Creación de nuevas oportunidades de venta, respuesta oportuna a la demanda del mercado, coordinación de los diferentes canales de venta y organización de los envíos. Tener una estrategia ganadora en una empresa de distribución al por mayor significa poder aprovechar ciertas acciones que convierten las oportunidades en una ventaja competitiva.

El valor añadido de esta ventaja está formado por un cóctel de factores que caracterizan la digitalización y la innovación tecnológica de la distribución al por mayor: creación de nuevas oportunidades de venta, respuesta oportuna a la demanda del mercado, coordinación de los diferentes canales de venta y organización de los envíos.

Estas son las variables en las que deben invertir las empresas de distribución mayorista para lograr una mayor eficacia y eficiencia en la gestión de su negocio.

Estas variables pueden ser coordinadas a través de una serie de herramientas que facilitan, mejoran y agilizan las actividades comerciales: eCommerce o App para coordinar la red de ventas, automatización de las ventas en el mostrador, logística y envío.

Veámoslo en detalle:

Estrategias para vender más al por mayor efectivamente

1- Ventas 24 horas al día, 7 días a la semana con eCommerce

Las compras en línea hace tiempo que han entrado en los hábitos de la mayoría de las personas y, como resultado, cada vez más empresas están utilizando la web para aumentar el número de sus clientes y acelerar la adquisición de pedidos de venta.

Para ello se necesita un sistema de comercio electrónico accesible desde cualquier dispositivo móvil que permita poner en línea los datos de los productos, la disponibilidad de las existencias y las condiciones comerciales utilizando los datos del sistema de gestión.

2- Optimizar las actividades de los agentes de ventas

Las empresas se están convirtiendo cada vez más en empresas móviles, no sólo para seguir las tendencias digitales, sino también para simplificar las actividades comerciales.

Si su empresa cuenta con el apoyo de agentes de ventas, éstos necesitarán listas de precios, catálogos, disponibilidad en tiempo real, características de los productos y más información.

A través de una aplicación móvil, las actividades de los agentes se optimizarían y coordinarían, creando una situación en la que todos saldrían ganando.

El agente, a través de la tableta, tendrá fácil acceso a la información de los clientes, los artículos y las políticas comerciales, adquirirá los pedidos en su dispositivo y los enviará a la sede central para su validación.

3- Administrar las ventas en el mostrador de la mejor manera posible

Es necesario que el operador registre automáticamente los documentos de venta en el mostrador para facilitar al vendedor el registro de los artículos y la visualización automática de los artículos de sustitución.

4- Acelerar y automatizar la logística y los envíos

Para completar las funciones indispensables para el negocio de la venta al por mayor hay el almacenamiento de las mercancías y la gestión de los envíos.

Los envíos deben estar respaldados por herramientas de planificación que permitan automatizar el proceso de asignación de mercancías a los pedidos de venta, definir los documentos de almacén (lista de recogida y empaquetado) para preparar los envíos y automatizar la manipulación interna de las mercancías con la ayuda de terminales portátiles.

Los intermediarios del comercio al por menor son agentes que están entre los fabricantes o productores y los consumidores finales. Se encarga principalmente de hacer posible que el producto o servicio llegue al punto de venta manera fácil y rápida.

Por lo general, los intermediarios no están dentro del alcance de la empresa fabricante y se especializan en el transporte y la venta de productos. Debido a sus funciones, hemos decidido realizar este artículos donde hablaremos de qué significa intermediarios del comercio al por menor.

¿Qué hacen los intermediarios del comercio al por menor?

Como se mencionó anteriormente, los intermediarios venden los productos del fabricante a los minoristas, por lo que realizan una importante tarea de comunicación bidireccional: actúan como agentes de compras del minorista y agentes de ventas del fabricante.
En muchos casos, los intermediarios trabajan con los minoristas para promover las ventas en el punto de venta o para que puedan entregar y modificar los materiales proporcionados por los productores. Del mismo modo, pueden organizar demostraciones de productos, la ubicación de carteles publicitarios, etc.

