los recursos productivos ya que, se trabaja mayormente, por órdenes recibidas de los clientes.

Favorece la expansión de las empresas ya que, pueden ofrecer precios más competitivos en el mercado.

Hacen posible la diversificación del catálogo de productos de acuerdo con la demanda de los clientes en lugar de realizar producciones/ventas de artículos uniformes o pocos diferenciados.

Los canales de distribución son uno de los aspectos más importantes en las estrategias de marketing empresariales. Por ese motivo, implican un estudio exhaustivo de todas las opciones disponibles en el mercado y un cuidadoso proceso de toma de decisiones.

Como sabes, rara vez, los productos pueden llegar al consumidor final sin la figura de un intermediario.

Y si ocurre ese tipo de transacciones, entonces amerita la creación de una logística efectiva o la proximidad geográfica entre los productores y los consumidores.

En un ambiente de negocios tan complejo y globalizado como el actual, la elección de un canal de distribución marca la diferencia entre una empresa exitosa y otra que aún debe aprender.

Por ese motivo, queremos presentar a continuación el concepto de canal de distribución, cómo se clasifican y qué criterios debes considerar para seleccionar uno y aprovechar sus beneficios:

¿Qué es un canal de distribución?

Una canal de distribución es un circuito que, permite al productor o fabricante llevar sus productos al consumidor final.

Por lo tanto, está integrado por una serie de fases o etapas que, se desarrollan para garantizar la calidad y la protección de los bienes tangibles.

En esta relación de negocios, pueden intervenir diferentes participantes y pueden cumplir funciones específicas como veremos a continuación.

Tipos de canales de distribución

En el marketing, los canales de distribución suelen clasificarse en dos grupos: canales directos y canales indirectos en función del grado de interacción que tengan los productores y los consumidores.

¿Qué es un canal de distribución directo?

Es un circuito que, permite al fabricante vender sus productos al consumidor final directamente.

Como imagines, se tratan de artículos con características muy particulares. No puede emplearse este sistema a todos los productos ya que, depende, entre otros factores, de las propiedades del producto y su fecha de caducidad, la separación entre productores y consumidores y el margen de ganancia que esté dispuesto a tener el productor.

Beneficios de los canales de distribución directos

Ofrecen un margen de ganancia atractivo para el producto ya que, no paga comisiones a intermediarios.

Permiten precios de más accesibles para el consumidor final.

Fortalecen los mecanismos de control que puede tener el productor en cuanto a la comercialización de sus creaciones.

Suelen ser más rápidos. En otras palabras, llegan en menos tiempo a los hogares de los consumidores o a las organizaciones industriales.

Por tratarse de venta de stock al contado, permiten disponer de capital de trabajo en todo momento.

¿Qué es un canal distribución indirecto?

Es un circuito donde aparece la figura de los intermediarios quienes, facilitan las relaciones de intercambio entre productores y consumidores.

En función de los participantes, pueden ser canales de distribución cortos o canales de distribución largos. En el primer caso, solo es necesaria la figura del agente o del minorista mientras que, en el segundo caso, resulta necesaria la presencia del mayorista, del minorista y, en ocasiones, la del agente.

Sin duda alguna, son los más populares en la actualidad ya que, permiten aprovechar oportunidades de negocios aunque no exista una comunicación directa entre el primer eslabón de la cadena productiva y la última.

Beneficios de los canales de distribución indirectos

Para los productores, implican mayores ventas y una reducción del riesgo en sus actividades ya que, son los intermediarios quienes lo asumen al comprar, revender o trabajar a comisión durante el proceso de comercialización.

En cuanto a los consumidores, resulta un proceso satisfactorio ya que, disfrutan de una mayor variedad de productos disponibles en el mercado cuando lo deseen.

Y en el caso de los intermediarios, representa una oportunidad de negocios ya que, no requieren invertir en terrenos, materias primas ni equipos para la creación de los productos que desean ofrecer en el mercado.

5 criterios que debes considerar para escoger un canal de distribución

1. Características y propiedades de tus productos

Evalúa sus materiales, sus niveles de calidad, el tiempo de caducidad o, incluso, sus dimensiones y pesos.

2. Desempeño de los competidores

Estudia de qué manera venden sus productos o si recurren también a los intermediarios. De ser así, ¿qué beneficios económicos o porcentajes perciben?

3. Condiciones de los intermediarios

Compara las propuestas de los diferentes intermediarios y realiza proyecciones de tus ingresos. ¿Pueden garantizar más ventas? ¿Qué condiciones te exigen para colaborar contigo?

4. Comportamiento del consumidor

Analiza en dónde están, qué comprar y cómo, con qué frecuencia o qué les gustaría que mejorasen en los productos disponibles en el mercado.

5. Tus recursos

Realiza un diagnóstico de tu situación actual y evalúa si puedes seguir solo en la comercialización o si necesitas a un aliado estratégico tomando en cuenta tus recursos disponibles y el resto de los criterios expuestos previamente.

