Cuando se tiene demasiado o muy poco inventario, pagarás el precio de muchas formas que pueden hacer que tu negocio sea bueno o malo. Puede que hasta decepciones a un cliente por no tener suficientes productos o si excedes tu almacén con productos que se mueven lentamente, tus márgenes y ganancias se verán afectados. Si tienes una empresa de venta al por mayor y deseas saber cómo gestionar los inventarios, no dejes de leer este post.

Para evitar los escenarios antes expuestos, existen varios principios básicos que pueden ayudarte a encontrar el equilibrio adecuado de inventario en tu almacén. Si bien los principios descritos aquí pueden ayudar a las empresas de ventas al mayor, la verdad es que las empresas de cualquier tamaño deben implementarlos para mejorar la rentabilidad.

1.1 ¿Cómo priorizar la gestión de inventario en las ventas al mayor?

Veamos las diferentes formas en que tu empresa puede enfatizar y dominar la administración de inventario.

• Utiliza software de gestión de inventario: Los compradores de hoy esperan el mismo nivel de servicio que reciben como consumidores. Como resultado, al transformar digitalmente su empresa y utilizar un software de gestión de inventario, su negocio de distribución mayorista tendrá más posibilidades de sobrevivir a largo plazo.
• Verifica con el conteo de ciclos: Si estás utilizando un software de gestión de inventario para ventas al mayor, realizar recuentos de ciclos aleatorios es una excelente manera de validar los procesos y flujos de trabajo que tiene implementados. Este método requiere que una parte de su inventario se cuente manualmente de forma regular. Los distribuidores mayoristas suelen optar por hacerlo mensualmente.
• Implementa el análisis ABC: El enfoque ABC requiere que etiquete los inventarios de productos en su almacén como una de tres categorías: A, B o C. Por lo general, los productos A son los más valiosos. Estos productos son los más vendidos. Los productos B tienen un valor de consumo medio. Finalmente, los productos C son los que menos se compran y consumen. Puede calcular cuál es el valor de consumo anual de un producto multiplicando la demanda anual por el costo del artículo por unidad.
• Mide los KPI de gestión de inventario: Los indicadores clave de rendimiento (KPI) son una forma cuantificable de medir qué tan bien le va en lo que respecta a la gestión de inventario. Uno de los KPI de inventario más importantes para administrar como distribuidor mayorista es el índice de rotación de inventario.

1.2 ¿Es posible controlar los inventarios de las ventas al mayor?

La merma de inventario es la diferencia entre el stock real disponible y lo que se registra en su software de gestión de inventario o en los recuentos manuales. La contracción del inventario puede deberse a la pérdida o robo de existencias, flujos de trabajo rotos o errores humanos.

Estas inexactitudes ocurren con más frecuencia cuando el inventario se cuenta manualmente en lugar de utilizar un software de gestión de inventario. De hecho, muchas empresas superponen el recuento cíclico, una forma de recuento manual, con su software de gestión de inventario para garantizar que el inventario sea siempre preciso y que nunca haya dudas.

Si, se puede controlar los inventarios tanto de forma manual como de forma digital. En estos días es mucho más fácil manejar el mayoreo de los productos. Una recomendación es que cambies constantemente tu almacén y que le indiques a tu personal cuál es la forma correcta de las rotaciones de los productos.

Todos vivimos en condiciones económicas impredecibles y queremos asegurarnos de todas las maneras posibles. Por lo tanto, millones de personas están buscando formas convenientes pero confiables de ganar más dinero rápidamente. Si está buscando ideas de negocios para volar, la distribución al por mayor puede ser el negocio perfecto para usted.

Durante siglos, mucha gente ha ganado dinero simplemente vendiendo bienes al por mayor para obtener beneficios. ¿Qué es exactamente un negocio de distribución al por mayor? Un negocio de venta al por mayor es un negocio rentable en el que un mayorista puede ganar una cantidad de dinero considerablemente grande a partir de las ventas individuales.

