¿Como comprar al por mayor?

Como comprar al por mayor

Comprar productos al por mayor y venderlos a precios minoristas puede ser la base de un modelo de negocio sólido.

El concepto es simple: un producto se compra a un precio bajo y se revende a un precio más alto.

Sin embargo, hay mucho más para convertirse en un minorista exitoso que solo comprar barato y vender caro, principalmente determinar qué vender, dónde comprarlo y cómo revenderlo para obtener ganancias.

Decidir qué vender al por menor

Elegir los productos adecuados para ofrecer es una de las partes más divertidas de una empresa minorista. Más importante aún, el producto adecuado puede determinar el éxito empresarial.

Algunos minoristas se centran en productos relacionados con pasiones personales como los deportes o causas sociales. Otros simplemente siguen la tendencia: lo que está de moda hoy se convierte en un producto a la venta mañana.

Otros identifican una necesidad del mercado, como artículos para bebés aptos para lavavajillas, y crean una cartera basada en el nicho.

Antes de realizar una inversión considerable, es clave determinar que los productos se pueden comprar a bajo costo y que existe una demanda adecuada para que los artículos se puedan vender a un precio rentable.

Cómo encontrar proveedores mayoristas

Independientemente del producto, la clave para una venta minorista exitosa es seleccionar la mejor fuente para comprar el producto a bajo costo con mínimos dolores de cabeza.

Este paso requiere una gran cantidad de trabajo preliminar e investigación, con miles de distribuidores y operaciones de almacén compitiendo por negocios. Encontrar el mejor proveedor para comprar al por mayor para la reventa es fundamental para el éxito de su negocio.

Fuentes alternativas de artículos al por mayor

Los productos no tienen por qué limitarse a los disponibles en los mayoristas en línea. Los lugares alternativos para encontrar productos de bajo costo que se pueden vender con ganancias incluyen artículos hechos por artesanos o artesanos locales, productos vendidos en tiendas de fábrica junto a una instalación de fabricación y ventas de exceso de existencias o liquidación en la gran tienda local. La clave es asegurarse de que el producto se pueda vender con ganancias, incluso después de contabilizar el envío y la manipulación.

Vender los productos

Una vez que se han seleccionado los productos y las fuentes, es hora de contárselo al mundo, poner los productos en manos del cliente, cobrar y brindar un excelente servicio después de la venta. Esto implicará un plan de marketing y logística que incluya:

  • Aprovechar los nuevos canales de medios como las redes sociales, los anuncios publicitarios en sitios web y los anuncios clasificados en línea.
  • Uso de plataformas de ventas de terceros como eBay y Amazon
  • Crear su propia tienda en línea única que no solo promueva el producto, sino que también proporcione una forma segura de compra para los clientes.
  • Encontrar lugares locales para la venta de productos, como tiendas físicas, ferias locales, anuncios en Craigslist, Facebook Marketplace o sitios de venta de garaje.
  • Determinar su proceso de envío, como contratar un servicio de cumplimiento como Amazon.com o subcontratar a un proveedor de logística externo.
  • Configurar una cuenta de comerciante para aceptar pagos. El uso de PayPal u otras pasarelas seguras accesibles puede ser una forma sencilla de aceptar pagos en línea o en persona.
  • Disponga de un proceso para el soporte del producto, como un centro de llamadas de servicio al cliente para manejar los problemas de rutina de forma rápida y asequible.

Beneficios de un negocio mayorista a minorista

Comprar al por mayor y vender al por menor puede ser una forma divertida pero desafiante de ganar dinero. La buena planificación, el abastecimiento estratégico y el marketing inteligente son fundamentales para el éxito o el fracaso de la empresa.

Hay muchos recursos que permiten a un emprendedor enérgico el potencial de éxito, limitado solo por el tipo y la cantidad de productos que se venderán combinados con el entusiasmo por el marketing y la prestación de un excelente servicio al cliente.

Estrategia de precios al por mayor

Estrategia de precios al por mayor

Encontrar la estrategia de precios al por mayor y el precio correctos para su producto es la clave para el éxito de su negocio. El precio no solo afecta sus ventas, sino que también afecta su rentabilidad. Si fijas un precio muy bajo se puede crear una mala percepción del producto y si lo fijas muy alto será poco atractivo para que los minoristas deseen venderlo.

