¿Cómo funcionan los mayoristas?

¿Cómo funcionan los mayoristas?

La función de una mayorista se basa en que una empresa compra mercancías en grandes cantidades directamente a los fabricantes o distribuidores, las almacena y las revende a otras empresas.

Debido al gran volumen de pedidos, quienes compran al por mayor suelen poder adquirir productos a un precio más bajo al que luego añaden sus márgenes en futuras ventas.

¿Cómo se distribuyen los productos en el comercio mayorista?

Los compradores mayoristas adquieren los productos de un distribuidor o fabricante que, a su vez, los vende a un minorista para que los venda al usuario final.

Los proveedores de bienes al por mayor compran productos de tendencia para asegurarse de que pueden suministrar los productos más actuales a los minoristas.

Cuando se identifica una tendencia, los mayoristas intentan obtener los productos más rentables de una multitud de fabricantes y distribuidores. A continuación, los operadores mayoristas suministran estos productos a los minoristas.

Ventajas de la venta al por mayor

Ahorrar dinero

Al comprar productos al por mayor, puede ahorrar dinero debido a los descuentos que las empresas ofrecen al comprar grandes cantidades de productos. Esto significa que usted obtiene el producto individual a un precio más bajo y, por lo tanto, tiene un margen suficiente para la futura reventa. En función de la inversión inicial, puede superar a los competidores comprando y vendiendo en volumen.

Crear una red de proveedores

Los vendedores al por mayor necesitan una buena red de proveedores y fabricantes en los que puedan confiar. Las entregas deben ser puntuales, los productos deben tener un alto nivel de calidad y las relaciones deben respetarse para garantizar el buen funcionamiento de la empresa.

Esto significa que las relaciones con los proveedores deben ser positivas y estar bien mantenidas para que la empresa se establezca y sea sostenible.

Convertirse en un experto

Al investigar y vender productos, el mayorista se convierte en un experto en una o varias categorías de productos. Ya sea que el mayorista venda piezas de automóviles, joyas o artículos para bodas, adquiere conocimientos del sector y esto permitirá que sus clientes confíen en él.

Ampliar un negocio con facilidad

Una vez que se haya afianzado en su sector, empezará a ver conexiones con otros mercados. Estas conexiones podrían ser oportunidades de ventas adicionales o cruzadas que pueden ayudar a que su negocio tenga aún más éxito. Esta expansión será fácil porque ya ha creado su marca y ha establecido relaciones con quienes ofrecen sus productos al por mayor.

Tipos de venta al por mayor

Puede ser difícil desenvolverse en el entorno de la venta al por mayor, ya que algunos trabajan de forma independiente, mientras que otros colaboran estrechamente con uno o dos fabricantes. En general, los mayoristas pueden entrar en una de estas categorías:

Mayoristas mercantiles: es el tipo más común de venta al por mayor. Los mayoristas comerciales se dedican a comprar grandes volúmenes de productos que venden en cantidades más pequeñas a un precio ligeramente superior. Los mayoristas no fabrican sus propios productos, pero conocen a fondo los productos para saber cuándo es el momento de empezar a venderlos a empresas minoristas de diferentes sectores.

Corredores: por lo general, los corredores no son propietarios de los productos que venden; son los intermediarios entre un mayorista y sus clientes. Un corredor negocia un buen acuerdo entre las dos partes y gana dinero con las comisiones de venta.

Ventas y distribución: en lugar de depender de otros mayoristas para encontrar un fabricante, éste puede contratar a personas que le representen activamente ante los mayoristas. Esto significa que un fabricante se pondrá en contacto con los mayoristas para ofrecerles productos, creando ofertas a medida para cada caso.

¿Cuáles son los intermediarios?

¿Cuáles son los intermediarios?

Los intermediarios ayudan a las empresas a vender sus productos y servicios a los consumidores, y se pueden encontrar prácticamente en todas las industrias. Si desea operar como intermediario o le intriga cómo afectan al mercado de consumo, debe conocer algunos ejemplos frecuentes. En este artículo, describimos el papel de un intermediario y discutimos cuándo se requiere uno. Entonces, vamos a repasarlos.