Creación de una empresa de distribución al por mayor – Ejemplo de modelo de plan de negocios

¿Sabe usted que las actividades de distribución al por mayor representan alrededor del 13% del PIB de los Estados Unidos de América solamente? Esto muestra lo rentable y la gran distribución al por mayor que es. También hay muchas oportunidades para entrar en este tipo de negocio; es decir, el negocio de distribución al por mayor es competitivo, pero no asfixiante.

Antes de que puedas entrar en este negocio, debes desarrollar algunas habilidades clave a través de la formación o la lectura. En primer lugar, hay que tener una fuerte capacidad de negociación; también hay que desarrollar las habilidades de venta (que obviamente implican muchas cosas), las habilidades financieras, las habilidades de gestión empresarial y las habilidades de creación de redes.

Estas habilidades son muy necesarias, especialmente porque su principal objetivo es maximizar sus ganancias para obtener el máximo beneficio y al mismo tiempo ofrecer los mejores precios y ofertas a sus clientes. También necesitaría buenas habilidades de gestión de personal para poder manejar con eficacia a sus clientes y empleados.

Habilidades para la gestión.

1) Entrenamiento: Es cierto que el negocio de distribución al por mayor suena como una simple rutina de compra y venta, pero otra verdad es que incluso esta simple rutina de compra y venta puede ser muy complicada. Los distribuidores mayoristas tienen muchos trucos bajo la manga que utilizan para dirigir su negocio de manera eficiente y maximizar los beneficios, pero esto puede no ser visible para un extraño.

Por ejemplo, los mayoristas saben cómo gestionar sus inventarios que expiran para no perder sus inversiones. Hay muchas cosas que un distribuidor mayorista puede saber que un forastero puede no saber, por lo que es necesario, al menos, obtener algún tipo de capacitación y adquirir los conocimientos necesarios para dirigir eficazmente un negocio de distribución mayorista.

2) Elija un nicho: hay varios nichos en este sector y tiene que elegir el que quiere tratar; ¿quiere tratar con bienes de consumo de rápida rotación como la comida, los alimentos y bienes similares? ¿O prefiere entrar en la industria de la construcción vendiendo materiales de construcción y suministros? ¿O prefiere tratar con aparatos electrónicos o informáticos?

Esta página apenas puede contener todos los diversos nichos que se pueden tratar desde aquí; hay que sentarse y averiguar qué productos son los más vendidos. ¿Qué productos permiten más beneficios y volumen de negocios? ¿Cuáles son fáciles de distribuir y más baratos para crear conciencia? Y, sobre todo, ¿qué productos le apasionan?

Todas estas preguntas, una vez respondidas, le darán una idea clara del nicho más adecuado para usted.

3) Proteger un espacio de oficina y un almacén: el siguiente paso es proteger un espacio adecuado para el almacenamiento de mercancías y, además, un espacio que pueda ser utilizado como punto de acceso para sus clientes. No necesariamente necesitas un gran espacio de oficina como principiante; podrías simplemente trazar un mapa de algún espacio en tu almacén para usarlo como espacio de oficina para reducir el capital inicial.

4) Regístrese con los fabricantes: Ahora tiene que encontrar la forma de contactar con los fabricantes de productos en su nicho elegido. La mayoría de los fabricantes le exigirán que se registre como distribuidor mayorista con su empresa y que tenga algunos criterios específicos que deben cumplirse antes de que pueda obtener los derechos de distribución con su empresa.

Algunos de ellos requerirían que se mostrara una prueba de facturación para una cantidad específica; algunos de ellos también tendrían requisitos de localización únicos. Convertirse en distribuidor mayorista de grandes empresas que ya tienen un gran número de distribuidores puede ser difícil para un principiante, pero puede resolver este desafío registrándose inicialmente como subdistribuidor con un mayorista más grande, de modo que pueda subir gradualmente la escala para convertirse en un gran distribuidor, o puede buscar nuevas empresas que todavía están buscando mayoristas para distribuir productos para ellos.