La estrategia de precios es uno de los elementos clave para crear un negocio mayorista exitoso, si no es el elemento más importante. Al vender productos a los clientes directamente en su propio sitio web o tienda minorista, puedes conservar un margen de beneficio establecido, que normalmente puede superar el 50%.

Al realizar ventas al por mayor, la empresa suele ofrecer a los minoristas un descuento del 50% por debajo del precio minorista normal. El mayor descuento es permitir a los minoristas vender productos al por mayor a los clientes mientras mantienen los márgenes de beneficio.

Creando la estrategia

Para crear un negocio mayorista exitoso, debe poder ofrecer descuentos sustanciales de los precios minoristas a las personas dispuestas a vender productos al por mayor. A veces, esto crea varios riesgos para las pequeñas empresas, incluidos el de no ser rentable.

Existen formas en las que puede fijar el precio de su producto al por mayor para mitigar el riesgo de no ser rentable. Una forma es ofrecer un descuento basado en las cantidades de la orden de compra. De esta forma, se incentivará a los minoristas a realizar pedidos mayores para obtener mayores ganancias al revender sus productos.

Muchas empresas mayoristas incluso establecen la cantidad mínima de pedido que los minoristas deben comprar para ellos poder venderles sus productos. Cuando decide vender al por mayor un producto y venderlo en diferentes tiendas, a veces tiene el problema de que los minoristas de la competencia subestiman los precios de los demás.

Esta es la razón por lo cual a los productos se les indica el precio minorista sugerido por el fabricante o precio máximo sugerido de venta. El precio minorista sugerido por el fabricante es una parte importante de la estrategia de precios al por mayor y, por lo general, es parte del contrato en el que la empresa transfiere al minorista que desea vender su producto.

¿Que garantiza la estrategia del precio minorista sugerido por el fabricante?

Garantiza que el minorista se apegará al precio minorista sugerido, de esta manera el precio del producto será el mismo en cualquier de sus tiendas o de manera online. Los precios minoristas sugeridos generalmente se encuentran junto a productos individuales en anaqueles al por mayor, o en folletos enviados a potenciales minoristas que deseen vender esos productos.

Cuando se es un proveedor mayorista, se pueden establecer reglas que los minoristas deben seguir, pero mantener un equilibrio justo de precios es fundamental para el éxito de su minorista. Si el minorista puede beneficiarse de la venta de sus productos, seguirá volviendo y realizando pedidos más grandes.

Diferencias de al por mayor, venta al por menor y la distribución

Al por mayor

¿Cuál es la definición de venta al por mayor?

La venta al por mayor significa que una empresa compra mercancías en grandes cantidades directamente a los fabricantes o distribuidores, las almacena y las revende a otras empresas.

Debido al gran volumen de pedidos de compra, quienes compran a granel pueden generalmente comprar productos a un precio más bajo al que pueden añadir sus márgenes en la venta futura.

¿Cómo se distribuyen los productos en el comercio al por mayor?

Los compradores mayoristas compran los bienes de un distribuidor o fabricante que, a su vez, los vende a un minorista para su venta al usuario final.

Los proveedores mayoristas adquieren productos de moda para asegurarse de que pueden proporcionar los productos más actualizados a los minoristas.

Cuando se identifique una tendencia, los mayoristas tratarán de encontrar los productos más rentables de una multitud de fabricantes y distribuidores. Los mayoristas suministran estos productos a los minoristas.

Ventajas de la venta al por mayor

AHORRAR

Comprando productos en grandes cantidades se puede ahorrar dinero gracias a los descuentos que las empresas ofrecen al comprar grandes cantidades de productos. Esto significa que usted obtiene el producto individual a un precio más bajo y por lo tanto tiene suficiente margen para su futura reventa. Dependiendo de su inversión inicial, puede superar a sus competidores comprando y vendiendo en volumen.

