¿Cuáles son los diferentes tipos de mayoristas?

Cuáles son los diferentes tipos de mayoristas

Cuando se menciona la existencia de las ventas al por mayor o los mayoristas, no pensamos que tengan alguna clasificación entre sí o por el estilo, es bueno conocer cuáles son los diferentes tipos de mayoristas que existen y cuál es su finalidad en el mercado.6

Con el ánimo de conocer un poco acerca del tipo de venta, se hace importante mencionar que las ventas al mayor o los mayoristas, son aquellos que se encargan de comprar en grandes cantidades a otros mayoristas o empresas productoras de bienes, no se consideran mayoristas a aquellos que venden a las pequeñas empresas o a los usuarios o consumidores finales.

Tipos de mayoristas existentes

Son varios los tipos de mayoristas existentes, se mencionan a continuación:

Mayoristas independientes: son los tipos de mayoristas que logran adquirir una gran variedad de productos, es decir se encuentran totalmente abastecidos de diversidad de productos que logran ofrecer solamente a otras empresas mayoristas, estas empresas se encargan de distribuir la mercancía a otros tipos de negocios tanto a otras empresas.

Este tipo de mayoristas pueden ser aquellos que cumplen la función de mercados grandes (frutas, verduras, carnes y víveres, por ejemplo).

Mayoristas según la localización en el mundo: estos son los tipos de mayoristas que se encuentran muy cerca de los productores y llevan tiempo realizando este tipo de actividad, conocen a plenitud como se maneja el mercado.
Mayoristas de destino: al contrario del tipo anterior, este tipo de empresa de mayoristas se encuentran ubicados o tienen su negocio en aquellos lugares de gran consumo, por ejemplo en un poblado o ciudad con gran afluencia de compradores y personas.

La manera en que estos tipos de mayoristas realizan sus transacciones es de la siguiente forma, ellos van a los mayoristas de origen (los que se encuentran cerca de los productores) les compran la mercancía y las llevan a los centros poblados en donde son ofrecidas al minorista.

Mayoristas intermediarios: son aquellos que aunque no son dueños de los productos que venden o comercializan, logran comprar algunos de sus productos y suelen vendérselos a ciertos consumidores, la ganancia esta en ganarse una comisión por la venta de los productos realizada.

Este tipo de mayorista suele dividirse en tres tipos:

  • Comisionistas: estos tienen la función de cerrar las ventas, logrando ganarse algo por los productos que disponen en el momento.
  • Brókers: su rango de acción son determinados mercados.
  • Representantes comerciales: estos hacen uso de los productos que comercializan, realizan las negociaciones con los dueños de los productos.

Mayoristas según la tecnología: esto incide necesariamente en las ventas realizadas la forma o los medios en que suelen realizarse, dependiendo de ello y de cómo trabajen se clasifican en:

  • Tradicionales: establecen un contacto directo y personal entre la persona que consume y el vendedor de los productos.
  • Autoservicio: en este caso el consumidor se dirige al establecimiento, escoge los productos que va adquirir, realiza el pago y dispone de los productos, suelen denominarse (supermercado mayorista).

Ahora que sabes cuales son los diferentes tipos de mayoristas que existen sabrás identificarlos con claridad.

¿Qué es la venta al por mayor?

Qué es la venta al por mayor

Cuando se trata de realizar una venta, existen varias formas de realizarlas, puedes hacerlo con la operación a través de un o pocos bienes o artículos o por el contrario implica vender muchos, pero ¿cómo se sabe hasta qué punto es considerado detal o mayor? Es por ello que cabe preguntarse ¿Qué es la venta al por mayor?

Cuando realizamos una venta esta puede ser al detal o menudeo, o al mayor, mayoreo o distribuidor mayorista, estos son alguna de las denominaciones a través de la cual se puede conocer.

El mayoreo o distribuidor mayorista forma parte de una cadena de distribución en la que el dueño de la empresa se convierte en un intermediario entre el fabricante o persona que realiza el producto y el minorita, es decir este no tiene relación alguna con los usuarios finales o consumidores.

