En contabilidad y finanzas, el margen de beneficio de un producto es una medida de la ganancia que ofrece un producto en relación con su costo. Es la resultante de restar los impuestos a las ventas y los gastos de ventas, es decir, lo que te costó el producto, transportarlo y pagar comisiones.
Conocer el margen de beneficio de un producto es fundamental a la hora de constatar la rentabilidad de un negocio, independientemente del tamaño y de sus sector de actividad. Del margen de beneficio de un producto depende de que una empresa se mantenga a flote en el mercado. Cuando el margen de ganancia por producto es muy justo, la empresa puede caer en un riesgo financiero.
Lo que es considerado un buen margen de beneficio puede variar de una industria a otra, pero por lo general, un margen de beneficio neto del 10% se considera promedio, un margen de beneficio alto es del 20% y un margen de beneficio bajo es del 5%.
Estos parámetros varían mucho según la industria y el tamaño de la empresa y de cuantos productos comercialice, y además pueden verse afectados por muchos otros factores.
Que tomar en cuenta al calcular el margen de beneficio de un producto
Antes de dar la fórmula para calcular el margen de beneficio de un producto, hay que tener claro 3 conceptos:
- Precio al cliente: Es el precio dado al cliente al momento de comprar el producto
- Impuesto: el gobierno de un país cobra una tarifa a las empresas legalmente establecidas por los productos vendidos en su territorio.
- Costo de ventas: Este es literalmente el costo directo de venta del producto: producción, envío y pago de comisiones de venta.
Si el costo de ventas cumple con cualquiera de las siguientes 3 categorías, el costo de ventas también incluye otros costos:
1. Comisiones de ventas, que incluyen:
- La comisión del vendedor o la tienda que vende a comisión te cobrará el costo por vender el producto.
- Las comisiones por usar una pasarela de pago para recibir las comisiones por los pagos efectuados por tus clientes.
- La comisión que te cobra la plataforma por cada transacción realizada en su portal
2. El costo de empacar y enviar el producto
3. El costo del producto.
Formulas para el cálculo
Hay 2 maneras de calcular el margen de beneficio de un producto:
- En términos absolutos: Es dado por un margen de ganancia en dinero
- En términos relativos: Es dado por un margen de ganancia en porcentaje
Por ejemplo, vendes camisas a 200 EUR cada una. El precio de cada camisa es de 150 EUR. Primero, encuentra tu ganancia bruta o la diferencia entre los ingresos (200 EUR) y el costo (150 EUR).
200 – 150 EUR = 50 EUR de ganancia bruta
Para encontrar la ganancia, divida la ganancia bruta por los ingresos.
50 EUR / 200 EUR= margen de 0,25
Los márgenes se convierten en porcentajes, multiplicando el resultado por 100.
0.25 X 100 = 25% de margen de beneficio
El margen es del 25%. Esto significa que retienes el 25% de tus ingresos totales. Gastas el otro 75% de tus ingresos en la compra de camisas.