El mayorista forma parte de la línea de distribución dentro del mercado, es decir, es el intermediario entre el fabricante y el cliente final, es así como ves diferentes productos en mercados y tiendas, mejores conocidos como minoristas.

Este intermediario surgió de la necesidad de acercar más el producto a los clientes, sin tener trasladarse a las fábricas que pueden quedar muy lejos.

Pero también para que el fabricante no tenga que lidiar con una gran cantidad de consumidores, ya que sería algo difícil de atender.

Veamos cuales son los tipos de minoristas existentes:

Según la relación con otros mayoristas

Centrales de compra, estos reúnen una gran cantidad de mercancía de diferentes productos, los conoce en detalle y los distribuyen a los diferentes mercados. Un ejemplo de ellos son los que venden vegetales y carnes.

De acuerdo a su localización

Mayorista de origen, están cercanos a los productores y se encargan de comercializar la producción.
Mayoristas de destino, se encuentran viajando constantemente para comprar la mercancía a mayoristas del segundo punto y así poder regresar a vendérselos a los minoristas.

De clase

Mayoristas intermediarios, estos no son dueños del producto que venden pero ganan una comisión por venderlo, además de que crean una relación entre los consumidores y el vendedor. Y cuentan con una división las cuales son Comisionistas, se encargan de clausura las ventas; los Brókers, su especialidad es un mercado en específico y Representantes comerciales, pueden disponer de los productos al negociar en nombre del dueño de la producción, más no son los dueños de la mercancía.

De Tecnología

Mayoristas tradicionales, estos mantienen un estrecha relación entre el consumidor y el vendedor, ya que el cierre del negocio se cumple en las instalaciones del mayorista.

Mayorista de auto servicio, mejor conocidos como supermercados mayorista, permite que el consumidor vaya al establecimiento compre los productos que desea y después se vaya.

Mayorista a distancia, su negociación se realiza por internet o vía telefónica, nada personal.

Determinar el precio que costarán tus productos no es tan fácil de hacerlo. Por eso, en este artículo, daremos a conocer toda la información que necesitas para tener una idea clara de cómo se calcula el PVP. Además, te mostraremos qué métodos se utilizan.

Para comprender mejor debes tener presente que el costo de un producto o servicio incluye el precio de compra de las materias primas y otros componentes que forman parte del producto. También es necesario añadir el costo horario del operador dedicado a la realización del producto y otros gastos indirectamente relacionados con la producción, como el dinero que recibe el jefe.

La fórmula que se utiliza para determinar el precio de venta al público (PVP) es:

PVP= (Costo unitario en total) / (1 -% de utilidad)

¿Cuáles son los métodos para calcular el precio de venta al público (PVP)?

• Método de la utilidad bruta

Este método es el más tradicional con el cual se calcula el PVP en tiendas minoristas o mediante venta directa. También lo utilizan cadenas de supermercados, tiendas de ropa, etc.

Para hacer esto, primero debes determinar el porcentaje de utilidad que debe deducirse del producto. Se trata en sí del margen recomendado por mayoristas.

Luego multiplica el costo de compra del producto por el porcentaje y luego suma el resultado al costo.

Por ejemplo, supongamos que el coste de un producto es de 100€ y el porcentaje de ganancia es del 30%. Si lo multiplicas obtendrás un valor de 130 euros. Es muy fácil, incluso más de lo que parece.

• Método de margen de contribución

Este es el método es el más utilizado para calcular los precios de venta. El margen de contribución se refiere a la ganancia obtenida por el producto en función del precio de venta neto. En otras palabras, cuánto del precio de venta será una ganancia.

El margen siempre se expresa en moneda equivalente y porcentaje de ventas. El porcentaje de margen depende de muchos factores, como los costos variables, los costos fijos de la empresa, la inversión en ella, cuánto tiempo llevará recuperar la inversión y la ganancia que desea obtener.

Ambos métodos se utilizan para calcular el precio de venta. Por supuesto, el precio calculado es siempre el recomendado. Se debe analizar el precio de mercado para completar la definición del producto. Así que ya sabes cómo se calcula el PVP por lo que esperamos que este articulo te haya gustado.

El ranking de qué tipo de ropa se vende más, se basa en las opiniones redactadas de expertos y clientes / usuarios, y tiene en cuenta tanto el estilo de las diferentes marcas como los materiales y la mano de obra con los que están fabricadas. En cuanto a los precios, se han tenido en cuenta en relación con la calidad.

La plataforma global de investigación de moda Lyst ha publicado su último ranking de las principales marcas de moda del mundo para el cuarto trimestre de 2020, y marcas de lujo como Gucci, Balenciaga y Versace lo han dominado.

Esto confirma los datos recientes que mostraron que las ventas de moda de lujo, especialmente en el mercado estadounidense, han aumentado un 50% en los últimos años, con un crecimiento sustancial de las ventas de ropa y calzado caros.