Acciones que realiza un mayorista

Un mayorista realiza dos pasos, los cuales son:

  • Realiza la compra de los productos a la persona o personas que realizan o producen los productos (se pueden llamar productores, fabricantes) o también puede hacerlo a un intermediario, y lo hace en grandes cantidades.
  • Realiza la venta a otro mayorista o a un minorista en cantidades mucho más pequeñas, pero nunca le vende al consumidor final, ya que para eso existen los negocios que se encargan de vender al menudeo o ventas al detal.

Clasificación de las ventas al por mayor

Se puede hacer mención al tipo de mayorista o a las ventas al por mayor que se pueden realizar en el mercado, entre ellas se puede especificar que existen:

  • Mayoristas grandes: estas son empresas que se permiten comprar grandes cantidades de productos, es decir grandes volúmenes de producción ya que su capacidad adquisitiva se lo permite, esto desde el punto de vista de las ganancias le permite obtener grandes márgenes ya que se puede permitir la compra a los fabricantes o importadores y por ende el costo es relativamente bajo.
  • Mayoristas pequeños: estos por su parte también realizan la compra de grandes cantidades pero no tanto como los mayoristas grandes, realizan transacciones con comerciantes que venden a los minoristas que se encuentran en las zonas de difícil acceso o que se dedican a la venta en la calle.

Ventajas y desventajas de las ventas al por mayor

Realizar una venta al por mayor tiene sus ventajas al igual que desventajas, se debe considerar que su realización juega un papel primordial en la economía, veremos cuáles son primeramente sus desventajas:

  • Pueden hacer que se encarezcan los bienes, esto ocurre básicamente porque al ser parte de la cadena de distribución añade costos entre el productor y el consumidor final.
  • Concentran la demanda, al ser solo ellos quienes adquieran un lote grande y estos al no poder realizar la operación ya sea por insolvencia, ponen en riesgo la distribución de los productos.

En cuanto a las ventajas que representan realizar las ventas al por mayor, se puede hacer mención que ellas permiten aumentar ampliar el margen de los canales de distribución, por lo tanto hacen que los productos lleguen al usuario final de manera constante.

¿Qué es la venta al menudeo?

¿Qué es la venta al menudeo?

La venta al por menor, o minorista, consiste en vender bienes a los consumidores finales.

La venta al por menor (venta al menudeo), “retail sale” en inglés, constituye una gran parte de las transacciones diarias que se realizan en todo el mundo. Quienes realizan esta actividad se denominan retailers o minoristas.

Este tipo de negocio se llama B2C, Business to Consumer, porque es el último eslabón de la cadena de distribución del producto, la parte que conecta con el consumidor final.

Venta al por menor, los diferentes casos

Las actividades de venta al por menor son variadas y pueden ser ejercidas por particulares, como suele ser el caso de los vendedores ambulantes, o por verdaderas empresas como pueden ser los supermercados.

Hay tres categorías principales de productos que se venden al menudeo:

• Productos alimenticios para restaurantes, vendedores ambulantes y supermercados

• Bienes de consumo duraderos como electrodomésticos, muebles o aparatos electrónicos

• Bienes de consumo comunes como pueden ser la ropa, el jabón y similares.

Venta al por menor, ubicación fija o itinerante

La venta al por menor puede ser a través de una tienda física o una tienda virtual.

En los últimos años, la venta al menudeo a través del comercio electrónico es muy popular porque tiene unos costes de puesta en marcha muy bajos y no está limitada por la ubicación, pudiendo así llegar a clientes de otros estados o países.

La venta al por menor tradicional, a través de tiendas físicas, puede realizarse de dos maneras diferentes:

A través de una ubicación fija, lo que implica altos costes iniciales. Un buen ejemplo es un restaurante o una tienda de ropa.

A través de una ubicación itinerante, con bajos costes iniciales y la posibilidad de cambiar de cliente fácilmente. Normalmente este tipo de venta está relacionada con ferias, festivales o eventos similares.

Algunos vendedores utilizan un método de venta al por menor mixto, combinando la venta en locales fijos o con la venta a pie y, cada vez más, con la venta en línea.

Ventas al por menor y obligaciones fiscales

La venta al menudeo se caracteriza por la relación con el cliente final, lo que implica unas obligaciones fiscales diferentes a las de las empresas que operan B2B, es decir, que venden a otras empresas.