Los intermediarios son profesionales externos o empresas que distribuyen o venden los productos de otra empresa a los clientes. Un intermediario sirve como enlace entre los productores y los clientes. El tipo de intermediario determina el grado de conexión con los clientes y la propiedad de los bienes vendidos por un intermediario.

¿Qué hace que los intermediarios sean importantes?

Los fabricantes confían en los intermediarios para hacer llegar sus productos a los clientes. Cuando una empresa carece de los recursos o la inclinación para comunicarse directamente con sus clientes, emplea intermediarios.

Las empresas que utilizan intermediarios ocasionalmente pueden obtener ganancias antes de que los bienes lleguen a su consumidor final porque algunos intermediarios adquieren o tienen propiedad parcial del producto que venden. Esto puede ser ventajoso para los pequeños fabricantes y las empresas que no están familiarizadas con el lado del consumidor de la empresa.

¿Qué tipos de intermediarios existen?

En la industria de consumo, los intermediarios comerciales son bastante frecuentes. La mayoría de las marcas y negocios conocidos emplean intermediarios. Los intermediarios se clasifican en los siguientes tipos en función de las funciones y áreas en las que desempeñan sus funciones:

Agentes y Corredores:

Los agentes y corredores son personas que trabajan directamente para la organización o las casas de bolsa. Sirven para conectar compradores y vendedores. Los agentes y corredores también se encargan de la documentación esencial.

Distribuidores:

Los distribuidores son seleccionados directamente por la empresa fabricante y sirven como enlace entre los mayoristas y la propia empresa. Por ejemplo, las empresas pueden comprarle a la corporación y distribuirla a los mayoristas para su reventa.

Minoristas:

Estas son las personas que conectan a los clientes y mayoristas. Su función es comprar artículos de mayoristas y venderlos al usuario final del producto.

Mayoristas y revendedores:

Los mayoristas compran a los distribuidores y revenden a muchos minoristas. Compran cosas a granel y las revenden a otras empresas o minoristas. Los agentes y corredores son los primeros tipos de intermediarios, y la mayoría de la gente cree que son el único tipo de intermediarios.

¿Qué hacer con los productos que no se venden?

¿Qué hacer con los productos que no se venden?

En algunos casos, tanto para empresas mayoristas, como para minoristas que venden al detal, ocurre que cierta parte del stock no se logra vender. Esto muy por el contrario de producir beneficios a largo plazo, termina siendo un problema sobre todo en el tema del almacenamiento. Esto se debe a que constantemente las tiendas reciben nueva mercancía de sus proveedores y dependiendo del caso, mucho stock antiguo no tendrá salida comercial, ya sea porque se ofrece un producto mejor o por quedarse fuera de temporada.

Sea cual sea el caso, es importante tomar la decisión correcta al momento de saber que hacer con los productos que no se venden y para ello te daremos las mejores ideas para deshacerte de la mercancía que no pudiste vender

¿Qué hacer con la mercancía que no se vende?

Hay varias opciones para gestionar los productos no vendidos. Una de ellas es simplemente marcar los artículos como artículos de liquidación y ofrecerlos a un precio reducido. Otra opción es devolver los artículos al vendedor o al fabricante. Por último, algunas empresas optan por donar los artículos no vendidos a organizaciones benéficas.

Sin embargo muchas empresas dedicadas a las ventas al por mayor suelen tomar una opción que resulta muy rentable para no perder la oportunidad de conseguir ventas, esta opción es contratar un almacenista que se haga cargo de los excedentes.

Ventajas de contratar un almacenista para mercancías excedentes

Si necesita deshacerse de los excedentes de final de temporada o si está a punto de trasladarse a otro lugar y no sabe cómo gestionar sus existencias, lo mejor es que se ponga en contacto con un almacenista para que le haga una valoración inmediata de su mercancía. Un almacenista comprará directamente sus productos y, además de la valoración, organizará toda la logística de recogida y transporte de las existencias.

