Qué tengo que hacer para ser mayoristas

Qué tengo que hacer para ser mayoristas

Los mayoristas tienden a ser una de las opciones más fiables a la hora de solicitar una entrega de mercado, de hecho, son los contribuyentes de venta más solicitados en el área e intermediarios entre los productos de fábricas y los minoristas.

Para ser mayoristas se requiere en primera instancia de nociones básicas de venta, contactos minoristas y posibles transportes para movilidad, si se posee esto se puede iniciar con buen pie en el mercado mayorista, aunque claro, siguiendo otras pautas que te mencionaremos a continuación:

Lo que necesitas para ser mayorista

Dependiendo de las leyes de tu estado, es muy posible que tengas que adquirir un permiso o licencia para operar, generalmente este permiso trae consigo un número de identificación tributaria y son estos números los que generalmente se solicitan antes de realizar cualquier tipo de negocio, se puede tomar como una verificación de registro fiscal.

Además de tener el numero, también se requiere de una cuenta bancaria comercial, con ella se pueden operar nominas y negocios, el banco acepta cantidades de dinero mucho mayores y se puede tener una organización mejor de todos los estados de cuenta.

Aspectos importantes para ser un mayorista

Para ser un mayorista se requiere inicialmente de presencia en línea, ya que los contactos por medios telefónicos pueden ser buenos pero no suficientes. Además de una presencia online, un mayorista requiere de almacen donde guardar el stock que posee, ya que este sera mayor a los mil productos por modelo.

Los proveedores varios pueden componerse de fabricantes, artesanos, distribuidores y mas, el truco del trabajo del mayorista reside en encontrar los precios mas bajos del mercado y luego revender a un costo igualmente bajo pero recibiendo una ganancia notable en cada uno de ellos, tal vez de un 10% sobre su valor común.

Cabe destacar que no todo es color de rosa en el mundo de los mayoristas, se requiere evaluar quienes son proveedores y quienes pueden facilitar un buen precio, al mismo tiempo que entregar un producto de calidad.

La ubicación de tu entorno mayorista también es clave, dependiendo de donde te ubiques puedes ser un excelente mayorista local o un muy complicado; sin embargo, existe el beneficio del manejo extranjero, donde puedes convertirte en un mayorista internacional y entregar a otras personas que se encuentren fuera del área

El espacio físico es importante

En el entorno mayorista se es necesario una oficina que brinde todo lo que necesites para surgir como almacén, ya que es uno de los requisitos, el marketing te ayudara a salir rápidamente de tus grandes cantidades de productos.

Finalmente tenemos que para ser un comerciante mayorista, debes tomar a consideración todas las empresas y portales que trabajen con la modalidad B2B, los registros y foros permiten mayor presencialidad, generándote un posible vinculo con todos los vendedores .
Ser un vendedor mayorista es una idea funcional y de interés, que puede abrirte las puertas si sabes cómo aplicar una buena inversión y estudio de ganancias.

¿Qué es el comercio de mayorista?

Qué es el comercio de mayorista

Cuando nos estamos refiriendo a los mayoristas, sabemos que estos tienen una finalidad en específico y que se no todo el mundo puede llegar a serlo, también es importante saber exactamente qué es el comercio de mayorista y lo que implica su existencia.

El comercio es una actividad económica del sector terciario que tiene la intención de permitir el intercambio y transporte de bienes y servicios que se realiza en un espacio determinado en cierta región, país o zona en específico.

Dentro de ese comercio existen los comerciantes mayoristas y los minoristas, los mayoristas realizan sus operaciones en un comercio destinado para tal fin, este se le llama comercio de mayoristas, la cual es una forma en que las mercancías se compran y se almacenan en grandes proporciones.

Este tipo de comercio de mayorista presenta ventajas y desventajas, tales como:

Ventajas del comercio de mayorista

  • Se basa en una compra, aunque es un tercero que se va a encargar de comercializar los productos a un precio sumamente inferior que aquella que se consiga en el mercado.
  • Su proceso de culminación llega hasta la venta, no se le vende al vendedor final, su acción llega hasta el momento de realizar una operación hasta otra empresa mayorista o una minorista como tal.
  • Revender los productos, si puedes comprar en un comercio de mayoristas, los productos te saldrán mucho más económicos y por consiguiente puedes obtener un mayor margen de ganancias.
  • Grandes posibilidades de encontrar clientes, es mucho más fácil ya que todas las empresas sobretodo las más grandes se ven en la necesidad de comprarle productos a mayoristas.
  • Prescinde de los embalajes.
  • Diversidad de productos, tienes la posibilidad de acceder a más productos ya que se cuenta con una mayor diversificación de los mismos.