Todos estamos en contacto diario con las obligaciones de la venta al por menor, la documentación de la transacción.

Cualquier empresa, tras vender un servicio o producto a un consumidor final, emite un recibo o resguardo. Al final del día, el importe de todas las ventas diarias se recoge en el registro de ingresos.

Venta al por menor, la factura

Si, por el contrario, el consumidor exige una factura, normalmente para deducir el IVA, el minorista está obligado a emitirla.

No existen límites de importe ni exenciones de la categoría minorista que excluyan la transacción de la emisión de la factura a petición del cliente.

Una vez emitida la factura, el importe debe separarse del total de los ingresos diarios para no contabilizar el importe dos veces para el cálculo del IVA.

Plataformas para vender al por menor

Plataformas para vender al por menor

La venta al por menor es la práctica de venta mas común aplicada en el e Commerce y que a día de hoy es una de las mas cómodas y utilizadas por todo el mundo. Los servicios de entrega a domicilio que se unen en la mayoría de ellas hacen que cada venta sea más sencilla y si somos una pequeña empresa de ventas, es aun más simple.

El principal punto de interés cuando hablamos de las plataformas de venta al por menor son las garantías de visibilidad que ofrecen, como visitas por ciudad, por provincia o incluso englobando el panel internacional, dependiendo del mercado web que escojamos.

Para saber cuáles son las plataformas para vender al por menor, te hacemos un pequeño resumen de las más recomendadas:

EBay

El sitio web EBay es una de las páginas mas recomendadas para el comercio al detal. Posee uno de los mercados web más grandes a nivel mundial y sus ventas se manejan bajo un margen muy leve y un manejo de descripciones y comisiones aceptables.

EBay permite la venta ya sea de productos usados o nuevos y tiene además dos modalidades que son:

  • Subasta
  • Cómpralo Ya

Si quieres saber más solo tienes que ingresar a la plataforma y explorarla, también posee una version.es para españoles.

Mercadolibre

Mercadolibre es otro mercado de mucho renombre en el continente americano. Muchos se manejan en lo que es el comercio electrónico directamente de mercadolibre, teniendo en la actualidad más de 20 millones de compradores esparcidos por América y España, y unos 7 millones de vendedores en general.
Las modalidades de Venta de Mercadolibre son:

  • Subasta
  • Venta Directa
  • Venta al contado (en algunos países, no aplica para todos).

Amazon

Amazon es uno de los mercados al detal que más se encuentra en apreciación actualmente, este servicio es práctico ya que en áreas como España y Estados Unidos trabajan en colaboración con UPS, un servicio de transporte que se encarga de llevar el paquete directo hacia la habitación.
Amazon vende por subasta y también como producto nuevo y usado, la mayor ventaja es que algunos fabricantes trabajan directamente con el servicio (al igual que en Mercado Libre) lo que nos deja ver una variedad de precio muy agradable.

Etsy

Otra plataforma estadounidense de venta al por menor, poco a poco está tomando terreno pero el punto de mayor atracción es que esta se encamina directamente a las manualidades y el bricolaje.
Entre sus más grandes ventajas tenemos que es completamente abierta a los diferentes métodos de pago, el lugar tiene acceso para todos los países aunque no sea tan reconocido y las ganancias se retiran a cuentas bancarias, paypal o a las tarjetas de crédito.

Un único detalle de estos entornos al detal recae en el sistema de calificación, ya que la mayoría de los compradores no estarán seguros de adquirir un producto si el vendedor no posee una calificación que guste o parezca confiable.

Comercio al por mayor

Comercio al por mayor

Se debe tener muy claro en el mundo de los negocios cuando se realiza el comercio al por mayor, ya que este tiene unas particularidades que no la tiene otro tipo de negocio, para eso se especifica a continuación sus características y que lo hace diferente frente a los demás.

El comercio al por mayor se encarga de realizar3 la distribución a aquellas empresas que se encargan de vender al menudeo o llamados minoristas, en pocas palabras se puede decir que es la venta de bienes o productos a cualquier persona que no sea un consumidor final o estándar.

Cuando se realiza y de qué manera se hace el comercio al por mayor

Se debe tener muy claro que la competencia o ámbito de acción de un mayorista, abarca que estos adquieran los productos a empresas fabricantes y/o mayoristas a gran escala, para luego distribuirlos a empresas que se dedican a vender al menudeo o a fabricantes.