Para elaborar la clasificación, Lyst ha analizado el comportamiento de compra en línea de más de cinco millones de consumidores al mes, haciendo un seguimiento de cómo estos compradores buscan, «navegan» y compran artículos de moda de 12.000 diseñadores y tiendas en línea. El informe también tiene en cuenta los datos de búsqueda de Google y las estadísticas de menciones y participación en las redes sociales.

5 marcas de ropa de lujo que superan las ventas de sus competidores

1. Versace

Versace saltó a la fama el año pasado tras ser adquirida por Michael Kors, ahora Capri Holdings, por 2.120 millones de dólares.

Capri dijo que ahora planea aumentar los ingresos de Versace de unos 808 millones de dólares a 2.000 millones, ampliar su mercado de 200 a 300 tiendas y aumentar su surtido de zapatos y accesorios.

2. Fendi

En octubre, Fendi lanzó su colección cápsula Fendi Mania, que presenta un mashup del logotipo de Fendi / Fila, diseñado por un artista de Instagram.

Los eventos de lanzamiento de esta colección, que tuvieron lugar en nueve ciudades, encendieron las redes sociales, según Lyst, creando un gran interés en toda la marca.

3. Balenciaga

Las zapatillas feas siguen de moda, lo que significa que Balenciaga sigue brillando.

La marca fue noticia en diciembre después de que Michelle Obama llevara un par de botas Balenciaga plateadas de 4.000 dólares hasta el muslo en un evento en Nueva York para promocionar su nuevo libro.

4. Off White

Off-White sigue siendo una de las marcas más interesantes de Internet. Fundada en 2012, esta marca de ropa de calle de alta gama es obra de Virgil Abloh, que también es el director artístico de Louis Vuitton Men’s.

5. Gucci

Gucci reinó a finales de 2018 después de ocupar los primeros puestos en las partes anteriores del año.

Su reciente éxito se atribuye al director creativo Alessandro Michele, que dirige la marca desde 2015. Michele parece tener un profundo conocimiento de lo que los jóvenes quieren, incluyendo colores brillantes y eclécticos y patrones llamativos y llamativos que se ven bien en Instagram.

Los distribuidores de ropa y calzado, los mayoristas de accesorios y todos los representantes de la moda son preciosos interlocutores para el mundo fashionista.

Los mayorista de ropa son las organizaciones que, al colaborar cada día en el territorio con actividades minoristas, conocen mejor su región y su ciudad, animando las ferias como verdaderos protagonistas de los eventos más significativos del calendario de la moda.

Cómo crear una línea de ropa al por mayor

Para los emprendedores que quieren dejar su huella en la industria de la moda, son 5 los pasos a seguir:

• Encuentre su nicho y su propuesta única de venta.
• Ocúpate de la logística.
• Ponga sus fondos en orden.
• Comience a construir su marca en línea.
• Consiga distribuidores que ofrezcan su producto a minoristas

Encontrando el nicho.

Hay mucha competencia en el sector de la confección. En un mercado tan competitivo, hay que encontrar un nicho explotable. A continuación se indican algunos aspectos que deben tenerse en cuenta a la hora de delimitar el nicho de mercado en el que se va a iniciar un negocio de mayoreo de ropa.

¿A quién va a vender?. Tenemos que preguntarnos quién es nuestro cliente más probable. ¿Vas a vender moda femenina, masculina, infantil, para mayores o unisex?.

¿Cuál es el rango de edad de su mercado objetivo? ¿Son los jóvenes adolescentes que andan por el centro comercial cada vez que pueden? ¿Son hombres de 14 a 25 años a los que les gustan las camisetas de gran tamaño y el pelo largo y desgreñado?

Al iniciar una empresa mayorista de ropa, también es importante pensar en los intereses de su cliente ideal.

Pensar en las actividades que le gustan a su público objetivo, qué películas ven, qué otras marcas siguen y cómo se visten son diferentes maneras de entrar en la mentalidad de su cliente y acotar su nicho.

A pesar de toda la preparación de su estudio de mercado, tenga también en cuenta que todo esto está sujeto a cambios.

Aunque en un principio te hayas dirigido a los millennials de entre 25 y 35 años, también puedes descubrir que, en términos de ventas, las personas que realmente adquieren ropa constantemente tienen entre 16 y 25 años.

¿Qué estilo de ropa producir?

Si has decidido que tu cliente objetivo es una mujer de entre 25 y 35 años, que es adicta a Instagram, frecuenta la playa, prueba los brunchs más modernos cada fin de semana y asiste religiosamente a festivales de música, el estilo de ropa que mejor encaja con tu grupo demográfico podría ser el bohemio. A partir de esto, puede decidir qué constituirá una buena parte del inventario de su marca de ropa.

¿Cuál es su propuesta única de venta?

En cualquier sector, independientemente de lo que hagas, siempre habrá alguien que haga algo similar a ti y que venda a precios superiores o inferiores a los tuyos. Los precios más altos evocan una sensación de exclusividad y de mayor calidad, mientras que los precios más bajos atraen a una masa más general de personas por el mayor factor de accesibilidad y comodidad.