Desventajas del comercio mayorista

  • De algún modo hace que se dé un encarecimiento de los bienes, esto es básicamente ya que añade niveles entre el productor y el consumidor final, lo que incide en el aumento de los costos finales, esto perjudica a el consumidor final o a los clientes en general.
  • Disminución de los niveles de rentabilidad de la producción, en este caso los fabricantes en su mayoría disminuyen sus márgenes de ganancias, ya que al venderles sus productos a los mayoristas estos le añaden costos extras, haciéndolo de esta manera se logra la competitividad de los productos.
  • Se da una escasa participación de poder de decisión
  • Siempre existirá incertidumbre.
  • Las gestiones administrativas que se realizan suelen ser un poco más costosas.
  • Desaparecen los intermediarios.
  • Siempre existirá la necesidad de tener un almacén para el almacenamiento de la mercancía.
  • Se puede dar un incremento sustancial de los diversos costos internos, tales como gastos de transporte, almacenamiento.

Teniendo claro que es el comercio de mayorista y sus implicaciones, es primordial resaltar la importancia que tiene en la economía y el papel que desempeña en la sociedad de cualquier país.

Vender en Amazon si eres comerciante al por menor

Vender en Amazon si eres comerciante al por menor

Si eres una persona inquietamente emprendedora seguro sabes que Amazon al día de hoy continua siendo la empresa líder en comercio electrónico en el mundo. Es tan bueno el servicio al cliente, el catalogo de productos ahí ofrecido y el buen sistema de logística que tienen, que cualquier persona hoy por hoy cuando piensa en comprar algo de inmediato se dirige a ese portal.

Es claro que antes de vender en Amazon necesitarás un estructurado proceso de planeación para que la marca que quieras impulsar sea todo un éxito, lo cierto es que en este contenido te daré una guía rápida para que vendas en Amazon cuando tu tipo de comercio es al por menor. ¡Empecemos!

1. Define el tipo de producto a comercializar en Amazon

Este es uno de los puntos más interesantes pues para elegir el producto ideal para que vendas debes realizar un ejercicio donde determines el tipo de producto con que te sientas a gusto y que además tenga buenos márgenes de rentabilidad.

También es importante que revises constantemente los productos más vendidos dentro de las categorías que pienses vender, con el fin de que te hagas una idea de la dinámica comercial y frecuencia de la demanda así sea de forma preliminar.

2. Crea tu cuenta y regístrate en Selle Central de Amazon

Este es un paso importante y consiste básicamente en hacer el registro en el centro de ventas de Amazon, donde tendrás que brindar una serie de datos tales como país, tipo de empresa, tarjeta de crédito y datos personales así como bancarios.

En este punto tienes que definir si tu cuenta será sencilla o individual o si por el contrario deseas empezar con una cuenta profesional. Podrás alternar de una individual a una pro cuando creas que tu nivel de ventas lo merite.

3. Genera tu primero listado de productos o listings

Este proceso es meramente de seguir pasos. Vas a tener que dirigirte dentro de tu panel de control a la sección de “Inventarios” y desde ahí seleccionar la opción “Añadir un Producto”. Tienes diferentes maneras de buscar un producto para crear una lista, sea mediante nombre directo o por código EAN.

Posteriormente tienes que hacer un proceso de categorización del producto que tengas la intención de vender por Amazon. Después de los pasos que te va exigiendo el proceso, añadirás los datos del producto de acuerdo a las variables que cada producto tenga y luego tendrás que trabajar para que tú lista de productos se posicione.

4. Que el precio de tu producto sea competitivo

Realiza un arduo trabajo de cálculo de todos los costos implicados con el fin de que lo que sea que vayas a vender al por menor, te genere un retorno positivo sobre la inversión.

Analiza tus competidores y mira qué precios u ofertas están manejando para que también puedas realizar acciones innovadores de venta.

Es ideal que no solo cotices los precios del mercado de Amazon y también compares precios de tiendas reales con el fin de potencializar la captación de nuevos clientes.

