La idea de todo negocio de venta al por mayor es tener cada vez más compradores minoristas que adquieran sus productos. Parce una tarea sencilla, pero realmente no lo es y necesita que el mayorista desarrolle algunas formas efectivas para incrementar las ventas y de mantenerse en ese nivel.
El progreso tecnológico y la competencia entre empresas han brindado apoyo a la economía bajo demanda. Hoy en día, si el negocio de las empresas mayoristas no puede satisfacer las últimas necesidades de los clientes, perderán clientes. Afortunadamente, hay muchas maneras de aumentar la lealtad del cliente y aumentar las ventas al por mayor.
Ofrezca ofertas especiales que brinden a los minoristas mejores precios mayoristas
Al igual que cualquier empresa minorista, las empresas mayoristas también pueden proporcionar descuentos especiales de mercancías, que son mejores que los descuentos iniciales que se ofrecen en la venta al por mayor. También puede proporcionar incentivos para pedidos a granel en forma de precios con descuento.
Al darles mayor posibilidad de ahorrar a tus compradores a través de ofertas diarias, semanales o mensuales, esto te dará una ventaja competitiva y te ayudará a transferir bienes de manera más rápida y fácil.
Haga que hacer un pedido sea simple y la entrega sea rápida
Si el hacer un pedido en una empresa mayorista es difícil, los compradores minoristas evitaran en lo posible el hacer un pedido en ella. En las ventas al por mayor debes ofrecer múltiples maneras de hacer un pedido, ya que es más fácil para los minoristas, ya sea que lo puedan hacer por teléfono, correo electrónico o sitio web.
Si se demora mucho en hacer las entregas, hace que el vendedor minorista no pueda colocarlo en su stock rápidamente y, por lo tanto, no pueda venderlo con la velocidad que desea.
Proporcione un excelente servicio al cliente
Siempre trate a sus compradores con cortesía e irradie profesionalismo. Este dispuesto siempre a trabajar más duro para que los minoristas compren sus productos, y nunca tengan miedo de perder ocasionalmente una batalla, para ganar la guerra en el mundo del negocio de las ventas al por mayor.
Aún si debe rechazar la solicitud, debe tratar a todos los vendedores minoristas con respeto y comprensión. Este tipo de comportamiento lo va ayudar en gran medida a crecer como mayorista y a tener clientes leales y consecuentes.
Otorga descuentos a nuevos compradores
Ya sea que el cliente sea un minorista o un consumidor, un descuento único para nuevos clientes es una forma efectiva de atraer nuevos negocios. Si les agradas lo suficiente, seguirán regresando incluso si no hay descuento.
Ofrezca incentivos por referencia
Otra forma efectiva que puedes utilizar para aumentar las ventas al por mayor, es motivar a los clientes que ya tienes, a que recomiendan tus productos a nuevos clientes. Si los incentivos que logres ofrecer son lo suficientemente atractivos, más motivados estarán tus clientes actuales en ayudarte a atraer nuevos clientes.
Haz recomendaciones de pedido
No dé por terminada una compra cuando un cliente compre. Puede hacer que algunos de sus clientes compren más productos, si le recomiendas productos relacionados en tu sitio web. Este método es utilizado primordialmente por los comerciantes en las ventas al por menor, pero los mayoristas también pueden implementarlo en las ventas al por mayor.