Sus funciones principales se encuentran marcadas por unas características en particular, como por ejemplo, agrupan y regulan los stocks de fabricantes, negocian acuerdos acerca de las condiciones y precios, igualmente se encargan de realizar funciones de promoción, financiación y ventas y no menos importante pueden asesorar a otros mayoristas, fabricantes y por supuestos a los minoristas.

La forma en que realizan el comercio al por mayor es respetando los siguientes criterios:

  • Tipo de producto: este presenta una variedad entre las cuales se pueden mencionar agricultura, alimentación, textil, calzado, droguería, otros.
  • Relaciones de propiedad: estos pueden ser empresas que mantienen nexos de propiedad con otros miembros del canal de distribución o simplemente ser empresas totalmente independientes.
  • Localización del producto: estos pueden estar en centros de acopio, en lugares de origen o producción o también en lugares de consumo
  • Propiedad de los productos: es bueno saber que en este tipo de comercio el mayorista solo compra a determinado sector, mientras tanto pueden actuar otros elementos, tales como Broker (pone en contacto al productor con el comprador). Representante (Intermediario entre el fabricante y el minorista) Comisionista (Colaboradores eventuales que perciben una cantidad de dinero o comisión extra por algún servicio ofrecido).

La manera en que suele realizarse el comercio al por mayor es muy sencilla, se da el mercado mayorista gracias a las facilidades de comercialización que este implica, ya que suelen utilizar redes de distribución las cuales generan unas ventajas competitivas en el mercado.

Se lograr crear alianzas con otras empresas para poder comercializar sus productos, generar ventas y así de esta manera se pueda generar flujo de efectivo de gran magnitud.

Son muchas las empresas que venden a otras empresas para revender los productos, siendo este el caso esto conlleva una diversificación del mercado, que logra disminuir algunos problemas en cuanto a la distribución de los productos y además puede abarcar diversos tipos de mercados.

Espero que tengas claro cuando se realiza el comercio al por mayor y lo que este implica.

¿Qué es el sector minorista?

Qué es el sector minorista

El sector minorista es aquel en donde se agrupan vendedores de productos en pequeñas cantidades, lo que implica que su acción de comercio se encuentra dirigida hacia los consumidores finales.

El sector minorista compra productos en cantidad, lo que suele implicar que estos productos los adquieren a un menor precio, y los venden al por menor para obtener ganancia con la diferencia.

El comercio del sector  minorista es el responsable en gran medida de la distribución al consumidor final, tanto de los alimentos y productos de primera necesidad que consumismos. Los fabricantes son los que producen los productos en grandes cantidades; siendo el sector minorista el que se encarga de colocar los puntos de venta al público en general, los cuales pueden localizarse en diversas regiones geográficas.

Es el sector mayorista es el que se encarga de comprarle a los distintos productores, a quienes ofrecen sus productos, siendo los mayoristas una primera instancia de distribución.
El sector minoristas  le compra al sector mayorista en grandes cantidades, fraccionando lo adquirido para su posterior comercialización, Productos que serán distribuidos por el sector minorista en toda la geografía.

Como obtiene ganancias el sector minorista

La forma en cómo el sector minoristas obtiene sus ganancias, puede explicarse a través de los 3 actores que intervienen dentro de la cadena de distribución:

  • Las empresas que producen los bienes: Los fabricantes calculan el costo de producción de un producto y luego, a este costo le añaden un porcentaje de ganancia antes de vendérselo al sector mayorista. Si un producto cuesta 2 euros fabricarlo, es vendido a los mayoristas en 4 euros.
  • Los mayoristas: Estos les compran los productos a los fabricantes y luego se los revenden al sector minoristas. Los mayoristas hacen lo mismo que hicieron los fabricantes, añadiendo un porcentaje de ganancia a lo que ya ellos pagaron. Ellos lo compraron a 4 euros y lo revenden al sector minorista en 8 euros.
  • Los minoristas: Estos les compran los productos a los mayoristas y luego revenden esos productos al consumidor final. Pero antes, estos añaden su propio margen de ganancias a lo que le costó el producto antes de vendérselo al consumidor. El minorista lo compra a 8 euros, pero lo vende a 16 euros al consumidor final.

