Los mayoristas son intermediarios de marketing que ni producen ni consumen productos finales, sino que los venden a minoristas y otras instituciones que utilizan los productos para la reventa final. El mayorista tiene como función facilitar el transporte o la transferencia de propiedad del producto, del proceso surgen varios tipos de mayoristas.
Los mayoristas, representan uno de los eslabones de la cadena a través de los cuales la mayoría de los productos ingresan al mercado. Como intermediario entre productores y consumidores de materias primas, los mayoristas pueden facilitar el transporte, preparación de cantidades, almacenamiento y venta de bienes cuyo destino final es el cliente.
Los mayoristas son muy importantes para varias industrias, incluidas las del sector automotriz, la del sector de alimentos, suministros de plomería, suministros eléctricos y productos agrícolas originales. Son esenciales para las operaciones de los pequeños minoristas.
Los mayoristas brindan a los fabricantes un mayor potencial de mercado de consumo en términos de ubicación geográfica y poder adquisitivo del consumidor, al mismo tiempo que proporcionan flujo de efectivo a los fabricantes.
Tipos de mayoristas
Clasificar los tipos de mayoristas no es una tarea sencilla, ya que existen varias formas de clasificar a los mayoristas, pero existen 6 tipos de mayoristas, que pueden ser utilizados en cualquier tipo de empresa:
- Comerciantes al por mayor
- Mayorista minorista.
- Mayorista de servicio limitado
- Corredores y agentes
- Sucursales y mini oficinas
- Mayoristas especializados
Comerciantes al por mayor
Es el tipo de mayoristas más común en la industria de bienes de consumo, que no realiza ningún otro tipo de negocio que no sea el mayorista. En resumen, un comerciante mayorista es un comerciante que compra directamente al fabricante, almacena los productos y luego los vende a los clientes. Pueden vender en cualquier canal, no solo en el minorista o en línea.
Mayorista minorista
Los mayoristas minoristas son personas que, además de vender productos a minoristas, también tratan directamente con los consumidores finales. Esto les permite establecer un contacto directo con los clientes, logrando obtener información rápida sobre sus preferencias. Reduciendo los costes de distribución y aumentando los márgenes de beneficio.
Mayorista de servicio limitado
Son quienes almacenan los productos de la empresa y los vende a cierto y determinado canal. No tiene una gran facturación o no cubre todos los canales de una determinada empresa.
Corredores y agentes
Es más común en la industria inmobiliaria o en el mercado químico. El corredor no asume ningún riesgo. Tiene productores o fabricantes por un lado y compradores por otro. El trabajo del corredor es negociar y recibe una comisión por ello.
Sucursales y mini oficinas
Aunque entre los mayoristas no hay sucursales ni mini oficinas entre sus diferentes tipos, estas son formas comunes para que las empresas comiencen a vender productos al mayor en las regiones de destino.
Las sucursales también son una especie de venta al por mayor, ya que recogen directamente los pedidos en lotes de los clientes finales y garantizan el suministro.
Mayoristas especializados
Este es el tipo de mayorista que solo venden al por mayor productos especializados. Ejemplo: mayoristas de partes de computación que venden directamente a clientes u otros distribuidores de ese ramo.