Sabiendo que una de las funciones que cumplen ciertos intermediarios es el financiamiento. Algunos de ellos pueden pagar al fabricante antes de que el producto se venda realmente y, al mismo tiempo, pueden asumir los fondos vendidos al cliente y asumir el riesgo de incumplimiento.

Es decir, un  mayorista puede vender productos a un comerciante al por menor mediante un pago diferido o hacerlo con el formato de pago al contado (también conocido como «cash and carry»).

Debido al papel del intermediario, el fabricante puede ignorar las actividades que acompañan a cualquier movimiento físico del producto, desde el almacenamiento (incluida la refrigeración si es necesario), el transporte y la entrega a los consumidores o minoristas.
Por otro lado, los intermediarios pueden acumular productos de múltiples productores (por ejemplo, recordarnos la agricultura) para crear suficiente inventario para satisfacer la demanda específica del mercado, que es algo que los productores no pueden hacer de forma independiente.

Otras funciones que desarrollan los intermediarios

Si quieres comprender qué significa intermediarios del comercio al por menor, debes tener claro que forman parte de todo el proceso de brindar productos y servicios al consumidor final, los intermediarios realizan muchas funciones y tareas.
En efecto, pueden variar según el tipo de intermediario y las condiciones del contrato que tenga, pero en general, el intermediario es responsable de:

• Minimizar la cantidad de transacciones entre fabricantes y consumidores.
• Pueden fijar el precio porque tienen el poder de decidir.
• Pueden almacenar y realizar el transporte de productos.

Cuando hablamos de Venta al por mayor sabemos de antemano que requerimos de productos que puedan venderse en cantidades a corto plazo, esto es lo que se considera un negocio viable o ganancia factible pero depende en todo caso de que tipo de ventas hagamos.

Los productos al por mayor más vendidos son aquellos que se ven utilizados por la cotidianidad, mientras más utilizados y buscados, mayor será el numero de ventas, esto quiere decir que algunos objetos de uso “lujoso” como un aire acondicionado portátil, aparatos de domoticas, entre otros, no son tan buscados como un aire acondicionado cotidiano y bombillas de luz por ejemplo.

Los mejores productos para vender al por mayor

• Tecnología de consumo

La tecnología de consumo o de entretenimiento funcional, son esos productos que buscan en todo momento adquirirse, ya sean dispositivos móviles, tabletas, cámaras, computadores o consolas de videojuegos, todos estos productos son buscados actualmente.

La aumenta de productos tecnológicos al por mayor es cada vez más abundante gracias a que las personas son un poco más dependiente de ellos, podemos ver una situación actual en la que múltiples personas necesitan de nuevos teléfonos celulares o los aparatos de streaming para poder ver series y pelicular.

La adquisición de aparatos tecnológicos sin embargo tiene sus pro y sus contra, si bien por un lado son rápidos de vender y sus valores al por mayor pueden reducirse considerablemente, el no vender a tiempo por otro lado puede ser problemático ya que la tecnología siempre está avanzando y el consumismo siempre busca lo mejor, en resumen, mientras mas nuevo el producto, mejores posibilidades de venta.

• Accesorios para dispositivos tecnológicos

Ya sean productos como cargadores, auriculares, cables USB o algún protector, estos suelen venderse casi siempre al por mayor por los minoristas y son reutilizables, casi universales y ampliamente buscados, el vender o adquirir elementos de este tipo es una constante segura de éxito.

El saber que productos comprar de este tipo es otro detalle, ya que la mala calidad siempre deja muy malos resultados, los clientes actuales en su mayoría se informan antes de adquirir y saben muy bien que puede comprarse y que no, no tomes a tus clientes potenciales como tontos, para una buena venta, una buena compra.

Artículos de Vestir malos resultados, los clientes actuales en su mayoría se informan antes de adquirir y saben muy bien que puede comprarse y que no, no tomes a tus clientes potenciales como tontos, para una buena venta, una buena compra.

