El sector económico dedicado a comerciar productos tiene mucha competencia, por ello, los mayoristas que buscan mantener una rentabilidad sostenible de su negocio deben aplicar estrategias que los mantengan vigentes y con un buen ritmo de ventas.

Por supuesto, no todos llegan a la etapa de estabilidad, crecimiento sostenible y buen flujo de ventas. A pesar de esto, sigue siendo un mercado rentable para quienes cuentan con todo lo necesario para competir en este sector. A continuación, detallaremos de qué se trata la venta por lote, por qué es beneficioso para un negocio y cómo hacerlo.

¿Qué es la venta por lotes?

La venta por lotes se refiere a la estrategia que consiste en agrupar ciertos productos para venderlos en conjunto, por lo general, se le trata a este grupo de productos como una colección y suelen ser productos complementarios para incentivar la compra al darle más sentido a esta técnica.

Por supuesto, la agrupación de los productos debe tener una estrategia y planeación detrás que funcione correctamente, tanto en términos de rentabilidad como en atractivo para los potenciales clientes.

¿Cómo vender por lotes?

La venta por lotes depende de los productos que se tengan en inventario, el tipo de cliente que se busca captar y la finalidad con la que se está generando la estrategia. Sin embargo, los lineamientos generales son iguales para la mayoría de ventas por lotes y están regidas por los siguientes pasos:

1. Elegir los productos

Existen varias formas de elegir los productos a incluir dentro del lote. Para comenzar, se puede aplicar la venta por lotes a productos de una misma categoría, uniendo a los que tienen alta rotación con los de baja rotación para conseguir aumentar su ritmo de ventas.

Asimismo, se pueden escoger lotes que beneficien a los clientes con descuentos sobre una múltiples ejemplares del mismo producto, normalmente esto se aplica a productos de alta rotación. Finalmente, la forma más confiable de escoger los productos del lote es usando los patrones de consumo de tus clientes y unir aquellos productos que se suelen comprar naturalmente en conjunto.

2. Calcular el precio del lote

Este paso es bastante sencillo, basta con calcular el margen bruto de cada producto restando el precio total de la venta al coste total de los productos. Después de conocer el margen se puede aplicar un descuento que se corresponda con el margen de ganancia que maneja tu marca.

3. Escoger un nombre

El nombre es parte esencial en el marketing del lote. Lo más conveniente es escoger un nombre que describa sin mucho rodeo lo que puede ofrecer al cliente, por supuesto, siempre se debe apostar a un nombre que destaque por originalidad.

¿Eres de aquellos que compra en grandes cantidades o no? Si lo eres, de seguro te habrás dado cuenta Cómo es la venta al por mayor una operación sumamente distinta a la venta al menudeo o al por menor, veamos qué es y en qué consiste.

La venta al por mayor es la que se produce cuando se vende una gran cantidad de productos a un minorista. Esto lo hace con la finalidad de que se lo venda a sus consumidores a través de la venta minorista. Para el comercio minorista, comprar al por mayor significa adquirir bienes en grandes cantidades para sus negocios a precios más bajos

También se debe tener en cuenta que no toda venta realizada por un mayorista es una venta al por mayor. Existen mayoristas que al mismo tiempo son fabricantes, que lo que desean es que sus productos llegan al mayor número de consumidores finales posibles y pueden vender pequeñas cantidades.

Para que una venta se considere qué es al por mayor, la cantidad de artículos a comprar debe ser muy grande y que no se consideran normales para la compra de un particular. Este tipo de ventas son de vital importancia para el mantenimiento de negocios minoristas. Ellos realizan compras al por mayor para vendérselos al consumidor final, sus clientes.

Razones que justifican la venta al por mayor

Existen muchas razones que justifican este tipo de ventas:

• A los fabricantes les interesa concentrarse en fabricar productos, no en vendérselo a los consumidores finales (aunque existen excepciones a esta regla). Para ellos es mejor contar con intermediarios que realicen la venta al por mayor a los minoristas.
• Los fabricantes no desean incluir en sus costes de producción, los costes de distribución de los productos.
• Existen empresas que cuando no disponen de recursos suficientes optan por vender aquellos productos que compran a los grandes mayoristas, porque aun así, el margen de ganancias que reciben son suficientes.
• Del mismo modo, es importante saber que con las ventas al por mayor se logran obtener grandes descuentos, puestos que se compra en grandes cantidades.