Cualquiera que tenga una boutique, una tienda de ropa, joyas, perfumes o maquillaje, una zapatería o incluso una tienda outlet, o que acabe de cerrar su negocio, sabe que para evitar que los productos no vendidos se acumulen y las existencias aumenten drásticamente, debe ponerse en contacto con un almacenista inmediatamente.

La intervención de este profesional evitará que los excedentes se estropeen o se deprecien. Se hará una evaluación de sus existencias sin necesidad de reunirse en persona, ya que el presupuesto también puede hacerse en línea.

¿Qué es la liquidación de una tienda?

¿Qué es la liquidación de una tienda?

La liquidación de una tienda es el proceso de vender todo el inventario y los activos de la tienda para pagar las deudas. Esto puede hacerse mediante diversos métodos, como subastas, ventas privadas o simplemente vendiendo el inventario a un liquidador. Una vez que se han vendido todos los activos, se cierra la tienda.

¿Cómo hacer la liquidación de una tienda?

Hay algunas cosas que hay que tener en cuenta a la hora de hacer una liquidación de una tienda.

1- En primer lugar, tiene que decidir qué tipo de liquidación quiere hacer. Hay dos tipos de liquidaciones de una tienda: por cierre de negocio y por inventario. En el caso de la liquidación por cese de actividad, hay que vender todo lo que hay en la tienda. Esto incluye las instalaciones, los muebles y el inventario. Una liquidación de inventario es cuando sólo se vende el inventario y la tienda permanece abierta.

2- A continuación, es necesario crear un plan. Este plan incluirá lo que se va a vender, cómo se va a vender y cuándo comenzará y terminará la venta. Una vez creado el plan, hay que encontrar un comprador para el inventario. Esto puede hacerse contratando a una empresa de liquidación o vendiendo el inventario usted mismo.

3- Una vez que haya encontrado un comprador, tiene que preparar la tienda para la venta. Esto incluye retirar todo el material de marketing, como carteles y pancartas. También tendrá que retirar toda la mercancía que no se vaya a vender. Una vez que la tienda esté preparada, puede empezar la venta.

4- Durante la venta, debe asegurarse de que el inventario se vende a un precio justo. También debe asegurarse de que la tienda esté limpia y organizada. Una vez terminada la venta, hay que retirar todo el inventario restante de la tienda.

Liquidación de una tienda Pros y contras para propietarios

Una de las mayores ventajas de la liquidación de tiendas para los propietarios es que pueden deshacerse de todo su inventario de una sola vez. Esto significa que no tienen que preocuparse por almacenar el inventario o venderlo poco a poco. Además, la liquidación de una tienda suele suponer un mayor rendimiento de la inversión para los propietarios, ya que pueden vender toda su mercancía de una vez, a menudo con un descuento.

Sin embargo, la liquidación de una tienda también tiene algunos inconvenientes para los propietarios. Uno de los mayores inconvenientes es que puede ser un proceso muy lento, sobre todo si los propietarios tienen mucho inventario. Además, este proceso suele implicar que los propietarios tengan que hacer grandes descuentos en su mercancía para poder venderla toda, lo que puede mermar sus beneficios.

¿Qué son artículos de liquidación?

¿Qué son artículos de liquidación?

La liquidación tiene que ver con la puesta en venta de inventario de un negocio que son ofrecidos a un precio que se encuentra por debajo del precio de venta al mayor. Una empresa puede colocar en venta artículos de liquidación por diferentes razones.

Una de ellas puede ser que es mercancía que se ha quedado sin vender o por mudanza de la empresa. Para quienes tienen negocio y deben mudarse, es mucho más fácil liquidar la mercancía que le queda en una tienda, que tener que empacarlo todo para llevarlo a otra ubicación.
Cuando la mercancía se queda sin vender por algún motivo, es muy común que los dueños de una tienda decidan colocar esos artículos en liquidación para liberar estantes o espacio de almacenamiento para colocar nueva mercancía.