Finalmente…

Ten en cuenta también estos aspectos antes de empezar a vender por Amazon:

  • Define si Amazon te ayudará con el envío con su servicio de logística integrado o FBA o si tú mismo te encargas del envío.
  • Recibe tus ingresos pero te en cuenta que Amazon es quien gestiona todo el proceso de pago y comisión.

¿Cómo calcular el precio de venta por mayor?

Cómo calcular el precio de venta por mayor

Calcular el precio de venta al por mayor es muy fácil si realizas los cálculos pertinentes y con las estrategias adecuadas. Tras la producción del producto debes fijar precios al mismo sacando los costos de inversión y los gastos que giran alrededor del mismo.

El precio al mayor permite que veamos el precio base y hace que el comprador minorista establezca cuanto puede ser el sobreprecio o el rango de ganancias por precio unitario según las condiciones del mercado.

¿Cómo fijar precios al por mayor?

Para calcular el precio de venta al por mayor debes considerar los siguientes aspectos claves:

  • Precio base: este costo es lo que se invirtió para producir el producto, desde insumos hasta el transporte que requiere para llevarlo al comercio al por mayor o los agentes que lo distribuyen. Asociado a esto deben valorarse los precios base directos (que son los que tienen que ver con materias primas) y los precios bases indirectos (que son los que tienen que ver con la inversión en la cadena de distribución).
  • Precio de mercado: no es más que la comparación del precio base que calculaste según la inversión y el contraste con el precio que colocan los negocios que son competencia con el mismo producto.
  • Precio final del producto o precio de mayoreo: este es el costo que colocarás valorando el precio base y el precio de mercado al producto que piensas vender a mayor.

Además de estos precios, debes tener presente los egresos en tu presupuesto en cuanto a los gastos de personal, su seguro de salud, los seguros de transporte, u otros gastos. De modo que mientras pase el tiempo y se venda la totalidad del inventario del producto, todavía se cuente con dinero para solventar cualquier necesidad dentro de la compañía.

Considera la oferta y la demanda del producto desde el inicio de las ventas. No será beneficioso que ofrezcas productos y la demanda sea mayor a la cantidad de productos con que cuentas en tu almacén, quedándote por debajo en los pedidos y esto hará debas producir en costos más altos.

Lo ideal es siempre proyectarse hacia las ganancias según la cantidad que esperas y deseas vender.

Ejemplos de precios al por mayor

En el mercado se puede conseguir un sinfín de marcas y modelos de teléfonos móviles, donde un modelo puede costar desde 50 euros y otro puede superar los 200 euros.

Pero este precio al por mayor va a depender del que cuesta 50 euros, debe calcularse el precio base con todos los insumos directos de materia prima y los indirectos que tienen que ver con la distribución, además de la ganancia para la compañía que lo fabrica. Todos esos factores sumados resultan en el precio mayorista.

Este precio base se debe comparar con los de la competencia para poder ajustar el sobreprecio o valor agregado, mientras el inventario de dicho producto se libera de los estantes del negocio.

¿Cuáles son los productos que más se venden?

Cuáles son los productos que más se venden

Cuando planeas iniciar con un comercio quizá quieras conocer los productos que tengan más demanda en el mercado. Los productos más vendidos varían dependiendo de la tienda y del medio que se emplee para la venta, ya que estas ventas pueden darse en un establecimiento comercial o en línea, al igual que habrá distintos productos con una gran demanda que no podrás encontrar en varios establecimientos.

Si deseas conocer cuales son los productos que más se venden para así poder iniciar tu establecimiento comercial te invitamos a que sigas leyendo, ya que a continuación te hablaremos sobre algunos de los productos más vendidos en distintos medios y establecimientos.

¿Qué productos se venden más en línea?

1. Productos que estén de moda:

Estos productos son los que tienen una mayor demanda, sin embargo, con el paso del tiempo estos van perdiendo demanda cuando llega una nueva moda.

2. Productos relacionados a la tecnología:

En las tiendas en línea los productos tecnológicos tienen una gran demanda, ya que la mayoría de las personas están interesadas en estas. Estos productos pueden ser celulares y sus accesorios o cualquier otro electrodoméstico.

3. Ropa y equipo deportivo:

Lon los deportes también son muy demandados, como balones, pelotas, zapatos y ropas adecuadas para algún tipo de disciplina. Estos también pueden ser camisas de algún equipo popular.