LA CONSTRUCCIÓN DE UNA RED DE PROVEEDORES

Los mayoristas necesitan una buena red de proveedores y fabricantes con los que contar. Las entregas deben ser puntuales, los productos deben ser de alta calidad y las relaciones deben ser respetadas para asegurar que el negocio funcione sin problemas.

Esto significa que las relaciones con los proveedores deben ser positivas y bien mantenidas para que el negocio se consolide y sea sostenible.

CONVERTIRSE EN UN EXPERTO

A través de la investigación y la venta de productos el mayorista se convierte en un experto en una o más categorías de productos. Ya sea que el mayorista venda piezas de automóviles, joyas o artículos para bodas, adquiere conocimiento de la industria y esto le permitirá a sus clientes confiar en él.

EXPANDIR EL NEGOCIO CON FACILIDAD

Una vez que tenga una buena posición en su industria, comenzará a ver conexiones con otros mercados. Estas conexiones podrían ser oportunidades de venta cruzada o de upselling que pueden ayudar a su compañía a ser aún más exitosa. Esta expansión será fácil ya que ya ha creado su propia marca y establecido relaciones con aquellos que ofrecen sus productos al por mayor.

Tipos de venta al por mayor

Puede ser difícil navegar por el entorno de la venta al por mayor, ya que algunos mayoristas trabajan de forma independiente, mientras que otros trabajan en estrecha colaboración con uno o dos fabricantes. En general, los mayoristas pueden caer en una de estas categorías:

Mayoristas comerciales: es el tipo de venta al por mayor más común. Los mayoristas comerciales se comprometen a comprar grandes volúmenes de productos que se venden en menores cantidades a un precio ligeramente más alto. Los mayoristas no fabrican sus propios productos, sino que conocen a fondo los productos para saber cuándo es el momento de empezar a venderlos a las empresas minoristas de los distintos sectores.

Corredores: Los corredores generalmente no son propietarios de los productos que venden; son los intermediarios entre un mayorista y sus clientes. Un corredor negocia un buen trato entre las dos partes y gana una comisión por la venta.

Ventas y distribución: En lugar de depender de las actividades de venta al por mayor para encontrar un fabricante, un fabricante puede contratar a personas para que lo representen activamente ante los mayoristas. Esto significa que un fabricante se pondrá en contacto con los mayoristas para ofrecerles productos, creando acuerdos adaptados a los casos individuales.

¿Cuál es el precio de venta al por mayor?

El precio de compra al por mayor es el precio que un fabricante cobra a un mayorista por un pedido. Como el mayorista está comprando al por mayor, puede obtener un descuento importante del fabricante, lo que permite al mayorista obtener un beneficio a través de un margen de beneficio al por menor.

El margen de beneficio en este caso es la diferencia entre el precio del producto vendido por el mayorista al minorista y el precio de compra por el mayorista. Por ejemplo, si un mayorista compra 500 productos por un total de 2.000 euros cada producto cuesta 4 euros. El mayorista podría decidir vender estos productos en grupos de 50 a diferentes minoristas por 400 euros por 50 productos. El precio por producto ha aumentado ahora a 8 euros por producto.

Aumentar ventas al por mayor

Aumentar ventas al por mayor

Como negocio mayorista, tu ganas dinero cuando los minoristas compran tus productos, pero a veces es más fácil decirlo que hacerlo. Si no tienes ideas sobre cómo atraer a más compradores. Tenemos para ti 4 formas de aumentar sus ventas al por mayor que podrían interesarte.

Utiliza los siguientes consejos para crear una experiencia de compra de la que los minoristas no se cansen:

Ofrece ofertas especiales que ofrezcan a los minoristas precios mejores que los mayoristas

La incorporación de ahorros dobles en tus ofertas a través de ofertas diarias, semanales o mensuales lo colocarás en una ventaja competitiva y lo ayudará a mover su mercancía más rápida y fácilmente. Los compradores estarán atentos a estas ofertas especiales y apreciarán los ahorros adicionales que reciben cuando tratan con tu empresa, lo que significa más pedidos para ti.

Como cualquier establecimiento minorista, los negocios mayoristas también pueden ofrecer ofertas especiales en mercadería, más allá del descuento mayorista inicial. También puedes brindar incentivos en forma de precios con descuento para pedidos al por mayor.