• Artículos de Vestir

La ropa es una de las pioneras cuando hablamos de ventas al por mayor, en la actualidad el comercio electrónico es el que busca manejar este tipo de artículos rápidamente, aunque la venta en físico siempre es una buena opción.

La ropa puede venderse con mucha facilidad y es el recurso ideal para quienes venden al por mayor y no saben cómo empezar. Las ventas al por mayor requieren de planeación y estrategias, si tienes eso en mente cualquier cosa podrás venderla sin problemas.

Cuando se hace mención a las estrategias de ventas al por mayor se debe considerar el hecho de que esta forma parte importante de cualquier empresa con la finalidad de conseguir buenos resultados tanto desde el punto de vista financiero como organizativos.

Es por ello que cuando se hace hincapié en las estrategias, se está haciendo mención a las acciones que se aplicarán con la intención de hacer crecer el negocio y por ende se obtengan la rentabilidad esperada.

Estas estrategias de venta al por mayor van mucho allá de un simple presupuesto o planificación, implica el involucrar todos los departamentos de la organización con la intención de lograr un esfuerzo mancomunado, para poder conseguir alcanzar las metas propuestas.

Cuando se hace énfasis en la consolidación de una estrategia se hace importante incluir ciertos elementos, tales como:

• Canal de venta.
• Fijar los objetivos.
• Definir los medios mediante los cuales se conseguirán la materialización de objetivos.
• Presupuesto de cada canal.
• Tiempo necesario.
• Tipo de acciones.
• Herramienta de análisis y corrección.

Factores claves para triunfar en las estrategias de ventas

Con la intención de hacer que se dé una buena consolidación de las estrategias planificadas, se hará necesario tomar en consideración algunos factores importantes para conseguir el éxito:

• Analizar, corregir y cambiar: se requiere con esto analizar el retorno de la inversión en cada una de las estrategias a aplicar con la intención de desechar aquello que no genere ganancias o que sean improductivas y además permite hacer las mejoras necesarias que se puedan dar.
• Mejorar los gastos: se hará necesario analizar de manera consciente el nivel de los gastos, logrando optimizarlos, para ello se pueden aplicar estrategias que te garanticen conseguir una adecuada rentabilidad.
• Hacia la productividad: no se debe quedar en el punto anterior, se hace necesario conseguir alcanzar la productividad mediante la tecnología (uso de las herramientas tecnológicas) y del Marketing interno.
• Establecer los objetivos: este es parte vital de la estrategia de venta ya que con ello se conseguirá tener una guía a la hora de ejecutar las acciones, incentivar al personal de la empresa a esforzarse por alcanzar las metas, realizar la evaluación de las acciones y por ultimo justificar las acciones que realiza una empresa.

Las mejores estrategias de ventas

A continuación las mejores estrategias a utilizar por una empresa:

• Blog corporativo: tienen la finalidad de dar a conocer los testimonios y casos, aumentar las visitas a tu página web, otras.
• Demostraciones: puedes dar a conocer tu producto y los beneficios que conlleva con su utilización.
• Mejorar el producto: siempre existe algo que cambiar para mejorar un producto o servicio, para ello se puede mejorar o agregar nuevas características, mejoras y nuevos atributos.
• Ofrecer servicios adicionales gratuitos: al ofrecer servicios adicionales sin costo alguno, puedes aumentar la probabilidad de conseguir una buena compra, muchas empresas en la actualidad optan por realizar instalación gratuita, servicio de mantenimiento, garantías más amplias o un trato personalizado.

La cadena de suministro moderna ofrece a los propietarios de empresas muchas maneras de entregar un producto en las manos de los consumidores. La venta al por mayor y la venta al por menor son dos tipos de modelos de negocio de un negocio basado en productos. Aquí detallaremos cada una para saber la diferencia entre venta al por mayor y al por menor y así poder identificar el modelo más adecuado para cada negocio.

¿Cuál es la diferencia entre la venta al por mayor y al por menor?