4. Zapatos:

Los zapatos también son muy demandados en las tiendas en línea, tanto el calzado masculino y femenino es muy solicitado, siempre y cuando este sea llamativo o esté de moda.

5. Productos de belleza:

Los productos de belleza son muy solicitados, estos pueden ser perfumes, maquillaje o cualquier otro producto para la belleza femenina, estos son demandados mayormente si estos son de una marca reconocida.

6. Videojuegos:

Si deseas iniciar una tienda en línea, los videojuegos son un muy buen producto en los cuales podrás invertir. Estos son muy demandados en las tiendas en línea, ya que la mayoría de las personas desean contar con una. Estos pueden ir desde consolas (generalmente las más actuales) y entregas de juegos actuales.

7. Libros:

Los libros también pueden ser muy demandados en las tiendas en línea, novelas y sagas muy populares son las que se solicitan mucho más por los consumidores. También pueden contarse en estos los libros educativos.

¿Qué productos se venden más en los supermercados?

Los supermercados son unos de los establecimientos más importantes, en estos se venden distintos productos, sin embargo, algunos poseen una demanda mayor.

1. Productos lácteos:

Productos como leche, quesos y yogures son muy vendidos en los supermercados.

2. Productos de primera necesidad:

Los productos de primera necesidad son muy solicitados, como desodorantes, shampoo, jabones y afeitadoras desechables.

3. Bebidas alcohólicas:

Estas también tienen una gran demanda, bebidas como cervezas y vinos son unas de estas.

4. Productos alimenticios:

Los últimos productos de esta lista son los productos alimenticios, como carnes, frutas y pescados, estos tienen también una gran demanda, aunque suele ser menor.

¿Qué productos son más recomendables para empezar un comercio?

De forma general, si quieres que tu negocio tanto en línea o con establecimiento físico, puedes optar por 2 de las opciones de productos más demandados.

Los productos tecnológicos son los más solicitados. Muchos vivimos de la tecnología y esta es muy útil para el funcionamiento del mundo actual. Por otra parte, los productos de moda también son muy demandados, aunque estos solo sean solicitados durante un tiempo.

¿Qué es el precio mayorista?

Qué es el precio mayorista

El precio mayorista es el costo con que los establecimientos particulares compran los productos que comercializan. El conjunto de precio mayorista y el precio a detal o minorista se denomina “sobreprecio”, y es la ganancia que puede obtener el negocio que lo obtiene.

Este tipo de precios varía según las condiciones que fluctúan en el mercado, además de la disponibilidad del producto que deseas obtener. Mientras menos plaza de existencia tenga el mercado de ese recurso en particular que deseas, más alto será el precio.

Mayorista

Los mayoristas realizan la gestión del comercio a través de la compra a precios mayoristas, más bajos, adquieren gran cantidad de productos y brindan a distribuidores y negocios más pequeños el mejor precio para obtener ganancias y que todos funcionen dentro de la red comercial de manera óptima y equilibrada.

Esta cadena de suministro que engloba a un sinfín de negocios que hacen la distribución al detal, permite que se establezca un entramado de actores y comercios. Aunque deben tomarse en cuenta factores como la competencia, la procedencia y hasta valorar el transporte del mismo hasta su destino final.

Comercio mayorista

En el comercio mayorista se realiza la distribución de productos, bienes o servicios, a partir de grandes cantidades y al mejor precio mayorista. Este comercio representa el eslabón intermedio de la cadena, donde el nivel superior son las grandes agencias transnacionales y por debajo el negocio que vende a detal.

Para desarrollar esta labor dentro del sistema de distribución, podemos notar que hay comerciantes mayoristas y agentes intermediarios. Los comerciantes gestionan desde lo operativo hasta la existencia. Los agentes son los que viajan a lo largo del territorio para brindar los productos.

Este tipo de comercio es fundamental para almacenar mercancía a gran cantidad, congelando de cierta manera el precio en que se adquiere. Permite realizar transacciones desde diversos espacios del mercado y siempre culminará con una venta, lo que permitirá ofrecer aportes a la comunidad comercial.

Ventas mayoristas

Las ventas mayoristas se llevan a cabo por empresas o fábricas que a través de la distribución de productos al mayor brindan al público una cantidad de recursos para que ellos logren revender al consumidor final.