Ventajas de las ventas al por mayor

Las ventas al mayor presentan unas ventajas, conozcámoslas:

• Precios más bajos: podrás tener la oportunidad de comprar y vender a precios realmente muchos bajos que los que puedan existir en el mercado.
• Podrás conocer más a tus clientes: con este sistema de venta, tendrás la oportunidad de conocer más personas del mundo empresarial.
• Existe una mayor circulación de productos en el mercado: si logras vender más productos, estarán mucho más productos en el mercado y a su vez podrás obtener más dinero del que pensabas.

Desventajas de las ventas al por mayor

Las ventas al por mayor, también presentan sus desventajas, las cuales son:

• Se da un incremento en los costos: al ser mucho mayor la cantidad de artículos a comprar, suelen incrementarse los costos implícitos a su compra, es decir, trasporte, almacenaje, carga, otros.
• La venta va por tu cuenta: Es decir, las ventas a realizar van a depender de la cartera de clientes que tengas.

Ahora que ya sabes cómo es la venta al por mayor, conoces en qué consiste y cuáles son sus pro y contra, por lo tanto, si eres un comerciante mayorista el éxito que tengas va a depender la manera en que tomes la rienda de tu negocio, así que buena suerte.

Existen diferentes tipos de liquidación que se utilizan para diversos fines. Los tipos de liquidación más comunes son la liquidación obligatoria, la liquidación voluntaria de los socios (MVL – Member´s voluntary liquidation), en cuyo caso la empresa es solvente y la liquidación voluntaria de los acreedores (CVL – Creditors voluntary liquidation), en cuyo caso la empresa es insolvente.

Otros tipos de liquidación son la liquidación forzosa, iniciada por el tribunal, y la suspensión de pagos, iniciada por los acreedores de la empresa.

3 Tipos de liquidación de empresas

• Liquidación obligatoria: La liquidación obligatoria se produce cuando los acreedores o los prestamistas solicitan la liquidación de una empresa si no se pagan sus deudas en un plazo breve, lo que obliga a la empresa a vender sus activos para pagar a sus acreedores. Si tiene una empresa insolvente -lo que significa que su empresa no puede pagar sus deudas- puede verse obligada a liquidar si no ha pagado sus deudas a tiempo.
• Liquidación voluntaria de los socios: En algunos casos, una empresa solvente cuyo propietario quiere salir de la compañía puede ofrecerse a liquidarla. En este proceso, el 75 por ciento de los miembros de la empresa deben votar a favor de liquidarla, y luego se nombra a un liquidador para saldar las deudas y los litigios de la empresa. Los fondos sobrantes se distribuyen entre los accionistas y socios de la empresa.
• Liquidación voluntaria de los acreedores: La liquidación voluntaria de los acreedores se produce cuando los directores de una empresa se dan cuenta de que no van a poder pagar sus deudas a tiempo, o su pasivo supera ahora el valor del activo. Los administradores de la empresa nombran a un liquidador para que resuelva los conflictos legales o las deudas de la empresa, tras lo cual los administradores están obligados a cooperar con el proceso de liquidación para pagar sus deudas.

¿Qué ocurre después de la liquidación de una empresa?

Tras la liquidación o «winding up», una empresa esencialmente se disuelve y ya no puede operar su negocio. A diferencia de la quiebra, en la que una empresa puede empezar de nuevo tras el proceso, la liquidación significa que una empresa debe dejar de operar permanentemente. En algunos casos, como en el de los minoristas, una empresa puede liquidar sólo parcialmente, optando por cerrar las tiendas de bajo rendimiento para desviar los recursos a lugares más rentables.

Los mayoristas son aquellos comerciantes que actúan detrás del telón, pero siempre están presentes en el comercio. Casi la totalidad de la mercancía que se encuentra en tiendas, supermercados o negocios procede del mercado mayorista. Entonces, ¿Qué es ser un mayorista?

