En el mundo comercial existen ciertos elementos que intervienen y que bien vale la pena conocer para no llegar a confundirse, siendo el caso, merece especial atención conocer que es un intermediario y cuál es la función de los intermediarios.
¿Que es un intermediario?
Esto es lo primero que debemos entender, cuando se trata de un intermediario se está haciendo refiriendo a una persona o como también se llama un agente que se encuentra ubicado entre el fabricante y el consumidor final.
En pocas palabras se puede decir que este hace que el producto llegue a un punto en particular siempre de forma rápida y sumamente eficaz.
¿Cuál es la función que realizan?
Es importante conocer cuáles son las funciones en especifico que pueden tener los intermediarios, como bien es sabido al darse el proceso de hacer llegar los productos al consumir final, el intermediario puede realizar varias acciones, conozcámosla:
- Ellos se encaran de establecer el precio del producto, esto es básicamente ya que ellos tienen la potestad de poder hacerlo.
- Pueden reducir el número de transacciones entre el fabricante y el consumidor.
- Igualmente puede almacenar y hacer llegar los productos a un sitio en particular.
- Dividir y concentrar un producto en particular.
- Adecuación de la oferta a la demanda.
- Financiación.
- Asunción riesgo.
- Realización de actividades de marketing.
Pero.. ¿Cuáles pueden ser los beneficios que tienen los intermediarios para el fabricante?
Esto es muy interesante conocer, ya que muchos fabricantes no disponen de los recursos necesarios para poder tener sus propios canales de distribución, motivo por el cual ellos necesitaran llegar siempre a un acuerdo con intermediarios para poder vender los productos.
Es importante conocer que en algunos casos las empresas fabricantes pueden tener los recursos necesarios para realizar la distribución del producto, sin embargo prefieren concentrarse en la realización del producto y otras cosas, y dejarle a los intermediarios esta función.
Ahora.. ¿cuáles son los beneficios de los intermediarios para los consumidores?
Cuando se realizan de manera adecuada el proceso de distribución de los productos se traduce en satisfacción por parte de los consumidores, y es que estos suelen ser los más beneficiados en este proceso, ya que interactúa los canales de distribución los cuales permiten varias cosas:
- Buen uso del tiempo.
- Un lugar adecuado donde el consumidor lo requiera.
- La forma de hacerlo atractivo y adecuado para todos.
- Satisfacción del consumidor al tener los productos consigo.
Funciones que desarrollan los intermediarios de los canales de distribución
Ellos tienen varias funciones, veamos cuales son:
- Ellos se encargan de buscar los proveedores.
- Igualmente se encargan de buscar a los compradores.
- Acondiciona los productos a las necesidades que pueda tener un segmento del mercado.
- Se encargan de transportar los productos a los sitios donde sean requeridos.
- Conservación de los productos hasta que lleguen a manos del consumidor.
- Dar a conocer los productos, así como las características que tienen los productos mediante una buena publicidad.