También puede darse una venta de inventario por liquidación, porque los dueños de negocio quieren salir de artículos que presentan algún detalle o desperfecto. Otros deciden salir de un inventario a través de una liquidación para agotar la existencia de productos que ya no están de moda o que ya no son muy atractivos para los clientes.

Otra posibilidad para que se realicen ventas de artículos de liquidación, es por las llamadas ventas excepcionales, las cuales se dan por decisiones judiciales, administrativas o por embargos.

Las empresas de liquidación o los liquidadores

Existen empresas o personas que se dedican a tomar mercancía en liquidación de otras empresas, que luego las clasifican y preparan todo para su posterior venta. Suelen tener contratos con minoristas y fabricantes para que les permitan vender este tipo de mercancías por una tarifa o comisión.

Estas son las llamadas empresas de liquidación o liquidadores. Es una forma que los dueños de comercios y fabricantes emplean para salir de mercancía de baja venta que le está ocupando espacio en la tienda o el almacén.

Diferencia entre venta de artículos por liquidación y rebajas

La venta de artículos en liquidación suele darse cuando cesa de manera total o parcial la actividad de una tienda de comercio, por cese de actividades o por cambio de local o mejoras. También cuando se trata de agotar la existencia de determinados productos. La venta de artículos de liquidación, no los planifica la tienda, son las situaciones que las impulsan.

Las ventas por rebajas son una modalidad de ventas en la que se ofrecen artículos dentro del mismo local en un precio mucho menor con el que se acostumbran vender. Esto puede deberse a rebajas por final de temporada, ya sea la de verano o invierno. Los artículos en rebajas son los mismos que se ofrecían al inicio de la temporada.

La temporada de rebajas suele planificarse y se puede anunciar previamente a los clientes.

Conclusión

Podemos concluir que un artículo de liquidación es un artículo que forma parte del inventario de una tienda, el cual ocupa espacio y que cuya venta debe ser viable en condiciones normales. En todo inventario los artículos se mantienen en venta hasta que se acaben, pero los productos que ya no tienen ventas deben ser liquidados.

La venta de artículos en liquidación convierte estos artículos en efectivo, que en definitiva es lo que los dueños de negocio desean lograr.

¿Qué pasa cuando un inventario no se mueve?

Qué pasa cuando un inventario no se mueve

El stock muerto o de movimiento lento se conoce como stock que no se mueve o almacena durante un largo período de tiempo en el almacén y durante el período de tiempo ese stock se volverá obsoleto e inútil.

“Según los estudios, las empresas bien administradas también tienen entre el 20 y el 30 % del inventario como inventario inmóvil. Estas existencias muertas pueden afectar la rentabilidad a largo plazo del negocio.”

¿Qué pasa cuando un inventario no se mueve?

La previsión imprecisa de la oferta y la demanda y la falta de sistemas de gestión de inventario dan como resultado la falta de movimiento del inventario. Afecta al negocio de múltiples maneras, de la siguiente manera:

Costo de la utilización del espacio y el almacén:

El inventario que no se mueve requiere espacio o almacenamiento, lo que resulta en un aumento en el costo de almacenamiento. Si el costo del almacén aumenta, eso significa que el capital de trabajo/retorno de la inversión está disminuyendo. El efectivo retenido en el inventario que no se vende es lo que llamamos capital no circulante. La inversión debe funcionar para generar ganancias que puedan reinvertirse para comprar acciones de rápido movimiento que generarán aún más ganancias.

Ofertas en productos antiguos:

El inventario muerto o inmóvil es como una pesadilla para la organización. Para deshacerse de él, la empresa opta por recortes de precios y ofrece descuentos. Esto reducirá el beneficio de la empresa. Estos costes suelen ser costes ocultos para la empresa.

Costo de oportunidad o costo de mantenimiento:

En presencia de inventario muerto, la empresa se enfoca más en vender las cosas viejas. Gasta dinero en un artículo de inventario muerto y el dinero retenido que no se puede usar para adquirir un artículo que se venderá y obtendrá ganancias. De hecho, esto supondrá una pérdida para la empresa al reducir las ventas al no adquirir los productos de rápido movimiento.