¿Has iniciado en el comercio de ventas? Si es así, seguramente te has sentido atraído por el mayoreo. Pero, ¿Qué es ser un mayorista? En este artículo dedicaremos información a estos comerciantes, su diferencia entre mayorista y minorista además de sus beneficios.

Conoce qué es ser un mayorista

¿Qué es ser un mayorista? A diferencia de los minoristas que venden productos directamente a consumidores en tiendas minoristas, el mayorista es un agente intermediario en la actividad económica. El mayorista se encarga de comprar productos al mayor directamente a los fabricantes, productores u otros mayoristas para luego venderlos al por mayor a empresas minoristas.

¿Cuál es la diferencia entre mayorista y minorista?

La mayor diferencia entre el mayorista y minorista está en el puesto que ocupa en la cadena de distribución. El comerciante minorista, entonces, es el último eslabón de la cadena y también tiene contacto directo con el usuario final. Mientras que el mayorista no tiene contacto directo con el cliente final. Un minorista puede ofrecer servicios, vender productos o ambas, el mayorista sólo ofrece productos al por mayor para vender.

Cualquier establecimiento en el que compramos por lo general es minorista. Todo el comercio está evolucionando y cambiando gracias a las nuevas tecnologías, por lo que es importante destacar que está creciendo la cantidad de minoristas y mayoristas que ofrecen productos y servicios online.

4 Beneficios del comercio mayorista

El comercio mayorista juega un papel fundamental en la economía. No obstante, sus acciones representan una serie de ventajas dirigidas tanto al mercado en general como a los minoristas. A continuación una serie de ventajas:

• Los mayoristas que deciden incursionar en este mercado tienen grandes ventajas competitivas, a partir del acomodo y ubicación de los artículos, la construcción de una marca comercial, la experiencia de compra, el procesamiento y análisis de información del mercado.
• Los empresarios del comercio mayorista, tienen una ganancia en la venta a bajo costo, esto es constante gracias a la gran cantidad de artículos. Esta es la estrategia de negocios que más se usa en este comercio.
• Al comercializar con cantidades grandes de artículos, se manejan grandes sumas de dinero. Por este motivo, los mayoristas tienen una red de contactos extensas para procurar que su movimiento se dé de forma constante. Mismamente, estos contactos dan la oportunidad de conocer otros empresarios, los cuales pueden ser clientes o socios de la empresa.

Desventajas del comercio mayorista

• Encarecimiento de los bienes: Su rol en la cadena de distribución, añade niveles entre el productor y el consumidor final que se traduce en un aumento de costes, algo que perjudica a sus clientes en general.
• Disminución de los niveles de rentabilidad de la producción: Deben disminuir de manera considerable o parcial, su fracción de beneficio para asegurar la competitividad de los productos. Este es el único medio para garantizar su continuidad en la cesta de compra de los usuarios.
• Minimización del poder de decisión: La posición que ocupan los empresarios encargados de administrar el comercio mayorista es mayor a diferencia de los mayoristas en sí.

Muchas veces se desconocen muchos aspectos relativos a una organización y quizás algunos se estarán preguntando Cuándo se liquida una empresa, es proceso legal y financiero que todos debemos saber en qué consiste.

¿Qué significa liquidar una empresa?

Cuando se liquida una empresa, simplemente se está refiriendo al hecho de un proceso mediante el cual se extingue las sociedades. Este proceso conlleva un procedimiento, el cual si se hace de forma correcta, facilitará las cosas, tanto desde el punto de vista económico como de tiempo.

Aunque suele ser un proceso un tanto complicado, forma parte de la disolución de un negocio en la cual se reparte el patrimonio de los socios.

