Realizar una venta al por mayor, resulta no ser lo mismo que una venta al detal, ya que se encuentran involucrados muchos factores de los cuales se debe estar muy pendiente, es por ello que se hace necesario saber Cómo lograr hacer tu primera venta al mayor.
Si eres de esas personas que hasta no hace mucho se había dedicado a las ventas al detal, no tienes porque sentir angustia al respecto, ni por ningún motivo renunciar antes de tiempo, para ello debes estar pendiente de la cadena de suministro y por ende como realizar de manera eficiente la distribución de los productos que estas comercializando.
Una de las ventajas que tendrás realizando las ventas al por mayor, además de incrementar considerablemente el flujo de caja, es la oportunidad que tendrás de establecer alianzas comerciales incluso con minoristas, nuevos clientes, aperturas de nuevos mercados y muchas otras cosas más.
Consejos para realizar buenas ventas
A continuación unos consejos que te ayudarán a realizar tu primera venta al mayor de manera exitosa:
- Fija diversos precios dependiendo del cliente: deberás estar consciente de que de ahora en adelante vas a tener dos tipos de clientes a atender, los consumidores y los minoristas.
- Siendo el caso de los minoristas la intención será ofrecerle un precio un poco mas bajo que a tus otros clientes.
Esto se hace con la intención de no perjudicar las ventas, ya que si tienes la oportunidad de hacer una venta grande y la realizas al mismo precio del ofrecido a los minoristas, quizás estos no deseen comprarte más, cosa que no te conviene. - Pedidos mínimos: al momento de querer mantener o lograr una venta grande para obtener buenas ganancias, se hace necesario fijar una cantidad mínima de producto o en su defecto una cantidad mínima en dinero para poder realizar el despacho de mercancía.
- Permite el dropshipping: esta es una buena alternativa sumamente beneficiosa para todos los que participan en la operación, es decir, darle la participación a otros minoristas aplicar el dropshipping en los productos que estas comercializando.
- El procedimiento es muy fácil, a través de tu página web puedes realizar la venta de los productos y realizar el envió a los clientes de manera directa, primero debes hacer un cálculo acerca de que tan beneficioso es para ti.
- Precios especiales cuando realizas una venta al por mayor: son muchas las empresas que en el momento de realizar una venta al por mayor ofrecen ofertas con la intención de ganar la venta.
- En este caso incluso se puede hacer referencia a la siguiente regla ʽa mayor cantidad, menor es el precioʼ.
La intención en este caso es la de obtener más ordenes y por supuesto obtener más ingresos. - Solo en algunos casos permitir las excepciones: este es en el caso de que los niveles de ventas no sean los planificados, se permitirán por ejemplo comprar ʽsin orden mínimaʽ
Ahora que lo sabes toma en consideración estos consejos y veras que como lograr hacer tu primera venta al mayor será algo fácil y sumamente productivo para ti.