La principal diferencia entre el modelo de venta al por mayor y el minorista es que el primero suele ser de empresa a empresa, mientras que el segundo es, regularmente, de empresa a consumidor.

En un modelo de mayoreo, los productos no se venden directamente a los consumidores: los productos se obtienen de un distribuidor y luego se venden a una tercera empresa, generalmente en grandes cantidades. Esta tercera empresa suele ser una empresa de venta al por menor (por ejemplo, Target) que luego vende los productos a un público de compradores. Sin embargo, también podría ser un distribuidor minorista, por ejemplo una empresa que distribuye productos a Target.

Algunos mayoristas finalmente venden a otros mayoristas. Los mayoristas pueden tratar con prácticamente cualquier tipo de producto duradero o no duradero. Los productos duraderos incluyen los muebles, mientras que los no duraderos incluyen los alimentos.

En un modelo de venta al por menor los productos se obtienen de un distribuidor y se venden directamente a los consumidores. Los grandes almacenes como Macy’s o Gap son ejemplos de minoristas. Algunas tiendas minoristas venden productos con marcas propias.

Algunos venden productos con marcas de terceros. Otros venden una combinación de productos de marca propia y de terceros.

Comparación entre el distribuidor y el mayorista y entre el distribuidor y el minorista

Cuando se trata de venta al por menor y al por mayor, hay una diferencia en el propósito de la compra, a quién vende cada uno, y la cantidad y variedad.

– Tanto la venta al por mayor como la venta al por menor son engranajes vitales en la cadena desde el productor hasta el consumidor final.

– El mayorista vende a los minoristas. Un minorista mantiene un costoso espacio frontal para vender al consumidor final. En otras palabras, un mayorista compra al por mayor a un productor para los minoristas, mientras que el minorista compra a un mayorista para los consumidores finales.

– La principal diferencia entre la venta al por mayor y la venta al por menor es que el espacio de venta está siempre en primer plano y hay muchos gastos de mantenimiento del espacio. Esto se debe a que tiene que estar presentable para atraer a los consumidores finales. Sin embargo, un mayorista puede almacenar productos en todas partes porque no son los consumidores finales los que compran al por menor, sino los minoristas los que le compran a él.

– El margen de beneficio de un mayorista por pieza puede ser demasiado pequeño para un minorista, pero en realidad gana más vendiendo en mayores cantidades que un minorista.

¿Quieres iniciar una empresa de distribución al por mayor desde cero? ¿O necesita un ejemplo de un modelo de plan de negocios de distribución al por mayor? Si es así, le sugiero que siga leyendo.

El modo de funcionamiento de un distribuidor al por mayor es tener un negocio gestionado individualmente que se ocupe de la compra y venta de los bienes de los que se ha hecho cargo. Normalmente, usted tendría un almacén donde sus bienes serían almacenados y finalmente distribuidos a sus compradores.

La venta al por mayor, al igual que otros negocios implica la compra y venta de bienes con fines de lucro, la única diferencia está en la cantidad de bienes que se venderían y la categoría de personas a las que se venderían.

Las barreras de entrada no son tan altas como para que sólo los millonarios puedan iniciarla. La distribución al por mayor implica la intermediación entre el fabricante de un producto y los minoristas. Cuando los fabricantes producen bienes en grandes cantidades, tienen que encontrar una forma de que esos productos puedan penetrar fácilmente en el mercado y llegar a los usuarios finales.

Aquí es donde entra el mayorista; los mayoristas compran los productos a granel al fabricante y los descomponen en trozos más pequeños para poder venderlos a los minoristas, que los descomponen nuevamente en trozos más pequeños para poder distribuirlos a los consumidores. Aunque algunos fabricantes venden directamente a los usuarios finales y tenemos mayoristas que también venden directamente a los usuarios finales.

Un mayorista también puede tener una cadena de puntos de venta al por menor para que también pueda vender sus mercancías por sí mismo. Por ejemplo, los grandes supermercados pueden comprar directamente a los fabricantes y luego vender directamente a los usuarios finales.