Brinda un excelente servicio al cliente

Trata siempre a tus compradores con cortesía e irradia profesionalismo. Mantente siempre dispuesto a hacer un esfuerzo adicional por un minorista que compra tus productos. Y nunca tengas miedo de perder una “batalla” ocasional para ganar la “guerra” del negocio mayorista.

Trata a todos los minorista con empatía y comprensión, incluso si ocasionalmente tiene que rechazar una solicitud. Este tipo de tratamiento contribuirá en gran medida a crear clientes mayoristas leales y de mayor volumen.
Los pequeños gestos sí importan; solo mira Amazon. La empresa implementó muchas innovaciones en la industria para llevar la experiencia del cliente al siguiente nivel.

Has que los pedidos al por mayor, la entrega y la facturación sean los más fluidos posibles

Automatiza los procesos de gestión de pedidos y distribución de productos tanto como puedas. El valor clave de la automatización es que agiliza los procesos de cumplimiento complejos y reduce la necesidad de mano de obra. En consecuencia te permite brindar un servicio al cliente mejor y más eficiente desde el pedido hasta el pago y el envío.

Optimiza tus operaciones

Los dueños de negocios que dirigen sus propias empresas de manera eficiente esperan lo mismo de sus proveedores. Eso significa que tienes la responsabilidad de maximizar la eficiencia operativa en su propio negocio.
La integración de inventario, finanzas, envío, logística, etc. dentro de un sistema de gestión de inventario inteligente en la nube o un sistema de gestión de inventario ERP es beneficioso para ambos, el cliente y tu empresa.

 ¡Buena suerte elaborando tu estrategia mayorista!

La venta al por mayor puede ser una empresa rentable si se combina con una estrategia de venta al por mayor eficaz. Estos pequeños incentivos podrían ser justo lo que necesita para impulsar su negocio.
No hay porque limitarse cuando se vende para minoristas. Al contrario el enfoque debe ser flexible y debes adaptarte a las necesidades reales de tus clientes.

¿Cuál es el precio de venta al por mayor?

¿Cuál es el precio de venta al por mayor

El precio al por mayor es un término que a menudo se puede ver como el propietario de un negocio minorista o de comercio electrónico. Aunque este término parece relativamente simple, a menudo es mucho más confuso para la gente de fuera que para los conocedores del tema.

El precio de venta al por mayor refleja el costo de un artículo cuando se vende al por mayor a grupos o distribuidores más grandes, a diferencia del precio que podría obtener para un consumidor.

Entender el precio al por mayor, así como el impacto que tiene en su margen de beneficios, el papel que juega y lo crítico que es para dirigir un negocio exitoso.

Hoy exploraremos la definición de su estrategia de precios al por mayor y le guiaremos a través del proceso de cálculo del precio al por mayor.

¿Qué significa el precio de venta al por mayor?

El precio cobrado por el fabricante, mayoristas o distribuidores por un producto o productos.

El precio al por mayor será generalmente drásticamente más bajo que el precio cobrado en un punto de venta al por menor, con un aumento de precio que proporciona al minorista el beneficio que necesita para mantener su negocio en funcionamiento. Los precios al por mayor pueden ser bajos porque el mayorista depende del volumen para obtener sus beneficios y suele estar más que contento de ofrecer un pequeño margen de precio si eso significa que puede vender más mercancías.

Cuando se compra al por mayor, el minorista puede utilizar precios de venta al por mayor más bajos que cuando compra artículos individuales. El precio cobrado por el fabricante será inferior al precio cobrado por el distribuidor, formando la cadena de suministro para cada producto dado. Los precios de venta al por mayor suelen ser sólo ligeramente inferiores al precio del fabricante, en comparación con los precios de venta al por menor, que a menudo pueden ser el doble de los precios de venta al por menor o más.

Cómo calcular el precio de venta al por mayor

Fijar el precio de venta al por mayor puede ser una parte importante de la construcción de un negocio exitoso.

Muchas empresas necesitan aprender a calcular los precios al por mayor cuando miran cosas como el MSRP y cómo obtener un beneficio en su negocio de comercio electrónico. Saber calcular el precio al por mayor también es importante para cualquiera que piense en invertir en un negocio de dropshipping.