Costo de pérdida de inventario de ventas:

Cuando hay una gran demanda de productos y bajos niveles de inventario en una empresa que afectará directamente la ganancia bruta de la empresa, ya que los productos no se pueden vender cuando hay una gran demanda en el mercado.

Concluyendo que el inventario inmóvil tiene efectos drásticos en la rentabilidad de la organización. La gestión adecuada del inventario y la previsión precisa de la demanda son las mejores herramientas para controlar estos defectos.

¿Qué es el precio de liquidación?

¿Qué es el precio de liquidación?

El precio de liquidación es el precio mínimo al que un mayorista está dispuesto a vender su inventario de mercancías. Se creó con el objetivo de reducir rápidamente el stock de mercancías mediante el aumento de las ventas. Esto puede ser una estrategia de la empresa para influir en la competencia.

Los precios de liquidación al por mayor suelen ser mucho más bajos que el precio de venta al público del mismo artículo. Esto se debe a que las ventas por liquidación suelen realizarse para eliminar el inventario que ya no se necesita o que está dañado de alguna manera. Aunque los precios sean bajos, la calidad de los artículos también puede ser inferior a la que se suele encontrar en las tiendas minoristas.

Otro riesgo que hay que tener en cuenta es que las empresas pueden intentar vender mercancías que no forman parte de su inventario. Esto se hace a menudo en un intento de deshacerse de artículos no deseados o invendibles.

En muchos casos que una empresa mayorista realice ventas a precio de liquidación suele ser un indicador casi inequívoco de que la empresa / compañía está a poco tiempo de cerrar o finalizar sus actividades comerciales. Esto se debe a que vender a estos precios tan bajos tienen la finalidad de reunir el mayor capital posible para pagar deudas a sus acreedores u otras finalidades de origen comercial.

¿Cómo calcular el precio de liquidación al mayor de un producto?

Para calcular el precio de liquidación al por mayor de un artículo, divida el coste del artículo por el número de unidades del lote. Por ejemplo, si tienes un lote de 10 artículos que cuestan 100 euros cada uno, el precio de liquidación al por mayor sería de 10 euros por artículo.

Precio de liquidación de activos en la bolsa

El precio de liquidación, utilizado normalmente en los mercados de fondos de inversión y de derivados, es el precio utilizado para determinar el beneficio o la pérdida diaria de una posición, así como los requisitos de margen asociados a la misma.

El precio de liquidación puede calcularse de varias maneras y, por lo general, se establece mediante procedimientos definidos que difieren ligeramente según la bolsa y el instrumento negociado. Puede tomarse como el precio medio al que se negocia un contrato, calculado tanto en la apertura como en el cierre de cada día de negociación, y es importante porque determina si un operador está obligado a depositar un margen adicional.

¿Qué hacer con mercancía obsoleta?

En las empresas que se dedican a la venta de mercancía, pueden tener mercancía obsoleta y no darse cuenta, quizás sea un poco difícil de evitar dependiendo de la forma en que manejan su inventario. Indistintamente de ello, siempre surgirá una pregunta ¿Qué hacer con mercancía obsoleta?. Presta atención a las diversas alternativas que existen.

Qué significa la obsolescencia de inventario

Suele llamarse como obsolescencia en el inventario, a la mercancía que disponemos en la empresa y la cual ha permanecido mucho tiempo sin ser vendida. La empresa, al poseerla demasiado tiempo y sin movimiento en el inventario, pasa a considerarse obsoleta, por lo tanto, es considerada una pérdida, puesto que, a medida que va transcurriendo el tiempo, esta pierde valor.