Es rentable realizar este tipo de ventas, porque su costo es el más bajo del mercado, ahorrando capital y así poder invertir en otros insumos. El sobreprecio que colocas al precio mayorista da un margen de ganancia, ayudando a que el negocio sea próspero y puedas obtener beneficios del mismo.

Por otro lado, las ventas mayoristas requieren de productos duraderos, por lo que no tendrás que preocuparte por estar atento a las fechas de caducidad de los mismos, sino que podrás ir revisando con lo que cuentas en períodos que establezcas según las necesidades de tu empresa.

Este tipo de negocio es muy sencillo, innovador y te brindará muchos aportes financieros. Se ha convertido en la prioridad de muchas personas que se encuentran inmersas en el negocio distribuidor. Día a día se suman más personas al negocio de las ventas al mayor, haciéndolo sustentable y sostenible en el tiempo.

¿Qué es venta al detal y al mayor?

Qué es venta al detal y al mayor

Los mercados manejan diversos términos que nos permiten visualizar la alta red de distribución de productos, entre esos detalles tenemos la venta al detal y al por mayor, que a pesar de sonar muy similares, son realmente diferentes una de la otra.

Comenzando por las ventas al mayor, tenemos que son los mayoristas quienes se encargan de hacer el papel de vendedores mientras que el mercado minorista hace la adquisición, casi nunca o muy pocas veces se hace una compra al por mayor por parte del cliente final.

Los minoristas por otro lado manejan las ventas al detal para sus consumidores finales, pero todo esto se puede explicar mucho mejor haciendo un enfoque más profundo de la venta al detal y al mayor:

Ventas al mayor

Las ventas al mayor son las realizadas por los minoristas a las empresas mayoristas que se encargan de distribuir los productos de las fabricas, dichas empresas tienen un valor agregado al precio del producto, pero este es relativamente mínimo.

Un producto que pueda tener un valor al mayor de 7€ la unidad, a un precio de mayoreo puede llegar a los 4€ y esto haciendo el agregado por el servicio brindado del mayorista, esto quiere decir que en realidad el producto tiene un valor mucho menor en su etapa inicial.

Las ventas al mayor no están dirigidas a un cliente particular sino específicamente a minoristas. Algunos mayoristas permiten la venta al mayor para individuos pero con ciertas condiciones o limites de adquisición.

Ventas al detal

Las ventas al detal son en palabras muy resumidas, aquellas ventas que realiza un minorista a una persona a particular; o sea, una venta como las que todos conocemos y realizamos para casi cualquier cosa que involucre comercio.

Los productos al detal poseen el llamado sobreprecio, que incluye el costo del servicio de minorista y el anexo de la adquisición del mayorista a la fábrica ¿Cómo es esto? Pues fácil, el comprador final está adquiriendo el producto en su valor final.

Algo que en fabrica a un mayorista puede costarle solo 10€, a un consumidor final puede llevarle 15€ como venta al detal, ya que el minorista toma en cuenta los gastos de transporte y del mismo precio al mayor.

Las ventajas del precio al detal y el acceso a minoristas es que este ofrece un enorme abanico de opciones, que pueden incluso tomar diversas marcas haciendo especialidad en un solo entorno como lo puede ser el área de computación, telefonía o electrodomésticos.

La red de minoristas ofrece un trato directo al consumidor final con el único punto negativo de sus costos finales, mientras que la venta al mayor y los mayoristas ofrecen menor precio pero con un mercado limitado únicamente a minoristas en su mayoría.

Las diferencias entre las ventas al mayor y las ventas al detal son demasiado claras, una está dirigida las pequeñas empresas que adquieren productos al mayoreo, reciben más por menos y luego están se encargan de venderlas a minoristas, quienes terminan haciendo la venta al detal a sus consumidores finales.

Perfil de un vendedor exitoso

Perfil de un vendedor exitoso

En el momento de realizar una venta interactúan muchos factores y entre ellos juega un papel importante las cualidades que pueda tener el vendedor, el cual puede hacer que una venta sea efectiva o no, es por ello que cabe hacerse la siguiente pregunta ¿Cuál es el perfil que debe tener un vendedor exitoso?

Es por ello que no cualquiera puede realizar bien este trabajo, ya que debe poseer un perfil en la cual le sea atribuido ciertas cualidades para poder considerarse un vendedor exitoso.