5) Identifique a sus clientes y encuentre la manera de llegar a ellos: Por último, debe tratar de identificar a los minoristas a los que vendería sus artículos y hacer que se registren con usted como su proveedor. Si está entrando en un nicho altamente competitivo; tiene sentido emplear estrategias de penetración en el mercado como hacer que sus productos sean más baratos que los de otros distribuidores. Esta es una forma segura de conseguir más clientes para su negocio. También debe utilizar muchas estrategias de marketing y publicidad para conseguir más clientes para su negocio de distribución al por mayor.

Si está buscando importar productos al por mayor de Alibaba desde Asia, esta publicación le enseñará cómo usar Alibaba de la manera correcta para que no lo estafen.

Alibaba es una de las bases de datos de proveedores asiáticos más grandes del mundo. Y es, con mucho, uno de los mejores lugares para encontrar proveedores mayoristas chinos en línea.

Pero debido a que Alibaba es tan grande, también está lleno de proveedores sin escrúpulos que le venderán basura o tratarán de reducir la calidad. Esta guía le enseñará la forma correcta de usar Alibaba y evitar los dolores de cabeza.

¿Qué es Alibaba?

Alibaba es un directorio de proveedores chinos donde puede encontrar fábricas para fabricar productos para usted a precios de mayorista.

Casi todos los proveedores que encuentre en Alibaba le permitirán colocar su propia marca en su producto, que es una práctica conocida como etiquetado privado.

1. Nunca asuma nada

Cuando se trata de comunicarse con sus proveedores, nunca debe hacer suposiciones sobre la disponibilidad del producto.

No asuma que algo está o no disponible. Asegúrese de preguntar y confirmar antes de realizar el pedido y especialmente de pagar por las muestras.

2. No se deje intimidar por los proveedores

La mayoría de los proveedores con los que traté respondieron de manera rápida y amigable, lo que reforzó la importancia de la construcción de relaciones.

Si bien en algunos casos los proveedores parecían un poco fríos, la mayoría de los proveedores estarán ansiosos por entablar una conversación, responder preguntas y discutir sobre las muestras.

3. Confía en tu intuición

Algunos vendedores son casi demasiado amigables. Esto probablemente se deba a las diferencias culturales que existen, pero cuando digo demasiado amigable me refiero a 2-3 correos electrónicos al día, preguntándote si quieres mirar o comprar algo después de haber rechazado explícitamente o haber dicho que no 3-4 veces.

4. Sea lo más claro posible

Adapte las consultas de sus proveedores a categorías de productos específicas. Esto puede parecer obvio, pero es importante ser muy específico desde el principio sobre lo que busca comprar, incluidos los tipos de productos, materiales, tamaño, color, etc.

5. Es posible que no obtenga lo que espera

El viejo dicho, «lo que ves es lo que obtienes» no es necesariamente cierto para Alibaba y Global Sources. A pesar de hacer todo lo sugerido anteriormente, hubo un par de ocasiones en las que las muestras que se reciben no son las que se piden.

Confirme el pedido de muestra antes del envío y solicite fotos de las muestras para asegurarse de que sean precisas.

6. Utilice PayPal para los primeros pagos

¡Pagos! La mayoría de los proveedores le permitirán pagar a través de PayPal. Algunos tienen PayPal, pero no se lo dirán a menos que lo solicite, así que asegúrese de preguntar.

De hecho, con la mayoría de los proveedores, utilicé una redacción como: «La política de nuestra empresa establece que la primera compra de muestras se realice mediante PayPal».

7. Entienda la diferencia entre fabricante y empresas comerciales

En general, es bastante fácil saber si un proveedor es un fabricante o una empresa comercial (mayorista / minorista). Sin embargo, noté algunas tendencias muy distintas entre los fabricantes y las empresas comerciales.