Razones mediante las cuales se tiene mercancía obsoleta

Existen algunas razones por las cuales quizás tengas en tu inventario mercancía obsoleta, esta son las que se mencionan:

  • Realizaste compra de productos incorrectos: cuando se realiza una compra de un producto, no se tiene la certeza si el mismo se venderá o no, quizás algunos compradores no se encuentren a gusto con el mismo y terminan devolviéndolos, quedando de alguna manera rezagados, hasta convertirse en productos obsoletos.
  • Hacer pronósticos de ventas erróneos: En algunas oportunidades quizás no se dé un correcto pronóstico de venta, puesto que la demanda no es la más acertada, el hacerlo implica que quizás se acumule la mercancía y sobrepase las necesidades de la demanda.
  • Desatender el inventario: Si desconoces los productos que tienes en el inventario, no sabrás de cuál salir primero sin que antes pierda su valor, es por ello que si al revisar encuentras una mercancía obsoleta, lo más recomendable es el deshacerte de él rápidamente.

Cuál es la mejor manera de salir del inventario con mercancía obsoleta

Existen diversas maneras de deshacerte de la mercancía obsoleta que tienes en tu inventario, estas son:

  • Realizar una donación: Siempre podrás donar la mercancía obsoleta que tienes en tu inventario. Se debe recordar que este tipo de mercancía no se encuentra dañada ni nada por el estilo, es que, simplemente desde el punto de vista financiero, la misma no representa valor para la empresa. Se puede decir que siempre existirá alguien, ya sea una institución benéfica que pueda hacer provecho de esta.
  • Venderlo con descuento: Esta es una buena táctica de venta, puesto que, las personas sabrán aprovechar el buen precio que pueda tener la mercancía. Para las finanzas de la empresa significará una recuperación de los costos en que se incurrieron para fabricar o comprar la mercancía.
  • Hacer una venta cruzada: Puedes aprovechar de vender otro tipo de artículo, incluido el producto obsoleto como un pack. Esto lo puedes hacer colocando un precio mucho menor al de vender los productos de forma separada.

Ahora que ya sabes Qué hacer con mercancía obsoleta, puedes tener una idea de que hacer en el caso de que en tu empresa mantenga esta clase de inventario no deseado.

¿Qué hacer con el stock?

Qué hacer con el stock

Sabemos que una liquidación consiste en la venta de lo que queda en un inventario, con la finalidad de obtener capital para pagar deudas, como paso para el cierre o cambiar existencias. En este último punto, un paso importante es saber qué hacer con el stock de lo que no se ha vendido, y para muchos lo más conveniente es hacer una liquidación de stock.

Con la liquidación de stock lo que se busca es dar una nueva oportunidad para que se venda al excedente de stock. Es decir, tratar de vender los productos que por alguna u otra causa no lograron venderse. Esto incluye, devoluciones de clientes, excesos en la adquisición de un producto, final de temporadas, etc.

A veces los dueños de negocios toman decisiones de compra que no se ajustan a lo que desea el mercado, quedándose luego con productos que no pudieron vender. Cuando eso sucede, lo primero que debe hacer el dueño de un negocio o tienda es aceptar su error y vender de ser necesario por debajo del precio de compra.

Mientras más grande sea el stock mayor debe ser el descuento que se le debe hacer al artículo. Esto por lo general suele suceder cuando se compra un alto stock de artículos en los que el interés del mercado puede desfasarse muy rápido en el tiempo.

¿Cómo hacer una liquidación de stock?

Nos encontramos rodeados de empresas que están constantemente liquidando su stock de productos. Esto por lo general suele suceder con mucha frecuencia en supermercados y tiendas especializadas. Estas son algunas ideas que pueden utilizarse para vender el stock de una tienda:

  • Crear promociones que permitan regalar algún producto del stock, cuando los clientes compren otro. Los concursos, regalos y otra clase de promociones son excelentes opciones para hacer con el stock que no se vende.
  • Combinar paquetes para que los clientes compren productos nuevos con productos más antiguos ​​a precios competitivos.
  • Vender a un precio más bajo el stock durante algunas semanas.
  • Investigue el mercado. Pudiera darse el caso que en el lugar donde la tienda se encuentra, las ventas para determinado stock estén cerradas, no así en otras partes del mundo.
  • Intente devolver el stock al proveedor. Si se cuenta con la opción de devolución, en dinero puede invertirse en la compra de otros productos.
  • Crear un nuevo espacio en la tienda, donde se ofrece un stock de productos a menor precio. Aquí puede venderse el stock de productos de muy poca rotación a precios más bajos.
  • Organizar algunas rifas o concursos. Aunque termine regalando algunas de estas acciones, puede volverse más famoso y conocido por un mayor número de personas.
  • Hacer que el negocio tenga presencia online e interactúe en plataformas de venta como mercado libre, Amazon o eBay. Algunas se dedican específicamente a la venta de excedentes de stock.