Los clientes hoy en día tienen numerosas opciones cuando se trata de comprar los mismos productos en varios sitios. Si quiere seguir vendiendo y reteniendo clientes, debe asegurarse de que su negocio mayorista elija la estrategia de precios correcta.

Por otro lado, si eres una pequeña empresa que busca un proveedor al por mayor, entender cómo calcular los precios al por mayor podría significar que puedes buscar un mejor trato. Si sabes cuánto debes esperar cuando busques costos, puedes concentrarte en encontrar el precio más bajo para tus necesidades.

La fórmula del precio al por mayor

La forma más fácil de encontrar el precio al por mayor de un artículo es seguir una fórmula específica.

La fórmula para un negocio al por mayor suele ser:

Precio al por mayor = precio de coste total + margen de beneficio

Una vez que se conoce el precio de venta al por mayor esperado, se puede calcular el precio de venta al público sugerido por el fabricante para el artículo. Esto hace que sea más fácil encontrar el precio adecuado para su tienda o negocio en línea. La fórmula del MSRP es:

Precio al por mayor x 2 = Precio al por menor recomendado

En algunos casos, seguir esta fórmula es difícil, porque el precio de venta al por mayor puede a veces llegar a ser insosteniblemente bajo para algunas empresas. Al considerar los costos de mano de obra que implica el diseño de un producto para la venta, un precio más bajo podría significar una menor calidad o problemas de producción.

Para hacer la fórmula más atractiva, muchos líderes empresariales recomiendan calcular el precio de coste total de un producto antes que nada. Esto significa averiguar el costo total de todos los gastos que se realizan para producir el producto. Esto suele implicar los siguientes factores:

Costos de la mano de obra: Los costos asociados con los trabajadores que reciben dinero por sus habilidades.

Gastos generales: Los costos de embalaje, gastos de envío, instalaciones de producción

Materias primas: La cantidad gastada en la materia prima para el proceso de producción

Lotes devueltos por clientes Amazon

Lotes devueltos por clientes Amazon

Entre los servicios que ofrece Amazon, se incluye el procesamiento de las devoluciones de los clientes. Para determinar si un artículo manejado a través de Amazon puede o no ser devuelto, se utilizan las políticas de devolución de Amazon para asegurar una experiencia de compra óptima.

Una devolución de lote son artículos que los clientes devuelven a un centro de logística, dónde Amazon evalúa la condición de cada artículo devuelto. Sí Amazon determina que el artículo es vendible, será devuelto a su inventario.

Sí Amazon determina que el artículo no se puede vender (porque está defectuoso o dañado, por ejemplo), debe determinar quién causó el daño (Amazon o el cliente). Una vez que esto se establezca, Amazon decidirá si emitir o no una compensación a su favor.

Clasificación de lotes en devolución

Un artículo devuelto se debe clasificar como invendible sí presenta las siguientes condiciones:

  • No está en las mismas condiciones que las indicadas en la oferta original.
  • Es defectuoso, dañado, abierto, sin el etiquetado necesario, prohibido o de otra manera inadecuado.
  • Esto incluye artículos que podrían poner en peligro la salud o la seguridad de nuestros operadores o clientes que podrían volver a comprarlos. Esto incluye, entre otros, consumibles, productos de cuidado personal y productos con fecha de caducidad.
  • Si un producto devuelto tiene una memoria interna no volátil (por ejemplo, una cámara digital) que muestra claros signos de uso, se considerará inmanejable. Si recibe una devolución de uno de estos productos, se le pide que limpie la memoria del dispositivo.
  • La etiqueta LPN en un producto devuelto permite obtener información de devolución usando el informe de devolución de clientes de Amazon. Si utiliza el código de barras del fabricante para controlar su inventario, es posible que esta información no esté disponible.
  • En el caso de los artículos de su inventario clasificados como defectuosos o dañados por el cliente, debe presentar una orden de retirada en un plazo de 30 días a partir de la fecha de llegada del artículo devuelto al centro de logística. También puede pedirnos que devolvamos o eliminemos automáticamente el inventario invendible.