Cuáles son los motivos que se ocurren para que se dé una liquidación de una empresa

Un proceso de liquidación puede deberse a dos factores, tales como:

• Por disolución voluntaria/intencional: Como su nombre lo señala, esta ocurre por mutuo acuerdo de los socios, por decisiones económicas, incapacidad al querer llevar a cabo el objeto de la sociedad, cuando se da el cese de la actividad social de la empresa o simplemente porque la misma ha caducado.
• Por disolución obligada: Esta puede ocurrir cuando simplemente la empresa no puede responder ante terceros por las acreencias y no puede seguir laborando de forma habitual. Esto se traduce sencillamente en que se encuentra en la quiebra y no puede honrar compromisos. ¿Cómo podemos saber que esto está sucediendo en la empresa? Contablemente, se observa que las pérdidas van mermando considerablemente el patrimonio contable de la organización, hasta tal punto de disminuir el capital social.

Proceso para liquidar una empresa

Como ya la empresa no puede sostener desde el punto de vista económico, se debe pasar por un proceso de liquidación, en la cual se deben vender los activos que posee la empresa para poder cancelar lo que se tiene pendiente.

Se debe recurrir a la ayuda de un profesional experto en liquidaciones, es decir, un Economista liquidador o un Perito Mercantil con amplia experiencia en el ramo, el cual indicará el procedimiento a seguir en estos casos cuando una empresa decida finalizar sus actividades.
El profesional que realizará la liquidación de la empresa puede fácilmente hacer un análisis de cuáles han sido las causas de la liquidación, del mismo modo analizar el procedimiento de la liquidación, nombrar a un administrador concursal y así poder empezar con el procedimiento de llevar a cabo la liquidación.

En el procedimiento como tal de la liquidación, la empresa pierde su envestidura jurídica, comienzo del periodo propio de la liquidación, reemplazo de los administradores y el reparto de los liquidados y honra de compromisos pendientes.

Como puedes observar cuando una empresa no puede honrar sus obligaciones con terceros y contablemente se ve afectado su capital, necesariamente deberá someterse a un proceso de disolución para luego liquidarse.

La liquidación suele ser difícil de entender, es por ello que los dueños tienen duda acerca de cuándo se liquida una empresa o cuál es el momento indicado para hacerlo.

El tema de cómo se venden los productos ha cambiado mucho últimamente, y esto se debe en gran parte a la posibilidad de realizar ventas a través de internet. Esto ha supuesto una gran oportunidad tanto para empresas fabricantes como para consumidores, de concretar una transacción comercial sin la necesidad de salir de casa.

A pesar de contar con la misma finalidad, las metodologías de venta son diferentes, sin embargo, siempre existirán lineamientos generales a seguir para tener éxito en la venta de un producto, por ejemplo:

1. Investigue a su público. Averigua qué quieren y necesitan los clientes potenciales de un producto como el tuyo.

2. Cree una campaña de marketing sólida. Sus materiales de marketing deben destacar las ventajas de su producto y por qué es la mejor opción para su público.

3. Dé una buena primera impresión. Cuando se reúna con clientes potenciales, asegúrese de que da la impresión de estar bien informado y de ser digno de confianza.

4. Haga un seguimiento. Una vez realizada la venta, mantén el contacto con el cliente y asegúrate de que está satisfecho con el producto.

¿Cómo se vende un producto por internet?

Hay muchas formas de vender productos a través de Internet. La más popular es a través de mercados en línea como Amazon y eBay. Otras formas son crear una tienda online o utilizar plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram para promocionar y vender productos.

¿Cómo se vende un producto en una tienda física?

Hay muchas maneras de vender productos a través de una tienda física. Una de ellas es colocar los productos en lugares estratégicos de la tienda. De este modo, los clientes verán los productos y será más probable que los compren. Otra forma de vender productos es ofrecer descuentos o rebajas, esto atraerá a los clientes a comprar los productos, ya que obtendrán una buena oferta. Por último, un buen servicio de atención al cliente es esencial para tener éxito en las ventas de una tienda física. Esto significa ser amable y servicial con los clientes, y asegurarse de que están satisfechos con su compra.

5 consejos para vender su producto de forma eficiente

1. Investigue su producto. Conozca todo sobre lo que vende, incluyendo sus características, beneficios y cualquier posible inconveniente.

2. Encuentre su mercado objetivo. Sepa quién es su cliente ideal y por qué querría comprar su producto.

3. Cree un discurso de ventas. Así es como venderás tu producto a los clientes potenciales.

4. Practique su discurso de venta. Siéntase cómodo con su discurso para poder hacerlo con confianza cuando sea necesario.