Cualidades personales de un vendedor

Una de las primeras cualidades que debe poseer un buen vendedor es la de poseer sólidos conocimientos en el área donde se desempeña, esto involucra saber acerca de los productos que está ofreciendo, así como cuales son los clientes potenciales y por supuesto conocer la competencia.

Aparte de lo ya mencionado este debe caracterizarse por tener un perfil humano basado en ciertos rasgos de personalidad las cuales van a determinar la actitud que pueda tomar en ciertas situaciones que se les puede presentar, esas cualidades se mencionan a continuación:

Actitud positiva: siempre se debe poseer, a parte debe ser optimista por sobre todas las cosas, todo con la intención de poder superar cualquier adversidad posible.

Sociable: debe ser capaz de poder interactuar de manera fácil con las otras personas.

Honesto y humilde: un buen vendedor siempre actúa con sinceridad y de manera franca y honesta con su público, en el momento de realizar su trabajo es capaz de generar en la otra persona suficiente confianza para hacer que el publico o los clientes lo prefieran.

Autocontrol: siempre el vendedor debe poseer un alto grado de control de sí mismo y sabe cuáles pueden ser sus limitaciones.

Perfil comercial del vendedor

A parte de las ya mencionadas cualidades personales que debe poseer un vendedor exitoso, existe un perfil desde el punto de vista de la organización, que lo hacen mantener un buen clima y comunicación con los clientes, se pueden mencionar las siguientes:

  • Buena presentación personal, se puede decir que casi impecable debe ser su apariencia a la hora de estar atendiendo al público.
  • Excelente lenguaje y adecuado léxico, es capaz de tener un adecuado tono de voz, no utilizar lenguaje soez ni vulgar.
  • Servicial y humano, ser capaz de colocarse en el lugar del público, además tener por sobre todas las cosas una adecuada actitud de servicio con sus clientes.
  • Asertivo, esto se refiere a la capacidad de decir lo que tiene que decirle en el momento oportuno, también es capaz de expresar sus sentimientos de la manera más adecuada.
  • Saber escuchar, un vendedor por sobre todas las cosas debe estar atento a escuchar cualquier sugerencia o comentario que tengan a bien hacerle, también se puede decir que este debe ser capaz de mantener un contacto visual y entender las expresiones verbales y no verbales de los clientes.
  • Puntual, esta es una regla de oro que debe siempre respetarse, ya que se hace falta que el mismo respete las fechas y los horarios establecidos.

¿Qué es Mayorista?

Qué es Mayorista

Cuando se está realizando una venta de algún tipo de mercancía o producto se hace importante saber de qué manera se realizara, si es al detal o por el contrario si es al mayor, si es este último se estaría realizando una transacción con ciertas particularidades muy especificas que es bueno comprender.

Para eso es importante saber ¿Qué es mayorista? Un mayorista se puede definir como aquella persona o empresa intermedia que realiza una transacción entre un fabricante o productor y las empresas minoristas.
Es decir al realizar una operación por parte de un mayorista implica la compra a un productor de una gran cantidad de mercancía.

Se puede hacer mención que el mayorista ocupa una posición intermedia en la cadena de distribución, ya que este no se encarga de venderle al usuario común o consumidor final, para eso existen los minoristas que se encargan de vender al menudeo.

Características que debe posee un mayorista

Este tipo de comerciante tiene ciertas características, tales como:

  • Las compras por volúmenes son realizadas a productores iniciales (agricultores, ganaderos, otros), así como a otras empresas mayoristas.
  • Todas las operaciones se realizan acorde a grandes cantidades, esto aplica tanto para las ventas, como las compras de productos.
  • Es importante mencionar que estos no realizan transacciones con los consumidores finales.
  • Los mayoristas requieren menos inversión en marketing.
  • Se puede mencionar que desde el punto de vista financiero las empresas mayoristas posee unos gastos operativos muchos menores en comparación con aquellas empresas que se dedican al menudeo.
  • Gracias a la forma en que opera se puede mencionar que es capaz de negociar con precios más bajos con los fabricantes.
  • Su trabajo se suele concentrar en la gestión del proceso de fabricación de la mercancía con la intención de siempre mantener grandes inventarios de un mismo producto.
  • Se caracteriza también porque valoran la importancia que tiene la forma de manejar de manera coherente y efectiva la logística del transporte y la distribución de los productos.