Período de retorno

En la mayoría de los casos, los clientes pueden devolver un artículo dentro de los 30 días de su recepción. Amazon se reserva el derecho de conceder excepciones caso por caso y de aceptar solicitudes de devolución más de 30 días después de su recepción.

Si el cliente no devuelve el artículo al centro de logística en un plazo de 45 días a partir de la solicitud de devolución, el coste del artículo se cargará al cliente y se abonará en su cuenta.

El dropshipping de venta al por mayor

El dropshipping de venta al por mayor

Para comenzar se puede decir que el Dropshipping resulta una buena opción para aquellos que disponen de una tienda online, es decir este es una técnica o modelo de ventas que busca la compra de ciertos productos a un proveedor y este a su vez se encarga de enviar la mercancía directamente al cliente.

Es decir no te llenaras de mercancía en tu inventario, ya que tu socio más cercano denominado fabricante mayorista es el que se va a a encargar de hacer en envió, en este caso este vendrá a ser el dropshipper.

Se puede hacer referencia que el dropshipping puede ayudarte si tienes un negocio de venta al por mayor, ya que en este caso tu como dueño de negocio solamente te encargaras de la parte de las ventas, no incluye el área de despacho de pedidos.

Pasos que realiza el dropshipping

Cuando se realiza dropshipping se realiza cumpliendo el siguiente procedimiento:

  • Tú eres el dueño de una empresa que se dedica a vender ciertos rubros o mercancía y los cuales se encarga de publicarlos a través de una página web o tienda online.
  • El cliente se encarga de realizar un pedido.
  • Paga el importe por la compra de los productos.
  • El dueño de la tienda se encarga de solicitar los productos o artículos al fabricante y este se encarga de realizar el despacho al cliente.

El fabricante se encarga de realizar el despacho del producto que vende un intermediario y este último gana una comisión el cual le es imputado al precio final del artículo.

Beneficios de usar el dropshipping

El uso de esta técnica de venta puede llegar a ofrecerte muchos beneficios que se hace importante mencionar:

  • Disposición de artículos de manera inmediata, si eres un vendedor minorista o que vende al detal necesariamente para ofertar un producto debes tenerlo en el inventario disponible.
  • Costos incurridos al iniciar un negocio, estos son los llamados costos de puesta de marcha, es decir el desembolso que se tiene que realizar en inventario al iniciar un negocio, siendo el caso con el dropshipping no se hace necesario cumplir con este, ya que las grandes inversiones en productos o mercancías lo realiza el fabricante.
  • Se intenta vender productos nuevos sin riego alguno, si un producto es nuevo y si se tiene miedo de venderlo por considerar que quizás no sea muy comercial, no se tiene por qué tener miedo al respecto ya que no lo tienes en tu inventario.
  • Sin necesidad de almacenamiento, esto se debe a que siendo tu el que se encarga de ofrecer un articulo no será necesario que tengas un espacio para almacenar la mercancía, se debe recordar que tu empresa tendrá un manejo vía web.
  • Simplificación de gestiones organizativas, al no manejar inventario, no debes tomar en cuenta aquellos gastos de manejo, etiquetado, envío y demás gastos que incluyan despacho.

Como puedes observar el dropshipping puede ayudarte bastante a llevar un negocio de venta al mayor sin los riegos añadidos por almacenaje de mercancía.

Empresas E-commerce más grandes en el mundo

Empresas E-commerce más grandes en el mundo

El E-commerce ha logrado ocupar un lugar primordial en el mundo de las ventas al por mayor así como al por menor, pudiendo constituirse como una buena oportunidad para obtener rentabilidad, gracias a los beneficios o ventajas que esta aporta, la cual no requieres dirigirte a una tienda para realizar las compras, ya que con un solo clic desde donde te encuentres puedes realizar una compra.

Todos estos mecanismos han hecho que las empresas se reinventen y cambien de manera radical la forma de operar el negocio, si quieres formar parte de los mejores, presta atención de las mejores empresas de ventas al mayor con E-commerce más grandes en el mundo.