La ganancia para el sector minorista, va a radicar en la diferencia de precio entre el producto comprado al por mayor y lo obtenido después de ser vendido al por menor.

¿Quiénes entran en el sector minorista?

En el sector minorista, se pueden incluir todos los locales comerciales o tiendas, que habitualmente se encuentran en cualquier área geográfica que tenga venta directa al público, en tal sentido el sector minorista lo constituyen:

  • Los supermarket.
  • Tiendas para el mejoramiento del hogar.
  • Las Librerías.
  • Las Farmacias.
  • Las tiendas departamentales.
  • Tiendas de moda
  • Entre muchos otros negocios.

El sector minorista también se relaciona con las franquicias, centrales de compras y hasta el comercio online, a lo cual denominan e-retail.

¿Cómo se trabaja al por mayor?

Cómo se trabaja al por mayor

Cuando se adquieren productos o bienes en grandes cantidades (compra al por mayor), directamente a quien los produce o a sus distribuidores, almacenándolos y revendiéndolos a otras empresas, a eso se le conoce como una compañía mayorista.

Dado a que se compra al por mayor, los mayoristas generalmente compran los productos a un precio más bajo, lo que le permite agregar la diferencia a sus márgenes de ganancias. La compra al por mayor le permite a los clientes el poder comprar productos a un mejor precio.

Los que venden al por mayor, le compran los productos al fabricante o aun distribuidor y estos a su vez se los venden a los minorista, quienes son los encargados de venderlos al consumidor final.

Los distribuidores de productos mayoristas, suelen obtener inventarios de productos de tendencia, que les aseguren el poder suministrar productos más actualizados y deseables por los minoristas.

Se considera un producto de tendencia, aquel producto que es muy demandado en el mercado, y es allí donde los mayoristas hacen estudios de mercado, eligiendo entre un grupo de fabricantes para obtener productos más rentables, para luego llevar estos productos a negocios minoristas para su compra.

Ventajas de trabajar al por mayor

  • Ahorro de dinero: Cuando se compra productos a granel, se ahorra dinero a través de descuentos, que por lo general se le dan a los mayoristas dependiendo de su volumen de compra. Esto se traduce en que se puede obtener productos por un menor precio mientras los vende por más.
  • Se obtiene una red de proveedores confiables: Cuando se trabaja al por mayor se debe tener un buena red de fabricantes y proveedores, en los que se pueda tener confianza. Esto se construye a través de relaciones positivas y bien mantenidas con sus proveedores.
  • Aumenta tu experticia: Cuando vendes al por mayor, necesitas estar investigando constantemente el mercado, y mientras más aprendes mejor serás en tu área y este conocimiento te hará atraer más personas hacia tu tienda, pudiendo compartir información y asesorar a tus clientes, lo que te convertirá en un experto.
  • Ampliar tus mercados con facilidad: Cuando te encuentras establecido en el comercio al por mayor y dominas un área, puedes empezar a ver conexiones hacia otros mercados, las cuales pueden convertirse en oportunidades adicionales de negocios, lo que se traduce en más ventas.

Y cuando decidas expandir tu negocio hacia otros mercados, la expansión se te hará más fácil, rápida y simple, en comparación a lo que tardaste en consolidar la primera.

Tipos de venta al por mayor

  • Comerciante mayorista: Es el mayorista más común, el que se dedica a comprar grandes cantidades de productos, para luego vender pequeñas cantidades del mismo en un precio mucho más alto.
  • Corredores: Es un intermediario ente el fabricante mayorista y sus clientes, el cual se encarga de negociar los precios entre las 2 partes, trabajando bajo comisiones de ventas.
  • Ventas y distribución: Los fabricantes son quienes escogen a sus operadores mayoristas y les ofrecen sus productos, lo que permite crear ofertas mayoristas que se adapten a casos particulares.

Vender cosas por internet

Vender cosas por internet

Con la evolución tecnológica y la creación de tiendas electrónicas, tenemos un lugar donde vender cosas por internet. Día a día se incrementan las ventas de productos nuevos y de segunda mano para beneficio de cualquier cliente buscando su demanda en el mercado.
Actualmente se incrementan las posibilidades de ubicar páginas para vender cosas por internet, gracias a las plataformas digitales y aplicaciones que permiten la compra y venta de cualquier tipo de productos, en donde el usuario tiene un fácil acceso.