Funciones del Mayorista

A continuación, algunas de las funciones más importantes de las empresas mayoristas:

  • Estas adecuan la oferta a la demanda, ya que los mayoristas se dedican a comprar en grandes cantidades a los productores primarios y se encargan a su vez de venderles a otras empresas un poco más pequeñas.
  • Le añaden un valor extra al servicio de venta que realizan, por ejemplo, el almacenaje, envasado o el transporte.
  • Llevan un riesgo implícito, ya que al comprar grandes cantidades de productos, corren con el riesgo de no poder vender todos sus artículos o productos a un precio un poco menor al de la compra, los productos pueden quedar obsoletos, vencidos o cualquier otro inconveniente.
  • Ellos pueden promocionar y promover las ventas de los productores entre los intermediarios o empresas al menudeo.
  • Crean una buena cantidad de mercancía, de diversas variedad de producto, marcas diversas, todo con la intención de que puedan los clientes escoger el que más le convenga.

De modo general se trato de explicar Qué es Mayorista y además de ello, sus características y funciones.

¿Cuál es la función de un mayorista?

Cuál es la función de un mayorista

Los mayoristas juegan un papel interesante e importante en el mercado, ya que son los que se encargan, de la  compra bienes a granel a los productores y los transporta en su propio mercado. Podemos simplificar la principal función de un mayorista o distribuidor, a la adquisición de bienes de un productor, para distribuirlos a través de la venta a los minoristas.

Los mayoristas se encargan de realizar negocios con los productores, donde invierten grandes sumas de capital en él, haciendo que el productor no tenga que preocuparse por la venta de sus productos, proporcionando además sus instalaciones y servicios, para que los minoristas no tengan que preocuparse por el almacenamiento, jugando un papel importante en el canal de distribución.

Existen diversos factores, por los cuales las industrias productoras o las grandes empresas no distribuyen sus productos directamente al minorista o al consumidor final, y una de esos  factores es la conveniencia.
Por ejemplo, si hay una región que tiene alrededor de 150 minoristas, y una empresa se encuentra vendiendo a esa región y a 500 regiones más, se imaginan la cantidad de empresas minoristas que esta empresa debe manejar; sería un número prácticamente imposible de manejar.

Esta es la razón por la que muchas empresas venden a mayoristas que tienen, ya que estos cuentan con sus propias instalaciones para almacenaje y ofrecen otras ventajas. Los mayoristas son intermediarios importantes para muchas empresas.

Características del rol de mayorista

  • Los mayoristas se encargan de la compra a granel al productor y luego dividen el total del producto comprado en pequeñas cantidades a los minoristas.
  • Proporcionan instalaciones para el almacenamiento de los productos, reduciendo de esta forma que tanto el fabricante como el minorista tengan la necesidad del almacenar grandes existencias de productos.
  • Los mayoristas realizan esfuerzos de comercialización para distribuir a los minoristas esos productos.
  • Por lo general los mayoristas suelen proporcionar facilidades de crédito a los pequeños minoristas.
  • Algunos mayoristas suelan entregar los productos en tienda a los pequeños minoritas.
  • Los mayoristas suelen hacer cierta publicidad a su nivel, lo que va ayudar a los fabricantes en sus estrategias de marketing.

Papel de los mayoristas en el canal de distribución

El canal de distribución se refiere al flujo general que siguen los productos y bienes desde que sale del fabricante original hasta que llega al consumidor final. El mayorista interviene en:

  • Adquisición del producto: Los distribuidores o mayorista suelen buscar productos que tengan un fuerte atractivo para el consumidor que los minoristas deseen adquirir.
  • El almacenamiento: Tanto los productores como los minoristas cuentan con lugares para almacenamiento de los productos, pero una gran capacidad de almacenamiento siempre están asociados a los mayoristas.
  • Publicidad y ventas: Los mayoristas para atraer a un mayor número de minoristas a comprar los productos, por lo general suelen hacer campañas de marketing, que también benefician de manera indirecta, tanto a los productores como a los minoristas.
  • El transporte y la logística: Los mayoristas se encargan de la distribución de los productos y de toda la logística relacionada; suelen utilizar diferentes medios de transporte para llevar los productos al minorista.
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