Una de las mejores que existen y que ocupa el primer lugar es la empresa Amazon, cuyo origen se remonta al año 1994 y en la actualidad se ha mantenido realizando ventas a través del todo el mundo, alcanzando ocupar la primera posición en el mundo, gracias a que maneja una importante Big Data la cual permite priorizar sus servicios y los productos que dispone acorde al interés de los usuarios.

La segunda posición se encuentra liderada por la empresa Alibaba es una compañía china y la cual maneja un alto nivel de facturación, con fecha de creación en el año 1999, ofrece en la actualidad diversos servicios comerciales, portales web, pago electrónico, motores de búsqueda para compras y algunas otras cosas más.

Tenemos por otra parte a eBay la cual fue fundada en el año 1995, esta es una empresa de comercio a través de los cuales puedes tener acceso a la compra tanto al detal como al mayor, tiene la ventaja que opera alrededor de más de 100 países en el mundo.

Seguidamente se encuentra la empresa comercial Zalando la cual mantiene un alto nivel de facturación en el mundo, se puede comentar que empezó vendiendo solo zapatos pero en la actualidad se ha logrado dedicar a más de eso, a vender ropa, accesorios y productos de belleza en gran cuantía, tiene varias sucursales en diversos estados del continente europeo.

Se puede mencionar también a la empresa Otto, esta es una empresa alemana que se dedica especialmente al comercio electrónico, desde que se fundó en el año de 1949 ha logrado reinventarse de manera constante e incluso ha diversificado los productos que dispone para la venta, ya que puedes llegar a encontrar desde ropa, hasta muebles para el hogar, sus ingresos son bastantes elevados y abarcan diversos tipos de comercio en especial al mayor a través de sus relaciones comerciales con mercados como el europeo, Americano y el continente asiático.

Y por último no se puede dejar de mencionar a Zappos una empresa de comercio electrónico que se dedica a la venta de prendas de vestir y calzado, desde el momento de su creación ha logrado mantenerse en una posición privilegiada, ya que se ha logrado adaptarse a todos los cambios en el entorno.

Ventas al por mayor en el mundo actual

Ventas al por mayor en el mundo actual

Las ventas al mayor o las empresas mayoristas siempre han destacado por una cosa muy especifica: La venta de productos única y exclusiva a minorista; sin embargo, los mayoristas venden para expandir terreno y hacer mucho mas fácil el trabajo de reconocimiento de las distribuidoras.

Gracias al comercio electrónico actual, mucho de este trabajo de expansión se ha simplificado al punto de que los mismos mayoristas pueden hacer contrato de transporte para la venta de sus productos, la llegada al cliente es directa y por ende, los precios mucho más bajos.

Conseguir precios muy bajos en un producto ahora es posible gracias a las empresas mayoristas, siendo únicamente los distribuidores quienes no hacen ventas a un cliente final como tal, ya sea por políticas o por no romper con el tradicionalismo del comercio.

El Comercio electrónico y las ventas al por mayor

Al hablar de compras en comercio electrónico, no podemos confundir los sitios web de minoristas o particulares como Mercadolibre o Ebay, ya que estas solo aglomeran minoristas y por ende, los precios son altos. Amazon web services es un ejemplo de cómo un sitio web reconocido puede llegar aun mas alto vendiendo al mayor y por bajos precios.

AliExpress y Alibaba también son plataformas mayoristas, pero por increíble que pueda parecer, las compras individuales están disponibles a precio de fabricación, lo que en décadas anteriores era simplemente algo imposible de realizar.

Las Ventas de mayoristas antes y ahora

El comercio sin duda ha cambiado de manera muy agresiva con el paso de la tecnología. Podemos en palabras muy resumidas, ver como todo avanza a pro de la comodidad de los compradores y el proceso de distribución fabrica->mayorista-> minorista ya no es completamente necesario.

El modelo de venta en décadas pasadas se centraba en la venta en masa para ser distribuida a mayoristas con amplio espacio de almacenamiento, estos a su vez buscaban minoristas que tuviesen un almacenamiento mucho más reducido pero se ubicaran en áreas mas pobladas como ciudades, mientras que los mayoristas se limitaban a estar en áreas industriales, justo por ello era casi imposible que un usuario final pudiese adquirir un producto.