5. Cierre la venta. Una vez que haya hecho su discurso, es el momento de pedir la venta. Sea seguro y directo en su petición.

La liquidación de stock, o también llamada liquidación de existencias, se refiere al hecho cuando una empresa vende artículos con la finalidad de deshacerse de ellos, sin temor a no obtener una ganancia con su venta.

Todas las empresas necesariamente se encuentran en la obligación de tener un determinado nivel de existencia de mercancía en inventario, puesto que, según a lo que se dedique, necesitara siempre disponer de un producto para la venta.

Para ello se hará necesario contar con un sistema de control, el cual te permitirá conocer cuáles son los niveles deseados de inventario.

Si lo vemos desde el punto de vista financiero, se puede enfatizar que los almacenes suelen ser una inversión que se logra financiar o costear, por eso será necesario estar al tanto de la movilidad que tiene y cuanto menor sea el nivel de existencia que tenga será mucho mejor para la empresa.

Si nos encontramos en un tiempo de baja actividad y poco consumo, el tener un stock o inventario abundante de inventario, puede resultar poco conveniente para las empresas, es por ello que se la debe ingeniar para deshacerse de lo que realmente le está sobrando.

Estrategias para hacer una efectiva liquidación de stock

Como estoy completamente seguro, de que deseas aprovechar al máximo el tiempo y hacer una buena liquidación de stock, se hace necesario contar con ciertas estrategias de marketing. Vamos a conocerlas:

Elegir la mejor técnica a emplear: Primeramente, se deberá tener claro cuál es el nivel de inventario que manejas, todo con la finalidad de elegir la mejor técnica que te permitirá salir de la cantidad extra que manejas en el inventario, estas pueden ser varias, tal como:

Outlet: Esta es una forma muy común que usan las corporaciones para asegurar una venta exitosa de stocks de mercancía.

Rebajas: Igualmente, se puede mencionar que esta técnica es muy usada, puesto que son muchas las personas que andan en búsqueda de obtener mercancías a un bajo precio.

Ventas al exterior: Si tu empresa le ha sido fácil ofrecer las ventas sin problema alguno, es una oportunidad valiosa para deshacerse de lo que sobra del inventario. Además, que resulta una excelente opción a la hora de extender o ampliar el negocio.

E-commerce: Esto es lo que se conoce como el comercio electrónico y se constituye como una valiosa estrategia que muchos utilizan para lograr realizar las ventas de manera online.

Colocar en venta los mejores productos: Para lograr vender los que nos sobra del inventario, es necesario poner en venta, solo los mejores productos que se tengan. Para ello es aconsejable clasificar aquellos que sean de excelente calidad de aquellos que se encuentren deteriorados.

Aprovechar de ofrecer el Dropshipping: Aunque es una técnica que es empleada por las empresas online, permite vender sin necesidad de disponer de un inventario de mercancías. En este caso se toma el pedido y se pasa a las grandes empresas que manejan inventario para que este directamente se encargue de enviárselos al cliente.

De modo general, se puede mencionar que la liquidación de stock nos permite mantener completamente renovado nuestro inventario y así deshacernos de aquella mercancía que va quedando rezagada.

Es posible que se esté preguntando ¿qué tengo que hacer para cerrar mi negocio? sin necesidad de venderlo. Si su negocio tiene estructura de propietario único, es posible tomar la decisión de dar de baja el negocio.

Sin embargo, si el negocio tiene carácter corporativo de sociedad o de corporación, los propietarios (socios, accionistas, otros) tienen que ponerse de acuerdo para disolver el negocio. Esto se logra siguiendo los parámetros estipulados en los acuerdos escritos que crearon el negocio o deben fijarse los pasos a seguir para cerrar o disolver el negocio.

Si no hay acuerdos escritos o no aplican el cierre o la disolución del negocio, es posible que existan estatutos y reglamentos que perjudican cómo debe cerrarse o disolverse el negocio. Entonces, ¿qué tengo que hacer para cerrar mi negocio? En este artículo te contaremos todo lo que necesitas hacer.

