La cadena de suministro moderna ofrece a los propietarios de empresas muchas maneras de entregar un producto en las manos de los consumidores. La venta al por mayor y la venta al por menor son dos tipos de modelos de negocio de un negocio basado en productos. Aquí detallaremos cada una para saber la diferencia entre venta al por mayor y al por menor y así poder identificar el modelo más adecuado para cada negocio.
¿Cuál es la diferencia entre la venta al por mayor y al por menor?
La principal diferencia entre el modelo de venta al por mayor y el minorista es que el primero suele ser de empresa a empresa, mientras que el segundo es, regularmente, de empresa a consumidor.
En un modelo de mayoreo, los productos no se venden directamente a los consumidores: los productos se obtienen de un distribuidor y luego se venden a una tercera empresa, generalmente en grandes cantidades. Esta tercera empresa suele ser una empresa de venta al por menor (por ejemplo, Target) que luego vende los productos a un público de compradores. Sin embargo, también podría ser un distribuidor minorista, por ejemplo una empresa que distribuye productos a Target.
Algunos mayoristas finalmente venden a otros mayoristas. Los mayoristas pueden tratar con prácticamente cualquier tipo de producto duradero o no duradero. Los productos duraderos incluyen los muebles, mientras que los no duraderos incluyen los alimentos.
En un modelo de venta al por menor los productos se obtienen de un distribuidor y se venden directamente a los consumidores. Los grandes almacenes como Macy’s o Gap son ejemplos de minoristas. Algunas tiendas minoristas venden productos con marcas propias.
Algunos venden productos con marcas de terceros. Otros venden una combinación de productos de marca propia y de terceros.
Comparación entre el distribuidor y el mayorista y entre el distribuidor y el minorista
Cuando se trata de venta al por menor y al por mayor, hay una diferencia en el propósito de la compra, a quién vende cada uno, y la cantidad y variedad.
– Tanto la venta al por mayor como la venta al por menor son engranajes vitales en la cadena desde el productor hasta el consumidor final.
– El mayorista vende a los minoristas. Un minorista mantiene un costoso espacio frontal para vender al consumidor final. En otras palabras, un mayorista compra al por mayor a un productor para los minoristas, mientras que el minorista compra a un mayorista para los consumidores finales.
– La principal diferencia entre la venta al por mayor y la venta al por menor es que el espacio de venta está siempre en primer plano y hay muchos gastos de mantenimiento del espacio. Esto se debe a que tiene que estar presentable para atraer a los consumidores finales. Sin embargo, un mayorista puede almacenar productos en todas partes porque no son los consumidores finales los que compran al por menor, sino los minoristas los que le compran a él.
– El margen de beneficio de un mayorista por pieza puede ser demasiado pequeño para un minorista, pero en realidad gana más vendiendo en mayores cantidades que un minorista.