El sistema de venta actual es mucho mas cómodo gracias al internet y la facilidad de la comunicación actual, por ello los mayoristas pueden tener contacto directo con clientes en algunos casos y los servicios de encomienda se encargan de hacer el viaje de entrega.

Empresas mayoristas generalmente ofrecen la regla de “a partir de 12 artículos” a la hora de buscar directamente minoristas, y son los más flexibles, aquellos quienes no tienen un mínimo de adquisición.

La normalización de las ventas al por mayor ha convertido el mercado en algo mucho más accesible para cualquiera, específicamente el mercado electrónico, donde generalmente todo es costoso e inalcanzable, el truco está en saber qué tipo de empresas mayoristas son las que permiten la adquisición unitaria y cuáles son las condiciones para ello.

¿Porque una empresa minorista se vuelve mayorista?

Empresa minorista se vuelve mayorista

Cuando tienes una empresa minorista, es decir, te encuentras en el negocio de ventas al por menor, tu meta como todo dueño de empresa es tener muchos pedidos y lograr muchas ventas. Tu negocio depende de aprovechar las oportunidades que te presente el mayorista; descuentos por volumen, ofertas en productos, mercancía en liquidación, etc.

El poder pagar las cuentas y tener dinero en el bolsillo no es algo desagradable, es posible que no te involucres en este negocio solo para ganar dinero (porque para ser honesto, este no es un negocio en el que una persona pueda hacerse rico rápidamente). Como empresario minorista, llega un momento en que crees conocer todo sobre tu negocio y quieres evolucionar.

Si has estado vendiendo productos por un tiempo, y las ventas en tu empresa han sido buenas, puedes descubrir que estas en un momento en el que debes decidir hacia donde desarrollar tu negocio, y es cuando te preguntas ¿Cuál es el próximo paso?

Y la respuesta que muchos minoristas le dan a esa interrogante es ‘escalar’ el negocio, salir de minorista y convertirse en mayorista. Cuando eres mayorista y vendes al mayor tus productos, no solo puedes aumentar las ventas, sino también establecer la marca de tu empresa en el mercado, lo cual es un gran logro.

Y no hay nada mejor que entrar a una tienda y ver nuestros productos exhibidos en un mostrador.

Lo que ocurre cuando eres mayorista

Vender a cadenas al por menor; particulares, locales o boutiques es muy diferente a vender productos directamente a los clientes. Hay más reglas y pasos involucrados, lo que involucra por consecuencia que el negocio enfrente mayores riesgos. Además como mayorista, debes vender productos a un costo menor que como lo ofrece el minorista.

Algunos de los beneficios de ser mayorista los va a ver, cuando:

  • El volumen de venta se dispare: Lo que se sacrifica al vender al minorista a un precio mayorista, lo verá compensado al vender por volumen. Tal vez una empresa al por menor pueda vender 20 artículos de un tipo en una semana, el mayorista puede vender 200 o más en ese mismo tiempo (es solo un ejemplo).
  • Es más fácil predecir los ingresos: Como por lo general, el minorista anticipa sus pedidos hasta con tres meses de anticipación, el mayorista puede tener una idea bastante clara de cuánto dinero puede ganar.
  • Los pedidos al por mayor, permite que sea más fácil mantener un plan de ventas consistente, mientras le brinda la oportunidad de hacer crecer su negocio a través de ellos mismos. Cuando nuestros productos son buenos, entonces un nuevo pedido es una de las formas más fáciles de aumentar los resultados.
  • Permite construir credibilidad comercial: Su negocio y marca se considerarán inmediatamente más creíbles, ya que las personas saben que para ser enviados por los minoristas, deben mantener todo en orden.
  • Incluso si su negocio actual de productos es su actividad secundaria, aparecerá en el mercado como un negocio verdadero y confiable para clientes, competidores y otros minoristas.
  • Vender al por mayor da un mercado más amplio: Cuando distribuyes tus productos en tiendas por todo el país, nunca estas al tanto de saber quién los tomará. Mientras más distribuidores logres alcanzar, más oportunidades tendrás de que tus productos sean vistos, lo que aumentará tu audiencia.
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