¿Qué hacer para cerrar un negocio?

Cuando se inicia un emprendimiento empresarial, lo último que se piensa es en cerrar el negocio. No obstante, el éxito de una empresa no siempre se produce y son muchos los que se ven obligados a echar el cierre de sus negocios, sobre todo a partir de una crisis económica. ¿Qué tengo que hacer para cerrar mi negocio? Una vez lo sepas será muy sencillo.

En este sentido, la finalización de una organización no tiene que ver sólo con el despido de empleados. En cambio, su responsable ha de llevar a cabo una serie de gestiones según lo establecido en la ley del país o lugar de origen. Es por este motivo que presentamos lo que se debe hacer para cerrar un negocio:

• Primero, notifique a las agencias gubernamentales que el negocio está siendo disuelto;
• Notifique a los prestamistas y acreedores y liquidar deudas pendientes;
• Cobre todo el dinero que se le deba a la empresa (o cuentas por cobrar) o venda cualquier fallo, deuda o demanda que se le deba al negocio;
• Vender o transferir cualquier activo que sobre, incluyendo los equipos, herramientas, bienes raíces, contratos de arrendamiento, propiedad intelectual, inventario, entre otros;
• Cancelar registros, permisos, licencias, pólizas de seguro, y nombres comerciales;
• Es importante y obligatorio que se cumplan con las leyes laborales y de empleo según la localidad donde se ubique la empresa. Si tiene uno o más empleados, es obligatorio pagarles el salario final y la compensación adeudada. También deben ser realizados los depósitos finales de impuestos federales y declarar los impuestos sobre la nómina. Si no retiene ni deposita los ingresos de los empleados, los impuestos de Seguro Social y Medicare, es posible que se aplique la multa por recuperación del fondo fiduciario. Para declarar los impuestos sobre la nómina, es necesario acudir a la página web o entidad correspondiente para saber los documentos correspondientes.
• Comunicarse con el servicio correspondiente para clausurar su cuenta del Número de Identificación del Empleador.
• Cerrar sus cuentas bancarias corporativas y cancelar sus tarjetas de crédito corporativas;
• Conservar documentos y registros de su negocio por el plazo de tiempo necesario, en función del tipo de documento.

El mayorista es una cadena importante del canal de distribución porque actúa como agente entre el fabricante y los minoristas.

Un mayorista compra los productos del fabricante al por mayor y los revende a los minoristas en pequeñas cantidades. Los mayoristas ocupan un lugar fundamental en la configuración del canal de comercialización.

En la mayoría de los casos, realizan varias funciones críticas para el flujo fluido de bienes, capital, propiedad e información.

El mayorista realiza múltiples funciones que incluyen:

Montaje de mercancías:

El mayorista compra diferentes variedades de productos de diferentes fabricantes, por lo general mucho antes de la demanda. Los mantiene en stock para la venta a los minoristas. También importa mercancías de países extranjeros. De esta manera, almacena productos de varios productores y fabricantes.

Dividir en pequeñas unidades:

El mayorista compra productos al por mayor a los productores y los vende en pequeñas cantidades a los minoristas. Esta es quizás la principal función del mayorista.

Generalmente, no es posible que los minoristas se comuniquen directamente con los productores para comprarles, por lo que el mayorista los ayuda.

Transporte:

Los mayoristas brindan facilidades para el transporte de mercancías desde los productores hasta su propio destino. También envían productos a minoristas en áreas remotas. Ahorran costos a través del transporte a granel de mercancías. Algunos mayoristas mantienen sus propios vehículos para este fin.

Almacenamiento:

Los mayoristas ayudan a estabilizar los precios ajustando la oferta de acuerdo con la demanda. Muchos mayoristas mantienen sus propios almacenes para almacenar mercancías.

Financiación:

Algunos mayoristas financian al fabricante dándoles dinero por adelantado con un pedido o comprando grandes cantidades de productos al contado, y los minoristas dándoles crédito. Por lo tanto, ayudan mucho tanto a los productores como a los minoristas.