Conoce las mejores tiendas donde puedes vender

A continuación te sugerimos las siguientes páginas para vender tus cosas por internet, así como aplicaciones más destacada por diversos usuarios por su categorización, geolocalización y chat en tiempo real, lo que permite vender tus cosas desde la comodidad del hogar y oficina a corto plazo.

Mercadolibre

Página conocida en Latinoamérica por su valor en el mercado, como compraventa de productos nuevos y de segunda mano, a tiempo real. Para vender debes tener un registro estable, publicar tu producto o servicio, detallando cada característica y costos, y espera a tu venta.
Las ventas pueden ser por dos categorías:
Básica o Gratuita: Según el tipo de producto o publicidad puede o no aplicar una comisión por venta.
Con Costo o Normal: Puedes destacar tu producto y te aplican comisión por venta según precio del artículo.

Amazon

Esta página es valiosa en Estados Unidos, España, Reino Unido, Francia, Alemania e Italia, por su categorización de productos brindando al cliente una gama entre lo nuevo y lo de segunda mano en diversos costos, lo que permite vender tus cosas por internet sin problemas.
Existen dos categorías de vendedores, el vendedor individual y el vendedor Pro. Su margen de comisiones por venta oscila entre un 8% y 15% dependiendo el tipo de producto. Por ser una página reconocida, su cantidad de visitantes es mayor y sus ventas pueden tener más vistas.

Ebay

Esta es una plataforma para la compra y venta de artículos de segunda mano por excelencia. El mercado principal de Ebay se centraliza mayormente en España, Estados Unidos y algunos países de Asia.
Esta página funciona como un sistema de subasta. Podrás publicar el producto con un monto fijo y un límite de tiempo para la venta y aquel que sea el mejor postor podrá obtener el producto.
La aplicación brinda la alternativa de colocar hasta 50 anuncios de productos gratis sin tener que pagar nada, siendo su comisión por venta solo un 8% del producto.

Vibbo

Una de las páginas conocidas en España por años de experiencia en ventas al mercado, ofrece una gama de productos de segunda mano y servicios, donde son categorizados y distribuidos según su zona geográfica. Se publica hasta 10 imágenes de producto.
Lo indispensable a la hora de vender tus cosas por internet, es conocer el mejor Marketplace Digital más visitado, detallar el artículo con sus imágenes para lograr mayor vista y la venta efectiva de tu producto o servicios.

Venta al detalle

Venta al detalle

La comercialización de productos al detalle presenta como destino final el acceso directo al consumidor, donde los bienes que son de uso personal no lucrativos y que son vendidos al menudeo, al menor, pueden ser objetos de ventas por cualquier institución o persona particular.
Para este tipo de mercado existen una infinidad de intermediarios que fungen de agentes de compras para los usuarios o clientes y para especialistas de ventas para los que proveen los productos. Los comerciantes de ventas al detalle están sujetos a realizar muchas actividades, dentro de las más resaltantes deben prever las necesidades y los deseos de sus clientes.

Venta al detalle, lo mejor para tú economía

Este tipo de venta al detalle recibe muchos nombres, comercio detallista, o similares en términos utilizados como minorista y al menor. Son las ventas y actividades relacionadas de forma directa con la actividad de bienes y servicios a los usuarios, que se convierten en los consumidores finales de los artículos de uso personal.

Es como una responsabilidad que debe tener el detallista para con sus clientes cuando le surten de los productos, el manejo de la información de mercadeo y el financiamiento de los productos, no es menester el cancelar de forma directa ya que se puede financiar con crédito lo que no descapitaliza al consumidor.

Es importante valorar, que para iniciarse en el sector de ventas al detalle no se requiere de gran inversión en equipos de producción, los productos para la venta se pueden obtener a crédito.
La adquisición del espacio físico donde se establecerá la tienda, se puede financiar sin rentas adelantadas, o simplemente crear un sitio web donde se cancelaría un costo moderado.