Como regla general, los que dicen «Import / Export Co» es más que probable que no sean fabricantes, incluso si el perfil de su empresa indica fabricante.

Junto con las cosas obvias como las diferencias de precio y MOQ, las empresas comerciales definitivamente tenían un enfoque de ventas más agresivo, mientras que los fabricantes parecían más ansiosos por construir una relación.

Aunque son muchos los beneficios que implica el uso del dropshipping en una empresa de ventas al mayor, no todo es color de rosa, ya que se hace necesario conocer los riesgos que implica el uso del dropshipping en tu negocio o e-commerce.

Como se sabe el dropshipping es una técnica de venta que te permite realizar una venta online sin necesidad de disponer de un inventario, siendo el caso es un fabricante que dispone de la mercancía y es el que se encarga de realizar la entrega al comprador.

Con este método son sobradas las razones que se tiene para su oportuna implementación, pero se debe tener especial cuidado en relación a que así como tiene sus puntos favorables, también tiene su lado negativo o perjudicial por así decirlo.

Desventajas de la implementación del dropshipping

Como se sabe la moneda tiene dos lados, en este caso esta técnica también presenta algunas desventajas y con la intención de que estés al tanto, se hace necesario que te enteres cual son.

Puedes estar propenso a caer en una estafa, aunque no todos los proveedores son tramposos, antes de empezar un negocio con este tipo de sistema, sería conveniente documentarte de toda la información necesaria acerca de la reputación del proveedor.

La calidad de los productos no sea la esperada, siendo este caso, puede suceder que lo que ofreces no sea realmente lo que le sea entregado al cliente luego del proceso de venta, por eso se hace importante estar al tanto de los productos que estas ofreciendo y que estos te aseguren la calidad ofrecida en todo momento.

Tarifas de envió elevadas a los clientes, en el caso de contar con más de un proveedor, quizás pueda darse el caso de que el cliente tenga de pagar un poco más en cuanto al envió de la mercancía.

Es por ello que debes estar al tanto de ello, con la intención de que los clientes puedan culminar con satisfacción el proceso de compra.

Procesos de pedidos engorrosos, muchas empresas se encargan de realizar la entrega de los pedidos, en pocas palabras, son varios los mayoristas que intervienen, es por ello que cada uno puede disponer de un procedimiento diferente para la recepción de los pedidos, procesos administrativos y distribución de los mismos, lo que se traduce en retardos en la entrega de los productos, lo que te puede generar incomodidad en algunos compradores.

Disponibilidad, en realidad quizás no se sepa con certeza la disponibilidad que se tiene de un producto hasta que el cliente le dé a comprar, esto al final puede resultar un tanto frustrante y complicado para los consumidores al darse cuenta de que lo adquirido realmente no se equipara con las expectativas acerca del producto.

Atención al cliente, al utilizar este tipo de negocios, tienes un poco menos de responsabilidad en relación al envió de los productos que se venden, al igual que existe menos control sobre la experiencia del cliente.

Ahora que conoces los riesgos que implica el uso del dropshipping, que no te tome desprevenido al usarlo.

Creación de nuevas oportunidades de venta, respuesta oportuna a la demanda del mercado, coordinación de los diferentes canales de venta y organización de los envíos. Tener una estrategia ganadora en una empresa de distribución al por mayor significa poder aprovechar ciertas acciones que convierten las oportunidades en una ventaja competitiva.

El valor añadido de esta ventaja está formado por un cóctel de factores que caracterizan la digitalización y la innovación tecnológica de la distribución al por mayor: creación de nuevas oportunidades de venta, respuesta oportuna a la demanda del mercado, coordinación de los diferentes canales de venta y organización de los envíos.

Estas son las variables en las que deben invertir las empresas de distribución mayorista para lograr una mayor eficacia y eficiencia en la gestión de su negocio.