Estabilización de Precios:

Los mayoristas tratan de mantener y estabilizar los precios regulando la oferta de bienes de acuerdo con la demanda. Prevén las condiciones del mercado, la demanda de los bienes, los gustos de las personas y mantienen los arreglos listos para satisfacer la demanda cuando surja.

Comunicación de Información de Mercado:

Los mayoristas prevén las condiciones del mercado. Recopilan información de los minoristas sobre cambios en los gustos, modas y hábitos de compra de los consumidores y pasan esta información a los fabricantes. Algunos mayoristas también realizan estudios de mercado.
Sobre la base de su vasto conocimiento sobre los bienes producidos por diferentes fabricantes, los mayoristas asesoran a los minoristas sobre los bienes que satisfarán las necesidades de los consumidores de la mejor manera.

Instalación de embalaje:

Los mayoristas también proporcionan instalaciones de embalaje a los minoristas. Compran productos a granel y los dividen en lotes más pequeños y luego los vuelven a empaquetar para venderlos a los minoristas.

Tomando de riesgos:

El mayorista asume varios riesgos asociados al negocio. Los riesgos relacionados con cambios de precio, daños a la mercancía, robo, incendio, impago, etc. son responsabilidad del mayorista.

Concluyendo que el mayorista juega un papel fundamental en la generación de un negocio en la economía, ya que ofrece facilidades de crédito, asume el riesgo, ofrece espacios de almacenamiento.

Las empresas hacen todo lo posible para superar las probabilidades de inventario al minimizar el volumen de inventario de materiales no vendidos o no utilizados que tienen a mano, pero eso requiere una previsión de producción y una gestión de inventario precisas. Una mala previsión da como resultado tener un exceso de material que se vuelve obsoleto con el paso del tiempo.

¿Qué es el material obsoleto?

“Material obsoleto se define como los componentes, materiales y suministros acordados mutuamente que ya no se utilizarán en la fabricación de Productos.”

El material generalmente se vuelve obsoleto después de que pasa una cierta cantidad de tiempo y llega al final de su ciclo de vida. El material que se vuelve obsoleto o muerto pasa por varios pasos antes de que no se pueda vender. Por lo general, comienza como un inventario de material de movimiento lento, luego se convierte en un exceso de material y finalmente se convierte en material obsoleto.

¿Cómo vender material obsoleto?

Por mucho que las organizaciones traten de eliminar el material obsoleto, la mayoría se quedará con al menos una pequeña cantidad de artículos que no pueden vender. Cuando eso suceda, esto es lo que pueden hacer con esas acciones, en orden de lo que es probable que brinde los mejores rendimientos financieros:

Artículos de remarketing:

Si los artículos aún tienen un sólido potencial de ventas, reconsidere cómo los posiciona. Esto podría incluir moverlos a un lugar diferente en una tienda o en un sitio web, o resaltarlos en un correo electrónico de marketing para los clientes. Las empresas también pueden experimentar con diferentes canales: si ciertos artículos no se venden en la tienda, promocionarlos a través de las redes sociales o anuncios en línea que lleven a los compradores al sitio de comercio electrónico.

Véndelo con descuento:

Las promociones son una forma comprobada de mover material que no se vende tan rápido como se esperaba. Si bien esto podría afectar los márgenes de ganancia, ofrece un mejor retorno de la inversión que las otras opciones que se enumeran a continuación. Pruebe con un pequeño descuento al principio y auméntelo según sea necesario hasta que el producto comience a salir de los estantes a un ritmo más rápido.

Paquete de producto:

Los materiales que no se venden bien por sí solos pueden funcionar mejor como parte de un paquete. Vender el material principal con dos o tres accesorios relacionados de bajo costo podría ayudarlo a deshacerse del material obsoleto. Es una buena idea fijar el precio del paquete por debajo de lo que cuesta comprar los tres artículos por separado para fomentar las ventas.

Liquidar Material Obsoleto:

En la mayoría de las industrias, hay liquidadores que compran el inventario sobrante con un gran descuento y luego lo revenden. Esta es una buena opción si ha probado el remarketing, el descuento y la agrupación y no ha movido material obsoleto. Mientras que el precio pagado por los liquidadores puede ser igual o menor que el costo.