Los mayoristas también pueden suministrar bienes a los usuarios finales que compran al por mayor como grandes instituciones, contratistas y otros usuarios comerciales.

Las cadenas de distribución no dejan de ser una oportunidad para quienes desean comenzar un negocio de distribución al mayor, no se necesita tener grandes cantidades de dinero para comenzar nuestras primeras inversiones. Pero, lo que si es necesario para navegar en estas aguas es el conocimiento y experiencia necesarios para no cometer errores de principiante.

Ya sea que esté interesado en vender su producto a una pequeña tienda independiente «familiar» o a una gran cadena minorista nacional, vender a minoristas puede ser difícil si no sabe hablar su idioma.

Hay una ciencia para armar un discurso que sea a la vez atractivo y seguro. Como una receta, siga las instrucciones a continuación para asegurarse de que suena listo para recibir un pedido de un minorista importante:

Preséntese brevemente e incluya una foto de su producto.

Todo lo que el comprador necesita saber en este momento es su nombre y desde dónde está escribiendo.
Omita la narración de historias y vaya directo al grano. No escriba una historia larga sobre usted o la historia de su empresa. Tienes que empezar a hablar de ELLOS.

¡Asegúrese de incluir una hoja de línea al por mayor altamente profesional! No uses algo genérico o demasiado elemental. Su hoja de línea les dirá cuál es su producto y cuáles son sus precios, surtido, etc. También marcará el tono de su profesionalismo.

Haga una pregunta muy específica.

Quiere que el comprador sepa de inmediato por qué se está comunicando. Una solicitud específica puede ser para una reunión en persona, permiso para enviar muestras o para una cita en una próxima feria comercial. Sea lo que sea, lo importante es pedirlo por adelantado. No haga que el comprador lea cinco párrafos solo para averiguar para qué está enviando un correo electrónico.

Establezca credibilidad.

Proporcionar una prueba de concepto al principio del correo electrónico le da al comprador la seguridad que necesita para seguir leyendo. Les estás proporcionando un «gancho» que les da una razón para preocuparse. Quiere compartir todo lo que demuestre que su producto o empresa tiene tracción.

Apele a las necesidades del comprador.

Independientemente de cuál sea su producto, el comprador siempre querrá saber que es logísticamente capaz de trabajar con un gran minorista y que puede hacerles ganar mucho dinero. Recuerde, el objetivo de este correo electrónico es mostrar cómo puede ayudarlos.

Concluya con puntos clave.

Termine su correo electrónico recordándoles por qué se está comunicando y cómo su producto los beneficia. Recuerde sonar confiado.

Uno de los mayores errores que veo en los lanzamientos sin experiencia es el tono de desesperación.
Y no lo olvide: si su producto ayuda al minorista a aumentar sus ventas, le está haciendo un favor al minorista tanto como él le está haciendo un favor a usted.

Finalmente…

Al igual que puede saber cuando alguien suena extranjero, los compradores también pueden saber cuando un proveedor no tiene experiencia. Pueden percibir molestias sutiles en la forma en que una persona presenta sus productos. Puede ser algo tan pequeño como una elección de palabras o algo más obvio, como cómo responde a una pregunta en particular.

Como creador creativo o propietario de un negocio artesanal, apostaría a que «hacer crecer su negocio» está en su lista de objetivos, si no, el objetivo principal.

Y si bien hacer crecer su negocio desde su propio sitio puede ser increíblemente gratificante, llega un momento en el que puede estar interesado en expandir su alcance más allá de su audiencia.

Afortunadamente, vender al por mayor no solo es una de las formas más rápidas de expandir su alcance, ya que está aprovechando la audiencia de otra persona, sino que sus cuentas al por mayor también comienzan a quitarle parte del trabajo administrativo de sus hombros.

Si bien la venta al por mayor puede agregar algunas tareas de administración nuevas y sus ventas se obtienen a precios «mayoristas» en lugar de «minoristas»; Todavía hay muchas ventajas de vender al por mayor que le animo a considerar.