Estas variables pueden ser coordinadas a través de una serie de herramientas que facilitan, mejoran y agilizan las actividades comerciales: eCommerce o App para coordinar la red de ventas, automatización de las ventas en el mostrador, logística y envío.

Veámoslo en detalle:

Estrategias para vender más al por mayor efectivamente

1- Ventas 24 horas al día, 7 días a la semana con eCommerce

Las compras en línea hace tiempo que han entrado en los hábitos de la mayoría de las personas y, como resultado, cada vez más empresas están utilizando la web para aumentar el número de sus clientes y acelerar la adquisición de pedidos de venta.

Para ello se necesita un sistema de comercio electrónico accesible desde cualquier dispositivo móvil que permita poner en línea los datos de los productos, la disponibilidad de las existencias y las condiciones comerciales utilizando los datos del sistema de gestión.

2- Optimizar las actividades de los agentes de ventas

Las empresas se están convirtiendo cada vez más en empresas móviles, no sólo para seguir las tendencias digitales, sino también para simplificar las actividades comerciales.

Si su empresa cuenta con el apoyo de agentes de ventas, éstos necesitarán listas de precios, catálogos, disponibilidad en tiempo real, características de los productos y más información.

A través de una aplicación móvil, las actividades de los agentes se optimizarían y coordinarían, creando una situación en la que todos saldrían ganando.

El agente, a través de la tableta, tendrá fácil acceso a la información de los clientes, los artículos y las políticas comerciales, adquirirá los pedidos en su dispositivo y los enviará a la sede central para su validación.

3- Administrar las ventas en el mostrador de la mejor manera posible

Es necesario que el operador registre automáticamente los documentos de venta en el mostrador para facilitar al vendedor el registro de los artículos y la visualización automática de los artículos de sustitución.

4- Acelerar y automatizar la logística y los envíos

Para completar las funciones indispensables para el negocio de la venta al por mayor hay el almacenamiento de las mercancías y la gestión de los envíos.

Los envíos deben estar respaldados por herramientas de planificación que permitan automatizar el proceso de asignación de mercancías a los pedidos de venta, definir los documentos de almacén (lista de recogida y empaquetado) para preparar los envíos y automatizar la manipulación interna de las mercancías con la ayuda de terminales portátiles.

Los intermediarios del comercio al por menor son agentes que están entre los fabricantes o productores y los consumidores finales. Se encarga principalmente de hacer posible que el producto o servicio llegue al punto de venta manera fácil y rápida.

Por lo general, los intermediarios no están dentro del alcance de la empresa fabricante y se especializan en el transporte y la venta de productos. Debido a sus funciones, hemos decidido realizar este artículos donde hablaremos de qué significa intermediarios del comercio al por menor.

¿Qué hacen los intermediarios del comercio al por menor?

Como se mencionó anteriormente, los intermediarios venden los productos del fabricante a los minoristas, por lo que realizan una importante tarea de comunicación bidireccional: actúan como agentes de compras del minorista y agentes de ventas del fabricante.
En muchos casos, los intermediarios trabajan con los minoristas para promover las ventas en el punto de venta o para que puedan entregar y modificar los materiales proporcionados por los productores. Del mismo modo, pueden organizar demostraciones de productos, la ubicación de carteles publicitarios, etc.

Sabiendo que una de las funciones que cumplen ciertos intermediarios es el financiamiento. Algunos de ellos pueden pagar al fabricante antes de que el producto se venda realmente y, al mismo tiempo, pueden asumir los fondos vendidos al cliente y asumir el riesgo de incumplimiento.

Es decir, un  mayorista puede vender productos a un comerciante al por menor mediante un pago diferido o hacerlo con el formato de pago al contado (también conocido como «cash and carry»).