Importancia de ventas al detalle

La importancia de este tipo de negocio es la factibilidad de poder llegar directamente al consumidor final, es aquí donde radica la importancia de las ventas al detalle.

Este tipo de ventas, son la forma de comercialización más utilizada en el mundo. Esto se debe a que las estrategias de ventas son las que de manera más fácil llegan al consumidor final.

Para los expendedores o grandes comercios del sector de ventas al detalle que son a la final los mayoristas, es de real importancia el pequeño comercio que se dedica a las ventas al detalle; ya que si no existiera este tipo de negocio no pudieran llegar los productos hasta la puerta del hogar de los consumidores. Estos negocios están insertos en las comunidades siendo vecinos de los clientes.

La importancia de las ventas al detalle es la distribución que alcanzan, su alta nivel de exposición y penetración del mercado a nivel de los grandes centros poblados en todo el mundo. Aquí se establece un consumo sin tener que desplazarse los consumidores a otras latitudes, es cosa de que están tiendas estén siempre equipadas.

Finalmente, el estudio de mercadeo que deben realizar los comercios de ventas al detalle, siempre debe estar dirigido a las necesidades de los clientes o usuarios.

El comercio de mayoristas

El comercio de mayoristas

El comercio de mayoristas está determinado para la organización en diferentes modalidades y para expandir algún producto o elementos, debido a que se manejan en grandes cantidades, ya que se adquieren a aun menor costo, donde no se mantiene una relación directa con los mini- distribuidores o consumidores.
En este sentido el comercio de mayoristas, mantiene sus fábricas organizadas con cronogramas de planificación de un inventario, con un registro para entregas y salidas con sus respectivas notas de entregas y facturación correspondientes.

¿Cómo se manejan los comercios de mayoristas?

Los mayoristas al ser empresas o fabricantes de productos que manejan grandes cantidades, deben mantener una lista de un personal calificado que se encarguen de un inventario por rubro, en este sentido al momento de las ventas, compras, etc., lo que garantiza sus despachos y compras diligentemente con un registro adecuado.
Es importante saber que al momento de querer incursionar en este mercado, debes invertir un capital, para manejar los costos de cada producto ya que la fabricación va a ser de manera masiva
Los productos debes promoverlos o exponerlos, es por esto que también tendrás que utilizar el área del servicio de publicidad y es través del marketing.

Ejemplos de mayoristas

Los mayoristas se ocupan de un mercado donde se mueven a través de la clasificación de la línea en la que estén, estos estas encargados de la expansión de productos a nivel nacional e internacional, entre los cuales nombraremos algunos.

Chinabrands

Este mayorista posee 40 almacenes en 12 países, tiene un sistema de envió a diferentes lugares con embalaje, se puede registrar de manera gratis por la web.

Alibaba

Mantiene una plataforma muy eficiente donde es reconocido ya que se encarga de la distribución de los productos Androide para Apple con más de 40 categorías y sus páginas son muy amigables a la hora de emplearlas.

Tmart

Esta empresa se mantiene en el mercado garantizando a sus consumidores el crecimiento, ellos se caracterizan por dar a conocer muy bien la información de sus productos, posee grandes almacenes en China y Estados Unidos.

Tipos de Mayoristas

Se caracterizan por moverse de modo diferentes según el territorio donde se opere, los más conocidos se encuentran en China, Estados Unidos o África, tomando en cuenta esto, les nombramos algunos tipos:

  • Comerciantes Mayoristas: Su modalidad se basa en comprar directamente y en este sentido almacenan, para vender por cualquier tipo de metodología como es en línea o personalmente, se garantiza en tanto si existe una perdida es asumida por el mayorista.
  • Mayorista de Servicio Completo-Mayorista minorista: Son los que se encargan de manera duradera, en el despacho de un artículo o producto en específico, según se le asigne en el lugar donde se distribuye al minorista final.
  • Mayorista de Servicio limitado: Se define por poseer un canal limitado para la movilidad de cualquier producto.
  • Corredores y Agentes: Su método es de muy bajo riesgo, ya que solo se encarga de realizar la negociación por la cual recibe una comisión.
  • Mayoristas Especializados: Los mismos son personas que conocen con exactitud todo lo concerniente al producto, brindando confianza al consumidor.
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