Así que aquí hay 5 términos que todo mayorista debe conocer, en pocas palabras, para que pueda parecer elegante y al mismo tiempo sentirse inteligente.

1. Plazo de entrega

La cantidad de días que transcurren desde que se realiza un pedido hasta que se envía; también llamado tiempo de respuesta.

Es importante tener en cuenta que deberá incluir cualquier tiempo de procesamiento adicional y aclarar los matices de su proceso de producción.

2. Mínimos de proveedores

La unidad más baja o ‘cantidad mínima de pedido’ (MOQ) que un proveedor (usted) aceptaría para hacer un pedido que valga la pena.

Los mínimos se pueden establecer en función de las materias primas necesarias para producir (es decir, si necesita comprar una gran cantidad de hilo para producir, no querrá quedarse con los sobrantes, por lo que puede determinar la cantidad más baja que se puede producir con ese cantidad a granel).

3. Pedido mínimo

La cantidad más baja en euros de compra que un proveedor (usted) aceptaría para aceptar un pedido al por mayor con una tienda. Esto se establece en el nivel total del proveedor, a diferencia de los mínimos anteriores que estaban en el nivel de estilo.

También puede ser solo un mínimo inicial para que la inversión inicial valga la pena para el mayorista; y seguir pedidos podría tener un mínimo más bajo para los nuevos pedidos o ningún mínimo en absoluto.

4. Paquetes de cajas

Dicho a nivel de estilo, los paquetes de cajas son la cantidad más pequeña para pedir en múltiplos de; generalmente determinado por lo que es más eficiente para enviar.

Por ejemplo, un artículo puede tener un paquete de caja de 6 porque puede enviar de manera fácil y rentable 6 unidades del artículo x. Por lo tanto, debe indicar que sus cuentas al por mayor deben realizar pedidos en paquetes de 6; por lo que aceptarías cualquier múltiplo de 6 – 12, 18, 60, etc.

5. Precio de venta sugerido por el fabricante

Los proveedores de precios minoristas (usted) recomiendan que un artículo se venda en las tiendas. Esto no significa que sea el precio que un minorista elegirá para sus tiendas o el precio que los clientes pueden estar dispuestos a pagar.

Los productos de venta al por mayor tienen el ligero detalle de que no se consiguen en todos lados, los envíos no son directos si la venta no especifica de ello y en caso de que sea una adquisición a un mayorista especifico, se necesita de un transporte de buena carga si estos no ofrecen uno.

Hay muchos factores aplicable a la hora de hablar de un sitio de ventas al por mayor, esto ocurre por una razón: Los mayoristas le compran a distribuidores, los distribuidores no dan acceso a todos, pero los mayoristas también venden al por mayor (eso queda indicado en su nombre) y al comprar productos a estos últimos, nos convertimos en minoristas.

Generalmente los mayoristas han evolucionado al punto de que podemos contactarlos incluso por internet, hay tiendas especializadas en la venta al por mayor y conseguir estas es mucho mas fácil que localizar mayoristas en la ciudad.

Webs de venta al por mayor en internet

Rosewholesale

Para ropas y accesorios de venta al por mayor, Rosewholesale es la mejor opción, con esta plataforma no tendrás que hacer negocio previo con el vendedor ni estipular precios o rebajas, las rebajas suelen ofrecerse por sí solas y el sistema de pago mas envió es muy rápido.

Los descuentos de Rosewholesale se encuentran a veces hasta en 50% con buena suerte, la moda y el mayoreo a nivel global es su principal punto de referencia, algo que se debe tomar en cuenta.

Chinabrands

Una plataforma que se dedica de manera específica a la venta de productos chinos al por mayor, su calidad de venta y reputación no se niega además de que tiene un sistema de puntuación que rápidamente indica si un vendedor es fiable o no, es como un mercadolibre o Amazon, pero al por mayor y con descuentos.