Debido al papel del intermediario, el fabricante puede ignorar las actividades que acompañan a cualquier movimiento físico del producto, desde el almacenamiento (incluida la refrigeración si es necesario), el transporte y la entrega a los consumidores o minoristas.
Por otro lado, los intermediarios pueden acumular productos de múltiples productores (por ejemplo, recordarnos la agricultura) para crear suficiente inventario para satisfacer la demanda específica del mercado, que es algo que los productores no pueden hacer de forma independiente.

Otras funciones que desarrollan los intermediarios

Si quieres comprender qué significa intermediarios del comercio al por menor, debes tener claro que forman parte de todo el proceso de brindar productos y servicios al consumidor final, los intermediarios realizan muchas funciones y tareas.
En efecto, pueden variar según el tipo de intermediario y las condiciones del contrato que tenga, pero en general, el intermediario es responsable de:

• Minimizar la cantidad de transacciones entre fabricantes y consumidores.
• Pueden fijar el precio porque tienen el poder de decidir.
• Pueden almacenar y realizar el transporte de productos.

Cuando hablamos de Venta al por mayor sabemos de antemano que requerimos de productos que puedan venderse en cantidades a corto plazo, esto es lo que se considera un negocio viable o ganancia factible pero depende en todo caso de que tipo de ventas hagamos.

Los productos al por mayor más vendidos son aquellos que se ven utilizados por la cotidianidad, mientras más utilizados y buscados, mayor será el numero de ventas, esto quiere decir que algunos objetos de uso “lujoso” como un aire acondicionado portátil, aparatos de domoticas, entre otros, no son tan buscados como un aire acondicionado cotidiano y bombillas de luz por ejemplo.

Los mejores productos para vender al por mayor

• Tecnología de consumo

La tecnología de consumo o de entretenimiento funcional, son esos productos que buscan en todo momento adquirirse, ya sean dispositivos móviles, tabletas, cámaras, computadores o consolas de videojuegos, todos estos productos son buscados actualmente.

La aumenta de productos tecnológicos al por mayor es cada vez más abundante gracias a que las personas son un poco más dependiente de ellos, podemos ver una situación actual en la que múltiples personas necesitan de nuevos teléfonos celulares o los aparatos de streaming para poder ver series y pelicular.

La adquisición de aparatos tecnológicos sin embargo tiene sus pro y sus contra, si bien por un lado son rápidos de vender y sus valores al por mayor pueden reducirse considerablemente, el no vender a tiempo por otro lado puede ser problemático ya que la tecnología siempre está avanzando y el consumismo siempre busca lo mejor, en resumen, mientras mas nuevo el producto, mejores posibilidades de venta.

• Accesorios para dispositivos tecnológicos

Ya sean productos como cargadores, auriculares, cables USB o algún protector, estos suelen venderse casi siempre al por mayor por los minoristas y son reutilizables, casi universales y ampliamente buscados, el vender o adquirir elementos de este tipo es una constante segura de éxito.

El saber que productos comprar de este tipo es otro detalle, ya que la mala calidad siempre deja muy malos resultados, los clientes actuales en su mayoría se informan antes de adquirir y saben muy bien que puede comprarse y que no, no tomes a tus clientes potenciales como tontos, para una buena venta, una buena compra.

Artículos de Vestir malos resultados, los clientes actuales en su mayoría se informan antes de adquirir y saben muy bien que puede comprarse y que no, no tomes a tus clientes potenciales como tontos, para una buena venta, una buena compra.

• Artículos de Vestir

La ropa es una de las pioneras cuando hablamos de ventas al por mayor, en la actualidad el comercio electrónico es el que busca manejar este tipo de artículos rápidamente, aunque la venta en físico siempre es una buena opción.

La ropa puede venderse con mucha facilidad y es el recurso ideal para quienes venden al por mayor y no saben cómo empezar. Las ventas al por mayor requieren de planeación y estrategias, si tienes eso en mente cualquier cosa podrás venderla sin problemas.

Cuando se hace mención a las estrategias de ventas al por mayor se debe considerar el hecho de que esta forma parte importante de cualquier empresa con la finalidad de conseguir buenos resultados tanto desde el punto de vista financiero como organizativos.