Beneficios que da la liquidación de stock

Para los pequeños comerciantes tener un exceso de stock en sus tiendas puede ser una complicación. Cuando la liquidación de stock no se produce, se pueden producir problemas financieros y a la vez una disminución en el valor de sus activos. Una señal de buena salud económica en un negocio es el realizar siempre la liquidación del excedente de stock.

¿Como hacer una liquidación de ventas?

Como hacer una liquidación de ventas

La liquidación de ventas es una de las fases de ventas de producto más notables que pueden existir en el comercio. Los productos buscan ser vendidos para liberar almacén, renovar inventario con productos nuevos o soltar algunos productos de rezago.

La liquidación no es lo mismo que una rebaja de precios a productos, ya que esto último podría considerarse directamente una promoción. La liquidación se hace por intervalos de reducción hasta que finalmente una mercancía queda agotada por completo. Se puede considerar colocar productos en liquidación cuando estos no han tenido un buen desempeño de ventas.

¿Cómo hacer una liquidación de ventas eficiente?

Para hacer una liquidación eficiente lo primero que se debe hacer es estudiar las temporadas, ya que siempre, los productos tienen una temporada de ventas mayor o menor dependiendo de los casos. Las liquidaciones se realizan cuando se acerca el fin de una temporada, por ejemplo, navidad. Los productos enfocados a la navidad, pueden recibir una liquidación cuando su temporada está cerrando.

Tomando el ejemplo anterior, sabemos que la fecha tope es el cierre de la misma, siendo el 24 de diciembre una fecha cumbre, lo ideal sería liquidar en los días más cercanos a la fecha cumbre.

Las liquidaciones eficientes requieren de medidas eficientes; en este caso, podemos considerar una medida eficiente lo siguiente:

  • Re etiquetar y analizar los movimientos: Entre los aspectos más básicos siempre encontraremos que una liquidación requiere análisis de mercado. No solo debes considerar una rebaja cuando un producto no se vende, también debes estudiar el tiempo de culminación de su temporada.
  • Estudia bien los precios: Si vas a liquidar a una ganancia de 20% sobre su valor minoritario o incluso menos, ten en cuenta la cantidad bajo inventario; a veces, escoger un buen precio puede hacer que vendas muchos más, pero reducir poco a un producto con poca demanda no hará gran diferencia.
  • Liquida para hacer espacio a lo nuevo: Siempre que vayas a liquidar, hazlo por cambios de temporada, por tendencias que vienen y que convierten en obsoleto tus productos en venta actualmente.

La liquidación efectiva es una forma concisa de traer beneficio de operación en tu tienda, que si bien no serán los que se esperaban a un principio, puede ser un aire de tranquilidad a lo que hubiese sido en otra forma, pérdida total.

Otros consejos para ventas de liquidación

  • E-Commerce: El internet es el rey de los descuentos, y las liquidaciones siempre serán una opción de interés para los que buscan precios bajos.
  • Vender fuera de tu país: ¿Has pensado en trabajar a nivel internacional? En muchas ocasiones, las temporadas de invierno y otras específicas, pueden cerrar en un lugar y abrir en otros, la búsqueda siempre es una opción; además, hay coleccionistas que están pensando en adquirir fuera de sus temporadas.
  • Liquida con consciencia: Los compradores siempre se guiaran por la calidad de los productos antes de adquirir, así sea en liquidación, sepáralos y tendrás ventas aseguradas.

Todos estos puntos básicos pueden parecer inútiles, pero créenos cuando te decimos, que hacen la diferencia.

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