Chinabrands tiene a disposición 40 almacenes, todo esto distribuido en 12 países, una opción formidable y factible de productos funcionales y económicos, pensado para la comodidad de sus clientes en todo momento y que sin duda no puedes dejar por fuera si buscas llenar tu stock de cosas novedosas.

Alibaba

Alibaba es la pagina absoluta en cuanto a productos al por mayor, sus sistema es perfectos porque los encargados de vender son en su caso distribuidores o mayoristas de alta reputación, compras por montones y recibes por montes, con descuentos de hasta 70% en una ruleta de suerte.

La compra al por mayor en Alibaba es casi global, solo tiene que solicitar el producto, escoger la cantidad y el monto total te mostrara envío y la suma de todo los productos, es perfecta para hacer negocios rápidos sin limitantes y los paquetes llegan a tu recibidor de correo más cercano.

Comprar al por mayor es sencillo cuando basas tu confianza en webs de mayoreo con reputación, el trabajo está hecho en cuanto a negociaciones y tu parte será únicamente el pagar y adquirir, sin mediadores, con todo cancelado y seguridad garantizada.

Realizar una venta al por mayor, resulta no ser lo mismo que una venta al detal, ya que se encuentran involucrados muchos factores de los cuales se debe estar muy pendiente, es por ello que se hace necesario saber Cómo lograr hacer tu primera venta al mayor.

Si eres de esas personas que hasta no hace mucho se había dedicado a las ventas al detal, no tienes porque sentir angustia al respecto, ni por ningún motivo renunciar antes de tiempo, para ello debes estar pendiente de la cadena de suministro y por ende como realizar de manera eficiente la distribución de los productos que estas comercializando.

Una de las ventajas que tendrás realizando las ventas al por mayor, además de incrementar considerablemente el flujo de caja, es la oportunidad que tendrás de establecer alianzas comerciales incluso con minoristas, nuevos clientes, aperturas de nuevos mercados y muchas otras cosas más.

Consejos para realizar buenas ventas

A continuación unos consejos que te ayudarán a realizar tu primera venta al mayor de manera exitosa:

• Fija diversos precios dependiendo del cliente: deberás estar consciente de que de ahora en adelante vas a tener dos tipos de clientes a atender, los consumidores y los minoristas.
• Siendo el caso de los minoristas la intención será ofrecerle un precio un poco mas bajo que a tus otros clientes.
  Esto se hace con la intención de no perjudicar las ventas, ya que si tienes la oportunidad de hacer una venta grande y la realizas al mismo precio del ofrecido a los minoristas, quizás estos no deseen comprarte más, cosa que no te conviene.
• Pedidos mínimos: al momento de querer mantener o lograr una venta grande para obtener buenas ganancias, se hace necesario fijar una cantidad mínima de producto o en su defecto una cantidad mínima en dinero para poder realizar el despacho de mercancía.
• Permite el dropshipping: esta es una buena alternativa sumamente beneficiosa para todos los que participan en la operación, es decir, darle la participación a otros minoristas aplicar el dropshipping en los productos que estas comercializando.
• El procedimiento es muy fácil, a través de tu página web puedes realizar la venta de los productos y realizar el envió a los clientes de manera directa, primero debes hacer un cálculo acerca de que tan beneficioso es para ti.
• Precios especiales cuando realizas una venta al por mayor: son muchas las empresas que en el momento de realizar una venta al por mayor ofrecen ofertas con la intención de ganar la venta.
• En este caso incluso se puede hacer referencia a la siguiente regla ʽa mayor cantidad, menor es el precioʼ.
  La intención en este caso es la de obtener más ordenes y por supuesto obtener más ingresos.
• Solo en algunos casos permitir las excepciones: este es en el caso de que los niveles de ventas no sean los planificados, se permitirán por ejemplo comprar ʽsin orden mínimaʽ

Ahora que lo sabes toma en consideración estos consejos y veras que como lograr hacer tu primera venta al mayor será algo fácil y sumamente productivo para ti.