Es por ello que cuando se hace hincapié en las estrategias, se está haciendo mención a las acciones que se aplicarán con la intención de hacer crecer el negocio y por ende se obtengan la rentabilidad esperada.

Estas estrategias de venta al por mayor van mucho allá de un simple presupuesto o planificación, implica el involucrar todos los departamentos de la organización con la intención de lograr un esfuerzo mancomunado, para poder conseguir alcanzar las metas propuestas.

Cuando se hace énfasis en la consolidación de una estrategia se hace importante incluir ciertos elementos, tales como:

• Canal de venta.
• Fijar los objetivos.
• Definir los medios mediante los cuales se conseguirán la materialización de objetivos.
• Presupuesto de cada canal.
• Tiempo necesario.
• Tipo de acciones.
• Herramienta de análisis y corrección.

Factores claves para triunfar en las estrategias de ventas

Con la intención de hacer que se dé una buena consolidación de las estrategias planificadas, se hará necesario tomar en consideración algunos factores importantes para conseguir el éxito:

• Analizar, corregir y cambiar: se requiere con esto analizar el retorno de la inversión en cada una de las estrategias a aplicar con la intención de desechar aquello que no genere ganancias o que sean improductivas y además permite hacer las mejoras necesarias que se puedan dar.
• Mejorar los gastos: se hará necesario analizar de manera consciente el nivel de los gastos, logrando optimizarlos, para ello se pueden aplicar estrategias que te garanticen conseguir una adecuada rentabilidad.
• Hacia la productividad: no se debe quedar en el punto anterior, se hace necesario conseguir alcanzar la productividad mediante la tecnología (uso de las herramientas tecnológicas) y del Marketing interno.
• Establecer los objetivos: este es parte vital de la estrategia de venta ya que con ello se conseguirá tener una guía a la hora de ejecutar las acciones, incentivar al personal de la empresa a esforzarse por alcanzar las metas, realizar la evaluación de las acciones y por ultimo justificar las acciones que realiza una empresa.

Las mejores estrategias de ventas

A continuación las mejores estrategias a utilizar por una empresa:

• Blog corporativo: tienen la finalidad de dar a conocer los testimonios y casos, aumentar las visitas a tu página web, otras.
• Demostraciones: puedes dar a conocer tu producto y los beneficios que conlleva con su utilización.
• Mejorar el producto: siempre existe algo que cambiar para mejorar un producto o servicio, para ello se puede mejorar o agregar nuevas características, mejoras y nuevos atributos.
• Ofrecer servicios adicionales gratuitos: al ofrecer servicios adicionales sin costo alguno, puedes aumentar la probabilidad de conseguir una buena compra, muchas empresas en la actualidad optan por realizar instalación gratuita, servicio de mantenimiento, garantías más amplias o un trato personalizado.

La cadena de suministro moderna ofrece a los propietarios de empresas muchas maneras de entregar un producto en las manos de los consumidores. La venta al por mayor y la venta al por menor son dos tipos de modelos de negocio de un negocio basado en productos. Aquí detallaremos cada una para saber la diferencia entre venta al por mayor y al por menor y así poder identificar el modelo más adecuado para cada negocio.

¿Cuál es la diferencia entre la venta al por mayor y al por menor?

La principal diferencia entre el modelo de venta al por mayor y el minorista es que el primero suele ser de empresa a empresa, mientras que el segundo es, regularmente, de empresa a consumidor.

En un modelo de mayoreo, los productos no se venden directamente a los consumidores: los productos se obtienen de un distribuidor y luego se venden a una tercera empresa, generalmente en grandes cantidades. Esta tercera empresa suele ser una empresa de venta al por menor (por ejemplo, Target) que luego vende los productos a un público de compradores. Sin embargo, también podría ser un distribuidor minorista, por ejemplo una empresa que distribuye productos a Target.

