Un producto tiene un largo camino hasta que llega al cliente final. Los mayoristas, distribuidores y minoristas son todos intermediarios en la cadena de suministro. Cada uno tiene su propio propósito y un conjunto de responsabilidades que definen su papel en la red. No sólo eso, los productos también siguen una cadena de distribución hasta el consumidor final que desglosaremos en este artículo.
DISTRIBUIDOR
El distribuidor es un agente independiente que celebra un acuerdo con un fabricante para vender sus productos a mayoristas o minoristas. Los distribuidores a menudo se enfrentan a limitaciones de los fabricantes y no se les permite vender otras líneas de productos o productos de la competencia.
En general, los distribuidores tienen una gran cantidad de existencias y a menudo tienen la capacidad de almacenar mercancías por un período de hasta un año. Cada vez que un fabricante es contactado por un nuevo comprador potencial, tiene que tratar con el distribuidor elegido que se convierte en su punto de contacto directo.
MAYORISTA
Un mayorista es un intermediario que compra al por mayor a un distribuidor y revende a un precio más alto a un minorista. Los mayoristas pueden estar especializados en un tipo de producto determinado o tener una amplia gama de artículos para los retailers de diversos sectores.
Los mayoristas que sólo almacenan productos no competitivos se consideran distribuidores. Además de dividir los pedidos de mayoristas en cantidades más pequeñas, los mayoristas también pueden ensamblar las mercancías como parte del proceso. Los mayoristas suelen almacenar los productos durante períodos de tiempo más cortos que los distribuidores.
MINORISTA
Los minoristas son empresas que venden directamente a los consumidores finales. Para obtener un beneficio, un minorista debe encontrar un mayorista o distribuidor que venda los productos al precio adecuado y en las cantidades correctas.
Por lo general, los minoristas ganan dinero comprando mercancías a los mayoristas en pequeñas cantidades a precio de mayorista y revendiéndolas a un precio relativamente alto para cubrir los gastos de publicidad y otros gastos, como los salarios del personal, el alquiler, las facturas, etc.
La venta al por mayor es genial ya que te da la posibilidad de comprar y vender cuando y donde quieras. También puede elegir cómo vender sus productos, por lo que es una gran opción para un empresario con suficiente capital inicial.
DROPSHIPER
Un nuevo tipo de minorista en línea conocido como «dropshipper» se ha hecho popular entre los empresarios de comercio electrónico con un pequeño capital inicial.
Un dropshipper es un revendedor que no mantiene ningún stock pero gana comisiones por los pedidos transferidos a su revendedor mayorista. La mayor ventaja de este método es que no es necesario poseer o mantener las acciones que se venden.
Cuando recibes un nuevo pedido, simplemente lo pasas a tu socio mayorista que envía el producto y obtienes una comisión. Las empresas de comercio electrónico que trabajan con un modelo de «dropshipping» dependen en gran medida de los proveedores mayoristas y deben ser estratégicas a la hora de elegir el socio adecuado.
Ambos modelos de negocio son grandes opciones, pero son adecuados para diferentes empresarios.