Algunos mayoristas finalmente venden a otros mayoristas. Los mayoristas pueden tratar con prácticamente cualquier tipo de producto duradero o no duradero. Los productos duraderos incluyen los muebles, mientras que los no duraderos incluyen los alimentos.

En un modelo de venta al por menor los productos se obtienen de un distribuidor y se venden directamente a los consumidores. Los grandes almacenes como Macy’s o Gap son ejemplos de minoristas. Algunas tiendas minoristas venden productos con marcas propias.

Algunos venden productos con marcas de terceros. Otros venden una combinación de productos de marca propia y de terceros.

Comparación entre el distribuidor y el mayorista y entre el distribuidor y el minorista

Cuando se trata de venta al por menor y al por mayor, hay una diferencia en el propósito de la compra, a quién vende cada uno, y la cantidad y variedad.

– Tanto la venta al por mayor como la venta al por menor son engranajes vitales en la cadena desde el productor hasta el consumidor final.

– El mayorista vende a los minoristas. Un minorista mantiene un costoso espacio frontal para vender al consumidor final. En otras palabras, un mayorista compra al por mayor a un productor para los minoristas, mientras que el minorista compra a un mayorista para los consumidores finales.

– La principal diferencia entre la venta al por mayor y la venta al por menor es que el espacio de venta está siempre en primer plano y hay muchos gastos de mantenimiento del espacio. Esto se debe a que tiene que estar presentable para atraer a los consumidores finales. Sin embargo, un mayorista puede almacenar productos en todas partes porque no son los consumidores finales los que compran al por menor, sino los minoristas los que le compran a él.

– El margen de beneficio de un mayorista por pieza puede ser demasiado pequeño para un minorista, pero en realidad gana más vendiendo en mayores cantidades que un minorista.

¿Quieres iniciar una empresa de distribución al por mayor desde cero? ¿O necesita un ejemplo de un modelo de plan de negocios de distribución al por mayor? Si es así, le sugiero que siga leyendo.

El modo de funcionamiento de un distribuidor al por mayor es tener un negocio gestionado individualmente que se ocupe de la compra y venta de los bienes de los que se ha hecho cargo. Normalmente, usted tendría un almacén donde sus bienes serían almacenados y finalmente distribuidos a sus compradores.

La venta al por mayor, al igual que otros negocios implica la compra y venta de bienes con fines de lucro, la única diferencia está en la cantidad de bienes que se venderían y la categoría de personas a las que se venderían.

Las barreras de entrada no son tan altas como para que sólo los millonarios puedan iniciarla. La distribución al por mayor implica la intermediación entre el fabricante de un producto y los minoristas. Cuando los fabricantes producen bienes en grandes cantidades, tienen que encontrar una forma de que esos productos puedan penetrar fácilmente en el mercado y llegar a los usuarios finales.

Aquí es donde entra el mayorista; los mayoristas compran los productos a granel al fabricante y los descomponen en trozos más pequeños para poder venderlos a los minoristas, que los descomponen nuevamente en trozos más pequeños para poder distribuirlos a los consumidores. Aunque algunos fabricantes venden directamente a los usuarios finales y tenemos mayoristas que también venden directamente a los usuarios finales.

Un mayorista también puede tener una cadena de puntos de venta al por menor para que también pueda vender sus mercancías por sí mismo. Por ejemplo, los grandes supermercados pueden comprar directamente a los fabricantes y luego vender directamente a los usuarios finales.

Los mayoristas también pueden suministrar bienes a los usuarios finales que compran al por mayor como grandes instituciones, contratistas y otros usuarios comerciales.

Las cadenas de distribución no dejan de ser una oportunidad para quienes desean comenzar un negocio de distribución al mayor, no se necesita tener grandes cantidades de dinero para comenzar nuestras primeras inversiones. Pero, lo que si es necesario para navegar en estas aguas es el conocimiento y experiencia necesarios para no cometer errores de principiante.